Задался я как-то целью пригласить на встречу по бизнесу всех, кто числился у меня в друзьях в социальных сетях. Заодно с некоторыми из них познакомиться, ну и, как следствие, немного почистить контакты. А то живешь в иллюзии, что у тебя сотни друзей, а поговорить не с кем.

Как всегда в таких случаях я задаю тон разговора по заранее продуманному сценарию. А вот и он:

- привет!
(далее, в случае ответа)
- ты в настоящее время работаешь?
(не важно, что отвечает)
- деньги нужны?
(как водится, деньги нужны всем, ответ очевиден)
- дело есть. надо встретиться.
(в случае согласия попросить напомнить телефон)
- напомни мне свой телефон. на днях позвоню, — договоримся о встрече.
(если все делать правильно, — телефон гарантирован)

РАЗБЕРЕМ ПО ПУНКТАМ:


1. _____, привет!

Ну, то, что начинать нужно разговор с приветствия, — это не обсуждается. Вроде это очевидно, но приходится и об этом писать.

Важно помнить, что к человеку необходимо обращаться по ИМЕНИ! Даже если вы отправляете одно и то же сообщение сотне людей, не превращайте это в спам. Да, конечно, есть соблазн ускорить процесс и рассылать сообщения методом «копировать-вставить». А еще лучше взять и разослать одинаковое сообщение сразу всем, — одним кликом мышки. НИКОГДА ТАК НЕ ДЕЛАЙТЕ!!! Лично я терпеть не могу когда получаю письма где нет моего имени. Такие письма сразу попадают в корзину.

Пишете «имя»! Тратьте на это время. Уделяйте людям внимание. Это своего рода гарантия того, что ваше сообщение будет прочитано.

Да, здесь еще есть один важный момент: если вы давно не виделись с человеком или не общались, то нельзя начинать разговор стразу с вашего предложения. Необходимо завести отвлеченный разговор о жизни, о делах (тут главное — не увлекаться). А затем перейти к делу с помощью слова «КСТАТИ».

Например:
Коля, привет!
(далее: как жизнь, как дела, бла-бла-бла…)
кстати, ты в настоящее время работаешь?

2. ты в настоящее время работаешь?

Зачем вообще об этом спрашивать? Нельзя ли обойтись без этого вопроса? Можно! Но вот смотрите, что у меня получалось, когда я сразу переходил к вопросу о деньгах:

Я: Валера, привет!
Валера: Привет, Саш!
(…далее разговор о делах, о семье, о жизни…)
Я: Кстати, Валера, тебе деньги нужны?
Валера: У меня есть работа, Саш.

Т.е. получалось, что собеседник воспринимает мой вопрос о деньгах как предложение о работе. А если у него она есть и та отнимает все свободное время, я сразу получаю отказ. В результате дальнейшая переписка превращалась в выяснение того, что я имел в виду, сопровождаясь уточняющими вопросами «что?» да «как?». Получалась какая-то ерунда. Все подробности я намерен рассказывать при встрече, а не в переписке по Интернет.

Поэтому, предварительно задавая вопрос: «ты в настоящее время работаешь?», — я показываю что я считаюсь с его работой, с тем временем которое он ей уделяет, и тем деньгам, которые она приносит.

Если же человек в настоящее время не работает, то тем лучше, — он будет готов услышать мое предложение. Ведь для многих наличие работы — это хорошо, отсутствие работы — плохо!

Не важно что вам ответят на вопрос: «ты в настоящее время работаешь?» Если после этого вы спросите о деньгах, ваш собеседник будет думать уже о возможностях увеличить свой ежемесячный заработок, а не о смене места работы. По крайней мере так показывает практика.

3. тебе деньги нужны?

Ответ очевиден. 9 из 10-ти скажут «ДА» (см. примеры). И мы с готовностью переходим к следующему пункту.

4. дело есть. надо встретиться!

Честно говоря я не представляю, как можно говорить о делах по телефону. Договориться о встрече — ДА! Говорить о делах — НЕТ! Если вы когда-либо участвовали в деловых переговорах, то вы меня поймете. Предстоит много чего обсудить, а главное, ответить на все вопросы. А для этого и одной встречи бывает мало.

Здесь вы диктуете условия и задаете правила игры. И у человека есть два пути: либо он с ними соглашается, либо нет.

Задача этого пункта дать понять собеседнику, что вы готовы говорить о делах при встрече, и только!

Задача этого пункта выяснить готовность человека что-то делать. Например поднять свою ж… «сахарницу», чтобы встретиться. Ведь многие люди просят рассказать все по телефону не из-за своей безумной занятости, а просто из-за лени. Подумайте, вам нужны такие люди в вашу команду? Лучше уж сразу отказать и не тратить на него свое время.

ps: это я сейчас так говорю, а раньше очень сильно переживал, когда мне отказывали... :)

Так что лучшим подтверждением серьезности намерений является конкретное действие: человек дает свой телефон, чтобы договориться о встрече.

