Крайне критически настроенная статья об Amway

Статья взята по ссылке: http://avs.duma.midural.ru/ekata/mlm/internet.html. Мнение автора сайта частично или полностью может не совпадать с автором статьи, однако информация для размышления- весьма полезная. Подумайте над имиджем, господа сетевики!

Коль пошла такая пьянка… В смысле, когда я чего-то не знаю, где искать начальную информацию? Понятное дело - в интернете. Заходим на яндекс и набираем что-нибудь типа “amway”. Получаем огромное количество ссылок, из которых 80-90% это чистая реклама. Реклама агрессивная, но очень однообразная. Все наперебой предлагают косметику и парфюмерию AmWay. Найти в этом море рекламы хоть что-то содержательное оказалось крайне трудно. Оставшиеся 10-20% это приглашение в “новый бизнес 21 века” с минимальным риском, с гарантией высоких  заработков и свободным графиком работы. Поэтому пришлось для начала направиться на официальный российский сайт www.amway.ru, который является, практически, точной копией своего американского папы www.amway.com. Что мы видим на сайте мирового лидера по продажам косметики и бытовой химии?
Примитивный, по дизайну, сайт. Как человек, не очень далёкий от интернета, стоимость разработки этого сайта могу оценить в 1-1,5 тысячи долларов. А стоимость русского сайта - это просто стоимость перевода информации на русский язык. Видим главное меню сайта:

Новости

О компании

Тренинги

Прямые продажи

Наша продукция

Возможность бизнеса Amway

Ведение бизнеса в России

FAQ

Amway в мире

Карьера в Amway

Контакты

Впервые на нашем сайте?

Настораживает уже само главное меню. Нет? Зайдите на сайт любой крупной коммерческой фирмы. Из 12-и пунктов главного меню, только один посвящён товару.

Естественно, идём в раздел “продукция” и находим в нем слова, о том, какая замечательная продукция фирмы AmWay. Главный упор делается на экологическую чистоту всех продуктов, их высокую концентрацию и высочайшее качество. В разделе “ассортимент” наблюдаем 50 (!) позиций косметики и бытовой химии, включая позиции “мерная ёмкость”, “мерный колпачок” и “помпа-дозатор”, оказавшийся при ближайшем рассмотрении простым распылителем, какие бывают на любом флаконе для мойки стёкол.

Ну, хорошо, а цены где? Ведь прямо на заглавной странице написано, что с 15 марта 2005 года AmWay официально работает в России. Цен на сайте нет. Ну, нет и нет. Может так и надо. Ведь водится в России фирма MB, которая продаёт огромное количество лазерных принтеров, копиров и прочего подобного и при этом нигде не публикует свои цены, а при переговорах о поставках спрашивают заказчика “А какая цена была бы для вас приемлемой?”. Все
попытки выяснить у менеджеров фирмы MB, кто же производит эту технику, заканчиваются неудачей. Да бог им судья. С такими конторами не работал, не работаю, и работать не собираюсь.

А вот тут я и цены нашёл. Между прочим, наводит на размышления. Документ называется “Письмо ФТС РФ 06-32/5741 от 03.11.04. О стоимости парфюмерно-косметических товаров“.

Есть смысл обратить внимание на список разделов в принципе. Продукции посвящён только один раздел сайта, зато присутствуют и “тренинги” и “карьера в AmWay” ну и прочее. Кому интересно, сам посмотрит.

Поскольку я пишу на своей страничке, то писать могу что хочу. А кому не нравится - читать никто не заставляет. Говорю я это вот к чему. Во-первых, сайт AmWay явно нацелен не на продвижение на рынок товара. И не на раскручивание торговой марки или конкретного продукта, как это принято во всём мире. Он вообще не нацелен на покупателя. Он нацелен на привлечение в "бизнес" новых участников. Такие сайты часто встречаются в интернете.
Как правило, на заглавной странице видим приглашение к совместному бизнесу с гарантией высоких доходов, а на деле, чаще всего, это спамерская контора или очередная пирамида. Так что сам сайт компании Amway сразу настораживает и заставляет подозревать в нечестности.

