Автор: Елена Чистякова, бизнес-тренер, консультант, мастер построения персонального бренда, член международной ассоциации кросс-культурного менеджмента.
Хотите знать, зачем Вам персональный бренд? Позвольте пояснить на примере.
Однажды император захотел узнать, кто самый лучший воин в империи и устроил соревнование. Только три воина прошли все испытания, и никто не сказал бы, что один из них лучше другого. Тогда император сказал: "Пусть каждый из вас встанет в центр толпы, и толпа будет кидать в него камни. Кто выживет – тот лучший". Первый вышел и отбил все камни мечом. Второй вышел и смог уклониться от всех камней. Третий вышел – и никто не стал бросать в него камни.
Ну, так кто из них был самым сильным воином?
Третий? Ответ неверный. Третьего считали самым сильным воином. Поэтому ему не пришлось тратить силы, рисковать для того, чтобы убедить в этом других.
Но раз Вы назвали его самым сильным (а почти все, почти всегда так делают), значит он и есть самый сильный. Хотя его сила не только, и не столько в его мышцах и опыте, сколько в головах у толпы, в их мнении о нем. Вот это и есть бренд.
Бренд – это совокупность образов, возникающих в голове потребителя, при упоминании Вашей торговой марки.
Значит, если Вам абсолютно наплевать, на то, что возникает в голове у целевой аудитории при Вашем появлении или упоминании о Вас – персональный брендинг будет пустой тратой времени и сил.
Реклама — двигатель торговли и стереотипные параноидальные и, чаще всего, абсолютно не имеющие представления о рекламе, умы неустанно приучают нас к тому, кто в рекламе чуть чаще, чем постоянно, врут.
О да, друзья мои! Сколько я уже успел повидать на своём пути скептиков-неудачников, которые покупают только тот товар, рекламу которого они никогда не видели.
Что ж, я несу вам истину! В рекламе врут и врут много, но эту рекламу почти никто не видит. Врут на табличках про свежее мясо на рынках, врут на объявлениях про зарплату в 100 000 рублей для студентов, врут на сайтах знакомств. Врут по мелочи!
Правда в том, что массовая реклама (Интернет + ТВ + печатные СМИ) — это результат труда настоящих профессионалов, особенно если мы говорим о западных видео-роликах.
Одно из главных правил профессионального работника рекламы звучит так: «рекламируйте только тот товар, который Вы бы купите сами или позволите купить своей жене». Слова эти принадлежат не кому-нибудь, а Дэвиду Огилви. И приводит он эти слова в одной из своих самых успешных книг «Откровения рекламного агента»
Так вот, возвращаясь к теме этого поста, скажу, что 99,9% той рекламы, которую впитывает в себя ваша память сделана профессионалами, которые знают это правило. Реклама — это имидж, это имя. Накопить репутацию профессионала — это труд в любой сфере. Реклама не исключение. Человек, потративший года на становление своей собственной репутации (будь то копирайтер или коммерческий директор) не станет гробить своё же имя за пригоршню долларов.
Реклама одного известного газированного напитка только в 90-х годах твердила нам, что имидж — ничто. Сегодня имидж — это всё и даже больше.
Так что перестаньте фыркать на рекламу. Если бы не она, вы бы даже не знали, что Вам купить. Вы бы даже не знали, ЧЕГО вам хочется. (запахло «99 франками», не правда ли?)
Я бы не был столь категоричен, если бы не был так уверен в своей правоте.
Не искушенным рекламной сферой людям расскажу, что мерило успешной рекламы — это не вышедший в эфир рекламный ролик или баннер на мейл.ру. Успех рекламной кампании оценивается прибылью, которую она принесла. Плохой товар не будут покупать, сколько бы его не рекламировали. Человек возможно купит один раз то, что у него на слуху, но если его не устроит качество, он не вернется к этому бренду. Исключением является, пожалуй, только сфера недвижимости. Но рынок недвижимости сам по себе полон обманов, и дело тут далеко не в рекламе.
Только у сильного бренда, который нацелен на долгосрочное существование, есть бюджеты на крупные рекламные кампании.
Реклама — это путеводная нить потребителя, главное уметь ориентироваться.
оригинал сообщения
Приглашаем вас ознакомиться и обсудить статью Матюшиной Татьяны, посвященную оценке эффективности проведенной рекламной кампании, в блоге Агентства «Маркет».
