Субботу (17.09) и Воскресенье (18.09) провел на тренинге «Активных продаж» в Самаре. Можно жаловаться, что из-за этого тренинга у меня не было выходных. Что пришлось вставать в 6.00, что бы доехать из Тольятти в Самару. Можно ворчать, что не выспался и устал (сижу-зеваю). Можно расстраиваться, что дети не увидели меня даже в выходные, что не съездили в баню попариться и попить пиво. Но все это ничто по сравнению с пройденным тренингом.

Тренингов по продажи я уже проходил много. Некоторые из них длились два дня, некоторые три месяца. Основная идея всех тренингов была научиться убеждать, отвечать на возражения, вести жесткие переговоры. Как правило, рекомендации с этих тренингов были трудно реализуемые и оптимизм от них проходил спустя два месяца.

На прошедшем тренинге, который организовала компания «Капитал Консалтинг», не было обучения методике жестких продаж. Был предложен вариант продаж консультационный. Суть его описать сложновато, т.к. для понимания его необходимо присутствие на мероприятии, да и я не обладаю еще теми навыками и практикой, которыми обладал тренер. Могу сказать только, что такой стиль мне больше подходит. Результатом применения этого метода должно стать увеличение средней суммы заключенного контракта, т.е. мы должны будем продавать больше услуг существующем клиентам. Другим результатом должно стать увеличение числа клиентов.

Ну, это мы поживем – посмотрим.