[160x208]
Здравствуйте, милые участницы
Конференции по карьере!
Я счастлива, что имею возможность сегодня выступить на этой сцене и подарить вам свои мысли и идеи по ведению нашего бизнеса.
Я очень люблю Компанию «Мэри Кэй» и бизнес, который она предлагает нам – женщинам России. По словам Филиппа Котлера в книге «Маркетинг» - бизнес Компании «Мэри Кэй» описывается, как самый доходный, грамотный и не разрушаемый бизнес прямых продаж. Я обожаю наш бизнес!
Я люблю нашу философию и наши принципы. Я каждый раз восхищаюсь женщинами, которые приходят к нам и преображаются до неузнаваемости! Мне нравится здесь всё! То, что мы отличаемся от других, мы одеваемся иначе, мы мыслим другими категориями, мы живём по другим правилам. Я так счастлива, что мы с вами – другие!
Сегодня наш девиз: «Про-Сто – 100 Клиентов»! И это отличная идея нашего Руководства Российского отделения Компании «Мэри Кэй».

Последнее время я постоянно задумывалась, почему Консультанты теряют веру в наш Бизнес, почему Лучшие Консультанты стремятся стать Лидером, а став им, опускают руки и теряют статус, почему иногда мы чувствуем, что теряется престиж работы Консультанта по красоте. Почему наши мужья часто бунтуют и выступают против нашего женского бизнеса. Все эти «почему» я задавала себе на протяжении полугода.
И могу однозначно вам сказать, что бизнес для того, чтобы в семье были деньги. И люди к нам приходят, чтобы иметь дополнительный доход, и мужья бунтуют, потому что хотят видеть ваши доходы, и настоящую женщину дома.
Мы с вами, как Государство в Государстве: живём в России, но имеем свои правила, свою философию, свой язык, свою форму одежды и даже свою денежную единицу – базовую. Когда к нам приходят в гости на наши мероприятия, люди удивляются нашему поведению, аплодисментам, нашему пониманию жизни… Такие же чувства мы испытываем, когда приезжаем в другую страну, но там мы ничего не оспариваем, а принимаем с уважением. А в государстве «Мэри Кэй» мы иногда пытаемся даже установить свои порядки?!

2
Самым ценным в нашей стране «Мэри Кэй» является то, что каждый пришедший сюда имеет огромные возможности личностного роста. И совершенно не имеет значения, откуда вы сюда приехали, с каким капиталом, с каким образованием, с какой позицией – вам здесь всё равно будут рады, вас примут, всё расскажут, всё покажут и дадут возможности.
Бизнес «Мэри Кэй» уникальный ещё и потому, что женщина, придя сюда, не только имеет возможность дополнительного заработка, но ещё и преображается сама, получает постоянно признание и похвалу, много разных подарков, а главное, она здесь общается с позитивными людьми, она заряжается энергией Успеха и ещё,- более важное,- она постоянно здесь образовывается, а значит, развивается.
Задумайтесь и вспомните своё близкое окружение, своих родственников, друзей, подруг, соседей, просто знакомых. Я уверена, среди них очень мало тех, кто к чему –то стремится, всегда интересен в общении и может рассказать что-то новенькое… У нашего общества даже вопросы одни и те же. Я последние дни подготовки к своему Курскому Семинару посещала магазины и торговые центры, и встретила двух старых знакомых в разных местах. Один и второй, поприветствовав меня, задали мне один и тот же вопрос: «Ну… жалуйся?!» Я сначала даже дар речи потеряла от неожиданного вопроса… Задумайтесь – «Жалуйся!» Значит, общество так живёт, что только то и делает, что жалуется… Ну я и начала жаловаться…, что на Мерседесе подаренном езжу, что дизайнерский ремонт в 5-ти комнатной квартире делаю, что в Аляску собираюсь с супругом и т.д. Их удивлению не было предела.
Конечно, очень трудно принять и понять, ЧТО такое позитивное мышление «Мэри Кэй», когда в Новостях 1-го канала из 7-10 сообщений только одно или два добрых и поднимающих настроение, а из всех
динамиков радио всех лечат и поднимают потенцию. Конечно, задумаешься, может и мне надо…, а не клиентов искать и деньги зарабатывать!? У всех же плохо, а я чего буду высовываться и лучше становиться…
Я вспоминаю 1996 год, когда начала бизнес с Компанией. Тогда тоже с позитивом не всё гладко было, и люди гораздо беднее были. И сейчас

