
1. Пятница, конец первой недели.
На смартфон Аллы пришла смс: «Забери нас Коленька, у нас не получается открыть портал. Ни у меня, ни Беллы ничего не получается. Выручай, любимый!»
- Что там? – не раскрывая глазки, тихо спросила у меня девушка. - Я вслух прочитал смс от Лейлы. Алла тоже встрепенулась, и вместе со мной спохватилась с кровати. – Я готовить, а ты сходишь за сестричками? Любимый мой!
В мгновение, и я уже стоял рядом с моими девочками. Обхватив обеих девочек за их талии, и подтянул ко мне, и поцеловал обеих в щёчки.
- Что, мои хорошие, ничего не получается?
Девочки оценили моё состояние, спросил у них:
- Ты даже и не успел одеться?
- Зачем? Мы же все под покровом!
- Да, представляешь, - ответила Белла, - у меня получилось с первого раза, а сегодня даже с девяти раз!
- А у меня с семи раз! – насупившись, ответила мне Лейла.
- Это говорит о том, что не хватает моей силы. Кто первой на меня?
- Можно, я первой буду! – первой ответила Лейла. – Только трусики снять, или, полностью раздеться?
- А как ты думаешь сама?
- Лучше всё! – и Лейла быстро стянула с себя своё платье, быстро сложила его, как это делают сами девушки, и передала сестрёнке, потом лифчик и бикини.
Я же присел на подоконник, и помог Лейле присесть на моего друга. Девушки уже знали правила: моего впускает в себя, а мой язык в себя, или, наоборот, всё равно. Наши энергии нужны перемешаться, а потом всё будет получаться в двое, а то и в три раза лучше и быстрее!
И лишь только Лейла с сожалением соскользнула с меня, и, сосредоточилась, взмах руки, и перед нами открылся пурпуром врата перехода в нашу квартиру. Десять секунд, и мы вошли в одну из комнаты.
- Аллочка! Мы уже дома!
В комнату тут же вошла главная жена, поцеловав сестёр по очереди, и меня последним.
- Рассказывайте?! – потребовала Алла.
- Белла с девяти раз ничего не получилось, а с меня семи раз, - ответила за Беллу и за себя, ответила Лейла, - пришлось помощь вызывать!
- А чего ты раздетая?
- Коля сказал сказать раздеться, и после того прокачал меня, у меня с первого и произошло открытие врат перехода.
- Ладно, Белла со мной, а вы идёте накрывать на стол, - безапелляционно скомандовал девочкам.
Во второй комнате, помог раздеться девушке, и слегка расцеловал тело жену, вошёл в её лоно … Уже сидя на столом, спросила Алла:
- И что это было у меня?
- Не только мне, но и вам, девочки, если не получается, надо целенаправленно прокачивать наши энергии по большому кругу, или, как обычно, повторять раз за разом! Вы же ведьмы! Вам надо практиковаться, и в большинстве раз, незаметно! Ручка чтобы упала, закрылись тетради, или книги. Упала сумка, рюкзак, портфель. Когда будут получаться мелочи, переходите в телекинезу. Дальше будет потруднее, чернило, вытекло из ручек, шнурки развязывать и завязывать. Наблюдать во времени, как это будут делать наши помощники. Я понимаю вас мои любимые девочки, вы воспитывались в хороших семьях. Ваши научили хорошим манерам, вы отличницы! Но, пришло время, когда вы должны научитесь зачищаться себя, своих близких и будущих ваших детей. В каждой из вас есть мои фантомы, которые уже учат вас лучше скрытый от вас будущий мир! …
***
Пятница. Третий день в университете. Мы быстро нашли нужную нам аудиторию. Мы прибыли заранее. Интерес момент, меня тут же окружали девушки нашей группы. Алла аккуратно присаживалась (в большинстве случаев) на мои бёдра, а мои руки, без возражений со стороны моей девушки, проникали к её телу, и еле-еле мои пальчики, касались её тела. Слева снова присела Таня, и поцеловали нас в щёки.
- Коля! У меня проблема, поможешь мне её решить?
- Говори.
- У меня два парня, и они мне оба нравятся, но, видимо пришла пора кого-то его из них выбрать, и не могу решить кого из них. Поможешь с моей ситуацией?
- Легко! Оба парня - старше тебя? – Таня кивнула мне. – И оба не работают? – Снова утвердительный ответ. – Тебе надо заставить их работать!? – Снова утвердительный кивок головы. – Тебе их надо заставить работать! Это один из лучших вариантов, и чтобы оба жили с тобой! – Таня пристально посмотрела на меня. – А второй вариант, одного выставить навсегда, я могу дать тебе два варианта заговоров, и один из них, уйдёт от тебя навсегда! И третий вариант, оставшийся с тобой мужчина, должен начать работать, здесь уже без вариантов! Тебе надоело держать рядом с тобой альфонсов. Цитирую: «Альфонс — это мужчина, который живёт на частичном или полном содержании у женщины в обмен на интимные отношения или другие личные услуги. Термин происходит от имени героя-любовника пьесы французского писателя Александра Дюма-сына «Господин Альфонс» (фр. Monsieur Alphonse)». А теперь без вариантов, ты постоянно посещаешь разные сайты знакомств. Помогу тебе выбрать кого-то из не многих тех мужчин, которые ты уже выбрала для себя. Но, мне побывать у тебя, желательно вдвоём с моей девушкой. В третьем варианте, выставить обоих. В этом случае помогу тебе долго играть не играющей пластинкой.
