Теоретическая часть

Что такое мотив?

Люди отличаются друг от друга не только внешностью, чертами характера, взглядами на окружающий мир, но и мотивами поведения.

Мотив - это побуждение человека к действию, связанное с удовлетворением его потребностей.

Понимание мотивов поведения нашего собеседника - это половина успеха в нашем с ним общении.

Мотивы могут быть вызваны внутренними побуждениями (например такими, как боль, печаль или беспокойство) или внешними (такими, как реклама, оскорбление или нищета).

Основные мотивы поступков человека:

- корысть (желание быть богатым)

- зависть (желание быть лучше других)

- стыд (желание не быть посмешищем)

- страх (желание избежать неприятностей)

- лень (желание лёгкой жизни)

- удовольствие (желание наслаждаться чем-либо)

- интерес (желание узнать что-либо новое)

- власть (желание руководить)

- признание со стороны окружающих (желание быть ценимым и уважаемым)

- известность (желание выделиться из общей массы)

[637x340]

Как определить, какими мотивами руководствуется человек?

Чтобы определить, какими мотивами руководствуется человек, необходимо какое-то время внимательно наблюдать за ним, чтобы определить его интересы, склонности, ценности и цели. Допустим, жадных и корыстных людей можно легко определить по их интересу к деньгам и материальным ценностям, а людей, стремящихся к уважению и признанию - по их стремлению быть всё время на виду и привлекать к себе внимание.

Прислушайтесь, о чём человек чаще всего говорит, выясните его желания и цели, - это поможет выбрать нужную стратегию общения с этим человеком. Важно не обидеть его, но и не попасть под его влияние. Проявляйте сдержанность и аккуратность.

Помните о том, что одни и те же поступки разных людей могут быть обусловлены разными мотивами! Несмотря на то, что все люди приблизительно одинаково устроены, каждый преследует свои цели: для кого-то работа - это возможность зарабатывать, а для кого-то - получить признание окружающих; для кого-то семья - это возможность о ком-то заботиться, а для кого-то - сесть другому на шею. Каждый желает удовлетворить именно те потребности, которые для него являются первостепенными.

Мотивы формируются из неудовлетворённых потребностей

Потребности есть у всех живых существ, но лишь у человека, помимо физических и физиологических потребностей, существуют социальные и духовные потребности.

Полное отсутствие желаний и потребностей (если это вообще возможно для человека, не являющегося Буддой), в лучшем случае недолговечно. Если одна потребность удовлетворена, другая всплывает на поверхность и контролирует внимание и усилия человека. Когда человек удовлетворяет и её, следующая потребность начинает шумно требовать своего незамедлительного удовлетворения. Поэтому люди всегда чего-то желают - они так устроены...

Существует целая иерархия фундаментальных потребностей, выведенная в середине XX века американским психологом Абрахамом Маслоу:

1. физиологические потребности (пища, вода, сон и т.п.)

2. потребность в безопасности (стабильность, порядок)

3. потребность в любви и принадлежности (семья, дружба)

4. потребность в уважении и самоуважении (признание, престиж)

5. потребности в самоактуализации и личностном росте (развитие способностей, творчество)

[536x366]

Иерархия потребностей распространяется на всех людей, и чем выше человек может подняться в этой иерархии, тем большую индивидуальность, человеческие качества и психическое здоровье он демонстрирует.

Естественно, встречаются исключения из этой иерархической пирамиды. Некоторые творческие люди могут развивать и выражать свой талант, несмотря на серьёзные жизненные трудности и социальные проблемы. Также есть люди, чьи ценности и идеалы настолько сильны, что они готовы скорее переносить голод и жажду или даже умереть, чем отказаться от них (например, террористы-смертники, которые жертвуют собой ради какой-либо религиозной идеи).

Как правило, мотивы человека формируются из неудовлетворённых потребностей по следующей схеме:

•  неудовлетворённая потребность вызывает неосознаваемое желание

•  неосознаваемое желание возбуждает тот или иной мотив

•  мотив приводит к конкретным поступкам ради достижения цели

Некоторые люди могут создавать собственную иерархию потребностей благодаря особенностям своей индивидуальности. Так, например, некоторые люди могут отдавать больший приоритет потребностям уважения, а не потребностям любви и принадлежности. Таких людей больше интересует престиж и продвижение по службе, а не интимные отношения или семья. Хотя в целом, чем ниже расположена потребность в иерархии, тем она сильнее и приоритетнее у большинства людей.

Вопросы для самопроверки

- Что такое мотив?

- Каковы основные мотивы поступков человека?

- Как определить, какими мотивами руководствуется человек?

- Из чего формируются мотивы?

Практическая часть

Упражнение 1. Исследуем свои мотивы

Поразмышляйте над тем, что является для вас основным мотивом поведения? Какую свою доминирующую потребность вы стремитесь удовлетворить? Есть ли что-то, что является для вас очень значимым в жизни?

Поразмышляйте также над тем, каковы мотивы окружающих вас людей, - в первую очередь родственников и близких друзей.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/