Профобучение: Дожим клиента в сложной продаже
Спецпрограмма предназначена для менеджеров по продажам и нацелена на повышение личной профессиональной и корпоративной эффективности в осуществлении торговых сделок посредством доведения их до удачного логического результата. Тематика программы: коррекция стратегических целей и тактических задач, способы закругления сделки сейчас, техники дожима заказчика в конце длинных переговоров. На выходе вы приобретёте актуальный рабочий арсенал матрица приоритетов, цели по SMART, техника БТ; 5 вопросов для заключения сделки, программа работы с возражениями, признаки готовности заказчика, покупателя, методики короткого развязки продажи; SPIN-подход, приёмы интеллигентного дожима, нюансы дожима, техники закрытия B2B. Длительность: 2 дня — до 16 астрономических часов. Участникам обучения по его окончании выдаются подтверждающие документы.