Большие компании могут позволить себе не платить. Причем всегда найдутся объективные причины: на подписи у генерального, на подписи у юриста, на подписи у главбуха, ответственный за контакт с вами менеджер в отпуске, «а вы знаете, мы ваш счет потеряли, выставите нем его еще раз», нашего юриста не устраивают некоторые пункты в вашем договоре и т.д. В начале этого месяца мы повторно выставили ШЕСТЬ! счетов, которые наши контрагенты успешно потеряли. Вот вам и рост дебиторской задолженности.

В то же время, в отношении своих партнеров крупные компании требуют такую кипу документов, что уму не постижимо: копия устава, выписка из реестра, ксерокопия паспортов учредителей, справка из банка по расчетному счету, гарантийное письмо и прочее и прочее. И при этом требуют, что бы работы были выполнены в срок, а лучше еще быстрее. Причем никакой предоплаты, всероссийским компаниям не пристало делать предоплату, а если вы не согласны, то мы найдем других подрядчиков.

Вопрос, а нужны ли такие крупные заказчики, которые загружают все ресурсы агентства, а потом месяцами платят? Может выгоднее работать со средними и малыми компаниями, где меньшие уровни иерархии и бюрократии? Которые готовы платить в перед и заинтересованы в результате?

Не знаю, вроде бы крупный клиент с торговой маркой, известной на всю Россию, прибавляет престиж агентству, а с другой стороны – рост дебиторской задолженности. Ясно одно, что бы тебе платили Большие, ты сам должен быть Большим.

Другими мыслями, которыми была занята моя голова во вторник 9 августа, так же были:

Почему заказчик, которому 18 августа ехать на выставку с печатными материалами, которые мы должны подготовить и распечатать, до сих пор не дал нам ТЗ? Он уверен, что дизайн 16 полос мы сделаем за два дня, а напечатаем все за три, поэтому ТЗ он отдаст нам только в эту пятницу, т.к. текст должен утвердить главный технолог, главный инженер, директор по производству и генеральный директор. Текст этот заказчик составляет уже три недели, а мы должны успеть сделать дизайн и тираж за пять дней (заказчик уверен, что у нас и суббота и воскресенье рабочие дни). При этом они долго торговались по цене, лучше бы эту энергию они потратили бы на составление текста. А в договоре все равно стоит пункт о наценки за срочность в 30%. Но все равно обидно: не успеем мы сделать им тираж, и уедут они на выставку без печатных материалов.

Так же сегодня меня порадовал директор одного предприятия, который в течение часа убеждал меня, что в его обязанности входит утверждать рекламу в журнал, подписывать договор о размещение её в журнале, но он не полномочен подписывать платежные документы, что бы оплатить нам выполненную работу. Это может сделать только генеральный, который скоропостижно уехал в отпуск, и когда вернется - не известно. Вот так уехал человек в Польшу, и обратные билеты не взял. Может вернуться через неделю, а может через месяц.

А вообще, ездил я во вторник в Самару, общался с типографией, общался с самарским офисом, общался с должниками, и все это меня не сколько не радует… Хочу то же уехать в Польшу и не знать, когда вернуться.