Урок 1
Муж заходит в душ, в то время как его жена только закончила мыться.
Раздается дверной звонок. Жена наскоро заворачивается в полотенце и бежит открывать. На пороге - сосед Боб. Только увидев её, Боб говорит:
"Я дам Вам 800 долларов, если Вы снимете полотенце". Подумав пару секунд, женщина делает это и стоит перед Бобом голая. Боб дает ей 800 долларов и уходит. Жена надевает полотенце обратно и возвращается в ванную. "Кто это был?" -спрашивает муж. "Боб, сосед", - отвечает жена.
"Прекрасно, - говорит муж, - он ничего не говорил про 800 долларов, которые мне должен?"
Мораль: делитесь с акционерами информацией о выданных кредитах, иначе Вы можете оказаться в неприятной ситуации.
Урок 2
Священник предлагает монахине подвезти ее. Сев в машину, она закидывает ногу за ногу, так, что бедро обнажается. Священнику с трудом удается избежать аварии. Выровняв машину, он украдкой кладет руку ей на ногу.
Обещание вернуть деньги через неделю означает только одно - просьбу неделю не приставать с этим вопросом.
* * *
Нет лучше способа похудеть, чем отдать все свои сбережения в долг.
* * *
Кредит как чесотка - чем больше берёшь, тем больше хочется, и тем дольше избавляться.
Обнаружил тренера по продажам,
на видеотренинги которого хотелось бы обратить внимание.
Ниже ссылочка more, после которой я привожу запомнившиеся места из его видеотренинга "Продажа услуг"
Это Радмило Лукич.
По результатам исследований, проведенных журналом «Секрет фирмы», Радмило Лукич вошел в список десяти самых известных бизнес-тренеров России. Является признанным гуру продаж, маркетинга и управления. Свободно владеет русским и английским языками, общается еще на 3-х европейских языках.
Следдующая информауия с www.topcareer.ru:
===============================
Про Радмило Лукича, директора компании PintaLab Ltd., ходят самые противоречивые слухи. Одни считают его чересчур эмоциональным (видимо, сказывается сербское происхождение), другие, напротив, говорят, что его эмоциональность позволяет не заснуть на тренинге и сохранять внимание. Кто-то сказал про него, что Лукич «ведет тренинги как шоумен – с голливудской улыбкой, широкими жестами и глубокими интонациями». Многие хвалят его за способность логично и доступно объяснять самые сложные вещи и не лить «воду». В общем, если уж кто-то «подсаживается» на его тренинги, то это надолго. Сам Радмило Лукич считает, что тренер на своих занятиях должен заряжать зал не только знаниями, но и энергией. Его кредо – «работай, стань профессионалом и не бойся, что окружающие не поймут твою специфику и не оценят твое качество».
Лукич специализируется на продажах. Тренером он стал по воле случая. В 1996 году он работал сейлз-менеджером в Oracle и увидел, как приглашенный 75-летний тренер обучает сотрудников компании. И тоже загорелся идеей обучать коллег, о чем и договорился с руководством.
Радмило Лукич провел более семисот тренингов. Высшая похвала для него – когда ученики добиваются выдающихся результатов. «Если человек подходит ко мне и говорит, что сделал годовой план продаж в мае или менеджер говорит, что сегодня применил то, о чем я рассказывал на предыдущем занятии, и это сработало, я собой горжусь. Убежден в том, что великими продавцами не рождаются, ими становятся в процессе обучения».
Он уже выпустил три книги: «10 секретов продаж», «Прогноз продаж», «Материальная мотивация продавцов», которые были проданы тиражом 7000 без помощи издателя, без рекламы и книжных магазинов. А совсем скоро выйдет четвертая – «Управление отделом продаж».
========================================
запомнившиеся места из его видеотренинга "Продажа услуг"
Это цитата сообщения ЭД_из_Сибири Оригинальное сообщение
Верите ли вы в глобальное потепление
Верите ли вы в глобальное потепление. Недавно путин медведев встретился с учеными, чтобы обсудить вопросы глобального потепеления и .... зарплаты ученых. Понравилось, что диктор телевидения сказал про это без улыбки - профи!
А еще вспомнилась мне, как я переписывался с бразильянкой, которая получила грант у себя в бразилии на мониторинг глобального потепления. И грант немаленький. Писала про то, что при повышении Т Земли на 2 градуса начнется катастрофа. А она следовательно на эти 2 прОцента от глобального потепления и жила.
