...Новый пост...
Как победить страх? Этот вопрос волнует каждого разумного человека. Страхи по-настоящему отравляют нам жизнь. Тело насыщается деструктивными химически активными веществами, психика разрушается негативными эмоциями и мыслями. Страх не дает реализовать планы и цели, приблизить свою мечту.
Тема изъезжена вдоль и поперек, что я могу сказать нового? Набираешь в поисковике фразу как победить страх и просматриваешь первые 30-40 сайтов в выдаче. Что ты увидишь? Короткие посты – рерайт или общую болтовню. 99% статей по теме вставлялись по принципу «чтобы было». Не веришь? Тогда проверь.
В этом посте я постараюсь разобрать алгоритм страха и показать различные приемы его нейтрализации. Постоянно подчеркиваю в своих постах, что люди разные. Приемы, хорошо зарекомендовавшие себя для флегматиков, не подойдут холерикам; сангвиник и меланхолик – вообще люди с разных планет. Визуал и кинестетик испытывают страх по-разному. Поэтому одного ответа на вопрос о том, как победить страх, нет.
ScienceDaily (2 декабря, 2011)
Ученые из Калифорнийского Университета Психологии (UCLA) Ладан Шамс (профессор и научный руководитель исследования) и Робин Ким (нейрофизиолог) поставили перед собой задачу выяснить как наши чувства и ощущения влияют друг на друга и влияют на наше восприятие мира. Проблема в том, что в классической психологии принято рассматривать каждое чувство в отдельности друг от друга. Только совсем недавно, в последние десятилетия, когда техника позволила заглянуть в глубины нашего мозга, стало ясно, что все отделы коры головного мозга самым тесным и порой причудливым образом связаны друг с другом. Но пока ещё нет каких-либо серьёзных исследований в этой области. И можно сказать, что одним из первых решили приоткрыть эту тайну американские исследователи. Передаём им слово.
"Представьте, что вы играете в пинг-понг со вашим другом. Ваш друг подаёт вам мяч. Дак вот, информация о том, куда и когда мяч упадет и ударит о стол в равной степени обеспечивается зрением и слухом. Ранее ученые предполагали, что каждое чувство получает своего рода оценку, которая соответствует определённой задаче на данный момент времени (в нашем случае, о месте и времени удара мяча по столу), а потом все эти оценки совместно обрабатываются подсознательным в соответствии с правилами, которые учитывают их достоверность. Возникает вопрос, каким образом чувства наши взаимодействуют между собой в контексте восприятия окружающего мира?", говорит Ладан Шамс (Ladan Shams). Данный вопрос возник не спроста потому
что представление о том, что на каком-то этапе происходит оценка надежности чувств, скорее всего не соответствует действительности. Если бы это было действительно так, то человеческая реакция была бы ещё более медленной. Скорее всего, наш предок не смог бы выжить в дикой природе и на земле никогда не возникла бы современная цивилизация, которая сейчас существует.
"Однако наши результаты исследования показывают, что слух и зрение могут взаимодействовать и на более низком, более базовом уровне, на котором ещё не производится оценка», закончила Ладан Шамс (Ladan Shams), профессор Калифорнийского Университета Психологии и главный научный руководитель данного исследования. Данное исследование, по традиции вышло в декабрьском номере журнала Психологическая Наука (Psychological Science), издаваемый Ассоциацией Психологических Наук (Association for Psychological Science). "Раньше мы считали, что система восприятия мира, устроена так же как демократическая система выборов, где каждое чувство подобно человеку, которое участвует в голосовании, где все голоса подсчитываются (хотя и с разным весом голоса), чтобы прийти к единому решению. Но наше исследование показало, что чувства (избиратели) говорят друг с другом и влияют друг на друга еще до того, когда каждый начинает голосовать.", добавила профессор Ладан Шамс.
"Чувства влияют друг на друга по многим параметрам", добавляет когнитивный нейрофизиолог Робин Ким (Robyn Kim). Существует тесная связь между слуховой и зрительной корой головного мозга, которая активно используется на познавательном уровне,
в том числе. Когда поступает двусмысленная или расплывчатая информация от одного чувства, другое чувство может вмешаться и разъяснить или утвердить какое-либо ощущение. Ким Робин, Меган Питерс, и Ладан Шамс, работающие в научной лаборатории Университета Калифорнии в Лос-Анджелесе, впервые продемонстировали, поведенческие доказательства того, что это взаимодействие происходит на самых ранних стадиях восприятия, и не только перед стадией логического принятия решения, но и перед предсознательной комбинацией сенсорной информации.