5. напомни мне свой телефон…

Честно скажу… Практически все контакты у меня были, но я все равно просил их написать свой телефон по причине, описанной в предыдущем пункте.

Здесь важно увидеть действие: дает телефон, значит, готов к встрече. Если не дает телефон и продолжает в духе: «ты мне сначала расскажи, а потом…», значит не готов.

Вот, к примеру, если в ответ на ваше приглашение попить чаю вы слышите: «а торт будет? а какой?… если вафельный, то я не приду…», — это диагноз! Отслеживайте эти моменты.

Вроде все так просто, а получился целый пост. :)

Но как говорится: «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать»… или прочесть!!! Поэтому, для закрепления материала, предлагаю варианты переписки которую я вел на сайте одноклассники.ру. Вы сами убедитесь, как все просто:



Вариант 1:
Я: Оксана, привет!
Оксана: Привет, Саш!
Я: ты в настоящее время работаешь?
Оксана: Пока нет.
Я: деньги нужны?
Оксана: Спрашиваешь!! Конечно нужны!
Я: Дело есть.
Я: давай телефон я тебе сегодня-завтра позвоню, встретимся.
Оксана: 8903-ххх-хх-хх звони

Вариант 2:
Катя: Привет, как семейная жизнь, планы? :-)
Я: Хорошо по всем пунктам! ))
у тебя как дела?
Катя: отлично, только прилетели, тут ужасно холодно, малая растёт, капризы растут :-)
Я: она у тебя капризная ? :-)))
Катя: все дети капризные, а моя просто с характером (телец в год быка), да и непоседа
Я: понятно, в общем вся в маму! ))))
ты работаешь в настоящее время или дома?
Катя: работаю из дома
я в декрет не уходила
а вы не планируете ещё пополнения?
Я: планируем ))
кстати, вопрос: тебе деньги нужны?
Катя: они всегда нужны, ты хочешь оплатить мои расходы? :-))
Я: дело есть.
Катя: ты пиши, завтра прочитаю
Я: надо встретиться.
напомни мне свой телефон. на неделе позвоню, договоримся.
Катя: 8917-ххх-хх-хх

Вариант 3:
Я: Катя, привет! В какое время ты бываешь на одноклассниках?
Кэт: приветик, Сашик! бываю редко и в основном после 22.00
Я: ты работаешь в настоящее время?
Кэт: да, Сашик, работаю…
ты что то хотел предложить?!
Я: дело есть.
тебе деньги нужны?
Кэт: ну а кому они не нужны?!
странный вопрос
что за дело важной важности?!
Я: давай телефон, я тебе на днях позвоню, встретимся.
Кэт: телефон здесь светить не хочу
напиши мне
Я: даю свой телефон: 8916-ххх-хх-хх
звони

Вариант 4:
Я: Илья, привет! В какое время ты бываешь на одноклассниках?
Илья: Привет, в очень разное :-) А что?
Я: ты в настоящее время работаешь?
Илья: Ага
Я: деньги нужны?
Илья: Ну да :-) Давай предложение, не тяни время :-)
Я: дело есть. надо встретиться.
давай телефон, я тебе на днях позвоню.
Илья: 8926-ххх-хх-хх

Вариант 5:
Я: Катя, у меня к тебе прямой вопрос:
деньги нужны?
Катерина: не поняла????
Я: могу повторить вопрос
(через некоторое время)
Я: Катя,
дело есть. надо встретиться.
Катерина: Когда?
Я: напомни мне свой моб. телефон, я на неделе позвоню — договоримся
Катерина: 8903-ххх-хх-хх

Вариант 6:
Я: Павел, привет! В какое время ты бываешь на одноклассниках?
Павел: редко бываю, пиши в аську 28616хххх
Я: у меня вопрос: ты работаешь в настоящее время?
Павел: пока работаю :-)
Я: деньги нужны?
Павел: деньги всегда нужны :-) есть предложения? 6-)
Я: дело есть.
надо встретиться.
Павел: я в одноклассниках не часто, может по телефону? мой 8903-ххх-хх-хх, сегодня в 21.30 примерно освобожусь.

Вариант 7:
Я: Паша, привет! В какое время ты бываешь на одноклассниках?
Паша: в разное) вечером в основном и днем)
Я: ты в настоящее время работаешь?
Паша: Работаю) а что?)
Я: деньги нужны?
Паша: а то!!!!
давай:-)
Я: дело есть
Паша: говори)
Я: надо встретиться
Паша: давай в субботу?) можешь вкратце сказать что за дело?)
Я: Паш, не валяй дурака, какие дела могут быть по Одноклассникам?
у мамы ДР, в субботу празднуем, — уедем на дачу…
я где-то твой телефон потерял, напомни
на следующей неделе позвоню, — договоримся о встрече.
Паша: 8926-ххх-хх-хх