Короче, верите вы в глобальное потепление или нет? Под опасностью глобального потепления я понимаю (точнее не я, а то как это описывается сторонниками теории) те изменения климата, которые станут необратимыми, ледники растают, прибрежные плодородные зоны затопит, пустыни наоборот вырастут, начнется миграция населения, гражданские войны и т.п... Антропогенный фактор - деятельность человека. Второй вопрос естесственно для тех, кто верит
Открыта регистрация участников бесплатного вебинара
Агентство рыночных исследований и консалтинга «Маркет» приглашает принять участие в бесплатном вебинаре «Российский ИТ-рынок 2009: итоги и перспективы». Вебинар посвящен анализу состояния российской ИТ-отрасли по итогам 2009 г. Рассмотрены факторы влияния, приведены результаты исследований, экспертные оценки состояния рынка и прогнозы развития до 2012 года.
Онлайн-семинар ориентирован на маркетологов и менеджеров ИТ-компаний. Это первое, вводное занятие курса «Особенности маркетинга на ИТ-рынке», который будет проводиться в формате вебинаров.
Дата и время проведения вебинара: 23 декабря, среда, начало в 16.00.
Для участия в вебинаре необходимо пройти простую процедуру регистрации. Подробности на сайте www.market-agency.ru/web_it-rynok
Какими браузерами мы пользуемся
Ресурсы для размещения пресс-релизов
[624x80]Это цитата сообщения ЭД_из_Сибири Оригинальное сообщение
Сколько вы потратили денег на приобретение книг в 2009 году?
Сколько вы потратили денег на приобретение книг в 2009 году. Ну что-то типа маркетингового исследования:) Рубли переводим в прочие валюты Мира)
Это цитата сообщения ЭД_из_Сибири Оригинальное сообщение
Как улучшить оперативную память
На первом курсе универа на курсе по Общей психологии мы проходили практикум по Вниманию или оперативной памяти. Экспериментатор зачитывал подряд 20 цифр, испытуемый после зачитывания пытался вспомнить максимально точнее
Вам наверняка известен закон одновременного удержания в памяти 7 + - 2 единицы информации. Так вот к нашему удивлению, вся группа уложилась в эти нормы. Т.е. из 20 предъявляемых экспериментатором цифр испытуемые не запоминали более 9. Проверьте кста.
Я же решил не согласиться с законами природы и решил развивать оперативную память. Долго искал метод. Нашел. Я стал в уме перемножать числа. сначала двузначные, потом трехзначные.... Дошел кажись до 5-6 значных. Делал я это в общественном транспорте, поэтому не сильно отнимал у себя время, но скорость перемножения росла. Несколько раз даже давал сольные выступления перед знакомыми)
Месяца через 3-4 я достиг следующего: если мне давали 20 цифр на слух, то я мог восстановить 12-14 цифр, если же мне предъявляли листок с цифрами на 2-3 секунды зрительно, то я безошибочно восстанавливал все 20 цифр.
Потом я забросил это дело. И еще примерно через год удостоверился, что моя оперативная память пришла в "норму" - 7 плюс минус 2 единицы....
Есть еще один один классный тест на проверку оперативной памяти: испытуемому предъявляются 5 цифр, он должен в уме 1-ю цифру сложить со 2-й, 2-ю с 3-й, 3-ю с 4-й, 4-ю с 5-й, в результате получить 4 суммы. и так несколько серий. Методика интересна, у Елены Сидоренко есть исследования об корреляции между уровнем развития оперативной памяти и оценками по предмету "иностранный язык". Я тестирование проводил даже в скайпе)
Поделитесь, был ли у вас опыт работы по развитию оперативной памяти. Если да, то какие методики использовали, каких результатов достигали?
Это цитата сообщения ЭД_из_Сибири Оригинальное сообщение
Карлос Кастанеда
Весь архив голосований 
Наш_выбор
Это цитата сообщения ЭД_из_Сибири Оригинальное сообщение
Какими браузерами мы пользуемся
Какими браузерами мы пользуемся. Цель: узнать самые популярные браузеры и выяснить преимущества. Не могу удержаться от пятничного опроса. Что такое браузер, думаю, пояснять не надо. Можно выбирать несколько вариантов ответа. Прошу пояснять выбор в комментах. Какой браузер лучше?