Тщательно планируемый креатив как альтернатива незапланированной банальности
Хорошая реклама способна как принести потрясающий успех, так и закончиться полным провалом, читай: бесполезной тратой бюджета. Это подтверждают принципы создания эффективной рекламы, сформулированные гуру рекламного дела Дэвидом Огилви.
В плюс
Для того чтобы вашу рекламу заметили, требуется идея. И не простая, а хорошая, добротная идея, в идеале – креативная. Не будет этого – и ваша реклама останется незамеченной, будет похоронена на «кладбище» рекламных объявлений (так рекламисты между собой называют страницы модульной рекламы). Что толку объявлять потребителю в рекламе, что ваша контора занимается изготовлением пластиковых окон? На той же странице это делают еще 10 компаний. Почему потребитель должен увидеть именно вашу рекламу, позвонить именно в вашу компанию?
Любопытство и, как следствие, коммерческий интерес потребителя к вашему предложению можно пробудить интересным текстом, броским слоганом, небанальной фотографией или рисунком. Если за стеклом пластикового окна виднеется смешная рожица – это уже повод для потребителя остановить взгляд на вашей рекламе.
Текст и изображения в рекламе очень значимы, но еще важнее их обоснование, аргументация. Разработка любой рекламы начинается с ее обоснования или, вернее, – сначала обоснование, а потом разработка. К сожалению, у нас, как правило, процветает чисто российский подход – с точностью до наоборот. А потом рекламодатели удивляются, почему дизайнер на рекламе линолеума поместил изображение обнаженной женской филейной части. Дизайнеру просто сказали: «Сделай что-нибудь креативное». Вот он и сделал. Как понял, так и сделал.
Актуальность – один из главных факторов при выборе аргументации в рекламе. Почему сейчас? Хорошими аргументами могут стать качество товара, широкий выбор, низкая цена, рассрочка платежа, бонус, быстрая доставка, безопасность в эксплуатации. В условиях потребительского кризиса рекомендую делать ставки именно на рациональную аргументацию, а не на доводы вроде «незабываемые впечатления» и «изысканные ощущения».
Если вы рекламируете новый товар или новый магазин, то помните, что таким он будет только однажды и очень ограниченное время. Поэтому о его появлении вы обязаны заявить громко и отчетливо. Все то, что в предложении есть действительно нового, нужно непременно указать. Что такое новость, новинка? То, о чем потребители еще не знают. Поэтому на рекламу start up денег жалеть не стоит.
Какой вопрос чаще всего возникает у современного потребителя, только что познакомившегося с вашей рекламой? Правильно: «Сколько это мне будет стоить?» Если возможно, укажите в рекламе стоимость товара, цену какой-то стандартной позиции или величину средней покупки. Например, для ресторана это может быть средняя стоимость заказа на одну персону или на двоих.
Функциональные и потребительские качества вашего товара могут быть полностью понятны только отраслевому специалисту или же вам самим, но не обязательно потребителю. Ему ничего не скажет информация о том, что разлитая по бутылкам вода добыта из скважины глубиной 123 метра. Не стесняйтесь утверждать очевидное: к примеру, ваша питьевая вода кристально чистая и природного происхождения. Покажите товар в действии, расскажите, как им пользоваться, укажите, какое место он может занять в жизни
Это цитата сообщения man-yak Оригинальное сообщение
Памятник динозавру, профилактика эпидемии и дядя Федор
C сайта дяди Федора, прислал stas_x.
Если плохо видно на фотках - там афиша концерта Чистякова
[350x527] [350x527]--------------------------------------------------------------------------------
Есть в Туле своеобразный памятник. Он стоит возле местного гадюкария, где содержат различных пресмыкающихся, земноводных, а также млекопитающих, включая приматов. Почти зоопарк. Так вот, памятник стоит при входе в заведение. Народ памятник любит и ласково называет «тёщей». Людям нравится гладить и фотографировать бронзового ящера. Народная любовь слепа и глуха, как этот памятник, но сильна, как желание попасть на концерт 12 декабря. Поэтому я спланировал и организовал небольшую акцию (см. вложение).
P.S. Повязка на ящерке – причуда местного градоночальника по фамилии Могильников. Это он так с гриппом борется. Снимать нельзя. Народ, кстати, говорят, фотографирует наш маленький перфоманс даже из проезжающих машин. Ящерка, между прочим, смотрит в сторону Питера. Ждёт.»
