Лет несколько назад было популярным и илитарным цитировать фразы в стиле «найди то, что ты любишь, и ты никогда не будешь больше работать». Я саркастически замечал все эти годы, что рынок мастурбации на веб-камеру уже сильно перегрет. А теперь стало модным искать икигай. Давайте вместе?
Чтобы было понятно, икигаи (без й) – это что-то типа ребрендинга понятия миссия. Ну знаете, как это – сидишь на ты такой весь просветленный и думаешь миссию, обрастаешь мхом и ничтожностью, мимо тебя пробегают года, пока ты в глубоком внутреннем поиске…
Давайте я не буду долго рассказывать, почему вы миссию не найдете, просто на слово поверьте. До 500 тысяч рублей в месяц личного дохода вам надо не миссию искать, а принимать утром две таблетки нетупина и работать над своим профессиональным ростом.
Если у вас начинает подгорать пониже латерального нерва, то я чутка прав. Ибо до половинки в месяц ты не только бедный, ты еще и носишь в голове чужие идеи, вообще не понимая, откуда они и что это такое.
Я понимаю, что идея духовного поиска очень популярна у инфантилов — она же полностью оправдывает не-действие, скрывая нулевые результаты за высоким слогом. Это очень похоже не стартапера, который производит только Имитацию Бурной Деятельности, не забывая про одновременный кеш-аут и новые победные реляции о том, что переговоры ведутся, поиски проходят успешно, и вообще. Нужна новая смузи — машина для повышения продуктивности работы офиса, и всем купить новые макбуки, а то прошлогодние стартап делать зело мешают.
Но если на весь этот треш и угар посмотреть трезвым взглядом… то некоторые идеи по расовой чистоте прекращают быть совсем безумными. Давайте поясню.
У меня есть простая концепция того, что человек в принципе может делать. Концепция трех векторов развития, парадигм мышления, если угодно. Да, местами вам может показаться, что это треугольник Карпмана, прошедший сквозь квантовую мульти-вселенную, но всё же погодите чутка, я постараюсь вам рассказать про мой суровый взгляд на реальность со сталинским прищуром.
- Состояние войны.
Я не буду голословным, если скажу, что воюют у нас практически все. И ладно бы, если бы война шла с терроризмом, но нет — это война с соседом за парковочное место, партизанская война с шефом, война с клиентами… И что хуже всего, чаще всего это война с самим собой и своими ограничениями. Самый простой критерий военных действий между разными фракциями таракановых внутри черепа — это наличие большого количества врагов в реальной жизни.
Ну это когда правительство — враги, потому что не дают бесплатных денег, а когда дают — враги, потому что не вам, клиенты — идиоты, потому что не понимают базовых вещей в вашей работе (а и не должны, если честно), женщины — враги, потому что насосали не у вас, мужчины враги — просто потому что.
Для полноты картины представьте себе бодипозитивную феминистку-веганку, топящую за ЛГБТ, китов, против второго закона Ньютона, и ярого члена (или в ее случае правильно сказать ярой вагины — как вы думаете?) Общества по Асфальтированию Обратной Стороны Млечного Пути.
Учитывая ее невероятный набор убеждений, она может в любой момент вести войну на тридцать два фронта, постоянно ощущая себя востребованной хотя бы в интернетах. У неё всегда есть дела, везде новый пикет в защиту униженных и оскорбленных. И вообще. Мне это очень напоминает операцию «Коттедж» - когда американская армия с боями захватывала остров Кыска, потеряв сто человек убитыми, и пару сотен раненых, а армия Японии покинула остров за две недели до начала боевой операции США.
Вам это кажется абсурдом? Ой, не зарекайтесь. В истории были случаи, когда войны развязывались из-за ведра. Серьезно. В боях за столь значимый трофей погибло три тысячи человек, и это было самое обычное ведро, а не какой-то там святой артефакт.
И всё это я пишу для того, чтобы плавно перейти к войне человека с самим собой. Я про те самые эпические войны со своей ленью, когда утром ты одерживаешь блестящую победу, но потом армия уходит отдыхать, и диван наносит коварный удар под самые колени, забирая тебя в плен.
И есть главное наблюдение — больше всего значимых конфликтов именно у людей, которые по социальному статусу стоят совершенно не на вершине пирамиды. Люди наверху — они понимают, что если сегодня кто-то твой противник, то завтра он твой блестящий союзник. Если не понимаете, посмотрите сериал
Сегодня хочу про кино с вами поговорить. И речь пойдет о новинке проката – кино «Миллиард». Про этот фильм я скажу, что надо пройти мимо того зала, где его показывают, и пойти прямиком на третью часть Джона Вика. О нем и пойдет речь.
Вы же помните, что я профессиональный кинокритик? И сейчас я затру про антагонистов-протагонистов, золотое сечение и саспенс душевных терзаний? Правильно, если не поверили – во-первых, фильм вообще не про это. А во-вторых, это обсуждают все три зрителя очередного артхаусного шедевра, один из которых – сам режиссер.
Еще раз: это чистое, сто процентное, мужское кино (даже без сисек). Тут ломают зубы, прививают любовь до гроба к русским народным сказкам, используют лошадей по назначению, и адово, просто феерически выносят мозг постановкой боевых сцен.
По стилю и послевкусию фильм очень похож на второй «рейд» - всем было насрать на сюжет, но затаивали дыхание, когда просили подать мячик. Третий Джон – очень похож – это ода мочилову, песня рубилову, восхищение выносами мозга (в прямом смысле) и немного перебивок, чтобы у вас кровь из ушей от радости не пошла.
Кстати, про рейд. Тут есть два героя из того фильма – Рухьян и Рахман, которые в Рейде-2 жгли так, что просто заставили на время завидовать чертей в аду. И сцена с ними, к сожалению, была самой слабой. Помните концовку второго рейда, с эпичнейшей дракой на ножах на кухне? Так вот, поделите на пять. Не взяли потенциал бойцов ни разу. К сожалению. Дакаскос – тоже странен. Возглявляет фанатский клуб Джона, боевка так себе (может лучше), диалоги – мня.
Теперь к позитиву.
Фильм ШИ-КА-РЕН. Не сюжетом, нет. Он шикарен метанием ножей, отгрызанием собаками яиц, лошадьми, убийством сраных мотоциклистов, обсуждением поедания голубей, заделом на четвертую часть, расширением мира и географии, ну и вообще. Мистер Среда отлично отработал, как и Харон. Ну и пара сотен моментом быстрого, отточенного убийства холодным, огнестрельным, кусательным, пихательным, бумажным, ременным и прочим оружием.
Идти? Да. Но с пониманием, куда вы попадете.
Барышни, если вас позовут, то это будет куда веселее дедпула на 14 февраля. Ой куда веселее.
Сегодня у меня самый неоднозначный блог будет. Даже без вступлений и картинок. Я просто хочу сделать объявление.
С сегодняшнего дня мы открываем программу по бесплатному обучению для всех людей с инвалидностью. Мы даём вам полностью, абсолютно бесплатное изучение профессиональных навыков. Вы можете начать с этих специальностей:
- Специалист по рекламе Яндекс.Директ
- Специалист по рекламе Google adWords
- Специалист по созданию лендингов
- копирайтер
+ блок по поиску клиентов для фрилансеров.
Я не буду вам обещать золотые горы или сотни нефти. Я просто скажу, что специалист может получать на удаленной работе 30-50-80 тысяч в месяц (градации идут с ростом навыков). Вам нужен компьютер и доступ в интернет. Для маломобильных людей, например, это отличная приработка.
Еще раз: обучение у нас полностью бесплатно. Вы нам не платите. Мы просто хотим дать возможность всем вам получить больше возможностей и работы – если вы, конечно, хотите.
Наши условия (прочтите внимательно)
Мы готовы принять на стипендию всех, кто готов учиться. Пожалуйста, поймите: мы даём вам дополнительную возможность, а не гарантии. Я не знаю, точно ли у вас получится или нет, я не могу вам гарантировать уровень дохода в любой форме. Я просто говорю вам, что есть потребность в специалистах на рынке, и я даю вам бесплатно научиться востребованным специальностям.
Наша команда будет сильно стараться, чтобы у вас получилось, но это работа с двух сторон – и нашей, и вашей.
Так же я хочу заметить, что одновременно мы готовы учить человек пятьдесят. Если вас будет больше, мы поставим вас в лист ожидания, отнеситесь с пониманием.
Процедура приёма:
1) Пишите на почту office @ webtrening.ru - расскажите про себя, представьтесь, оставьте телефон для интервью, дайте копию документов (паспорт, справка втэк/мсэк, копия ИПР)
2) Проводим небольшое собеседование по телефону
3) Открываем доступ к тренингу
4) Вы проходите курс, открываем следующий.
