Статусные переговоры

22-23 мая 2009 г. Киев (Оболонь) с 10 до 18 часов

В серьезных делах следует заботиться не столько о том,

чтобы создавать благоприятные возможности,

сколько о том, чтобы их не упускать.

Ф. Ларошфуко

На кого рассчитана программа:

Собственники, топ-менеджеры, переговорщики.

Участники получат навыки

• Как узнать, кто принимает решения у другой стороны.
• Как показать свой статус, не сказав ни слова.
• Как повысить значимость своих презентационных материалов.
• Как слаженно отработать в переговорной команде.
• Как выбрать оптимальную стратегию переговоров.

Программа тренинга:

• Понятие статуса. Виды статуса α,β,γ.
• Особенности каждого статуса, условия применения в переговорах.
• Паттерны доминирования/подчинения.
• Привлечение/отпугивание голосом.
• Телесные паттерны маркировки территории.
• Невербальная презентация в переговорах.
• Критерии принятия решений и воздействие на них.
• Переговоры в команде: особенности и риски.
• Основы рассадки за столом переговоров.
• Сценарии конфликтных переговоров
• (раздел рынка, урегулирование споров).
• Типовые неформальные структуры компаний.
• Работа с материалами (визитки, буклеты, образцы).

   

Вопросы об участии пишите в личку.