Самые популярные программы мгновенного обмена сообщениями
Эмоциональный интеллект - образец создания продукта в области знаний
 | ||||||
|  | Универсальный хаб
| | |||
| ||||||
Это цитата сообщения ЭД_из_Сибири Оригинальное сообщение
Ум и деньги...
В учебнике "Экономикс" видел один интересный график, показывающий зависимость уровня доходов людей от уронвя IQ (так называемый айкью). Всегде, когда про это рассказываю кому-нибудь, вызывает споры вопрос: есть такая зависимость между уровнем интеелекта в России и уровнем дохода. Теперь захотелсоь посчитать. Я все-таки делаю одно допущение, а именно: в Америке под IQ и подразумевается интеллект, и я напишу IQ, хотя мало кто реально видел эти тесты и знает, что это, но если написать просто "интеллект", то я буду обвинен в том, что не дал четкого определения. У IQ такое определение есть
Буду рад комментариям, поясняющим Ваш выбор
Приглашаем вас ознакомиться и обсудить статью Матюшиной Татьяны, посвященную оценке эффективности проведенной рекламной кампании, в блоге Агентства «Маркет».
Расчет пенсии, новый закон о пенсиях, накопительные пенсии и начисления для "чайников"
Это цитата сообщения ЭД_из_Сибири Оригинальное сообщение
XI международная ярмарка интеллектуальной литературы non/fiction. Отчет
Предоставляю отчет по посещению XI международной ярмарки интеллектуальной литературы non/fiction.
[300x444]
Народу было много: пришлось в гардеробе ждать, пока не заберут верхнюю одежду уходящие. В коридоре наткнулся на Виктора Шендеровича. В качестве доказательства сфотал на телефон (извиняюсь за качество): теперь вы, дорогие читатели, будете знать 1) что я был на ярмарке 2) и вы сможете увидеть Шендеровича на выставке 3) что Шендерович был на ярмарке. Вот такой я папарацци
Поразило большое количество издательств, претендующих на то, что издают интеллектуальную литературу. Я бы далеко не каждое издательство смог отнести к этому классу. Но были интересные издательства: я даже купил книгу)
Что удивило? Когда я наступал кому-то на ногу, то мне приносили извинения. Это было так часто, что создавалось ощущение, что я в какой -то мифической России, иной России, интеллектуальной России Предлагаю вам самим сходить и попробовать потолкаться и понаступать на ноги посетителям.
Да, обменялся контактами с несколькими интересными, на мой взгляд, издательствами с тем, чтобы они делились анонсами книг с последующей публикацией в сообществе.
Тщательно планируемый креатив как альтернатива незапланированной банальности
Хорошая реклама способна как принести потрясающий успех, так и закончиться полным провалом, читай: бесполезной тратой бюджета. Это подтверждают принципы создания эффективной рекламы, сформулированные гуру рекламного дела Дэвидом Огилви.
В плюс
Для того чтобы вашу рекламу заметили, требуется идея. И не простая, а хорошая, добротная идея, в идеале – креативная. Не будет этого – и ваша реклама останется незамеченной, будет похоронена на «кладбище» рекламных объявлений (так рекламисты между собой называют страницы модульной рекламы). Что толку объявлять потребителю в рекламе, что ваша контора занимается изготовлением пластиковых окон? На той же странице это делают еще 10 компаний. Почему потребитель должен увидеть именно вашу рекламу, позвонить именно в вашу компанию?
Любопытство и, как следствие, коммерческий интерес потребителя к вашему предложению можно пробудить интересным текстом, броским слоганом, небанальной фотографией или рисунком. Если за стеклом пластикового окна виднеется смешная рожица – это уже повод для потребителя остановить взгляд на вашей рекламе.
Текст и изображения в рекламе очень значимы, но еще важнее их обоснование, аргументация. Разработка любой рекламы начинается с ее обоснования или, вернее, – сначала обоснование, а потом разработка. К сожалению, у нас, как правило, процветает чисто российский подход – с точностью до наоборот. А потом рекламодатели удивляются, почему дизайнер на рекламе линолеума поместил изображение обнаженной женской филейной части. Дизайнеру просто сказали: «Сделай что-нибудь креативное». Вот он и сделал. Как понял, так и сделал.