Вариант 8:
Я: Митяй, привет! В какое время ты бываешь на одноклассниках?
Митяй: Да очень редко, а что ты хотел?
Я: ты в настоящее время работаешь?
Митяй: Типа работаю, в отпуске.
Я: деньги нужны?
Митяй: Конкретнее.
Я: надо встретиться.
напомни мне свой телефон. на неделе позвоню.
Митяй: Звони, встретимся 8985-ххх-хх-хх

Вариант 9:
Я: Гульмира, привет! В какое время ты бываешь на одноклассниках?
Гульмира: привет, сейчас
Я: Гульмира, а ты в настоящее время работаешь?
Гульмира: да, в турфирме
Я: деньги нужны?
Гульмира: что ты хочешь предложить?
Я: да, дело есть.
Гульмира: ну скажи какое?
Я: давай телефончик, я тебе позвоню на днях, расскажу при встрече.
Гульмира: 892-ххх-хх-хх

Вариант 10:
Я: Аня, ты в настоящее время работаешь?
Аня: да, конечно:-)))
Я: деньги нужны?
Аня: Саш, у меня и так 3 работы:-)))) 4 — ю явно не потяну:-)))
Я: Аня, заметь, я тебе работу не предлагал!
Аня: Деньги без работы? Смеешься?:-)
Я: дело есть.
Аня: какое?
Я: надо встретиться.
оставь мне свой телефон, я тебе на неделе позвоню. договоримся.
Аня: Саш, ты хоть объясни, что требуется:-)
8916-ххх-хх-хх

Бывает, что люди просто не отвечали. В этом случае, чтобы вопрос не повис в воздухе, я снимал предложение и к этому вопросу больше не возвращался. Как оказалось, в основном это относилось к тем людям, с кем уже давно не поддерживаются отношения, но они почему-то все равно числятся в друзьях. Кстати, появился отличный повод подчистить давно устаревшие контакты. :)



В этом случае переписка выглядела так:

Я: ты в настоящее время работаешь?
> Конечно! :-)
Я: деньги нужны?
> (тишина)
Я: предложение снимаю.

— или —

Я: ты в настоящее время работаешь?
> да, работаю. а что?
Я: деньги нужны?
> деньги всегда нужны))) говори что надо делать?))
Я: дело есть. надо встретиться.
напомни мне свой телефон, я на неделе позвоню, договоримся.
> (тишина)
Я: предложение снимаю.

Теперь добавим ложку дегтя в бочку меда. Вы удивитесь, если я скажу, что мой медок подпортили люди, с которыми изначально не было общих интересов и хороших отношений? Единственное, что нас объединяло, так это то, что когда-то где-то мы вместе работали или учились. Мы не интересны им, они не интересны нам.

И даже не смотря на то, что в природе их характера простое приглашение на чай может вызывает жуткие подозрения, они числятся у нас в друзьях и/или в записной книжке мобильного телефона. К счастью такие люди сами отказываются от нашего предложения. Смотрите переписку:



Вариант от Х:
Х: Здарова! Как поживаешь?
Я: Отлично! Как сам?
В настоящее время работаешь?
Х: Конечно, кто не работает тот не ест :-)))
А сам, все в сетевухах, или завязал?
Слушай, а ты мне что работу хотел предложить?
Я: деньги нужны?
Х: Глупый вопрос :-)
Я: возможно…
но ты так и не ответил
Х: Ну на столько, чтоб заниматься ерундой — НЕТ!

Вариант от ХХ:
Я: ты в настоящее время работаешь?
ХХХ: Нет, я дома с дочкой сижу.
Я: деньги нужны?
ХХХ: Деньги всегда нужны:-)
Я: дело есть
ХХХ: смотря какое
Я: надо встретиться
ХХХ: если это орифлейм, то вряд ли заинтересует.:-) извини

Вариант от ХХХ:
Я: ХХХ, привет! В какое время ты бываешь на одноклассниках?
ХХ: Сань, привет. Что ты хочешь? Сформулируй. И у тебя есть мой мобильный, звони, я отвечу тебе на все твои вопросы. Кстати, на всякий случай, в сетевом маркетинге не участвую.

Чувствуете, как отличается настроение у этих людей от тех, чью переписку я выложил в самом самом начале этого поста? На первый взгляд это покажется неприятным. Но не спешите, в этом же есть и ОГРОМНЫЙ ПЛЮС!!! Проделав такую работу, вы точно расстанетесь со своими иллюзиями по поводу своего окружения, а также освободите место и время для настоящих друзей и единомышленников.

Со всеми, кто оставил свои телефоны, мы провели встречи и были подписания в нашу команду. Но были и отказы. Главное помните, что настоящие друзья принимают вас таким, какой вы есть. Они ценят вас и то, чем вы занимаетесь, уважают вашу точку зрения, считаются с вашим мнением, советуются. Это конечно, не значит, что они вместе с вами будут профессионально заниматься сетевым маркетингом. Возможно они реализуются в какой-то другой сфере и с радостью поделятся с вами уже своим опытом и дадут дельные советы, в которых вы нуждаетесь.

По крайней мере, мы строим свою жизнь именно так.

Автор: Александр Ивасечко