3
почему-то кажется, что нам тогда было легче начинать. Я бы так не сказала. Судите сами, – моя зарплата учителя была около 200 рублей, а
5-ти этапный комплекс ухода за лицом стоил приблизительно 320 руб. Если перевести на сегодняшние цены и взять минимальную зарплату учителя сейчас в 5 тысяч, то наш Комплекс «Чудо-набор» должен сейчас стоить 7 тысяч! И вот задумайтесь, я проводила классы и продавала тогда такие Комплексы и другую продукцию на 10 тысяч рублей! И таких клиентов, которые у меня купили такие наборы, было более 140 человек до Дефолта 1998 года. А помада, например, стоила бы сейчас 1 000 рублей. И вы считаете, мне было легко работать в 90-е годы?! Я в Курске никого не знала, доставки не было, надо было самой ехать за заказами в Москву, деньги через банк нельзя было перечислить, везли в поезде. Обучений и тренингов не было,- сами, как понимали, так и работали. И при этом мы все тогда имели через год работы более 100 человек клиентскую базу. Мы проводили классы и зарабатывали деньги! И сейчас из тех Консультантов, которые работают с 90-х в Компании, никто не скажет, что здесь нельзя заработать. Они скажут: «Можно! Здесь можно заработать отличные деньги, которые превосходят зарплаты ведущих Менеджеров в больших Корпорациях нашего города! При этом не надо бросать семью, работать ночью и всегда иметь 2 выходных!
Я помню, как я запланировала свою первую Звезду. После того, как у меня в течение 6 месяцев ничего не получилось с продажами, я решила, что это не для меня и на лето уехала в Украину к родственникам отдыхать. Сейчас я понимаю, почему не получилось: я просто пыталась продать продукцию. Всё, что я прочитала в «Руководстве», мне показалось нереальным для нашего общества… Я вернулась к сентябрю, так как работала учителем в школе, и мне позвонил мой Организатор и пригласил на какое-то собрание. Я пошла, мне было интересно!..
На собрании у моего Организатора было уже более 10 человек, они обсуждали какие-то Звёзды, обменивались продукцией. Я удивилась, как всё изменилось за три месяца, в которые я отсутствовала. Затем ко мне подошла Римма - мой Старший Консультант, которая поприветствовала меня. На лацкане пиджака у неё появилась «Лестница Успеха» и «Синяя

4
Звёздочка». Я задала вопрос: «Римма, что это такое?..» На что она мне ответила: «Эту брошь мне подарила Компания, но тебе это не нужно…?!» Я была ошарашена таким ответом и даже не помню, чем закончилось это собрание… Я в мыслях спешила домой, чтобы прочитать об этой броши. Именно тогда вечером я поставила свою первую цель в бизнесе: «К Новому году подарить себе такую красивую брошь «Лестницу Успеха» и обязательно «Синюю Звёздочку»!
Я первый раз в жизни распланировала желаемые достижения. Я помню, что мне надо было еженедельно размещать по 4 б.е.!
Я дала себе слово, что приложу максимум усилий и не допущу даже мысли о том, чтобы бросить этот бизнес, пока не заработаю награду от Компании и деньги для жизни.
На тот момент у меня не было денег для вложений и создания мини-склада, у меня не было клиентской базы, у меня было только огромное желание и пара подруг, которые купили у меня Тушь и Пудру. Вот с таким багажом я начала выполнять свою первую цель!
Первый месяц был очень сложным – у меня ничего не получалось и лучшее, что я могла разместить – это заказ приблизительно на 1 б.е. Но я дала себе слово и знала, что, если я хочу, то буду искать возможности, а если я не хочу, то буду искать причины и оправдания! В тот момент мне попалась фраза: «Если твои дела складываются не так, как ты хочешь, это говорит только о том, что ты чего-то не знаешь». Так как спросить было не у кого, я начала очень глубоко изучать наше «Руководство»… Моя цель и огромное желание её выполнить заставили меня выучить все Инструктажи Хозяйки класса, разобраться в гениальности класса, а главное, я начала работать Консультантом по красоте по всем правилам, которые были предложены Компанией.
К встрече Нового 1997 года я выполнила свою первую цель – я получила в награду Лестницу Успеха и Сапфировую Звезду, хотя до Рубиновой Звезды мне не хватило 600 рублей. Но я, к сожалению, не знала о существовании других Звёзд. У меня за 3 месяца проведения классов и работы с Хозяйками появилось более 50 клиентов. Мы с мужем смогли купить себе первый цветной телевизор, и ещё я купила своё первое кожаное пальто. И очень этим гордилась. Только объем продаж «Звезды»