Чтобы продемонстрировать своё предположение, а именно, что чувство может влиять на другое чувство еще до восприятия. Учёные в своём эксперименте показывали 63-м участникам некоторое количество точек на экране. Эксперимент состоял из двух частей между, которыми был перерыв. В первой части эксперимента, точки двигались либо в случайном направлении, либо справа налево. Задача участников исследования заключалась в том, что они должны были указать, на каком этапе точки двигались вместе по горизонтали. В первой части эксперимента, испытуемых разделили на три группы. Испытуемые видели на экране передвижение точек, только первая группа слышала звук движения точек в том же направлении, что и движения точек на экране. Вторая группа испытуемых слышала такой же звук передвижения точек справа налево, но на обеих этапах. Третья группа слышала идентичные звуки на обеих этапах, но звук двигался в противоположном направлении точек. На второй и в третьей стадии
Интересно, как люди делают выбор, когда существует огромное множество различных признаков. Эти критерии и признаки можно сравнивать между собой, составлять иерархию ценности тех или иных признаков. Особенно за этим процессом интересно наблюдать и анализировать, когда человек располагает временем и не спешит с выбором.
Когда перед покупателем, стоит простой выбор, то как правило, используется компенсационная стратегия компромисса между различными признаками, например, выбор наиболее приятного цвета. В этом случае торговля разворачивается между внешними признаками товаров, которые в остальном ничем не отличаются друг от друга. Другой подход для принятия решения выбора является концентрация внимания на различиях между товарами.
В ситуации сложного принятия решения, используется без компенсационные стратегии.
Правило присоединения, используется для того, чтобы выбор свести к минимуму или вообще его ликвидировать и принимать решение вне заданных границ, например уровня цен.
Правило альтернативы — это правило используется для оценки каждого варианта с точки зрения его наилучших признаков.
Лексикографический выбор используется для принятия решения только на основании одного критерия.
Исключения по критериям - в этом случае выбор делается, на сравнении одного ключевого критерия с другими критериями, и таким образом происходит отсев тех, которые не подходят.
Скорее всего, люди используют компенсационную стратегию при покупке какого-либо товара в магазине, например, динамиков для компьютера. Для этого покупатели сравнивают различные критерии и стараются найти компромисс между различными характеристиками товаров. Сейчас это очень широко используется в интернет магазинах, которые используют специальные программы для сравнения товаров по различным критериям.
Для того чтобы использовать эти стратегии выбора в своей профессиональной работе,
например если вы профессиональный продавец, то для начала вам необходимо узнать стратегию принятия решения, которую использует покупатель. У каждого покупателя есть своя любимая стратегия выбора товара, чтобы её узнать, поинтересуйтесь какую стратегию он использовал, когда совершал предыдущую покупку. Затем вы можете выстроить наиболее правильную и успешную стратегию продаж.
Имейте сразу несколько альтернативных стратегий выбора и принятия решений. Эти стратегии должны действительно отличаться друг от друга, а не просто быть набором вариантов одной мега стратегии. Это необходимо для того, чтобы избежать ошибки принятия правильного решения в различных жизненных ситуациях. Кроме этого остерегайтесь тех людей, которые рисуют красивые перспективы. Помните, «не всё то золото, что блестит».
Эйнхорн и Хогарт (1981) Пейн (1982) Хогарта (1987)
Читайте дополнительно к данной статье:
Теории о принятии решений
Теория фильтра
Ограниченная рациональность
Лексикографический
Описание
Когда люди эмоционально вовлечены в решение какой-либо задачи, то они внимательно следят за происходящим процессом, и реагируют каждый по-разному, но когда речь заходит о незначимых моментах, то они, как правило, не обращают на них внимание.
Вовлечённые в процесс люди хотят, чтобы остальные принимали их собственные решения. Не вовлеченные люди не желают прилагать усилия для решения задачи и поэтому позволяют говорить себе всё, что им первым приходит в голову и, как правило, это не всегда конструктивно.
Вовлечённые в процесс люди хотят четкой, ясной и конкретной информации исходя из, которой можно сделать выводы. С другой стороны людей могут поощрять к тому, чтобы не были вовлечены в общий процесс решения задачи, а соответственно отстранить от принятия решений, когда они как снежный ком начинают вываливать много и сложной информации. Таким образом, количество информации может не соответствовать качеству информации.