- Как это, не понимаю тебя?
- Поверь мне, я это сделаю с тобой, то есть в это период не будешь хотеть мужчину! Закрой глаза. Сосредоточься на твоём внутреннем состоянии …
- … Обалдеть! Ты это сделал со мной своим мне внушением? – Я загадочно улыбаюсь Тане. – У меня такое состояние, как будто всю ночь я этим только и занималась, и причём, сначала с одним, а потом со вторым! – Ты хочешь побывать у меня в гостях?
- Только по делу. Всё, что увижу, я буду наговаривать на мой диктофон. При этом, убедительная просьба, ничего не делать: нигде не вытирать собравшийся пыли, не мыть полы, абсолют, как было, так и должно лежать на своих местах!
- Зачем?
- Много будешь знать, быстро состаришься! Меня этому учили несколько лет подряд, и уже есть свой опыт. Даже были ошибки не с моей стороны, а со стороны клиенток!
- Какие могут быть ошибки со стороны клиенток?
- Выбрано две кандидатур. Я предлагал одного из двух кандидатов, но, клиента выбрала очень нравившегося ей мужчину. В итоге, он разбился на смерть на её машине! Во всём он был идеален, но(!), любил ночную быструю езду на её машине.
- И что было потом с этой женщиной?
- Когда заключишь со мной контракт, ты сама прочтёшь в своем контракте! Там всё подробно описано …
- Но, я уже подписала с тобой одно соглашение?
- О неразглашении моего разговоров с тобой, всё, что я рассказываю тебе, ты не имеешь ничего из этого рассказывать посторонним! Вот о чём первое соглашение.
- Можно мне прочитать это контракт?
В моей руке из ничего появился скатанный свиток.
- Возьми с собой домой на выходных, можешь скопировать, но у тебя всё равно останется второй свиток нашего с тобой контракта. Предчувствую, у тебя будет много работы на эти выходные!
Таня в благодарность оставила на моей щеке влажный лёгкий отпечаток от своих губ.
Пришла преподавательница, открыла ключом дверь, и запустила нашу группу в аудиторию. На всех столах стояли мониторы, клавиатуры с мышками. Препод говорила с нами на английском языке, ещё ни слова не сказала на русском языке. По журналу называла наши фамилии, просила встать нас, и выслушивала всех нас, и делала заметки в журнале. Наша преподавательница крутой препод, хорошо знакома с нашим делом. Оказывается, подкована по всем направлениям.
Звать нашу иностранку Еленой Викторовной. Чуть за сорок лет.
Препод надоскепишеткрупно: “Loan approval: key phrases & objections”. Прочитав информацию, студенты листают распечатки, кто-то нервно щёлкает ручкой. Елена Викторовна — спокойно, уверенно, листает папку на столе, смотрит на группу так, будто сразу видит, кто учил слова, а кто надеялся на удачу.
— Итак, — голос ровный, но слышно в каждом ряду. — Сегодня не про «My name is…» и не про погоду. Сегодня про то, как на переговорах в Лондоне убедить клиента, что процентная ставка — это не наказание, а инструмент. Кто попробует?
Таня поднимает руку. Елена Викторовна кивает:
— Хорошо. Представьте: клиент нервничает из-за ежемесячного платежа. Ваша задача — объяснить, почему график с аннуитетом для него выгоднее, но так, чтобы он не сбежал. Ибезканцелярита.
Тыделаешьглубокийвдохиначинаешь:
— “Sir, I understand your concern about the monthly payment. With an annuity schedule, the amount stays the same each month, so you can plan your budget precisely. Also, in the early periods, the interest share is higher, but this structure gives you predictable cash flow, which is important for financial stability.”
Елена Викторовна чуть наклоняет голову, будто взвешивает каждое слово. Потом коротко улыбается — это у неё высшая похвала:
— Не идеально, но по делу. Вы не просто перевели термины, вы попытались передать логику. Это и есть профессиональная речь. Теперь давайте поправим пару формулировок, чтобы звучало ещё увереннее.
Алла посылает Тане мысль речь: «Ты его почти убедил. Ещё пара фраз — и он подпишет». Таня едва заметно улыбается: будто не только английский тренируешь, а прямо кейс в банке разбираешь.
- Вижу, что вы стараетесь не просто заучивать фразы, а искать за ними смысл, — говорит она спокойно. — В финансах это особенно важно: одно неверное слово в договоре может изменить весь смысл. Поэтому я даю кейсы: пусть язык живёт в реальных ситуациях.
