Или пирамида Грэма



Среднестатистического человека легко обмануть. Но даже самый искусный обман раскрывается на подсознательном уровне. На самом деле каждый человек тонко чувствует, если ситуация нелогична или присутствует недосказанность.

Претензия к тону
Часто этот прием применяют манипуляторы, не имеющие достойных аргументов. Имея навязчивую потребность сохранить лицо, он переводит разговор в претензию. Истинный мотив такого поведения: человек хочет выйти достойно из спора. Возможно, действительно стоит понизить тон и проявить немного лояльности.

Препирательство
Это бессмысленная дискуссия, когда оба собеседника не желают найти общий язык. Это - спор ради спора. Лучшее, что можно сделать в этом случае — выйти из него.

Опровержение по сути
Это признак почти идеальной дискуссии. Оппонент не занимается подменой понятий, не разводит демагогию, в его словах нет признаков софистики. Если опровержение оппонента действительно разбивает ваши доводы, самое время - согласиться. В этом случае спор закончится достойно для обеих сторон.