Общаясь с различными агентствами города Самары, вывел интересную формулу построения рекламного агентства по-самарски.

Но сначала предыстория. Работая на Самарском рынке рекламных услуг, мы столкнулись с невозможность создать широкий штат агентов. В то же время у других изданий ходили просто толпы агентов. Качество их работы было не на высоте, но они брали своим количеством и нудностью.

Когда мы проводили собеседование, каждый из претендентов просил зарплату не менее 3000 руб., утверждая, что в других агентствах везде есть зарплата у агентов. При этом надо отметить, что самарские издания продавали рекламные площади дешевле, и, как они умудрялись платить зарплату, я не мог понять. Ситуация прояснилась позже, когда по ходу своей деятельности стал повторно встречаться с претендентами на место агентов и узнавал их истории. А истории у них были у всех одинаковыми. Их принимали на работу и действительно обещали заработную плату, но при этом их не брали в штат, обещая сделать это через месяц. Через месяц агенту говорили, что он не выполнил требуемый объем и зарплаты у него не будет, но вот в следующем месяце обязательно… Потом проходит еще месяц, затем другой. У агента стали появляться постоянные клиенты и он стал приносить деньги. В этот момент наиболее перспективных клиентов передавали старшему агенту, а новобранцу предлагалась начать работать по новой базе. Обычно здесь агент уходил, при этом не получив ни зарплаты ни процентов.

И так, схема создания агентства в Самаре. Даешь объявление, обещаешь зарплату в 3 тыс. или 5 тыс. в месяц. Новых работников не принимаешь в штат, объясняя это испытательным сроком в первый месяц, а во второй – расположением бухгалтерии в другом городе. Первый поток агентов составляет БД, их увольняют, второй поток работает по подготовленной базе и налаживает контакты. После увольнения второго потока, третий поток начинает приносить деньги.

Основной принцип: Частые объявления и частые увольнения. Виват Самара!!!

P.S. На самом деле мне, так поступить не позволят моральные принципы и воспитание. Мне мое имя дороже. И врагов хочется поменьше.