Как-то так. Сделайте репост, чтобы донести информацию до тех людей, кому это будет полезно.
Сегодняшняя статья – прямое продолжение моей предыдущей заметки, где я писал про взаимоотношения продюсеров и специалистов, встающих на путь обучения всех желающих. Забавная часть состояла в том, что даже в вопросах, где я не только компетентен, но и имею доступ в информации «не для всех» напрямую по личному знакомству от сотни (sic!!!) тренинговых проектов, меня начали обвинять в том, что я… много в чем, короче. И для все этих экспертов у меня есть глобально только один вопрос: Если вы такие умные, как мне выслать соль к вашему высокобелковому ужину? Всех остальных милостиво прошу в лонгрид.
Часть первая: Камо грядеши?
Я начну с того, что специалист (или даже эксперт) сам по себе крайне редко выходит за оборот в миллион/месяц. Это так же точно, как то, что Шестой Крестовый поход вел в одну каску дважды отлученный от Католической Церкви Фридрих II. Причем первый раз его отлучили до похода, второй - в процессе. Однако, Иерусалим он занял.
Главная проблема эксперта в том, что он – эксперт. Как вы понимаете, глубокая экспертиза в одной области не оставляет места в голове для другого. Грубо говоря, очков навыков у него пять сотен, и потратив четыреста на экспертизу в сфере роторных двигателей, пятьдесят на базовое образование, он никак не сможет прокачать маркетолога до уровня выше, чем «чайник с накипью».
И вынужден наш боец работать на уровне самозанятого человека, на нашем языке - ремесленника. Еще раз: это не плохо, это нормально! Люди делают хорошую работу, помогают другим, получают за это денег, имеют пару помогаек в штате. Но ограниченность бюджета и отсутствие навыков именно в бизнесе играют вместе с его разумом в забавную игру. Давайте поясню.
Смотрите. Если вы работаете сами на себя, то, наняв даже трех специалистов по рекламе на отусорс, вы никогда не получите объемов, которые делают сотрудники в штате. В образовании всё начинается с маркетинга, и кто вам тогда нужен? О, это легко. Списком:
- Специалист по рекламе в яндексе.
- Специалист по рекламе в гугле (я знаю, что многие часто совмещают с п. 1).
- Специалист по рекламе ВК / MyTarget.
- Специалист по Facebook / Instagram.
- Отдельный боец по YouTube.
- Аналитик.
- Можно взять отдельно бойца по Seoи даже SMM.
- Емейл маркетолог / копирайтер.
- Маркетолог, которому они подчиняются.
Оклад специалиста в Москве – тысяч 80 + премии, маркетолога – 120 + процент. Я по эконому пишу. То есть фонд оплаты труда у вас сразу 700+ тысяч рублей. И еще нужно на каждый канал хотя бы тысяч по двести выделять (на СЕО можно сто). А лучше - больше, на мелких бюджетах сотрудник в штате не имеет математического смысла.
За эти деньги вы будете получать из одного канала примерно по 4 000 регистраций в вашу клиентскую базу, то есть до 20 тысяч новых потенциальных клиентов в месяц. Особо прокаченные отделы маркетинга могут делать до 100 000 новых регистраций в месяц, при бюджете 5-7 миллионов. А ведь есть проекты, которые бюджет на маркетинг имеют по миллиону в день и выше… И это я еще отдел продаж не почитал, поддержку, аккаунтинг, продакшен, и пса лысого.
В среднем по рынку ROMI у нас процентов 200-300, поэтому при расходах в 7 миллионов вы можете получить оборот в 20. Если сойдутся звезды, то и 35-50. Но это те деньги, которые эксперту в команде из эксперта и его кошки никогда не получить. Я же видел, сколько вас, гордых и самостоятельных, отказывались в комментариях от работы с продюсером и дохода в 10% от оборота (два миллиона в месяц на карман, на минуточку) по куче разных причин. Дело, разумеется, не в том, что вы никто и звать вас никак, а в куче причин, первой из которых будет «да никто мне не нужен!». Давай…те и про это поговорим.
Часть вторая: выпью сомы, съем сома, и все сделаю сама…
Подавляющее большинство экспертов на рынке болтается на уровне 200-400 тысяч в месяц суммарного оборота. Sad, buttrue. Те, кто получают меньше – либо в начале пути, либо просто не востребованы на рынке.
Причем это далеко не идиоты, это люди, которые реально работают в поте лица – общаются с исполнителями по рекламе, заказывают дизайн, готовятся к проведению своих программ, ведут консультации или тренинги – в общем, работают часов по восемь -десять в день. Тяжело работают, хочу заметить. Еще раз – я это уважаю. Очень уважаю.
И главная проблема этих экспертов
На днях я приехал из Сочи, где мы на тусовке без названия и входом по приглашениям общались среди коллег по тренерскому рынку. Вы знаете, такие встречи «для своих» служат одной главной задаче – понять, где и как можно ускориться. Но речь не про это, а про один забавный разговор, который был в кулуарах. Там мы говорили про начинающих экспертов/тренеров, которые бродят по сказочным полям в поисках единорогов, прыгающих по радуге. В смысле, продюсеров, которые сделают их миллионерами за пару недель… Да, вы поняли, сегодня я снова буду разбивать розовые очки стеклами внутрь.
Говорить я буду про то, как устроен образовательный рынок. Напоминаю, что я на нём уже двадцать лет, начиная с времен, когда не было онлайн-платежей, а интернет был по картам. И хоть у меня продюсерский опыт не очень большой, но мы причастны, например, к развитию проекта «Спарта» и десятка поменьше. В основном мы развивали свои проекты, так что у меня опыт преимущественно «внутреннего» продюссирования. И хочу заметить, что услуг по продюссированию для всех желающих или тренингов по созданию онлайн школ я не веду. Так что выдыхайте, я вам ничего не продаю, это просто взгляд со стороны умудренного опытами и сединами толстяка.
Чтобы было понятно, о чём сегодня речь, я хочу вам немного рассказать о популярной на рынке связке. Это связка из продюсера и эксперта, где первый выполняет организаторскую роль, а второй занимается своей работой – то есть учит людей. Первый же отвечает за построение процессов, маркетинг, продакшен и пса еще лысого, чтобы под ногами не мешался.
И в последнее время, с ростом популярности онлайн-образования, появилось много людей, которые уверены в том, что они профи в своем деле, всех всему блистательно научат, им нужен только продюсер, который взмахнет волшебной палочной, и всё станет хорошо.
А я хочу вам рассказать, почему большинству экспертов светит только та палочка, что находится сразу после ширинки. Давайте по шагам.
- Вы бриллиант, который нужен сразу всем. За вами очередь.
Суровая правда жизни гласит, что на одного толкового продвиженца приходятся сотни экспертов. Цифры, которые мне рассказали, они простые: один на четыре сотни в среднем. То есть работать над вашим проектом будут в случае, если идея и программа будет лучше, чем у других трехсот девяносто девяти человек. То есть у вас должен быть уникальный продукт, который интересен рынку. Причем этот продукт должен быть готов, протестирован и должны быть подтвержденные результаты студентов.
Если вы хотите, чтобы вам дали кучу денег за пересказ того, что вы когда-то прошли на тренинге, добавили свистелок и перделок, то у вас нет шансов. Вкладывать деньги в то, что и так уже есть, никому не интересно.
2. Вы будете работать 50/50.
Самое забавное заблуждение. Смотрите, производство одного тренинга на видео стоит, скажем, четыреста тысяч. Еще сотни три-четыре уходит в рекламу. Плюс зарплаты людей, которые сделают вам нечеловеческую работу по продвижению на рынок.
Эксперт обычно вкладывает только свое время. Учитывая, что продюсер тоже работает и тратит время, плюс кучу денег, эксперту-новичку светит 10%. Максимум. Предвидя вой в комментариях, скажу, что вы вольны не получить результат с кем угодно, и у вас есть великолепный выбор между пятьюдесятью процентами от ста тысяч, или десять от пяти миллионов.
3. Вас раскрутят, потом вы уйдете на вольные хлеба и сами будете получать сотни нефти.
У меня к вам два вопроса. Первый: неужели вы думаете, что такая светлая мысль пришла в голову только вам одному? Второй: как вы думаете, сколько таких хитрецов прошло через опытного продюсера?
Я скажу просто – без вариантов. Вы подпишите договор на передачу прав на записи, на передачу прав на творческий псевдоним, даже страницу ВК с именем эксперта вести будете не вы. И в случае ухода, у вас в контракте будет пункт о запрете заниматься подобной деятельностью три года после ухода. И да, юрист в команде продюсера свой хлеб жует не зря – такой поворот событий все предусмотрели и давно. Если что, вы будете очень обрадованы кучей судебных запретов.