Во-вторых, у авторов сайта, а также маркетологов компании AmWay явные нелады с логикой и арифметикой. Вот на этом остановимся чуть подробнее.

Одно из ключевых заявлений моей знакомой, уже активно обработанной компанией AmWay, было такое “не может быть жульнической компания, у которой оборот больше, чем весь российский бюджет”. На сайте читаем:

Amway является дочерней компанией корпорации Alticor Inc. (www.alticor.com), штаб-квартира которой расположена в городе Эйда, штат Мичиган, США. В 2004 году объём продаж материнской компании Alticor, в которую входит Amway Corporation, составил 6,2 млрд. долларов США.

Объём в 6 миллиардов долларов никак не сравним федеральным бюджетом. Он сравним с бюджетом Свердловской области. И это только “объём продаж”. Далее мы увидим, что “сеть распространителей” съедает не менее 60% дохода компании, следовательно, от 6 миллиардов долларов останется менее 2,5 миллиарда. По законам экономики, прибыль компании вряд ли превысила 25% этой суммы, т.е. около 600-700 миллионов долларов. А это совсем немного для “крупнейшей в мире”, хотя, конечно, сумма очень даже приличная.

Далее. AmWay - дочерняя компания корпорации Alticor Inc., а 6,2 миллиарда долларов - это объём продаж именно корпорации Альтикор. Какую часть из этого составляет оборот компании AmWay - неизвестно. Ведь в холдинг Alticor, помимо Amway, входит и интернет-магазин QuckStar и производственная фирма ABG LLC и сеть отелей Amway Grand Plaza. Кстати, хм… неточности перевода… вот с англоязычного сайта:

Amway is part of the Alticor family of companies, which generated worldwide retail sales of US$6.2 billion in 2004.

То есть Amway не просто дочерняя компания, а часть холдинга. Retail sales - это розничные продажи. Откуда компании знать про объём розничных продаж. Она же, практически, не продаёт продукцию “конечным” покупателям, а только “дистрибьюторам”?

Ещё далее… В разделе “Возможность бизнеса Amway” читаем

Сегодня более трёх миллионов людей в мире воспользовались возможностью участвовать в бизнесе Amway. План Amway по продажам и маркетингу, наряду с разнообразным ассортиментом качественной продукции торговой марки Amway, является основным компонентом ведения успешного бизнеса.

Как я понимаю, именно эти три миллиона человек и сделали оборот в 6 миллиардов долларов. Или меньше? Ведь и QickStar что-то продаёт. Хорошо! Делим 6 миллиардов долларов на 3 миллиона человек и получаем … $2 000. Сие
означает, что в среднем один “участиник бизнеса Amway” продаёт (на самом деле - покупает у компании Amway, а продаёт или нет - неизвестно, компания такого учёта не ведёт) продукции Amway примерно на 160-170 долларов в месяц. Даже если цена продукции завышена в 3 раза, всё равно реальный доход этих “партнёров” в среднем не превышает $50 в месяц. При этом я не принял в расчёт никаких налогов, никаких накладных расходов. Реально, указанную сумму в 50 баксов надо поделить ещё на два, а то и на три.

И ещё… А можно “План Amway по продажам и маркетингу” в студию? Или это документ для служебного пользования? Если да, то зачем на него ссылаться. Если нет - тогда дайте!

По-моему, человек с мозгами, прочитав только это, уже поймёт, что его разводят.

Дополнение. Август 2006 года.

Идём на сайт интернет-магазина Quixstar и пробуем выяснить, что это за компания. Вот здесь читаем:

Independent Business Owners powered by Quixtar generated sales of $1.058 billion for iscal 2005, the third consecutive year in which the company surpassed the billion-dollar mark. Independent Business Owners (IBOs) also generated a company record $76 million in revenues for Quixtar’s online Partner Stores.

