20-06-2006 "Элитный персонал" №24 (461), 20 июня 2006
Автор - Татьяна ЮРАСОВА
http://www.e-personal.ru/article.php?id=4516

Александр Борисович МАРКОВ. 45 лет. Родился в г. Котлас. В 1984 г. окончил Московский энергетический институт, работал в тресте «Электроцентромонтаж». В 1988 г. основал кооператив, затем торговал на РТСБ. В середине 90-х c партнерами управлял банком. В 2001 г. основал и возглавил компанию «Рунга». Знает чешский язык. Изучает теологию. Ненавидит фаст-фуд и галстуки.

О компании Компания «Рунга» производит высокотехнологичное оборудование - гидромагнитные системы (ГМС), нейтрализующие жесткость воды и предохраняющие нагревательные элементы от накипи. По экспертным оценкам, «Рунга» занимает около 20% российского рынка ГМС. У компании три филиала в РФ, и два – в Украине. Компания названа в честь северной реки, славящейся своей мягкой водой.

Александр Марков, генеральный директор компании «Рунга», начинал карьеру как энергетик, затем пробовал себя в роли биржевика, банкира, в итоге обратился к энергосберегающим технологиям - круг замкнулся. И теперь, когда продвинутые французы говорят «У нас нет нефти, зато есть идеи», он может запросто ответить: «А у нас есть и нефть, и идеи».


- Александр, Вы родились в День энергетика. Повлияло ли это на Вашу жизнь?
- Неявно, но повлияло. Я даже родился на улице Угольной. С детства увлекался радиотехникой, в десять лет из разного хлама собрал первый приемник (до сих пор работает), приехал поступать на радиотехнический факультет, но сестра с мужем сагитировали меня идти к ним учиться на энергетика в МЭИ. В московский вуз из нашей школы никто не поступал, и, чтобы не проколоться, я выучил всю программу наизусть. Мой зодиакальный знак Козерог, мой путь такой - упереться рогом. Я всегда знал, что 22 декабря - праздник энергетиков и, чем бы потом ни занимался, в этот день всегда поднимал бокал.

- И все же Вы сменили сферу деятельности?
- В конце 80-х я занимался автоматизацией работы оборудования на ТЭЦ, и так сложилось, что с нашим замечательным коллективом мы решили пойти дальше: зарегистрировали кооператив. Кстати, тогда за кооперативное движение в Москве отвечал Юрий Лужков, попасть к нему можно было без особых формальностей. Начинали мы с программирования, а потом занялись поставками компьютерной техники. На этой волне заработали капитал, а когда она пошла на спад, купили место на РТСБ. Торговали лесом, бумагой, картоном. Нашими клиентами были около ста крупнейших предприятий Архангельской области. Еще мы владели предприятием народных промыслов, автошколой, кстати, тоже приносившей неплохие дивиденды. В середине 90-х мы с партнерами купили банк…

- Стали "банковским воротилой"?
- Нет, начальником отдела ценных бумаг. Однако дефолта банк не пережил, наступили тяжелые времена. Году в 2000-м, когда у меня в кармане оставалось десять рублей, пошел "бомбить". Представляете, бывший директор и владелец процветающей конторы, меня самого возил шофер, и вдруг … Это тоже нужно было пережить! Видимо, я был не очень успешным "бомбилой", вскоре попал на "подставу".
Всплывает в памяти еще одна картинка - когда в августе 1991-го колонна биржевиков с РТСБ шла к Белому дому с огромным российским флагом - по Мясницкой, в гробовой тишине - к нам никто не присоединялся!.. А со стороны Политеха двигалась колонна бэтээров. Сильное ощущение… А потом возникла тема энергосбережения.

- Чем она Вас так привлекла?
- К тому времени появилась усталость от разных "лихих" проектов. Конечно, деньги делают деньги, но ведь они приходят и уходят. Знаете, что такое "ухищрялово по базару"? В переводе на современный русский язык "менеджер по маркетингу". Однажды услышал это выражение по радио, и мне очень захотелось, чтобы мое дело не было "ухищряловом", чтобы оно было чем-то реальным. Я уйду, и что после меня останется?
Мой папа часто спрашивал, чем я занимаюсь? Он был инженером-кораблестроителем, и результаты его работы всегда были видны: вот - корабль, который прослужит людям много лет. Я же иногда с трудом мог ему объяснить, чем, к примеру, занимаюсь в банке.

- А тут - конкретное дело?
- Старый деловой партнёр подсказал, что есть такая интересная штука - гидромагнитная система (ГМС), причем в виде законченной разработки, надо было только наладить ее промышленное производство. Стали понятны перспективы этой технологии: ведь у нас в 90% регионов страны жесткая вода, а это значит, что практически повсеместно образуется накипь, ухудшающая работу оборудования - котельных, систем отопления. Так, при слое накипи в 1 мм требуется 10% дополнительных энергоресурсов, а при толщине в 13 мм до 70% топлива сжигается впустую. Мы в России на отопление расходуем энергоносителей в 3 раза больше, чем в Норвегии! С удивлением обнаружил, что в идее ГМС всё сошлось: платежный интерес, наличие технологии и, наконец - моё профессиональное образование! Такие совпадения сложно не заметить.