Сегодня в своем видео блоге я решил поднять одну очень интересную тему...
Ваше мнение?
Мне часто пишут, что в блоге я даю советы, очевидные, и простые. Ответы, которые лежат на поверхности. Хорошо, принято – сегодня у меня только вопросы! Осилите, дорогие магистры хрустальной совы?
Это реальные вопросы, которые я задавал соискателям разных должностей. В разное время. Предлагаю вам простой челлендж:
Уровень для начинающих:
Ответить на эти вопросы
Уровень для профи:
Ответить на эти вопросы без калькулятора, ютуба и интернета менее, чем за 15 минут.
Уровень для интеллектуальной элиты:
Напишите, что я понимаю о соискателе каждым из этих вопросов, и какой ответ (а их много будет в комментариях) что мне должен сказать о человеке.
- Какие у вас есть домашние животные? Как вы к ним относитесь?
2. В чем разница между прейскурантом и прайслистом?
3. Дано: типовой советский пятиэтажный дом. Допустим, в каждой квартире живет семья из отца, матери, и ребенка. На первом этаже у нас 8 квартир, на втором – 64 – на третьем 512, на четвертом 4096, на пятом 32 768 квартир. Кнопку какого этажа будут нажимать на лифтах чаще всего?
4. Расскажите, какая сторона садового и третьего кольца больше всего загружена между 17 и 19 часами в будни. Объясните, почему?
5. Назовите причину, по которой машины зимой расходуют больше бензина?
6. У нас в году 12 месяцев. Расскажите в честь чего (или кого) названы хотя бы три из них? Мы имеем в виду общеупотребительные названия.
7. Назовите три стратегии мотивации сотрудника без присмотра на удаленной работе?
8. Сколько раз фрилансер должен сорвать сроки, чтобы вы плюнули на предоплату и начали искать другого?
9. Что вы думаете про свою мать / отца? Как часто вы с ними общаетесь?
10. Назовите пять поступков, после которых следуют увольнения «одной минутой»?
11. У вас час времени. Подготовьте исчерпывающий ответ, как снизить ежегодный налог на ТС.
12. (без калькулятора). Есть стандартная последовательность – клик в РСЯ, конверсия посадочного сайта, конверсия в заявку, конверсия в оплату. Что важнее – снижение стоимости клика в РСЯ на 10% или повышение конверсии в оплату на три процента? Обоснуйте ответ.
13. (10 минут на подготовку и подумать) На что вы израсходуете свободный миллион?
14. Как подбирать сотрудников в команду на основании совместимости знаков зодиака?
15. Когда выигрывают в лотерею в США 100 миллионов, то предлагают либо 50% выигрыша получить сейчас, либо разбить выигрыш на равные доли и получать его в течение 30 лет. Что выгоднее для победителя? Что выгоднее для организатора лотереи? Обоснуйте ответ.
Жду ваших ответов, я серьезно. Глядишь, и на работу ко мне устроитесь.
Среди бизнесменов есть отдельная категория, которую я называю «очень богатые люди». Речь не о субъективной оценке тех, кто зарабатывает больше меня. Очень богатые люди - это те, которым не нужны деньги, сколько бы у них на данный момент ни было. Им всегда лень заработать чуть больше, зато не лень экономить где надо и не надо. И давайте сегодня поговорим о том, как перестать быть «богатым» в плохом смысле слова.
Недавно я случайно зашел в одно незнакомое кафе в проходном месте. Идея была в том, чтобы выпить накоротке чашку кофе, подзарядить ноутбук и отправить пару сообщений. Последнее мне удалось, а вот чашки кофе я не дождался. Почему? Потому что одинокий официант разрывался между шестью столиками, за двумя из которых сидели большие компании, отмечавшие что-то.
Я видел такое миллион раз: владельцы кафе экономят на официантах, в торговых точках не хватает консультантов. В супермаркетах типичная нехватка кассиров, в интернет-магазинах бывает, что некому подойти к телефону - и так далее. Кто владельцы всех этих бизнесов? Это очень богатые люди, которым не нужны «лишние» деньги и «лишние» клиенты.
Я постоянно говорю студентам: «Еще ни один бизнесмен в мире не разорился оттого, что много платит отделу продаж». Пару раз я даже устраивал сеансы коллективных медитаций над этой мыслью. Зато я видел сотни бизнесменов, которые разорились прежде, чем успели понять связь между собственным провалом и сокращениями сейлзов. И не только продажников нельзя безнаказанно сокращать и недобирать - поймите, в любом бизнесе есть минимально необходимое количество специалистов каждого звена.
Понимаю, что это может быть очень печальной новостью для вас, если вы - управленец и сторонник коллективов в стиле минимализм. Что же делать, если вы не уверены, что второй официант, продавец или кассир окупится?
Не хочу вас расстраивать, но основных вариантов всего два, и первый из них - это впрягаться по необходимости самому, а также впрягать непрофильных сотрудников - этот способ подходит для временного решения проблемы сезонности и сильных нерегулярных всплесков активности клиентов.
Например, у нас в «Вебтренинге» в моменты пиковой нагрузки на телефоне сидят все, включая меня. И это нормально, потому что это бывает а) не чаще, чем раз в квартал и б) время всплеска не всегда прогнозируется заранее. Бывает, что какие-то продукты просто выстреливают либо несколько запусков сходятся в одной пиковой точке на 2-3 дня.
Но если у вас всплески бывают каждую неделю по определенным дням, утрам, вечерам и повторяются постоянно, то этот способ вам не подойдет. Да, я понимаю, это может стать офигенно грустной новостью для вас, но вы не можете просто взять одного сотрудника, даже очень талантливого, и затыкать им все дыры. Одна официантка не сможет обслужить все кафе в пятницу вечером, и половину клиентов вы тупо потеряете.
Если вы реально подсчитали, что содержание официанта в течение месяца не оправдывает себя даже с учетом удвоенной пропускной способности по пятницам - что же, надо исследовать другие возможности. Не исследовать их крайне глупо, потому что так устроен ресторанный бизнес и многие другие бизнесы, которые зависят от сезонности и часов пик. Закажите планшеты для самостоятельного заказа, положите на столы бумажки, где люди галочками смогут быстро отметить, что им нужно.
Да, вы скажете, что в 12 часов дня во многих забегаловках никого нет, но это не значит, что вам не понадобится второй комплект персонала с 6 вечера пятницы - у вас будет аншлаг, независимо от того, что это за кафе.
Взять, например, опять нас. Когда мы устраиваем распродажу в декабре, мы нанимаем дополнительного человека, чтобы помогать людям приобретать наши продукты. Что мешает вам сделать так же? Да, этот человек будет работать слабее, чем старожилы - ну так повесьте на него бейджик «стажер». В моей любимой «Чайхоне №1», например, часто попадаются такие официанты, там написано: «я только учусь, пожалуйста, не бейте меня ногами». Это объясняет, почему человек не ориентируется в меню - и никто не сердится на него, потому что посетители понимают: этот человек нанят для того, чтобы они не
Некоторое время назад мы с вами поговорили накоротке о том, с чего начинают нормальные пацаны в свои успешные 25. Не поговорить о том, что происходит дальше, было бы с моей стороны непозволительным эйджизмом. Тридцатипятилетние, готовы? Сегодня расскажу о том, что должно быть у вас. То есть, разумеется, могло бы быть у вас, если бы вы лет десять-пятнадцать назад начали вести себя правильно.
Сегодня мы продолжаем говорить об успешной жизни. Вам уже 35 и вы еще не достигли минимального уровня дохода от 300 тысяч в месяц? Забавно. Ведь вы могли бы - если бы не занимались ерундой вроде многолетнего «поиска себя», шизотерикой, играми в танчики и залипанием в сериалы. Всего-то и надо было, что определиться с профессией и развиваться по плану - без напряга. И тогда сейчас вы бы зарабатывали порядка 3,5 лямов в год. Подчеркиваю - без напряга, а с напрягом - и того больше.
У вас сложилась картинка? Есть доходы даже больше? Тогда молодцом. Еще не срослось? Давайте посмотрим по пунктам, что пошло не так. Вы можете начать с чтения блога про успешное 25-летие, если еще его не видели. Вкратце напомню, что именно к этому возрасту вы должны были накопить первый миллион. А в 35, разумеется, у нормальных пацанов (и крутых боевых девочек) все выглядит уже серьезнее.
Пойдем по пунктам:
Пункт первый. Когда-то вы приняли решение осознанно получать образование и постоянно занимаетесь самообучением в течение последних 10 лет. Вы определенно не вспоминаете кстати и некстати про свой диплом из вуза, куда вас запихнули родители, со словами «я в свое время уже отучился». Вы могли учиться в вузе, а могли и не учиться - возможно, вы вообще начали с работы после школы, подумали, а потом уже приняли решение осваивать какие-то навыки.