Ага. Значит Квикстар сделал за 2005 год оборот в один миллиард долларов. Этот миллиард, как минимум, надо вычесть из вышеуказанных 6,4 миллиарда. Неплохой оборот для интернет-магазина. Посмотрим, что они продают. НПА в один голос кричат об огромном ассортименте и о том что всякие Sony, Nike, Adidas в очередь стоят, чтобы продавать свою продукцию. Проверяем. Допустим я хочу купить через этот магазин 42-дюймовую плазменную панель.

Идём в раздел “продукция/по категориям/электроника/телевизоры/30″ и более”, ищем там плазменые панели 42″, находим целых 2 (две!) модели производства Philips по цене $2400 и $2500 плюс $250 за доставку. Панели указаны без точного наименования (!!!). Просто “Плазменая панель Philips размером 42 дюйма”. Поставка в течение 3-6 недель. Круто!

Выбираем, например, вот такую по цене $2400 плюс $250 за достаку. Так как точного названия нет, о модели остаётся только догадываться. Попробуем понять, сколько это будет стоить у нас в Росии. Находим следующее. Вроде оно. Теперь хоть модель знаем. Цена в Москве в розницу - 2389 долларов. Доставка по Москве бесплатная. Доставляется со склада в день покупки. У нас в Екатеринбурге этот девайс стоит от от $2350 до $2500.

Спрашивается, и нафига американцу или канадцу такой магазин. В ближайшем супермаркете электроники выбор богаче в десятки раз. Цена тоже какая-то шальная. В России (с учётом транспортировки, таможенных сборов, НДС, накладных расходов и накруток продавцов) оно дешевле стоит.

Ассортимент интернет-магазина поражает своей убогостью. По тем же телевизорам:

Диагональ 5″-20″ - 16 моделей.

Диагональ 21″-29″ - 16 моделей.

Диагональ 29″ и более - 30 моделей.

Плазменная панель 42″ - всего две (!!!) модели, обе от Philips.

Всё под заказ. И это магазин?

У нас в Екатеринбурге (про Москву просто молчу) в интернет-магазинах выбор больше даже не в разы, а в десятки раз. И привезут в тот же день. И документы оформят и гарантию. Вот пример: www.ell.ru - наш городской интернет-магазин. Плазменных панелей 42″ - 60 наименований (август 2006). И таких магазинов не один и не два. В том же М-Видео десятка два моделей.

Но слова гипнотизируют. “Тренинги”, “Маркетинг”, “Сетевые продажи”, “Ваша свобода в ваших руках”, “Вы можете стать лидером”, “постройте свой бизнес без всяких начальных вложений”, “вы запросто можете зарабатывать больше, чем ваш наставник”.

Да, кстати… Там ещё есть слова про 57 лабораторий и более 500 учёных, которые непрерывно занимаются улучшением и контролем качества продукции AmWay. Это ведь тоже за счёт и так не очень богатых “партнёров”. И
в чём улучшение качества, если флагманский продукт фирмы - L.O.C. выпускается по неизменной рецептуре уже около 40 лет?

И запомним ещё пару штрихов.

Для того чтобы стать НПА (Независимым Партнёром Амвей), необходимо

1. Заплатить 150 рублей за первый стартовый набор, в который входит:

•Письмо «Добро пожаловать в мир Amway!»

