Идеи Константина БОЧАРСКОГО



Все или ничего
У речного вокзала в Бангкоке мне предложили зонт. Из множества бамбуковых палочек, расщепленных и связанных причудливым образом, разрисованный драконами и цветами. Занятный, в общем, зонт. Я бы, наверное, год такой делал. Стоил зонт 50 батов – что-то около 30 руб.

Пуховик в торговом центре стоит $10. Его отпускная цена – около $3. А какова себестоимость? А сколько стоит сырье, из которого его произвели? А какова себестоимость футболки, стоящей в рознице $1?

Труд уже давно ничего не стоит. Сырье, выходит, тоже ничего не стоит. Энергию – и ту при желании можно производить практически бесплатно. Просто многим почему-то нравится, что она постоянно растет в цене. А главное – вещи, произведенные из этого сырья, этим трудом и на этой энергии, тоже уже практически ничего не стоят. Просто нам пока выгодно, чтобы они стоили дорого. Но это только пока.

Еще один практически бесплатный зонт я видел в Англии. Зонты распространяет британская компания Umbrolly, производитель вендинговых машин, чьи аппараты висят на стенах у выходов супермаркетов, станций и аэропортов. Зонт в таком автомате продается, как кофе или, скажем, Coca-Cola. Причем Coca-Cola, кажется, несколько дороже.

Сегодня сотовый телефон можно купить за $20, компьютеры прошли путь от стоимости хорошего Боинга до среднего велосипеда. А велосипед легко может конкурировать по цене с тем же зонтом. Технологии и производственная инфраструктура таковы, что любой продукт можно производить с чудовищно низкой себестоимостью. Штампованные часы, электронные устройства на одном кристалле, футболки из Юго-Восточной Азии, продукты питания, стоимость производства которых – ничто по сравнению со стоимостью дистрибуции.

Но если вещи на самом деле практически ничего не стоят, то, может, и не пытаться делать вид, что они дорогие? И не заставлять потребителей верить в это?

Что будет, если рядом с теми же «одноразовыми» зонтами из лондонских автоматов окажутся практически бесплатные косметика, кофе, одежда, зарядные устройства, снеки и компакт-диски? И что будет, если ваша продукция при этом останется по-прежнему дорогой?