Разумеется, это все про успешную модель. Если ваши доходы не то, чтобы не дотягивают, но даже сравниться не могут с теми, которые я обозначил, это значит, что с вероятностью 90% вы уже очень давно ничему толком не учились. Когда-то вы могли закончить вуз, но впрок это не пошло. Специальность вам не нравилась, учились вы кое-как и попросту пролюбили 5 лет. Разумеется, это было большой ошибкой и крайне нерациональной тратой ваших ресурсов. А еще именно тогдашнему просиживанию штанов вы обязаны крайней нелюбовью к учебе, которая мешает развиваться до сих пор.
Если же сейчас вам еще 18-20, то вы имеете отличный шанс не наступать на грабли, которые с таким энтузиазмом осваивали нынешние 30-летние. Не идите учиться абы как и кое-где - лучше возьмите себе годик подумать. Поработайте официантом - это гораздо, гораздо лучше, чем потратить 10000 часов за 5 лет обучения просто вникуда.
Пункт второй. Когда-то вы осознанно выбрали профессию и с тех пор развиваетесь по специальности. Либо вы приняли решение открыть бизнес и с тех пор многое узнали о том, как надо было вести его в первый, а может, и во второй раз, чтобы не было двух банкротств. Да и фиг с ними. Главное, что теперь уже наступил третий, вы получили бесценный опыт и зарабатываете в десятки раз больше, чем средний офисный работник. Именно поэтому ваш доход составляет 300 000+ в месяц.
Это совершенно неудивительная сумма для отличного специалиста либо опытного бизнесмена, который занимается одним и тем же порядка 12-13 лет. Это всего лишь минимум, и наверняка у вас сейчас получается зарабатывать даже больше, если слегка поднапрячься.
Если же при упоминании дохода в 300к у вас сжимаются зубы и кулаки от чувства социальной несправедливости, значит, в консерватории что-то не так. Либо вы уже десять лет остаетесь на том же уровне и тупо не развиваетесь в профессии, либо постоянно меняете ее - тогда, как говорится, сам дурак.
Поймите, если вы работаете не по специальности, то вы сразу выкидываете в помойку все годы учебы, это примерно 10000 часов за 5 лет, как я и говорил. Освоение новой специализации - те же десять тысяч часов, а если вы умудрились поменять ее дважды и трижды за жизнь, то это прекрасно объясняет ваши низкие доходы, неуверенность в
Представьте себе, что вы открываете бизнес с завтрашнего дня, без вложений и лишних сотрудников. Делаете все сами, не заморачиваетесь с процессами. Это живой креативный поток - пойдет как пойдет! Первый миллион приходит уже через месяц - помогает позитивное мышление :) Через три месяца у вас филиал, через год - три филиала и доходы под 10 лямов в месяцок. Представили? Совершенно зря. Такого не будет.
Начинающие в бизнесе крайне редко делают ошибки. Звучит забавно? Но на этот раз я не пошутил. Потому что начинающие допускают не просто ошибки, а фатальные просчеты в бизнесе. Последние отличаются тем, что после них уже не бывает «после». Вы разоряетесь, не успев начать, терпите сокрушительное поражение - назовите как хотите. С вероятностью 90% причина будет одной из 5, которые я сейчас перечислю. Погнали?
- Самая распространенная причина разорения начинающих - это иллюзии. Так или иначе все 5 пунктов будут связаны именно с ними, но этот - особенно. Многие люди верят, что могут сделать бизнес, освоив технологию, но не поменяв мышление. Единицы из них успевают «перепрошить» мозг по ходу пьесы, остальные разоряются, даже не успев понять, в чем было дело.
А дело, как правило, в том, что бизнес - это в первую очередь смена парадигмы мышления. Для того, чтобы достичь успеха в бизнесе, необходимо все время думать на длинную перспективу, а не на короткую. И, если хотите, это и есть основное различие между людьми, работающими по найму и теми, кто ими руководит.
Если вы работаете по найму и не согласны со мной прямо сейчас, то я предлагаю вам поделиться в комментариях своих карьерным планом на ближайший год, а лучше - на три. Спорю, что такого у 90% из вас нет. А значит, и карьерных перспектив тоже. Но вот у вашего начальника с той же вероятностью план есть. Как насчет плана обучения? Саморазвития? Тоже нет. А у главы вашей компании - обязательно есть. И еще есть план развития бизнеса.
2. Огромное количество начинающих предпринимателей путают три уровня работы в бизнесе. Они полагают, что покинуть офисные стены и стать офигенным бизнесменом - это одно и то же. Им невдомек, что предстоит большой путь: развитие из самозанятого, потом из самозанятого - в предпринимателя, и только после этого - в настоящего бизнесмена.
Причем полноценным самозанятым вы станете только тогда, когда клиентов у вас появится больше, чем вы сможете обслужить. До этого момента вы просто фрилансер, который поменял одного постоянного работодателя на кучу непостоянных. Полноценным самозанятым я готов назвать специалиста, у которого есть пара помощников и хороший постоянный поток заказов. Но такой специалист часто называет себя предпринимателем, а иногда даже бизнесменом.
Я понимаю, что это звучит круто, но даже если у вас уже 10 сотрудников и миллион оборота в месяц, это еще не значит, что вы бизнесмен. Нихренашеньки. Пока вы разруливаете все процессы сами - вы такой же бизнесмен, как водитель такси.
Таксисту, если разобраться, даже лучше - он может не выйти в смену и ничего не потерять, кроме дневного дохода. А вы раб. Не выйти вы не можете - у вас все полетит к такой-то матери. Именно в ваш единственный в месяце выходной день сотрудники обязательно накосячат, сделка с важным клиентам сорвется и налоговая не примет отчет (и, естественно, это будет последний день сдачи, так что ехать туда придется резво и именно вам).
Поэтому все вышеперечисленное - не бизнес. Бизнес - это в первую очередь процессы, они поэтому так и называются «бизнес-процессы». Когда вы выстроите, тогда и будете бизнесменом. Я сказал тогда? На самом деле я хотел сказать«если».
3. На третьем месте - вера в чудеса. Хуже нее в бизнесе вообще ничего нет - разве что позитивное мышление. Позитивное мышление на старте - это дно. Почему? Объясняю: вы можете сколько угодно мыслить позитивно и верить, что бизнес можно построить за 2 недели. Но за это время даже финмодель нормальную не просчитаешь, а без нее у вас не бизнес, а воздушный шарик - или сдуется с неприличным звуком, или лопнет.
Когда 99% людей думают о богатстве и удачных финансовых решениях, они думают о доходах. Это забавно, особенно в бизнесе, где вы можете иметь миллионные доходы, оставаясь с нулевой прибылью. Сегодня я отвечу на вопрос о моем лучшем финансовом решении в жизни – и это решение не имеет никакого отношения к доходам.
Я всегда говорю, что богатый человек - это тот, кто зарабатывает больше, чем тратит. Люди меня слушают, кивают, и продолжают спрашивать: как и где побольше заработать? Если вам приходит в голову этот вопрос, значит, ответ на него автоматически вам не нужен. Парадоксально, но правда. Ребят, поверьте, вам абсолютно не поможет зарабатывать больше до тех пор, пока вы не научитесь тратить меньше.
Хотите узнать, как тратить меньше? Этой весной я перезаписал мастер-класс о том, как делать выгодные покупки в интернете. Стратегия совершения таких покупок – наверное, наилучшее финансовое решение в моей жизни. Если не считать решения в принципе научиться экономить. Как научиться тратить меньше?
Есть два принципа, которые я использую:
- Я планирую свои покупки заранее
2. Я стараюсь купить вещь нужного мне уровня максимально дешево
Вот так просто. Но не легко. Это не легко для многих из вас, как не легко это было и для меня самого когда-то. Почему это нелегко? Потому что это требует дисциплины. Планирование расходов также требует терпения. Вы должны научиться отказывать самому себе в каких-то спонтанных хотелках, остром желании купить очередную игрушку, предмет одежды, приблуду для вашей машины и прочая, и прочая.
И сюрприз - чем больше ваши доходы, тем сложнее себе отказывать. Да, именно так, и именно поэтому я говорил, что ответ на вопрос вам не поможет. Вы думаете, что зарплаты, рост вашего личного дохода – это решение. Напротив, повышение дохода все усложняет. Если у вас нет финансовой дисциплины при зарплате в 50 тысяч, то мне остается только пожалеть вас, когда вы начнете зарабатывать 150.