• Брошюра «Знакомьтесь – компания Amway»

• Каталог продукции Amway

• Папка с материалами для регистрации, включающая:

- Договор НПА

- Правила Поведения

- Словарь терминов

- Политика контроля качества Учебных материалов по бизнесу Amway

- Брошюру «Как начать Ваш новый бизнес Amway»

- Конверт с обратным адресом ООО «Амвэй»

- Политика конфиденциальности

• Прайст-лист Amway

• Листовка «Неправомерная деятельность в странах, соседствующих с РФ»

2. Подписать договор, заплатить ещё 1700 рублей за второй стартовый набор, включающий в себя:

• Фирменная папка Amway

• Пособие «Информация о бизнесе Amway»

• Запрос на изменение личных данных

• Пособие «Информация о продукции и советы по продаже»

• Прайс-лист для клиента

• Прозрачные файлы

• Пластиковые держатели для брошюр

• Ручка Amway

• Конверт с обратным адресом «Amway»

• Продукция:

- L.O.C.™ Многофункциональное чистящее средство

- SA8™ Premium Стиральный порошок

- SA8 SOLUTIONS™ Спрей для предварительного выведения пятен

- BODY SERIES™ G&H Мыло для ухода за кожей

- AMWAY™ Помпа-дозатор для литровых флаконов

- AMWAY™ Мерная емкость

Обратим внимание на следующие факты:

1. Так называемый “план вознаграждениий” не входит отдельным документом ни в первый, ни во второй стартовый пакеты. Более того, его, в полном виде, нет и в интернете. Есть только до 21%.
2. Чтобы увидеть “прайс-лист” надо заплатить 150 рублей.
3. Чтобы увидеть “прайс-лист для клиента” надо заплатить 1700 рублей.

Прайс-лист за деньги! Давно на свете живу, но такого ещё не встречал.

Аргумент Amway’евцев - в любом случае вы ничего не теряете, ведь у вас остаётся 4 продукта Amway.

Далее лезем в прайс-лист компании и обнаруживаем, что суммарная цена этого набора продуктов составляет около 842 рубля. При этом “мерная ёмкость”, цена которой 2 цента в базарный день, стОит целых 45 рублей, то есть более $1,5. Думаю, что и остальные цены задраны в той же пропорции. При этом, стартовый пакет имеет и цену в баллах
- примерно 17.5 баллов. В явном виде плата за рекрутирование. Известно, что львиную долю стоимости косметики и бытовой химии составляет реклама. Вся эта бытовая химия производится на химзаводах тысячами тонн, а косметика, включая лаки, туши, тени, кремы - десятками тонн. И это правильно. При массовом выпуске проще контролировать технологию производства и иметь гарантию того, что вся партия будет одного качества. Индивидуальная упаковка в этой ситуации стОит намного дороже содержимого и от этого никуда не деться.

Так как AmWay не тратит денег на рекламу, не тратит денег на маркетинг, перекладывая эти заботы на “партнёров”, себестоимость продукции должна состоять процентов на 80-90 из транспортных расходов. Письмо ФТС РФ 06-32/5741 от 03.11.04. это как раз и подтверждает.

Ещё из интернета…

Помимо чисто рекламных объявлений и интернет-магазинов по продаже продукции Amway удалось найти несколько форумов, посвящённых этим и близким темам. Например, такой:

Форум по сетевому маркетингу - Комментировать не хочется. Ощущение, полного бреда. Чего стоит, например, вот такая ветка! Прикол в том, что она размещена в форуме в разделе “Буква закона”! Как любят выражаться участники некоторых форумов “ржунимагу”! Вообще весь форум делится на нормальных людей и каких-то инопланетян. Рассуждения про “ноги”, бока, баллы, сапфиры, алмазы и прочая х…бала. Вот голов только там нет. Может потому и форум такой мертвый - ветки не модифицируются месяцами. Кстати… На сколько я понял, именно этот сайт раньше имел доменное имя www.amway.ru, и эта самая Amway у них его и отсудила. Но про это несколько дальше.

Эх, жалко! Прибили темку. Видимо даже для этого форума она была очень уж того… скандальная, наверное.

Форум по проблемам домашнего бизнеса. Там и про MLM есть. И в этой ветке про Amway.

