20-21 июня, г. Киев
В серьезных делах следует заботиться не столько о том,
чтобы создавать благоприятные возможности,
сколько о том, чтобы их не упускать.
Ф. Ларошфуко
Исследования показывают, что при первой встрече мы доверяем:
- на 7% вербальным сигналам (словам);
- на 38% тому, как он говорит;
- на 55% невербальным сигналам (позе, жестам, мимике, взгляду и т.п.).
При ведении переговоров 60-95% информации передается с помощью невербального общения, подобный инструмент сложно переоценить.
Один из самых древних языков коммуникации – этологический – во многом определяет, как воспринимают окружающее нас – статус, по какому сценарию пойдут переговоры – роль, и что необходимо для эффективного достижения наших целей – сочетание статуса и роли.
Темы тренинга:
- Цели и виды переговоров.
- Уровни переговоров. Виды неформальных коллективов, групп и иерархия в них.
- Этапы переговоров
- Невербальные переговоры
- Неписанные правила успешных переговоров
- Стратегии переговоров.
- Гендерные отличия в стратегиях.
- Сценарии и роли в переговорах.
- Переговоры в группе.
- Законы развития живых систем.
Тренинг дает возможность:
- Поработать с инстинктивными программами поведения, заложенными в каждом человеке, понять собственные, изучить принадлежащие другим людям, научиться их читать и общаться осознанно на языке инстинктов.
- Научиться новым стратегиям в соответствии с притязаниями, что актуально при переходе по разным социальным уровням или повышении по службе.
- Развить навыки невербального взаимодействия и управления коллективом.
- Повысить выживаемость и эффективность в корпоративных джунглях.
- Отследить голосовые статусные маркеры (как звучат, говорят люди на разных уровнях) и поработать с свом голосом.
В результате тренинга Вы получите:
- Аудит собственных стратегий в переговорах
- Проясните свои стратегии и притязания
- Моделирование и проверка различных стратегий, ролей в переговорах.
- Научитесь определять неформальные иерархии при переговорах
*Этология (в переводе с греческого этос означает "нрав", "обычай") – наука о нравах и обычаях животных.
Контакты: Я067-268-84-42, vozhak.uk @ gmail.com, http://vozhak.info