5
показал мне доход от бизнеса, только тогда я поняла, что это очень прибыльно и совершенно не трудно – проводить классы по красоте, если к ним готовиться и принять их как Основу бизнеса «Мэри Кэй».
Дорогие мои! Перестаньте искать причины, почему не получается, ищите лучше возможности стать Профессионалом своего дела, стать Лучшим Консультантом по красоте своего дома, своей улицы, своего города, своей Бизнес-Группы и т.д.
Задумайтесь, зависит ли мастерство плотника от «навороченности» его инструментов? Разумеется, современные инструменты нужны, но куда важнее уметь грамотно ими пользоваться и быть мастером своего дела.
О профессиональной работе Консультанта можно уверенно говорить только тогда, когда мы работаем на уровне Звёздных продаж ежеквартально. Это обслуживание более 50 – 60 клиентов, это возможность регулярно быть в курсе всех новостей Компании, Мира моды! Мы всегда имеем достаточное количество подарочных бонусов для вознаграждения Хозяек классов. Каждый раз, выполняя уровень Звёздных продаж, мы учимся уверенности и уважению к себе.
Каждая ваша Звезда приближает вас к Лестнице Успеха, усеянной бриллиантами с цифрой «56». Я бы не хотела, чтобы кто-то из вас, сидящих в этом зале, остался без такой уникальной награды!
Я также приглашаю вас на Звёздный Новогодний бал в декабре месяце. Это уникальное корпоративное мероприятие, которое состоится в Москве, только для Звёздных Консультантов.
Представьте, завершился октябрь месяц, вы – Звёздный Консультант два квартала подряд и получаете 2 приглашения на корпоративную вечеринку «Мэри Кэй»! Вы приглашаете своего мужа или ребёнка, свою маму, или папу на этот, поверьте, Уникальный праздник. Вы покажете им уровень нашей Компании, людей, которые здесь работают. Обязательно найдутся подруги или клиенты, с которыми вы вместе будете продумывать свой наряд. Вас ждут изысканные угощения, выступление Звёзд российской и зарубежной эстрады, потому что вы сама – ЗВЕЗДА!
Или нет… Всё не так… Вы сейчас сидите и ваш внутренний голос, ваш жёлтый злобный карлик внутри вам кричит: «Нет, я не смогу, у меня не получится, у меня нет платья, чтобы ехать на бал, я не попаду в список

6
победителей, я не достойна этого, мои родители не ездили на балы и мне нечего там быть, не получится… не смогу… не для меня…
Мы с вами, дорогие мои, состоим из привычек. Они делятся всего лишь на два вида: привычку делать и привычку не делать. Всё, что вы сейчас не делаете, вы имеете привычку не делать. Единственный способ превратить привычку не делать в привычку делать – это взяться за дело! И кто знает, может, именно вы в своей семье станете тем человеком, который изменит судьбу вашего рода и семьи, поднимет её на другой социальный уровень, даст детям другое видение и представление, и именно вас будут вспоминать все последующие поколения с благодарностью и почтением.
«Услышав,- забываешь, увидев,- помнишь, сделав,- понимаешь» - так гласит старинная пословица. Сделайте это! Вы можете! Я знаю!
Ведь каждый из нас рождается гением. Но, к сожалению, большинство умирают посредственностями…
Подводя итог своего выступления, позвольте мне из моего опыта дать вам несколько идей для развития вашего бизнеса.
1.Дайте себе слово, что приложите максимум усилий и не допустите даже мысли о том, чтобы бросить этот бизнес, пока не заработаете то количество денег, которое решило бы хотя бы одну вашу задачу!
2.«Если твои дела складываются не так, как ты хочешь, это говорит только о том, что ты чего-то не знаешь». Вы должны регулярно бизнес – образовываться, иначе, если не будет знаний и порядка в голове, трудно будет выполнить свои жизненные цели.
3.Планируйте неделю, а не месяц – это поможет очень быстро достичь желаемого результата. Например, 3 класса в неделю, 3 бизнес-интервью в неделю, продать на 8750 рублей в неделю, разместить заказ на 5 б.е. в неделю, сделать ежедневно 10 звонков, 5 тестирований каждый день, оформить 1 новичка каждую неделю и т.д. Неделя – малый период, это позволит не расслабиться, не ждать лучшего времени, и доход получать каждую неделю. Это даст вам уверенность и результаты, которые вы ждёте.
4.

7
5.Будьте послушны и доверьтесь своим Лидерам или Старшим Лидерам. Только уважительное послушание приведёт вас к лучшему вашему результату. В Ведической культуре славян пишется: «Слушая учителя и искренне уважая его, вы получаете чудесным образом все его знания, даже если он об этом не будет вам рассказывать!» Даже если личность учителя может быть противоречивой, то в этом и есть смысл смирения и получения огромного багажа знаний и опыта.
6.Не бойтесь трудностей, это то, что нужно каждому человеку в большом количестве, ибо именно они развивают нас, улучшают нас и делают нас успешными! Трудности – от слова «труд», а это значит, что при наступлении трудностей необходимо только продолжать трудиться!
7.Станьте отличным Мастером своего дела, Профи, в нашем государстве «Мэри Кэй» это значит – быть Звёздным Консультантом. Создавайте свою базу клиентов – 100 человек, 150, 200 человек. С каждым кварталом приближайте себя к Бриллиантовой Лестнице Успеха. Поверьте, это так мало, чтобы жить полной жизнью и быть избранным.
У Харва Экера я прочитала: «Оказаться в нужном месте в нужное время – слишком мало. Надо оказаться нужным человеком в нужном месте в нужное время».
В нужное время мы на месте – мы на нашей Конференции, нужное место – мы тоже выбрали бизнес «Мэри Кэй». Осталось стать нужным человеком! Я уверена, что мои рекомендации и все те знания, которые вы сегодня получите, помогут вам стать самым нужным для себя и своей семьи человеком!

Мэри Кэй Эш верит в вас!

Я Верю в вас!