Традиция праздничных распродаж пришла к нам из США и стран Европы. Знаменитые «черные пятницы» стали делать и у нас, однако большинство магазинов просто устраивают «праздничные распродажи», приуроченные к Новому Году, Дню Святого Валентина, череду майских праздников и прочее-прочее.

Давайте на минуточку перестанем быть покупателями, и попробуем разобраться, зачем устраивать распродажи перед Новым Годом, когда люди и так придут в магазины, и все равно все купят, так как надо делать подарки, да и вообще встречать Новый Год с новыми вещами.

Настоящие праздничные распродажи начинаются именно после январских праздников, когда магазины переживают самый острый пик нехватки покупателей, которые изрядно потратились, и теперь стараются сэкономить во второй половине января. Кроме того, им надо распродать то, что не успели перед праздниками, и вот как раз здесь можно найти вполне хорошие скидки.

Как же можно попасться на предпраздничные приманки, и в порыве всеобщего ажиотажа купить то, что вам даже и не нужно?

[показать]

1. Броские и большие вывески скидок

Не секрет, что людям нравятся круглые цифры. Вы когда-нибудь видели скидку в 23 или скажем в 19 процентов? Гораздо больше людей придет под вывеску, на которой красуется «-50%». Вы знаете, что в этом магазине туфли, которые давно вам нравятся, однако были дороговаты, стоили, к примеру 10 тысяч, и вот теперь их можно урвать по 5000.

Вы смело заходите в магазин, и в торговом зале замечаете, что эта цифра относилась вообще непонятно к чему, может быть к скидке на крем для обуви, а у каждой группы товаров стоят отдельные скидки, допустим: -10% или -15%. Десять человек прикинут, что к чему и уйдут, а одиннадцатый подумает: «ну все равно же скидка», и купит, что магазину с большой проходимостью будет большой удачей.

2. Обман с размером

Излюбленная психологическая ловушка, которая работает с одеждой и обувью. Вы видите на плакате вещь из новой коллекции и рядом привлекательную скидку. Вы скорее спешите в торговый зал, убеждаетесь, что рядом с вешалкой точно такая же цифра и проходите в примерочную.

Вещь вам подошла, вещь вам нравится, и вы довольные и счастливые быстрее бежите к кассе, еще бы – в праздничные дни как всегда много народу, а количество вещей ограничено. Тут вам и объявляют, что скидка представлена на самый большой или самый маленький размер, а за ваш - (ходовой) извольте заплатить полную цену.

Под влиянием очереди, ажиотажа и положительных эмоций в примерочной, вы вполне можете махнуть рукой и заплатить искомую сумму, не так ли?

3. Скидки на брак

Иногда вы можете видеть, что творится в подсобках и складах больших магазинов в предпраздничные дни. Количество ввозимого товара увеличивается в разы, грузчики спешат и торопятся, случается и бой, и брак, и пересорт целых партий. Это отличная возможность, чтобы сделать акцию со слоганом «количество товаров ограничено» и распродать все без убытков.

Во-первых, ограниченное количество благотворно влияет на мозг покупателя – успеть, урвать, а то закончиться, а во-вторых, на плакате можно не упоминать, что скидка предоставляется за брак, скол или какие-нибудь стиральные машинки розового цвета, которые в обычные дни никто никогда не купит, потому что на заводе ошиблись с цветом эмали.

[показать]



4. Безделушка в подарок

Вещи которые мы никогда бы не стали покупать, становятся для наш совершенно необходимыми и нужными, как только мы узнаем, что они для нас бесплатны. Иногда на покупку телевизора, который стоит на 10 тысяч больше чем тот, который волне бы нас устроил, подбивает утюг стоимостью 1000 руб в подарок. Неважно, что хороший утюг у вас уже есть, неважно, что за 50 наклеечек вы получите копеечную посуду, а для этого оставите в магазине 50000 тысяч – важно то, что вы получите какую-то вещь бесплатно.

5. Распродажа есть - товаров нет

Этот прием хорошо работает, если вы, к примеру, определились, что вы купите в подарок другу кофеварку. Вы смотрите по Интернету наличие скидок и акций на данный товар, и действительно, в магазине на краю города, в который вы обычно бы никогда не поехали, так как это очень далеко, праздничная скидка на кофеварку.

Вы приезжаете в данный магазин, и продавец-консультант жизнерадостно объявляет вам что товар по акции весь раскуплен, но не беда – вот есть отличные кофеварки, без акции, зато с расширенным набором функций. Сожалея о потраченном времени на поездку, вы вполне можете поддасться соблазну, и помочь этому магазину на отшибе получить свой кусок пирога в предпраздничные дни.

6. Купите сейчас – платите потом

Убойный психологический прием, когда в тот же Новый Год, магазины предлагают забирать товар практически даром, взамен предлагая кабальные условия кредитов или рассрочек.

Такое вы не встретите в магазине с малой проходимостью, это прием больших сетевых гипермаркетов бытовой техники, где вы можете вполне поддаться покупательской панике, и влиться в толпу, которая будет говорить о том, что доллар растет и сметать нужные и ненужные вещи, ведь платить надо тогда, потом, «в будущем году».

Таким образом, рассрочка или кредит с лихвой перекроют предоставленную скидку, а магазин будет получать прибыль еще очень долго, пока люди будут жарить хлеб сразу на двух тостерах или ставить в каждой комнате по телевизору, которые надо еще оплатить.

7. Смотки

Очень популярный прием праздничных распродаж в продуктовых магазинах – это смотки. В обычные дни вы никогда не купите условное игристое вино, даже по скидке - вы любите классическое шампанское. Однако, вам сделают смотку шампанского и игристого вина, выставят сниженную цену, и вы, прикинув, что на застолье будет много людей и вино по любому уйдет, как и многие, разбираете лежалый и непопулярный товар у магазина.

Самым верным средством, безусловно, остается список покупок

Он удерживает вас от импульсных и спонтанных приобретений совершенно ненужных вещей. Кроме того, отлично работает прием положить то, что надо в корзину – уже толпа не отнимет ее у вас, но не спешить к кассе, а побродить по торговому залу, обдумать нужна ли вам действительно эта вещь и успокоится.

Источник