Актуальность – один из главных факторов при выборе аргументации в рекламе. Почему сейчас? Хорошими аргументами могут стать качество товара, широкий выбор, низкая цена, рассрочка платежа, бонус, быстрая доставка, безопасность в эксплуатации. В условиях потребительского кризиса рекомендую делать ставки именно на рациональную аргументацию, а не на доводы вроде «незабываемые впечатления» и «изысканные ощущения».
Если вы рекламируете новый товар или новый магазин, то помните, что таким он будет только однажды и очень ограниченное время. Поэтому о его появлении вы обязаны заявить громко и отчетливо. Все то, что в предложении есть действительно нового, нужно непременно указать. Что такое новость, новинка? То, о чем потребители еще не знают. Поэтому на рекламу start up денег жалеть не стоит.
Какой вопрос чаще всего возникает у современного потребителя, только что познакомившегося с вашей рекламой? Правильно: «Сколько это мне будет стоить?» Если возможно, укажите в рекламе стоимость товара, цену какой-то стандартной позиции или величину средней покупки. Например, для ресторана это может быть средняя стоимость заказа на одну персону или на двоих.
Функциональные и потребительские качества вашего товара могут быть полностью понятны только отраслевому специалисту или же вам самим, но не обязательно потребителю. Ему ничего не скажет информация о том, что разлитая по бутылкам вода добыта из скважины глубиной 123 метра. Не стесняйтесь утверждать очевидное: к примеру, ваша питьевая вода кристально чистая и природного
Сабж!
Наконец-то в продаже книга
Александр Фридман "ВЫ ИЛИ ВАС. Профессиональная эксплуатация подчиненных. Регулярный менеджмент для рационального руководителя."
В библиоглобусе книга стоила 989руб.
Об авторе:
Управляющий партнер консалтинговой компании, действующий консультант по стратегическому развитию бизнеса.
С 1989 года в качестве учредителя и директора занимался оптовой торговлей и производством спортивного оборудования. В 1992 году, сохранив долевое участие в действующих компаниях, начинает заниматься бизнес - консалтингом. В консалтинге выбрал направление «Business Development»: управление комплексным развитием организации.
Практический опыт в консалтинге: С 1993 года реализовал 83 крупных проектов (Латвия, Россия). Проекты затрагивали такие темы, как разработка и внедрение стратегий развития бизнеса, реорганизация системы корпоративного управления, улучшение работы отделов продаж, разработка и реализация корпоративных программ обучения и развития персонала.
Работы проводились в таких бизнес-сегментах, как:
* Оптовая торговля в сфере FMCG
* Торговля и услуги В2В
* Производство продуктов питания
* Производство строительных и отделочных материалов
* Банки и финансы
* Сетевая розница и розничная торговля
* Страхование
Член совета директоров ряда крупных компаний, автор 42 программ и 6 специальных курсов для обучения руководителей и менеджеров.
Член сообщества профессиональных менеджеров «E-xecutive» в статусе «Profy».
Автор регулярных публикаций в бизнес – изданиях: портал www.e-xecutive.ru, журнал «Бизнес и персонал» (приложение к газете «Деловой Петербург»), журнал &. СТРАТЕГИИ (Киев), газета «Dienas Bizness» (Рига, Латвия).
Среди постоянных клиентов – торговые и производственные компании, банки.
В качестве персонального тренера Александр ведёт индивидуальные занятия с руководителями (coaching).
Публикации в прессе:
* «Руководитель и подчиненный: кто на кого работает?»
* «Как продать свои идеи, или – почему проваливаются корпоративные преобразования?»
* «Как увеличить объем корпоративных продаж?»
* «Стратегическое управление как средство от корпоративных кризисов»
* «Как избежать ловушек быстрого роста»
* «Обучение персонала: как оправдать свои инвестиции» и другие
Клиенты в России:
«Норильский Никель», «РОСНО», «МИР КНИГИ», «Авилон», «АБАМЕТ», «СЛАДОНЕЖ», «UPS - Россия», «Корпорация ЮГРАНЕФТЬ», «АВТОВАЗ», «Аэронавигация Севера Сибири», «СОЮЗСНАБ», «ФД ПЛАСТ», «ASCON», «СИБНЕФТЬ-БАРНАУЛНЕФТЕПРОДУКТ», «Южно-Уральские Технические Системы Управления», «Сатурн High-Tec», «ЯНССЕН-СИЛАГ», «ТАЛОСТО», «Кофе Хаус», «МУЗТОРГ» «ЭКСТРОБАНК», «DIATEK», «CD COM», «DAILY» и другие.