Это может казаться поразительным, но люди с минимальными доходами как правило менее склонны тратить больше, чем они зарабатывают, брать крайне тупые кредиты, например, на отпуск или покупку новой машины. Человек с минимальным доходом также не может себе позволить постоянно спонтанно покупать ненужные вещи.
У вас маленькая зарплата? Задайте себе вопрос, а что бы вы сделали, если бы она была вдвое больше? Если есть вероятность, что тогда вы залезли бы в ипотеку, взяли кредит на машину или чаще бухали бы, то поблагодарите любое удобное высшее существо, в которое вы верите – оно по ходу вас сильно бережет.
А если серьезно, то уровень финансовой дисциплины и вашей способности планировать расходы очень сильно связан с ростом ваших доходов – или его отсутствием. Например, если бы вы хоть немного умели экономить деньги, то могли бы выделить 10-15% своих доходов на образование. Кто учится – тот получает повышение в должности и большую зарплату, смекаете? Кто развивает свой бизнес, тот наращивает прибыль.
И наоборот, кто вынимает оборотные средства из своего бизнеса на текущие личные расходы, тот снижает свою прибыль. А тот, кто тратит свою зарплату на выплаты по кредитам – тот просто отдает львиную долю заработанного в чужие руки.
А теперь вернемся к выгодным покупкам в интернете. Разумеется, не на российских сайтах. Кое-что можно заказать в Китае, как вы, безусловно, знаете, но многие вещи, особенно электронику и одежду, имеет большой смысл покупать в США. И когда я говорю большой – я имею ввиду экономию не в проценты, а в разы от привычного вам уровня расходов в России.
Жесткие диски, которые я покупаю для видеоархивов, стоят по 18 тысяч, а я их сейчас купил на Амазоне по 160 долларов 3 штуки, то есть по десятке.
На покупке нового айфона можно сэкономить около 50%.
Но не спешите радоваться и убегать со счастливо сэкономленными деньгами назад в российские магазины. Приступайте к выгодным покупкам одежды. На всяких кроссовках, джинсах и прочих тряпочных радостях жизни вы можете сэкономить до 80%. На сэкономленные от айфона деньги, например, я купил: новые наушники, жесткий диск на 8 террабайт, новые
Как вы думаете, откуда берутся нормальные пацаны, которые в 35-40 руководят компаниями, летают бизнес-классом и ни в чем себе в жизни особо не отказывают? Думаете, они какие-то особенные, гениальные и ни в чем не похожи на тех, кто в этом же возрасте ездит на работу на автобусе? Не хочу вас расстраивать - похожи. И вы тоже могли бы. Но для того, чтобы все это иметь в 40, нужно побеспокоиться сильно заранее. И сегодня я расскажу, что для этого нужно сделать уже к 25.
Я правда не хочу никого обидеть, по крайней мере, сегодня, но очень желаю донести до вас простую мысль: обо всем в жизни желательно думать заранее. Например, чтобы к вечеру в холодильнике был хавчик, нужно с утра его купить. Или взять секс… ладно, не буду вас отвлекать. Откуда нынче возьмешь секс, да? У вас и миллиона-то нет в 25. А он должен быть, вот такие дела. По крайней мере, если вы хотите прожить свою жизнь в достатке и, так сказать, припеваючи.
Я, кстати, не настаиваю, чтобы вы жили именно припеваючи. Вы можете жить в вечном рабочем цейтноте, бегая бешеной белкой между работой и домом и постоянно жалуясь на нехватку денег. Но вдруг вы хотите именно успешную жизнь и вы еще достаточно молоды? В этом случае советую подумать заранее и заложить успешное начало. Ведь по факту уже в 25 лет в 90% случаев легко определить, пойдет ли человек по жизни легко либо будет долго-долго мучиться перед смертью. Как я это определяю? Погнали по пунктам.
Первое. В 25 лет у потенциально успешного человека, который хочет легко прожить жизнь, должна быть своя квартира. Пусть это будет маленькая однушка в Ново-Ипаньково, но своя и с погашенной ипотекой. Заработать на нее не так сложно, как принято ныть. Потому что…
Потому что второе. В 25 лет у нормального человека с нормальным будущим есть 4-5 лет опыта работы по специализации. А это у него есть, поскольку где-то в 21-22 уже закончил вуз и еще на третьем курсе начал работать. Следовательно, он теперь уважаемый специалист с доходом минимум в сотку тысяч рублей в месяц по нынешним расценкам. 100,000 в месяц - это водораздел, переходный момент и показатель того, что ты уже ценный специалист. Потому что сотку секретарше на рецепции никто не платит, а платят тем, чью работу секретарша сделать никак не сумеет.
Что в этом же возрасте происходит у не такого перспективного человека, который с вероятностью 90% в свои 40 лет будет ездить на троллейбусе? Ну, например, он берет кредиты. У него обязательно будут кредиты на всякую фигню - в лучшем случае это будет чайник и айфон, а не ипотека на 20 лет вперед и долги за отпуск.
Кроме того, не столь перспективный человек в 25 лет активно ищет себя. У него нет солидного опыта работы по специальности, потому что он ее постоянно меняет. Он решительно не намерен работать по профессии, которую получил в вузе, потому что его родители заставили и вообще «это - не его». А что его? Да пока ничего. По сути это тело, которое не особо хочет работать, а хочет только побольше получать. Но зарабатывает ударным трудом тысяч 30, в лучшем случае 45.
Идем к третьему пункту. У человека с отличными перспективами в жизни есть накопления порядка миллиона рублей. Желательно вместе с квартирой, которая, если человек живет не в столичном регионе, примерно столько же и стоит. Как это у него получилось? Просто он откладывал половину заработка каждый месяц, разумно экономил, чтобы создать себе такую замечательную мягкую подушку. Только за последние два года, когда он зарабатывал уже сотку, удалось накопить 1,200 000. За предыдущие три - еще половинку ляма с более скромной зарплаты.
Что в это же время происходит у не столь перспективного персонажа? Если какими-то судьбами ему удалось выйти на сотку в месяц, то он спешит взять еще 400 в кредит и «наконец-то» зажить роскошной жизнью. Но чаще всего он зарабатывает все же 30, а должен банку порядка 150-200. Он еще не знает, что главный прикол роскошной жизни в том, чтобы иметь ноль в кредитах и цифру с семью нулями в накоплениях. Он фантазирует о будущих успехах на ровном месте и мечтает обзавестись собственным бизнесом.
При этом такой забавный персонаж
Знаете, чем страшны начинающие нлперы, переговорщики, менталисты и прочие специалисты по человеческим натурам, прошедшие огонь, воду и целых полтора тренинга? Они насквозь видят все манипуляции. Вообще все. Помните Нео из «Матрицы», когда он начал продвигаться в развитии? Он смотрел на мир и видел только строчки кода. А эти смотрят на мир и видят только манипуляции.
Сегодня я буду говорить о начинающих психологах-энтузиастах. Хотя в принципе энтузиазм свойственен всем начинающим. Начинающий юрист готов проконсультировать по любым вопросам, начинающий врач с полпинка распознает любую болезнь (особенно волчанку), а про ведение бизнеса, например, вообще лучше всего знают те, кто работает по найму.
В общем, все начинашки жгут как могут. Но психологи - они особенные. Они видят такое, что ни одному шаману и эзотерику не снилось. Их окружают одержимые демонами люди, которые только и знают, что манипулировать. И как тут не вести круговую оборону?
Чтобы вы лучше въехали в тему, на случай если поблизости есть такой начинающий боец либо вы сами хотите учиться по этой теме, давайте разберем первые симптомы проблем.
Всё начинается с того, что у обычного человека формируется убеждение: «кругом обман». Звучать оно может по-разному, но главный смысл в том, что человек вдруг понимает: он должен начать всех вокруг всячески вертеть, потому что в жизни якобы по-другому нельзя.
Это убеждение произрастает из серии неудач, порожденных обычно ленью. Например, человек попадался на удочку мошенников, обещавших легкую наживу, триста процентов с биткоина, секретных американских акций и МЛМ. Либо в отношениях у этого человека не клеилось, потому что хотелось партнера из разряда «огонь-огонь», а самому было недосуг причесаться.
Так или иначе, убеждение сформировалось и из него вырос запрос: научиться разным манипуляциям и защите от них, чтобы он мог всех вертеть, а его не могли. Печаль в том, что так рассуждающие люди становятся первыми жертвами. Типичный пример - тоталитарная секта. Каждый входящий идет туда только посмотреть, поскольку он же умный, все понимает и его нельзя завербовать. При этом он упускает тот факт, что именно на таких умных вся вербовочная система и рассчитана. Особенно на тех, которые насквозь видят все манипуляции.