Это цитата сообщения man-yak Оригинальное сообщение
Все на той же дубайской медиавыставке MMS (где жаловались агентства и яйцами хвастались и где реклама арабского канала мне понравилась)
Два нестандартных рекламоносителя - вот такие
Это цитата сообщения man-yak Оригинальное сообщение
Творческой импотенцией не страдаем )
[491x699]Еще одна фотка с дубайской медийной выставки MMS 2009 (в догонку к постерам Al Arabia)
Это стенд рекламного агентства - на стене перечень услуг и слоган, на полу - бильярдные шары.
Перевод слогана "we still have the balls to do creative advertising" дословно - "у нас еще есть шары, чтобы сделать креативную рекламу".
Но то дословно. А если включить подтекст - "мы с достаточно крутыми с яйцами, чтоб делать рекламу творчески" (ну или поприлизаннее - см. на заголовок)
Молодцы. Особенно с учетом того, что выставка в исламской стране. Юмор несколько лобовой - но заметный и не подкопаешься: однозначно, агентство AMC still have the balls )))
Это цитата сообщения man-yak Оригинальное сообщение
Реклама телеканала Аль Арабиа (респект!)
Увидел во время выставки в Дубае, стенд канала Al Arabiya с разных сторон был оформлен десятком постеров.
Некоторые я сфотографировал - по-моему, суперские идеи для рекламы новостного арабского канала.
И все очень просто в исполнении. И все доходчиво в тексте.
И главное - они одновременно и социальная реклама.
Спросил, кто делал - ну, понятно, хорошее агентство.
Респект криейторам из GREY )
[699x495]За качество фоток - сорри, на бегу и они под стеклом...
посмотреть еще три
— Когда я эту идею предложил, они говорят: «Нет, дальше мы будем по-своему делать. Какое в России самое крутое рекламное агентство?» Я отвечаю: «Не знаю. А зачем?» — «Кто делал ребрендинг «Билайна»?» — «BBDO». — «Нам рекламу будет делать BBDO». Я говорю: «Ребята, они вас выжуют и выплюнут, нельзя туда идти. И вообще, вам не нужна телевизионная реклама, она не ключевая». Как оказалось, я в них ошибся, у них задачи были другие — повысить самооценку через то, чтобы увидеть свою рекламу. Они балдели от того, что управляют процессом создания ролика.
Участвуйте и просите друзей проголосовать за Вашу работу !
УК Арсагера выступает организатором первого творческого конкурса, или, как мы его назвали, СОСТЯЗАНИЕ КРЕАТИВОВ, на инвестиционную тему.
Подробное описание условий Состязания находится на сайте компании www.arsagera.ru
В общих чертах суть конкурса заключается в следующем:
1. Мы предлагаем прочитать материал, содержащий нашу точку зрения на какую-либо проблему из области экономики, финансовых рынков и инвестиций.
2. После прочтения материала желающие принять участие в конкурсе, регистрируются на сайте компании, и готовят творческое представление точки зрения компании на проблему, описанную в материале.
3. Творческое представление может быть любым: в виде эссе, рисунка, стихотворения, комикса, песни, анекдота и т.п. — мы не хотим ограничивать Вашу фантазию! Единственное условие — формат материала должен позволять поместить его в Интернете.
4. Затем Участники отправляют нам свои работы в электронном виде. Они публикуются в специальном разделе сайта для открытого голосования. К участию в конкурсе допускаются работы, полученные компанией «Арсагера» не позднее 30 ноября 2009 года.
5. Итоги голосования подводятся в течение двух рабочих дней со дня завершения Периода Голосования. Двадцать восемь участников, чьи работы наберут наибольшее количество голосов, получат денежные призы от 20000 рублей за 1 место до 5000 рублей за последнее место.
Наш первый творческий конкурс мы посвящаем проблеме общепринятого отношения к фондовому рынку как к «рулетке или игре», что, по нашему мнению , является неправильным и скрывающим полезные свойства этого рынка для людей.
Подробное изложение нашей точки зрения на эту проблему содержится в статьях: «Рынок акций или FOREX…Что лучше?» и «Рынок акций – рулетка или…»
размещенных на странице конкурса на сайте компании.