Пример
Когда организуется благотворительное мероприятие и организаторы знают, кого можно привлечь к её участию, а кроме этого они понимают, что данного участника они могут получить на всю жизнь. Для первого участия необходима всего лишь небольшая, однодневная помощь в сборе пожертвований, но ты сразу же попадаешь на их крючок вовлеченного участия. Как только вы попадаете в списки их комитета, то вы уже пожизненно становитесь участником их мероприятий.
Способ использования
Вовлекайте окружающих в общие дела. Давайте им дела. Пусть они так же принимают решения.
Защищая от манипулирования
Читать полностью на profkariera.ru
Масштабный контроль над альфа-ритмами, может лежать в основе некоторых эффектов медитации.
Хорошо развитая способность регулировать мозговые волны, которые называются альфа-ритмами, может вызвать положительный эффект использования медитации, а так же помогает контролировать ощущение боли и развития кратковременной памяти. Этот альфа-ритм, как полагают учёные, «снижает влияние» отвлекающей информации, но при этом способствует сосредоточенности, а так же помогает мозгу преодолевать нагрузку сверхстимулов. Исследователи из Массачусетского Общего Госпиталя (Massachusetts General Hospital (MGH)), Гарвардской медицинской школы и Массачусетского Технологического Института сообщают, что модуляция альфа-ритма в ответ сигналы отвлекающих внимание проявлялась быстрее и значительно более совершенно у тех участников исследования, которые прошли восьми недельное обучение медитации, чем у тех участников, которые данное обучение не проходили. Доклад с исследованием будет опубликован в журнале Brain Research Bulletin, а так же в интернете.
"Медитация, как сообщается в докладе, способствует повышению многих умственных способностей, например быстрое запоминание материала", говорит Кэтрин Керр, доктор философии, Мартинос Центра Биомедицинских Исследований в MGH и Исследовательского Центра Ошера Гарвардской Медицинской Школы."Наше открытие заключается в том, что медитирующие участники гораздо быстрее обучались регулировать мозговые волны, тем самым как бы отражая отвлекающие факторы, что в свою очередь может объяснить их превосходную способность быстро запоминать и объединять новые факты".
Клетки головного мозга используют особенности частот волны для регулирования потока информации практически точно так же как радиостанции, вещают свой эфир на определенных частотах. Одна частота, альфа-ритма, особенно активна в клетках, которые реагируют на касание, изображение или звук в верхнем слое коры головного мозга, и эта частота помогает с одной стороны подавить незначимые или отвлекающие ощущения, а с другой регулировать поток сенсорной информации между областями мозга.
Предыдущие исследования показали, что внимание может быть использовано для регулирования альфа-ритмов, что в свою очередь влияет на чувственное восприятие. Когда человек ожидает, появление стимула для органа осязания, зрения или слуха, то фокус внимания к ожидаемому стимулу, вызывает меньшее колебание альфа-волн в клетках коры головного мозга, что вызывает ощущение ожидания, которые на самом деле "вызывают массу" этих клеток. В то же время высота волны альфа-ритма в клетках, которые будут способствовать отвлечению внимания и увеличению информации, снижают общий объём этих клеток. Поскольку во время тренировки медитации участники в основном обращали собственное внимание на свои ощущения, чувства и душевное состояние, то решено было выяснить связано ли улучшение психических характеристик с умением регулировать время и интенсивность альфа-ритмов.
Исследование проводилось на 12-ти здоровых добровольцах, не имеющих ранее опыта в медитации. Половина участников исследования прошли восьми недельную специальную программу обучения снижения стресса, разработанный в Университете штата Массачусетс. Другую половину участников попросили не участвовать в какой-либо медитации на протяжении всего периода исследования. Ученые использовали МагнитоЭнцефалоГраф (МЭГ), который максимально точно обнаруживает место активности клеток головного мозга. Исследователи с помощью прибора измеряли альфа-ритмы головного мозга у участников исследования до, во время и после восьми недель исследования. В частности, они измеряли альфа-ритмы области мозга, которые обрабатывают сигналы от левой руки. Участникам предлагали направить их внимание либо на их левую руку, либо на левую ногу. Способность участников управлять альфа-ритмом в корковых клетках, записывались сразу с первых миллисекунд после того как в их поле зрения попадал сигнал.
Читать полностью на profkariera.ru