Так вот, вернемся к симптомам. Если человеку, желающему научиться манипуляциям, сначала повезло, либо он искренне хотел научиться только защите и прибежал от страха, то он вместо секты мог попасть на вполне вменяемый тренинг - познавательный, но не всеобъемлющий. И тут у 90% начинающих начинается вторая стадия заболевания: они решают, что уже превзошли всю науку, даже если обучение длилось два часа онлайн без отработок.
Типичные проявления этой стадии, которые вы могли наблюдать у знакомых:
- ваш знакомый готов дать консультацию по любым проблемным ситуациям у людей, даже если он этих людей в глаза не видел;
- ваш знакомый уверенно ставит психиатрические диагнозы, а он не профессиональный психиатр;
- ваш знакомый с гордостью рассказывает, как крайне жестко пресекает попытки манипулировать им по несколько раз в день - а пытаются манипулировать буквально все, особенно лица противоположного пола и сослуживцы;
- ваш знакомый видит насквозь каждого и считает, что со всеми надо быть настороже.
И полбеды, если вы наблюдаете симптомы у знакомого - тут я бы рекомендовал спокойно запасаться попкорном и продолжать любоваться с безопасного расстояния. Но что делать, если вы сами уже видите всех насквозь либо хотели бы так научиться?
Я не хочу никого расстраивать, но коммуникативные манипуляции повсюду. Так что очень неплохо было бы для начала поточнее сформулировать запрос, хотя бы для себя. Потому что вопросы, которые часто пишут в личку, звучат для меня примерно как: «Здравствуйте, Филипп, я здоров, но хочу стать психом. Поможете?» Я реально не знаю, что на это отвечать.
Недавно у меня опять спросили: как научиться «на автомате» определять манипуляцию и автоматом включать защиту? Я отвечаю: если вы научитесь «автоматом» включать защиту от каждой манипуляции, то вас ждут два веселых друга: паранойя и психоз.
И
Слышали смешное английское слово «mumpsimus»? Это человек, который продолжает настаивать на прежних взглядах после того, как получил доказательства их ошибочности. Термин произошел от священника, который неправильно запомнил латинское слово «sumpsimus» как «mumpsimus» и продолжал писать его по-своему из чистого упрямства. А знаете, кто такой мумпсимус на первом свидании? Сейчас расскажу.
Неоднократные исследования доказывают, что незамужние женщины живут дольше, чем замужние. Если говорить об этом, то я бы заключил, что поведение большинства женщин на первом свидании более чем разумно - они хотят жить, это можно понять. Кроме того, ничем другим лично я не могу объяснить, почему большинство женщин делают все, чтобы не то что брака, а даже второго свидания просто не было.
Я правда не хочу никого расстраивать, но средняя женщина на первом свидании - это типичный мумпсимус. Если только ей не шестнадцать, то, значит, она уже раз 150 в своей жизни (минимум) пыталась моделировать поведение счастливой супружеской пары при первой встрече. И значит, она спугнула этим 150 мужиков, но все равно продолжает.
Давайте возьмем пять самых распространенных ошибок. Все они, судя по всему, проистекают из наблюдения за мнимо счастливыми супружескими парами из далекого далека. Например…
- Святая вера в то, что найдется парень, который решит все их проблемы. Откуда берется эта непоколебимая вера? В основном из журнальчиков и, возможно, хвастливой болтовни знакомых замужних телочек. Настойчивая потребность хвастаться своими супругами, в принципе, присуща обоим полам, но только у женщин это - мерило всего жизненного успеха.
Под это «подбивается» все, начиная от пышной свадьбы в кредит, заканчивая пресловутой шубой, бриллиантами и прочей фигней, предназначенной исключительно для демонстраций. И самое смешное, что другие телочки в это верят - даже замужние, которые по себе знают, как у нас в средней полосе все устроено и сколько стоил семье последний кредит на шубу. Но особенно, конечно, ведутся те, кто в поиске - глаза у них наливаются кровью, забрало щелкает, а в ушах нон-стопом крутится «я этого достойна».
Во что это выливается? Недавно я видел очень хайповый ролик, когда за бабами бегали по улицам и спрашивали, какая должна быть зарплата у достойного их мужика. И тетки говорили: 300 тысяч, 500 тысяч. Сами девки при этом вид имели такой, как будто их можно взять оптом по 5 штук за сотню. И когда я говорю «как будто», я просто соблюдаю правило вежливости.
В итоге на первом свидании каждая такая девка устраивает плохо завуалированный допрос на тему «сколько ты зарабатываешь», «какая у тебя машина», «куда ты ездишь отдыхать». И если ответы не тянут на вожделенные пять сотен, то парень отбраковывается.
А дело все в том, что эти девки совершенно не учитывают, что парень, который зарабатывает полляма, хочет иметь девку из своего круга - во всех смыслах. Которая сама, может, не 500 зарабатывает, но хотя бы 200. А если мы говорим об уровне содержанки - то это не отношения, это бизнес-план.
2. Вторая распространенная ошибка - это непонимание последовательности принятия решения мужика. Многие барышни считают, что если у них богатый внутренний мир и высшее образование, то этого достаточно. Но упускают из вида то, что если внешне они не ах, то до внутреннего мира мужик никогда не доберется.
Во что это выливается? На первое свидание такая барышня приходит в чем бог пошлет и начинает старательно демонстрировать свой глубокий внутренний мир. И если этот перформанс сделан с душой, то средний мужик обычно бывает уже в первый час насмерть задавлен и эрудицией, и широтой взглядов, и нестандартной точкой зрения по всем вопросам, от международной политики до традиционных эзотерических практик в Перу.
У меня к таким девкам только один вопрос: а вы в курсе, что мужик на свидание приходит отдохнуть и расслабиться?
3. Третье - это для женщин вообще святое. До определенного возраста они все считают, что отношения - это триггер, а не процесс. Некоторые, к сожалению, не прекращают так считать никогда. Типичный ход мыслей: «Я выйду замуж - и все, жили мы долго
Саморазвитие человека похоже на компьютерную игру, что-то между РПГ, экшеном и шутером. То есть у вас есть постоянная возможность прокачивать силушку, способности и оружие, но это обычно не делает жизнь легче - вы просто переходите на новый уровень, где монстры и демоны тоже становятся сильнее. Почему все так устроено и как эту игру взломать? Сейчас объясню.
Представьте себе любую компьютерную игру, где на каждом шагу надо быстро реагировать, постоянно развиваться и убивать, пока не убили вас. Вы бежите по уровням, судорожно прикупая новое оружие и доспехи на каждую скопленную копеечку, но редко имеете возможность насладиться достижением - монстры постоянно становятся сильнее. Похоже на вашу жизнь? Кажется, пришла пора менять правила игры.
В жизни, удивительное дело, все очень похоже на игру с бесконечной кучей уровней - едва ты закончил школу, как наваливаются проблемы с личной жизнью. Едва тут разрулил - нужна карьера. Деньги. Быт. Только получил повышение - корми детей. Успевай делать выплаты по ипотеке. Разрули накопленный стресс. Почини машину. Почини здоровье. Почини испорченные отношения.
Сделай ремонт. Сделай проект. Успей в отпуск. Успей показать всем свою крутизну. Чем не монстры? На каждого нужно свое оружие, свой доспех - и все это очень желательно вовремя прокачивать. И на все это требуются новые и новые ресурсы, каждый день.
Выиграть при этом невозможно. Все, что вы можете - это откладывать неизбежный game over, продолжая бежать по уровням до полного изнеможения.
Вы чувствуете себя персонажем игры? Вы чувствуете, как каждый день бежите по уровням и постоянно сражаетесь с монстрами, которые все время возвращаются за вами? Именно в этом, я бы сказал, и заключается ваша основная ошибка, обман восприятия. Это восприятие так же естественно, как плоская земля. Вы вряд ли додумались бы, что она является шаром, если бы вам не сказали, верно?
Точно так же трудно додуматься до того, что вы на самом деле - не герой. Вы - игра.
В чем проблема саморазвития в качестве героя? До тех пор пока вы прокачиваетесь, ассоциируя себя с героем, вы неизбежно будете сталкиваться с монстрами - все более мерзкими и сильными. До тех пор, пока вы стоите во всем белом и сражаетесь за все хорошее против всего плохого, вы будете бежать по уровням. Увы, для того, чтобы выйти из матрицы и прекратить этот бессмысленный бег, необходимо стать игрой. Точнее, просто позволить себе понять, что вы всегда ею были.
Помедитируйте над этим открытием (или напоминанием, у кого как). Вы - герой только наполовину. На вторую половину вы монстр. Да, именно тот, с которым вы всегда сражались. Как я узнал? Очень просто - монстр растет вместе с вами. И каким-то чудом он всегда именно такого размера, который вы героически можете осилить. Что неудивительно лишь в том случае, если вы сами его вырастили для себя, верно?