Гуру, рекламы! подскажите пожалуйста как можно рекламировать сайт на печатных носителях?(например баннеры вдоль дороги). Тематика сайта-это локальный авторынок Ульяновска
Мои задумки просты-нарисовать авто(или много разных и одно авто на главном плане) и подписать-надоело ходить пешком?! купи машину. Буду очень признателен за любой совет.Внимание. "Коллегия аналитиков" г.Москва проводит курс "Информационно-аналитическое и модельное обеспечение процессов управления" читается циклом из четырех модулей по 72 академических часа.
Открыт набор групп слушателей на вечерние курсы "Методология, технологии и организация информационно-аналитического обеспечения управленческой деятельности". Ориентировочная дата начала занятий - 20 октября 2009 г.
Целевая аудитория: собственники и руководящий состав организаций различного профиля, референты руководителей, сотрудники консалтинговых, маркетинговых и информационно-аналитических подразделений, специалисты в области информационных технологий, медиа-аналитики, журналисты, студенты старших курсов ВУЗов, аспиранты и научные работники.
Цель курса: формирование комплекса базовых знаний, умений и навыков в области методологии, организации и технологий информационно-аналитической работы, ведения консалтинговых и иных видов прикладных исследований.
Задачи курса:
− ознакомление с существующими подходами, методами и методиками прикладных исследований (системный анализ, исследование операций, концептуальное и математическое моделирование);
− обучение методам целевого управления, организационного проектирования, ведения информационного мониторинга и анализа информации;
− формирование практических навыков, необходимых для организации и ведения прикладных исследований и информационно-аналитической работы.
Программа курса разработана НП "Коллегия аналитиков" и опирается на богатый практический опыт и результаты исследовательской работы авторского коллектива. За время, прошедшее с первой апробации (октябрь 2005 г.), курс не однократно перерабатывался с целью адаптации к актуальным потребностям слушателей.
http://www.collegian.ru/index.php?option=com_content&view=frontpage&Itemid=1
Школа мультимедийной журналистики при издательском доме Gameland объявляет набор на курсы PR!
За 3 месяца слушатели получат знания, необходимые для того, чтобы начать работать в области корпоративного или агентского пиара. Вы узнаете:
- как "раскрутить" большую или маленькую организацию в тех случаях, когда на это есть деньги, и в тех, когда нет;
- что делать при атаках конкурентов и в кризисных ситуациях;
- сколько стоит PR-кампания, какую прибыль она приносит и как это посчитать
а также многое другое!
Курс ведет Вадим Вершинин, выпускник МГУ, в прошлом - начальник отдела по работе с общественностью и СМИ Министерства Промышленности РФ, пресс-секретарь Ассоциации финансово-промышленных групп России, руководитель специальных проектов в крупных рекламных и PR-агентствах АМК, «Insiders», «R-Light», RBTL.
Стоимость обучения - 5000 рублей в месяц.
Перейти на наш сайт и узнать больше
Велеколепно сделано!
Уважаемые участники!
Обратите внимание!
ИА Регистратура.ру проводит уникальные семинары и вебинары на тему "Продажи в Интернет".
Участие бесплатное.
Компания работает в сфере интернет-продаж уже более 10 лет, а теперь готова нести свой накопленный опыт в массы.
Ближайший семинар состоится 14 октября (с 16.00 до 19.00). Записаться на него Вы можете:
по тел. (495) 926-84-10 с 10:00 до 19:00,
E-mail: adv@registratura.ru
Вебинар мы будем проводить 7 октября в 19.00. Его продолжительность - 1 час. Заявки отправляйте на adv@registratura.ru
Семинар могу порекоммендовать от себя лично:)
Дополнительная информаци: фото, видео и др. вы можете найти в группе вконтакте http://vkontakte.ru/club10942422
[699x468]
Привет. Я уже два года работаю в сфере компютерного обеспечения. Достиг в этом больших результатов, но какого именно компеютерного образования не имею. Так сказать все постигал из любопытства, что потом превратилось в профессию. Но для дальнейшего продвижения по службе мне необходим диплом конкретно этого направления. Поступать, а тем более учиться пять лет я конечно не буду. Знаю, что есть компании, которые делают их. Что вы посоветуете, да и вообще, рискованно это или нет?
Киевская бизнес школа предлагает подготовку к квалификационной программе NIMA в сфере маркетинга и рекламы!
Программы NIMA – это единственные международные среднесрочные квалификационные программы профессиональной сертификации в сфере маркетинга, аккредитованные Европейской Маркетинговой Конфедерацией. Координацию программ на Украине осуществляет Киевская бизнес школа.
Начало занятий - уже 3 октября!