Всем привет!
Часто мне задают вопросы на почту и в группу об опыте участия в ярмарках, выставках, маркетах. И я пообещала ответить на все вопросы сразу, написав полезную статью. А повод был замечательный, я сама приняла участие в ярмарке своего города, у нас она называется "Арт-маркет".
Небольшое видеоотчет:
Эта выставка не была моим дебютом, поэтому поэтому опыт прошлых мероприятий накопился в несколько советов и наблюдений.
А вот и топ-11 советов по участию в ярмарке
1. Когда вы собираетесь принять участие в мероприятии, обратите внимание на его дату. Букеты из конфет актуальны как подарки учителям, вопспитателям, коллегам. Поэтому если ярмарка проходит за несколько дней до праздника (8 марта, 1 сентября и т.д.) - это идеальный вариант. Перед новым годом же лучшие даты пораньше 17-20 декабря, не так близко к празднику, чтобы покупатели могли поздравить своих коллег.
2. Вот решение участвовать принято, что же дальше? Первое и самое главное - я всегда составляю план подготовки! Он помогает мне собрать нужное количество композиций к сроку, чтобы не сидеть за работой в последнюю ночь.
[560x373]
3. Для ярмарки я готовлю небольшие композиции и букеты доступные по цене. Приблизительно от 100 до 1000 рублей и всего пару больших и дорогих работ. В моих работах самыми популярными оказались небольшие композиции по 300 рублей.
[559x373]
4. Как оценить свои работы? У меня есть свой метод. Прикидываю самую низкую стоимость за изделие из возможных и самую высокую, за которую хочу продать. И выбираю среднюю, такой компромисс :) С дорогими материалами лучше работать индивидуально, под заказ.
[560x840]
5. Распечатайте визитки. Я выкладываю немного простых визиток, потому что часто на ярмарках появляются возможности интересного партнерства. А клиенты могут вспомнить обо мне, когда понадобится подарок на юбилей. :) Ценники я печатаю на самые популярные букеты, чтобы на столе не было лишнего.
6. Для упаковки у меня заготовлены бумажные и прозрачные пакеты. Бумажные хороши тем, что отлично держат форму. Можно не беспокоиться о сохранности композиции, пока несешь ее домой. Также к букетам из конфет я делаю бирки. Они могут быть тематическими, как у меня в этом году с елочками, или с вашим именем или логотипом.
7. Часто покупатели спрашивают, какие конфеты использованы в композиции. Для этого на бумаге я распечатываю фото конфет с их названием, описанием и сроками годности. Это занимает довольно много времени, но для общения с покупателями очень полезно.
[559x373]
8. Продумайте выставочное место. Чтобы мои композиции выделялись на фоне стола, я выбрала белую скатерть и белую полку. С помощью ткани или бумаги вы можете оформить место и подобрать цвет так, чтобы ваши работы заиграли на его фоне.
При небольших размерах стола важно соблюдать уровень расположения букетов из конфет. Если выставить их в одной плоскости, каждый отдельный букет не будет просматриваться. Помимо полки у меня были два подиума в виде коробок. За букетами коробочки были не видны, а букеты на них значительно приподнялись.
[560x373]
9. На ярмарках часто не хватает освещения, и покупатели блуждают в полутьме. В этом году я вышла из ситуации гирляндами на батарейках: положила их на стол между композициями. Так мои работы стали выглядеть более объемными за счет нижнего света, а стол точно выделялся среди других. Но важно участь, что гирлянда не должна мерцать, иначе это только расфокусирует внимание. Лучше включить ее в простой режим освещения.
10. Сохраните контакты организаторов площадки продаж. Обязательно обговорите взнос, время начала и окончания, во сколько нужно прийти участникам, размер стенда или стола, чтобы все композиции точно поместились. У нас были совсем небольшие столы 1 х 0,7 м. Также спросите об опыте предыдущих мероприятий, зачастую с вами охотно поделятся ценным советом.
11. Ну и конечно, не забудьте о себе! Как правило ярмарка идет несколько часов, поэтому узнайте про температуру в помещении и оденьтесь "по погоде". А также возьмите обед или небольшой перекус. Я брала с собой термос с чаем и угощала им соседей, а меня а ответ вкусным печеньем.
[559x373]
Надеюсь, мои советы будут вам полезны. А теперь я хочу спросить вас, тех, кто уже участвовал! Поделитесь вашим опытом, что вам нравится в таких мероприятиях, а на что стоит обратить особое внимание?
