www.espresso-id.ru

Обмани меня, если сможешь.

Елена Сергеева, консультант по управлению персоналом.

Екатерина закончила заполнять анкету о приеме на работу и, отложив ручку, начала вспоминать расхожие советы, как успешно проходить собеседования. Полгода назад, закончив институт и получив специальность юриста, она не рассчитывала ни на солидный гонорар, ни на позицию старшего специалиста. Но и без этого попасть в компанию «ГазНефть и Ко» было непросто. Она сама пока не понимала, чем может выделиться среди пятидесяти таких же соискателей. Почему именно ей должны предложить работу в этом шикарном офисе в центре города?

«Заполнили? – прервала ее размышления секретарь. – Проходите, пожалуйста. Александр Юрьевич, ждет вас. Он сегодня сам проводит встречи, так что, если все пройдет хорошо, второго собеседования не будет». Дверь распахнулась, и Екатерина оказалась в переговорной, где представительный руководитель юридического отдела уже читал ее резюме, распечатанное прямо с сайта по подбору персонала.

«Ну, проходите, рассказывайте», – Александр Юрьевич улыбнулся, и Екатерина выдохнула. Начало было неплохим. А после 40 минут общения ее словно подменили. Девушка расслабилась и уверенно рассказывала про свои достижения в учебе, быстро и четко отвечала на вопросы по специальности. И чувствовала: если не на пять, то на четыре с плюсом она этот экзамен сдает.

Взяв минутную паузу, Александр Юрьевич еще раз заглянул в резюме. И уже без улыбки спросил: «Вы все отлично рассказываете, но, к моему сожалению, без опыта работы с реальными делами я вас взять не смогу. Вы же никогда не участвовали в процессах?» – «Участвовала», – быстро ответила Катя, сама опешив от такого наглого вранья. Она, конечно, изучала на практике документацию, но сама в зале суда не присутствовала. – «Да? А почему не указали в резюме?» – удивился Александр Юрьевич. – «Это старое резюме с сайта, не успела исправить», – быстро нашлась Катя, пытаясь не подать виду, что вопрос застал ее врасплох. И на протяжении еще минут пяти подробно излагала выдуманную историю.

Через два дня ей позвонили и предложили вакансию помощника юриста в отделе Александра Юрьевича. Катю распирали гордость и стыд одновременно. Впрочем работа оказалась настолько интересной, что скоро девушка забыла о своей лжи. Уже через два года она стала старшим специалистом, а еще через полтора возглавила региональное отделение, поближе к дому.

С Александром Юрьевичем у нее сложились доверительные отношения. И когда однажды ей предложили перейти в коммерческий отдел, Катя решила посоветоваться с ним за обедом.

«Александр, я понимаю, что это не ваше решение, и мне интересна эта позиция, но…» – Катя опустила глаза, подбирая слова. – «Что «но»?» – спросил Александр Юрьевич. – «…Но у меня совершенно нет опыта работы с коммерческой документацией». – «Ну и что. Ты когда ко мне пришла, у тебя вообще никакого опыта не было. Ну что ты так смотришь? Ты думала, я тогда поверил в эту сказку? Я просто не мог прервать столь красивый рассказ», – Александр Юрьевич улыбнулся, как всегда, когда неожиданно доставал из рукава козырь. – «Но почему тогда вы меня взяли?» – «Потому что ты хотела на меня работать и очень старалась разобраться во всем, чтобы тебя не разоблачили. Где бы еще я нашел такую студентку?»

Правильно ли поступил Александр Юрьевич? На собеседованиях обманывают все – и соискатели, и руководители. Надо ли последним уделять время вычислению и разоблачению обмана? Или важнее понять мотивацию сотрудника и принимать решения, опираясь на нее? Потому что, как говорят герои сериала «Теория лжи»: важно понять не когда человек врет, а почему он это делает.

Удачи в делах.