И я совершенно не хочу сейчас ударяться в дебри психологии. Я всего лишь хочу намекнуть, что есть такие специально обученные люди, которые называются психотерапевты. И я, разумеется, в курсе, что вы и сами прекрасно работаете над собой, и наверняка лучше всякого специалиста все про себя знаете. Одна проблема: вы продолжаете ассоциировать себя с героем.
Если вы еще не поняли, я не призываю остановить развитие. Этот вариант выбирает 99% населения Земли, думая, что при таких правилах игры вовсе нет смысла напрягаться. К сожалению, это никак не помогает им выйти из игры - просто они становятся лузерами, застревают на первом уровне, превращаются в шлак.
Саморазвитие нужно, но это должно быть развитие игры, а не героя.
Как понять, что самостоятельное саморазвитие по книжкам и даже по духовным трансформационным тренингам пора дополнить общением со специалистом по играм? Все просто, поехали, 5 причин для примера:
- Ваши результаты находятся в плоскости: «я знаю, что я вырос над собой». Ничего конкретного, только ощущения.
- Ваши доходы и положение в социуме не меняются или падают.
- Ваше окружение не меняется.
- Ваши отношения не становятся спокойными и поддерживающими.
- Периоды оптимизма и уверенности в себе
Многие из вас уже знают, что я активно снимаю и запускаю онлайн тренинги в хорошем качестве. Местами даже отличном. У этого подхода одни плюсы для студентов – картинка сочная, звук четкий, монтаж хороший. Ведь снимаем с двух камер в 4К, плюс отдельно пишем звук. Вы уже догадываетесь, куда я веду? Верно. К тому, что это занимает просто неприличные объемы на жестких дисках.
Вот для примера всего один тренинг – в папке лежат исходники, и обработанные видео, которые потом выкладываются на нашу образовательную платформу.
На моей рабочей станции (внутри) воткнуто уже 40 терабайт жесткими дисками, и еще 10 внешних дисков по 8 тб лежат вокруг меня алюминиевыми кирпичами. Хоть цена на внешние диски и вкусная, но вариант докупать эти диски и использовать их как бекапы в больших количествах вызывает некоторые сомнения.
И сомнения эти связаны с ценой. Допустим, мне надо делать бекапы на 100 терабайт. Давайте посчитаем. Lacie 12 big с raid 5 будет мне стоить с доставкой около 400 тысяч. Неприлично сразу такие деньги выдавать.
Перед новым годом народ мне предлагал варианты собрать свой массив из сервера в отставке и 10-12 дисков. Но диски по 10тб стоят 20 тысяч, то есть 100 терабайт дисками мне встанут в 200 штук. Тоже больно. А если докупить для raid 5 еще диска 2-3, то будет еще больнее. К тому же серверное железо не оборудовано молошумящими вентиляторами.
Так вот я ходил, бродил и снова открыл для себя стримеры. По мне – так идеальное решение для хранения больших объемов данных. Давайте расскажу о ходе моих мыслей.
Смотрите, что у нас есть на рынке. Есть стандарты записи LTO – это разные поколения стримерных форматов. Например, LTO-7 позволяет писать на один картридж 6 терабайт на скорости 300 мегабайт в секунду. Жирно, согласись? Но это поколение сейчас достаточно много стоит, а мы же помним, что я не еврей, но деньги считаю.
Я остановился на LTO-5, причем устройство (привод) я взял себе внешнее, просто потому что оно стоит сейчас даже дешевле внутренних дисков. На ебее привод мне обошелся в 399 долларов, или 26 тысяч рублей. К нему еще нужен SAS контроллер, и их на ебее просто навалом – докладываем еще 50 баксов, и еще один полтинник за доставку.
Вы спросите меня: так, ты заплатил пол тысячи долларов, а места не купил вообще? Да, отвечу вам я, еще надо покупать картриджи. Но хитрый изворотливый ум московского сисадмина позволяет ему иногда продавать излишки картриджей на авито, что позволяет мне купить 20 новых картриджей за 15 тысяч рублей.
Мой стример и картридж. Часы для масштаба.
20 картриджей – это 30 терабайт без сжатия, или 60 с компрессией. Чуете?
Если взять стоимость 100 терабайт, то у нас получается usd 500 за привод, карту и доставку, и 50 тысяч за картриджи объемом на 100 тб без компрессии. То есть на больших объемах данных цена сразу получается ниже в два с копейками раза. А если данных будет 200-300 тб, то там еще вкуснее.
Теперь как это работает по факту. Настолько просто, что я снова возрадовался. Я воткнул карту в PCI слот, кабель воткнул в привод, туда же – питание, вставил картридж, и простую софтину, которая монтирует привод как еще один логический диск.
Потом – хоть через проводник работай, хоть через far, хоть через софт бекапа.
Реальная скорость работы отличается от заявленных терабайта в час, обычную папку с файлами копирует по 500 гиг в час примерно. Так же и считывает – можно с устройства даже кино смотреть, не копируя на диск. Да, выше скорость доступа – надо перемотать ленту. Да, шумит – но драйв выключается. НО! Есть самые главные фишки!
- Стандарт LTO рассчитан на хранение данных по 30 лет, а это уже совсем не жесткие диски. Плюс зажита от электромагнитного излучения и
Те, кто смотрел мои домашние эфиры, могли видеть позади меня загадочный книжный шкаф. Загадочный потому, что некоторые подозревают в нем фотообои, хромакей и даже голографические проекции. Подозрительные люди, как известно, не дураки, зря параноить не будут. Есть даже самая дикая версия, будто это реально книжный шкаф и в нем есть настоящие книги. Сам я готов сообщить одно. Если бы это был реальный книжный шкаф, то в нем бы точно находились те 5 книг, о которых я сегодня поведаю.
Учиться продавать по книгам нельзя - с этого я обязан сегодня начать. Чтобы хорошо продавать, нужно много практиковаться, постоянно обучаясь множеству вещей: как говорить, что говорить, как при этом выглядеть и даже как при этом думать. Быстрее всего работают тренинги. Но книги, безусловно, также помогут ускорить процесс. И неудивительно: прежде чем начинать бешено тренироваться, бывает полезно узнать, что именно нужно практиковать.
И сегодня я расскажу вам о пяти книгах по продажам, которые есть у меня и из которых я лично почерпнул несколько полезных вещей. Именно поэтому я считаю их достойными вашего внимания.
- «Как я продавал виагру» Джейми Рейди.
Написал эту книгу боец, который ходил по врачам как медицинский представитель компании Pfizer и уговаривал докторов продавать виагру среди прочих препаратов. Он рассказывает, какая ересь творилась на рынке в период ажиотажного спроса на эректильные кольца, уколы и прочее. И все это продавалось на ура - но только теми, кто знал, как.
В книге вы узнаете из первых рук обо во всех подробностях - про продажи, шантаж, вымогательство и прочее. По сути это маленькое отличное произведение в жанре «разоблачение». Но главное - не это, а инструменты продаж, которые вы можете почерпнуть. И они, поверьте, абсолютно универсальны, вне зависимости от того, продаете ли вы «Виагру», батон хлеба или запчасти на BMW.
2. «Человек, который продал луну» Роберта Хайнлайна.
Это шикарнейшая научно-фантастическая повесть о том, как человек занимался краудфандингом на первый частный полет на Луну. Читайте и учитесь:
«– Я могу объяснить, для чего нам это нужно, да ты все равно не поймешь. Тебя ведь выгода интересует, верно? Выгода, которую «Харриман и Стронг» и «Харриман Энтерпрайзис» с этого будут иметь?
– Верно, – согласился Стронг. – И не рассказывай мне сказок об организации экскурсий и несметных сокровищах Луны, всего этого я уже достаточно наслушался.
– Ты просишь выложить тебе все цифры по предприятию совершенно нового типа, отлично зная, что я не смогу. Это все равно, что просить братьев Райт во времена «Китти Хоук» оценить будущие доходы «Куртисс-Райт Корпорейшн» от самолетостроения. Я сделаю по-другому. Помнишь, ты был против того, чтоб мы занялись пластиковыми домами, а? Если б все шло по-твоему, мы бы по сию пору торчали в Канзас-Сити и получали ренту за сдачу в поднаем коровьих пастбищ!»
В общем, несмотря на жанр фантастика, продажи здесь прямым текстом и схемы убеждений также универсальны - все довольно прозрачно и несложно.
3. «Том Сойер» Марка Твена.
Первая глава из приключений Тома Сойера про покраску забора - классический пример шикарной продажи. Но не только она. Если вы еще не перечитывали это произведение во взрослом возрасте - крайне рекомендую ознакомиться на досуге. Книга легко читается и продажи там на каждом шагу - если помните, главный герой мыслит, мягко говоря, нестандартно.