- Вам не кажется, что в России с ее запасами нефти на такие вещи обращают мало внимания?
- В МЭИ нам профессор говорил, что появление сверхмощных источников энергии не решит проблем Земли, а лишь негативно повлияет на ее тепловой баланс и поставит под угрозу само существование человечества. И ведь былой "шапки" Килиманджаро мы больше уже не увидим… А если исландские льды продолжат таять? В сущности, человечество уже почти вырыло себе могилу. Поэтому вопрос не в том, есть у нас нефть или другие энергоносители, а надо ли их расходовать или нет? Если батарея забита накипью, то, сколько бы топлива мы ни сжигали, теплее нам не станет. Выход один - идти интенсивным путем и снижать уровень энергопотребления.

- Значит, несмотря на наши ресурсы, идеи нам нужны?
- Конечно! Как раз ГМС - такое инновационное и высокотехнологичное оборудование.
Мне посчастливилось найти "магнитчиков", которые искали новые сферы приложения сил - готовый коллектив классных специалистов. Они компетентны во всех вопросах, касающихся технологии. По сути, сейчас мы можем решить почти любую проблему. Золотые руки и золотые головы! Они - ядро компании, все остальное можно отдать на аутсорсинг. По счастью, мы оказались ровесниками, вместе доработаем "до конца цивилизации" и уйдем на пенсию.

- Они - золотые руки и головы, а Вы?
- Тоже могу работать руками, отремонтирую или соберу с нуля электрооборудование. Вообще-то в нашем бизнесе есть два направления: технология производства изделия и технология его применения, иначе говоря - как его эффективно разместить в уже существующем оборудовании. Я работаю скорее как такой технолог. А как руководитель - я тоже сделал для себя некоторые открытия. Но для этого сначала надо было что-то создать, увидеть, как это вырастает и … изживает себя, а потом осознать причины. Например, теперь я забочусь о том, чтобы сотрудник всегда видел взаимосвязь между результатами своего труда и зарплатой. О том, чтобы работа делала себя сама.

- Что Вы имеете в виду?
- Допустим, кто-то изобрел часы, и сегодня работают миллионы таких часов, но ведь тот изобретатель за ними уже не следит. Это напоминает запуск компьютерной программы: для меня работа предприятия - как раз такая программа. Нужно её написать, и она будет работать сама по себе, а я со стороны буду смотреть - что необходимо улучшить. Пока предприятие еще не достигло такого уровня, многое зависит от меня, но не хочется, чтобы так было всегда.

- Разве программа вдохновит людей на трудовые подвиги?
- Убеждать людей - не мой конек. Я не вдохновляю сотрудников на трудовые подвиги. Как программист могу объяснить что-то непонятное, но не буду кричать: "Шашки наголо!"
В свое время и книги читал, и на курсах учился, но понял одно: мою программу за меня никто не напишет. По сути, предпринимательство - это придумывание нового, перекачивание средств из будущего в настоящее. А бизнес - это нечто уже устоявшееся. Я - предприниматель и пишу программу. Если она получится - будет бизнес.

- Иногда внедрение новых технологий напоминает сражение с ветряными мельницами…
- У меня такого ощущения нет. На мой взгляд, есть подвижки в сознании. И как им не быть, если люди видят: с ГМС котел год работает без образования накипи? Хотя по-настоящему понимание придет, когда энергоносители ещё больше подорожают, когда нам всем поставят индивидуальные счетчики, и мы увидим, сколько денег они "нащелкивают". Да и сейчас спрос на ГМС есть. В некоторых регионах России вода такая жесткая, что оборудование полностью забивается накипью за три месяца. У нашего метода лишь одна "беда" - мы продаем изделия, работа которых "не видна" сразу. Клиент отдает тысячу долларов, а взамен получает, условно говоря, кусок трубы. Другое дело, когда он понимает, что благодаря этой трубе у него все работает как надо.

- Что труба - не "ухищрялово"?
- Именно!

- Вы смогли объяснить папе, чем занимаетесь?
- Папа в последние дни жизни тяжело болел, но не сдавался и "стоял до последнего"... Врачи послали его лечиться в Архангельск. Я тогда купил место на региональной выставке, привел его к себе на стенд, чтобы он всё сам увидел. Мы обсуждали с ним возможности применения ГМС, а он вспоминал, как боролись с накипью на кораблях - ведь он имел дело и с паровыми машинами. Для меня это счастье, что в последние дни жизни он понял, чем я занимаюсь.

- Снова банком порулить не тянет?
- Нет, я занимаюсь реальным делом, и здесь тоже можно делать деньги. Я удостоверился, что это правильный путь. Хотя и о некоторых финансовых операциях иной раз приятно вспомнить…

- Теперь Ваша цель - идти по верному пути?
- Знаете, сейчас я учусь на Богословских курсах при Московской духовной академии. Диплом специалиста-теолога меня не очень интересует, просто есть вещи, которые хочется понять со всей определённостью. Со временем ко многому изменилось отношение... Преподобный Серафим Саровский однажды спросил купца Мотовилова, понимает ли тот, что такое стяжание денег? "Да", - ответил купец. "Так же и стяжание Духа", - сказал Саровский. Одни предпочитают свою жизнь и свои способности класть на то, чтобы стяжать деньги, а другие - Дух. Это выбор каждого человека. Кстати, на курсах учится много предпринимателей, видимо, "не хлебом единым" будет жить человек.

- Без чего, по Вашему мнению, успех невозможен?
- Без внимания! Нужно видеть то, что предлагают тебе жизнь, окружающая среда. Самое большое наказание в бизнесе - когда ты вовремя не увидел каких-то возможностей.