Форум на amit.ru - две сотни страниц, более 5 000 постов, наверное, пара сотен ссылок. Всё посвящено компании AmWay, её продукции, бизнесу и много чему ещё. Прочитал всю ветку. Не пожалел. Советую это сделать всем, раздумывающим о присоединении к этому и подобным бизнесам. Огромное количество фактического материала. Огромное спасибо Starco за большое количество содержательных ссылок. Большое спасибо Борисычу, доказавшему, что и среди MLMщиков есть люди порядочные, думающие и уважающие мнение оппонентов. Спасибо всем здравомыслящим участникам. Значит не всё так плохо. Есть люди, которые умеют думать, аргументировано и спокойно отстаивать свою точку зрения, хотят разобратьcя и помочь разобраться другим. И таких людей гораздо больше (по крайней мере, в интернете), чем упёртых MLMщиков, умеющих говорить только рекламными слоганами. Глубокий респект! Чудаков на букву “М”, таких как СОКРАТ, во всех его проявлениях, оставим за кадром. В семье не без урода… На форуме, похоже, нет модератора, иначе этого идиота забанили бы за первые же пару постов.

Ещё маленькая ремарка. Всех, кто будет читать эту ветку форума, прошу читать её с начала, хотя бы первые 20-30 страниц. Наибольшее количество фактического материала там. Дальше просто больше эмоций. И ещё хотел бы обратить внимание, что ВСЕ противники Amway умеют грамотно писать по-русски, а вот в среде апологетов этого бизнеса знание русского языка, увы, большая редкость. Так же как и умение излагать мысли, пусть чужие, а не свои, без хамства, оскорблений, и ненормативной лексики.

Несколько слов в заключение. Все форумы, кроме последнего, посвящённые MLM-технологиям очень напоминают всякие православные форумы. Все рассуждения елейно-вежливые. Полное неприятие инакомыслия. Полное неумение аргументировано (подчёркиваю) отстаивать свою позицию. Все топики - бенефис двух-трёх человек. Активность форумов, как правило, крайне низкая - 1-2 поста в день, а то и в неделю.

Вот здесь, в словаре скептика, вполне доходчиво написано примерно то, что я пытаюсь донести до читателей этой статьёй. Текст на английском, но читается вполне легко.

И ещё про интернет. Достаточно в любом поисковике набрать название любой сетевой компании (АmWay, Эдельстар, Гербалайф, KGC, Zepter…), и можно увидеть сотни и тысячи сайтов, где вам обещают интересную высокооплачиваемую работу, собственный бизнес и все блага мира. Удивительно. Столько предложений, а люди у нас в стране всё ещё не все поголовно богачи! Как так?… Удивительно и то, что многие ищут работу. А как же MLM? Ведь это бизнес 21 века! Зовут всех, обещают лёгкую жизнь сначала здесь, а потом на Канарах или любом другом побережье любого океана. А люди работают учителями, медсёстрами, программистами, милиционерами… Зачем, а?

Вопрос на засыпку всем НПА. Вы по любому вопросу ссылаетесь на официальные материалы компании Amway, считая их истиной в последней инстанции. Так вот, укажите мне URL, где бы я мог увидеть полный состав, например, L.O.C.’a или Sa8 или Glister’а. Я найду, а вы сможете? Это к вопросу о том, кто разобрался в бизнесе, а кто нет. Мой e-mail указан в конце каждой страницы.

Маленькое примечание, написанное через полгода после появления этой моей странички:

Внизу каждой странички расположен жёлтенький баннер веб-анализатора www.liveinternet.ru (бывший rax.ru). Статистика моей странички общедоступна. Предлагаю посмотреть и проанализировать, по каким поисковым запросам люди попадают на мою страничку. Спиcок запоросов за текущий месяц лежит вот по этому адресу. Самый частый запрос - “amway пирамида”, “amway сетевой маркетинг пирамида”. Встречаются запросы “amway обман/лохотрон” в разных модификациях, “секта amway” и ещё много подобных. По-моему показательно. Автор статьи А.Сериков.

Статья взята по ссылке: http://avs.duma.midural.ru/ekata/mlm/internet.html

biznez.ru