Клиенты в странах Балтии:
«Parex Asset Managament», «DHL Latvija», «CEMEX», «Air Baltic Corporation», «AlfaLaval», «TietoEnator», «Unilever Baltic», «Henkel Baltija», «AON Latvija», «PROCTER&GAMBLE», «CHRYSLER», и другие.
Видеореклама в Сети: настоящее и будущее
[624x80]Это цитата сообщения ЭД_из_Сибири Оригинальное сообщение
Запрещать ли минареты в России или кто вы по вере
Новость: 59% швейцарцев на референдуме проголосовали за запрет на строительство минаретов, хотя правительство и парламент страны призывали голосовать «против» запрета.
Правда непонятно, не противоречит ли референдум закону конституции о свободе совести и вероисповедании. Думаю, что спрашивать у нас, стоит ли запрещать минареты бессмысленно - могут и в морду дать. И не только мусульмане))))
захотелось узнать раскад лирушников по вероисповеданию - как конфессии представлены
Случайно нашел видеоинтервью с Дмитрием Потапенко
Рекомендую.
Ролики разделены на несколько частей, по темам поднимаемым журналистом.
"Строим бизнес по шаблону"
"Россия и Восточная Европа в сравнении"
"”Не мешайте пацанам пилить бабло” – о судьбе России"
"Про закон о торговле"
"Когда кончится кризис"
http://bishelp.ru/uprbiz/detail.php?ID=82927
Служба качества и квалификации
[624x80]
Автор: Валерий Данилин, бизнес-консультант по разработке и реализации проектов.
Управление проектами сейчас становится предпочтительной стратегией ведения бизнеса. Многие организации считают процесс управления проектами критически важным для реализации конкурентной стратегии организации. В данной статье пойдет речь о деловой разведке в интересах обеспечения реализации проектов.
Есть идея! А что скажет разведка?
Создание определенного, уникального продукта или услуги или достижение заранее определенного результата/цели проекта позволяет организации создать соответствующие условия для дальнейшего развития и процветания. Все просто и ясно. Нужен проект. Остается главное – принять решение "Будем начинать проект".
И сразу возникают семь универсальных вопросов римского ритора Квинтилиана:
• Кто?
• Что?
• Где?
• Когда?
• Какими средствами?
• Каким образом?
• Для чего?
Ответ на каждый из вопросов требует определенных знаний, часть которых накоплена в результате предыдущей деятельности организации, часть – личные приобретения сотрудников. Но есть еще одна очень важная составляющая знаний – это состояние среды, в которой живет и действует организация. Знания эти требуют особого отношения, так как среда хаотична и характеризуется неопределенностью. Правда, остаются некоторые составляющие, которые менее подвержены изменениям или более управляемы.
Сразу вспоминается служба в военной разведке и крик командующего: "Что происходит? Где разведка?" В эту минуту взоры всех устремляются на начальника разведки… А он не торопится: ответ готов. Пока все отдыхали, кто-то из его людей успел с кем-то переговорить, кто-то как раз пополнил нужный файл новой информацией, кто-то увидел нечто очень важное, и появились новые звенья и связи в уже знакомом окружении организации. Конечно, остаются неопределенности, но за ними уже наблюдают.
Реклама для производственных объединений
[624x80]
Автор: Александр Сорокоумов, модератор организационного развития
под дробь одного барабана, любая компания,
танцующая буги-вуги, неизбежно притягивает внимание.
Томас Гэд
Существует огромное количество исследований на уровне
индивидуумов, регионов, компаний, которые показывают,
что вы можете добиться успеха только в тех сферах,
где у вас есть преимущество с самого начала. Это и есть
конкурентная стратегия – сосредоточиться на собственных
уникальных преимуществах, позволяющих перенести
соревнование на совершенно новое поле, вместо того,
чтобы играть с конкурентами по старым правилам.
