Молодой еврейский паренек записывается в еврейскую же армию.
Комиссия задает вопрос:
- Представьте, вы в поле. Впереди вас араб. Ваши действия?
- Хватаю автомат и убиваю араба.


- Правильно. Следующая ситуация: вы в поле, впереди вас араб, слева и справа тоже по арабу. Ваши действия?
- Хватаю автомат и убиваю всех.

- Правильно. Такая ситуация: вы в поле, перед вами три араба, сзади тоже три араба, справа/слева опять же по три араба и, еще танк едет. Ваши действия?
- Хватаю автомат и убиваю арабов. Потом бросаю гранату и подрываю танк.
- Правильно. А вот такая ситуация: вы в поле, впереди сотня арабов, справа/слева/сзади по сотне, три танка из-за холма показались и пяток вертолетов пикируют.
Ваши действия?

- А можно вопрос?
- Можно.
- Я один в еврейской армии???

* * *
Анекдот вспомнился мне во время собеседований с кандидатами на должность «менеджер по продажам».
Большинство потенциальных менеджеров не понимает задач, для которых их принимают на работу.
Они занимаются чем угодно: делают договора, удовлетворят клиентов, преодолевают возражения… но забывают, что единственное, что оправдывает их существование – это продажи!

Поскольку вопрос этот я считаю наиважнейшим – я не стесняюсь акцентировать на нем внимание.
Самое важное – это выполнение плана, остальное вторично.
Хочешь – преодолевай возражения и удовлетворяй кого-то, хочешь – работай предельно жестко.
Если результаты соответствуют потребностям фирмы в деньгах, а методы продаж – стандартам… победителей судить никто не будет – некому.

Забавно то, что многие менеджеры, особенно выходцы из крупных компаний, имеют нездоровую привычку полагаться на других.
Когда я доношу до человека мысль, что если тот не делает план > все плохо у всех, то часто слышу: «Но ведь я же не один в отделе?..»

Забавно – я должен принять на работу человека, который изначально часть своих должностных обязанностей перекладывает на своих коллег.

Человек еще на работу не вышел, а уже допускает возможность халтуры.
Ужасно и отвратительно.
Но увы… встречается часто.

И что?
Набирать армию менеджеров, просиживающих свое рабочее время в «Одноклассниках» и «В Контакте», а продажи делающих постольку поскольку?
Мол, мы сеть закинем и будем ждать, пока рыба сама в нее приплывет?

Саму мысль о допустимости невыполнения плана необходимо вышибать из мозгов менеджера.
А если менеджер все равно не понимает – вышибать с насиженного кресла его самого – этого «менеджера» ждут на бирже труда.

Каждый менеджер должен работать так, как будто он один в отделе продаж.
Думать и действовать так, чтобы в одиночку выполнить весь план отдела продаж.
Только тогда дела фирмы будут идти хорошо, все обязательства выполняться вовремя и в нужном объеме, а сами менеджеры будут ездить на хороших машинах.