Он постоянно что-то затевает и быстро учится мастерски выстраивать все коммуникации, начиная с недалекой тетушки и ненавистного сводного брата до каждого школьного друга и подружки. Именно это и нужно для успеха. Если бы у «Тома Сойера» было продолжение про взрослую жизнь, автору ничего не оставалось бы, как сделать героя успешным предпринимателем.
Я давно предупреждал народ: если вы не развиваетесь, то рано или поздно превратитесь либо в дворника, либо в ассенизатора. О чем я не предупреждал, каюсь, так это о том, что локальный апокалипсис наступит прямо сейчас. Взять, например, учителей и некоторых бюджетников, которые бодро махали лопатами последние пару недель в Питере и в Саратове. Скажете, произвол и несправедливость? Лично я в этом совершенно не уверен.
Говорят, пару дней назад бюджетников в Питере заставили чистить снег. Лично у меня в ленте об этом попалось несколько постов подряд. А до этого народ очень сильно возмущался, что учителя в Саратове тоже превратились в дворников. И я бы не хотел расстраивать ни учителей, ни возмущающихся, но это очень закономерное положение вещей - разумеется, если эти учителя пришли чистить снег не под дулом автоматов. Но таких случаев ведь не было, верно?
Чтобы было сразу понятно, о чем речь, я готов проиллюстрировать свою мысль как работодатель. Мы ведь имеем здесь потенциальный конфликт в отношениях между работником и работодателем, верно? И пока возмущенная общественность твердо стоит на стороне работника, я предлагаю посмотреть чуть шире - не со стороны работодателя даже, а так, сбоку.
Давайте возьмем, например, меня - типичного работодателя. Так случилось, что на меня работает некоторое количество весьма лояльных и толковых людей, чей высококвалифицированный труд оплачивается соответственно. И я реально не хочу хвастаться, но мои работники меня ценят и уважают. Это у нас вроде как взаимно. Осмелюсь предположить, что уровень взаимопонимания у нас даже выше, чем между средним учителем и чиновником отдела муниципального образования.
И вот как вы думаете, могу ли я, при всем этом взаимном уважении, предложить моему менеджеру, или копирайтеру, или таргетологу выйти на улицу и почистить снег у нас перед офисом? Насколько, как вы полагаете, этот запрос будет успешным? И насколько изменится уровень взаимного уважения между мной и моими сотрудниками, если я в здравом уме предложу такую задачу к немедленной реализации?
Я не буду вас мучить загадками дальше и сразу сообщу верный ответ: ничего не выйдет. Мой копирайтер и маркетолог счищают снег исключительно в охотку и только с собственных автомобилей. И даже если бы они вдруг захотели почистить снег на улице вместо написания текстов и стратегий, я в здравом уме все равно не разрешу это делать. Даже если вокруг моего офиса вдруг образуется страшный дефицит дворников и уборщиц. Даже в случае 10-балльного снегопада.
А вот вам новый интересный вопрос. Как вы думаете, почему я не разрешу им этого делать? Из соображений гуманности? (Сейчас проверим, насколько вы хорошо меня знаете и как давно читаете мой блог)
Так вот, в целом всем известно, что я очень гуманный человек. Но легко догадаться, что именно в данном конкретном случае гуманность ни при чем - ничего личного, только бизнес. Дело в том, что я не беру на работу бестолковых людей. Напротив, я упорно выбираю на рынке самых толковых. Именно поэтому на зарплату рядового сотрудника, который в моем офисе работает головой, можно нанять бригаду рядовых дворников, которые работают лопатой. А за то время, пока я искал каждого из них, рядовой дворник может почистить половину Москвы.
Я вам скажу еще проще: чистить снег руками копирайтера - это как чистить снег новым айпэдом. Очень неудобно и очень дорого. И потом придется искать новый айпэд. То есть копирайтера. А я своё время почему-то ценю.
Так почему же чиновникам муниципальных образований сразу нескольких городов так легко далась уборка снега руками учителей? И почему они не наняли вместо учителей кого-то более подходящего? Например, как это ни дико предположить, дворника.
Давайте подумаем вместе о том, что могло бы им осложнить эту задачу.
Взять, например, массовые увольнения. Было бы чиновникам проще за пару недель набить школу новыми учителями, договориться с родителями, чтобы не возмущались, рассчитать уволившихся, обустроить новых? Это проще, чем просто нанять дворников? Могу предположить, что нет - но, к счастью, никто не уволился. Ведь учитель не может просто взять и уволиться, как копирайтер. Хотя… почему?
Или
1) Ты пишешь то же, что 10 лет назад
2) Ага! А 10 лет назад ты писал другое!
Вас какой из пунктов больше беспокоит? Высказывайтесь лучше сейчас! В четверг - новый блог на остросоциальную тему :)
Недавно я был на одном тренинге по работе в Youtube. Преподавали эксперты. Я слушал их несколько часов, и у меня ни разу не возникло сомнений в их профессионализме. Но с этого тренинга я ушел в обед, так как понял: сегодня я ничему особенному не научусь. И давайте поговорим о том, как я это понял и как вам не потратить кучу времени на бесполезный тренинг. А еще лучше – по возможности заранее убедиться, что вы идете к правильному тренеру.
За что я люблю преподающих экспертов: это идеальная машина для платного посева хаоса в мозгах студентов. Они либо идут по вершкам, либо удаляются в такие дебри, что мозг просто взрывается. Это как если бы вас учили плавать, заставляя любоваться на воду из лодки, а затем предложили просто нырнуть с бортика на глубине. У одного из сотни получится, а все остальные, по ходу, просто не заслуживают жить.
Тест первый. Есть ли системность?
Прежде, чем броситься в обучение, как в воду, посмотрите программу курса. Есть ли там структура, понятно ли, в каком порядке вы будете осваивать навыки? И какие именно навыки? Если последовательности нет, я бы сказал, что вы сильно рискуете. Дело даже не в том, сколько времени вы потеряете. Самое опасное, что после многих часов бесплодных занятий вы реально можете решить, что обучение навыкам в этой сфере – слишком сложное, и отказаться от мысли их освоить.
Проблема с экспертами в том, что они не знают, как давать навыки последовательно. Вы можете также заметить, что у них нет «точки входа» в конкретных примерах по типу: вот если у вас звезды совпали так, тогда делайте это, а если эдак – то вам нужно то. В итоге ни черта не понятно. И даже если их спросить, в каких случаях этот пример сработает, они будут как минимум медлить, а как максимум – избегать ответа.
Эксперты и гуру профессии очень хороши для всевозможных мастер-классов – вы просто смотрите и повторяете. Но вам до этих мастер-классов нужно хоть немного дорасти, чтобы знать, куда смотреть. Тем организаторам тренинга про YouTube, например, я посоветовал на базовые два дня пригласить нормального тренера, который эту же тему даст понятно: с последовательностью, упражнениями и интеграцией. А специалистов после этого можно собрать на воркшоп в третий день.
Тест второй. Дает ли ваш тренер полезные примеры и упражнения?
Разумеется, за свою жизнь я посетил не один тренинг, а сотни, и у меня были ситуации в каком-то смысле противоположные тому «экспертному» курсу. Бывает и такое, что вы видите перед собой блестящего преподавателя и оратора, получаете удовольствие от процесса, даже смеетесь и хлопаете. Но в какой-то момент вдруг понимаете, что снова ничему не учитесь. Как же так?
Все просто. По какой-то причине преподаватель не смог или поленился подготовить отличную информативную программу. Что же он делает в таком случае? Обычно просто выезжает на навыках публичных выступлений, умении развлекать зал, а также на знании каких-то других смежных тем, которые ловко подсовывает студентам вместо того, чтобы учить непосредственно тому, что обещал. Если тренер отличный шоумен, то прикол в том, что 90% публики подвоха не заметят.
И бывает, разумеется, так, что преподаватель тупо очень плохо разбирается в теме. Вы можете это понять по «практическим» примерам, которые вы уже где-то слышали. И вы также можете это понять по отсутствию упражнений в курсе или их неубедительной имитации – упражнение сделано, все получили удовольствие, но у вас нет ощущения, что вы чему-то научились.
Как отличить полезное упражнение от бесполезного? Я не хочу вас расстраивать, но полезное упражнение как правило сопряжено с каким-то внутренним преодолением, особенно если вы изучаете что-то с нуля либо занимаетесь саморазвитием. Менять мышление неприятно. Менять привычки неприятно. Но после того, как вы это сделали – вы чувствуете результат, пользу. Это почти невозможно ни с чем перепутать.
Повторю еще раз: полезное упражнение – сначала боль, потом удовольствие. Бесполезное упражнение – сначала удовольствие, потом пустота.
Тест третий. Может ли тренер дать