Йонас Риддерстрале
Г. Ф. Гаузе, советский микробиолог, однажды провел очень интересный эксперимент. Он взял два микроорганизма одного вида и поместил их в емкость с ограниченным количеством питательной среды. Микроорганизмы начали конкурировать за пищу и через некоторое время оба погибли. Когда же в пробирку с ограниченным количеством пищи были помещены микроорганизмы разных видов одного семейства (то есть родственные друг другу, но не одинаковые), то результат оказался другим. Микроорганизмы начали сотрудничать, и оба жили значительно дольше, чем предыдущие.
Микроорганизмы разных видов по-разному используют один и тот же питательный субстрат. Каждый вид потребляет какую-то свою составляющую, отличную от того, что "кушает" другой. В итоге может получиться так, что два микроорганизма разных видов будут даже помогать друг другу перерабатывать субстрат, чтобы вместе им питаться. И на выходе мы будем иметь суммарный результат переработки субстрата гораздо больший, чем если бы они перерабатывали его поодиночке.
Маркетологи из этих опытов делают весьма серьезный вывод: основная задача конкуренции – это вовсе не уничтожить конкурента. Основная задача конкуренции – это найти такую нишу, где, во-первых, конкурентов для вас нет, а во-вторых, вы можете эффективно сотрудничать даже с бывшими конкурентами. (Кох Р. Законы Силы... Гл. 3.)
Мы же с вами можем сделать и такой вывод: для того, чтобы добиться значительного успеха, вам категорически нельзя гнаться за другими, пытаясь отхватить свой кусок добычи. Вам необходимо найти свой уникальный способ заработать на жизнь. Свой путь. Ибо только на вашем пути вам не придется бежать изо всех сил, чтобы стать первым. Потому что здесь вы сможете быть первым при оптимальной для вас скорости передвижения.
[624x80]
Автор: Сергей Кручинецкий, руководитель компании "Питер-Консалт".
Ситуация утверждения амбициозных планов развития компании иногда напоминает анекдот советских времен, в котором трудящиеся завода, ознакомившись на собрании с приказом об обязательном повешении, после мрачного молчания задали лишь один вопрос: "Веревку приносить или профсоюз обеспечит?".
Вместе с тем, разработка годового плана развития может и должна стать в компании процедурой конструктивного взаимодействия владельцев и наемных сотрудников, несмотря на очевидное различие их интересов. В статье описана логика и последовательность этой процедуры на примере торговой компании, оперирующей на рынке В2В.
Совещание, посвященное утверждению годовых планов, шло обычным чередом. Директор компании с энтузиазмом рассказывал о планах двукратного увеличения реализации, руководители коммерческих отделов мрачно рассматривали полировку стола. Энтузиазм главного акционера компании был понятен: прикинув планируемую маржинальную прибыль, он уже дал нужные распоряжения о возобновлении строительства коттеджа, замороженного в заканчивающемся году. Настроение коммерсантов объяснялось зависимостью их премии от степени выполнения плана. Понятна была также гордость маркетолога, ловкого распределившего заданную директором реализацию по товарным направлениям и каналам сбыта. Непонятно было волнение финансового директора, бросавшего на генерального недоуменные взгляды и нервно рисующего в ежедневнике замысловатые орнаменты.
Наконец, директор закончил вдохновляющую речь и обвел аудиторию победоносным взглядом. Тут же не выдержал финансовый: "Если мы собираемся удвоить реализацию, необходимо посчитать требуемые оборотные средства и найти источники финансирования. Учитывая, что резервов улучшения оборачиваемости денег мы не нашли, а кредитные возможности исчерпаны, на какие средства мы рассчитываем?". Не вполне понимая резоны финансового, но, почувствовав последнюю возможность отстоять свои доходы перед приговором, оживились руководители сбыта: "Ходовой товар в дефиците, закупочные цены высокие, на складе бардак, маркетолог жизни не знает, а вчера Интернет не работал!". Начальник отдела закупки, маркетолог и заведующий складом за словом в карман не полезли, и совещание оживилось. Как опытный руководитель, директор в соответствии с принципом "Разделяй и властвуй!" дал участникам совещания высказаться, а потом объявил, что все частные вопросы буду рассмотрены им в индивидуальном порядке, на чем совещание и закончилось.
Оценка предложений о продаже бизнеса: продажа комбината хлебопродуктов
[624x80]