Таня кивает:
- Спасибо, Елена Викторовна. Мне это право помогает. Иногда да же, кажется, что это как заклинание: если подобрать правильные слова, можно «убедить» цифры сложиться как надо.
Елена Викторовна чуть приподнимает бровь, будто уловила в твоих словах что-то необычное, но отвечает серьёзно:
— В каком-то смысле так и есть. Слово — это инструмент влияния. В банке, в переговорах, в отчёте. Научитесь им пользоваться — и будете сильнее любого… — она делает короткую паузу, — любого, кто полагается только на интуицию.
Мы улыбаемся, понимая, что она не знает про нашу сторону магии, но в её словах всё равно есть своя магия — магия профессиональной речи…
Закончилась первая пара с англичанкой, и перешли к другой аудитории, где должны слушать урок по введению в нашу специализацию. Девушке тут же сбежали в туалет. Я вынул с другого мира одну из книг, которую нам, в нашу домашнюю библиотеку мама Вассу, и сейчас я сейчас в своих руках. Книга старая, и мне пришлось белые хлопковые перчатки. Лишь только открыл книгу, вернулись Алла и Таня.
- Что это за книга? – заинтересованного спросила Таня.
- Книга по фолкнеру, - ответил просто, осторожно перелистывая старые и ветхие страницы.
- Ты читаешь по-китайски?
- Да, и китайский тоже!
Алла, обняв меня, прижавшись ко мне справа, Таня же слева, пока ещё держит небольшую дистанцию в две ладошки. Увлёкся, и незаметно как пролетело 15 минут земного времени, прозвенел звонок на пару. Алла знает о моих книгах, а потому молчала, а Таня еле-еле сдерживалась от вопросов, потому, что дал знак молчать и не мешать мне.
Вскоре пришла преподавательница, и запустила нашу группу в аудиторию. Недолго почему-то не в настроении, назвала себя Ириной Александровной, и, опросив нашу группу, и начала свой урок с нами:
- О чём предмет «Введение в специальность» (разбор кейсов: как банк принимает решение о кредите)?
Это стартовый предмет для первокурсников по направлению «Банковское дело». Моя задача — не дать сухую теорию, а сразу показать, как работает банк «в поле»: на реальных (или приближённых к реальным) ситуациях.
Что сегодня мы с вами разбираем на сегодняшнем паре:
Этапы кредитного процесса. От подачи заявки до выдачи и мониторинга: как заявка попадает к кредитному инспектору, как её проверяют службы безопасности и аналитики, как принимается финальное решение.
Кредитоспособность заёмщика. Что банк считает «надёжным клиентом»: доходы, долговая нагрузка, кредитная история, стабильность работы, наличие обеспечения (залог, поручительство).
Скоринг и модели оценки риска. Студенты узнают про скоринговые системы (баллы), финансовые коэффициенты (ликвидность, долговая нагрузка), а также про то, как банки используют данные из бюро кредитных историй.
Нормативная база. Базовые требования ЦБ РФ, принципы ответственного кредитования, раскрытие полной стоимости кредита (ПСК).
Риск-менеджмент. Почему банк отказывает даже «хорошему» клиенту: лимиты, концентрация рисков, макроэкономические факторы.
Этика и комплаенс. Как не нарушать права заёмщика, избегать дискриминации, работать с персональными данными.
Условие: Студент Игорь выступает в роли кредитного инспектора. Ему дают анкету: доход 45 000 ₽, стаж на текущем месте 4 месяца, есть автокредит (платёж 12 000 ₽), кредитная история без просрочек, цель кредита — ремонт квартиры на 300 000 ₽.
Задача для группы: Рассчитать долговую нагрузку: платёж по новому кредиту + текущий платёж / доход. Оценить риск: короткий стаж, но нет просрочек. Принять решение: одобрить/отказать/предложить меньшую сумму. Обосновать: какие документы запросить дополнительно (справка о доходах, копия трудовой книжки).
Чему будете учиться: считать долговую нагрузку, понимать, что такое «порог риска», формулировать аргументы для кредитного комитета.
Условие: Студентка Анна — аналитик малого бизнеса. В кейсе: выручка ИП за полгода 1, 2 млн ₽, расходы 900 000 ₽, есть задолженность перед поставщиками, залог — товар на складе.
Ваша задача: Посчитать маржу и рентабельность. Проанализировать денежный поток: хватает ли денег на текущие платежи. Оценить залог: насколько он ликвиден. Предложить условия: сумму, срок, ставку, обеспечение.
Чему учиться: читать отчётность ИП, оценивать ликвидность залога, структурировать сделку под риск.
Условие: Клиент просит кредит, но в анкете есть несоответствия. Служба безопасности видит, что место работы не подтверждается. Кредитный инспектор хочет одобрить, потому что клиент «выглядит надёжным».
Ваша задача: Обсудить, можно ли полагаться на «впечатление». Рассказать, какие проверки обязательны. Проговорить последствия одобрения без проверки (риск мошенничества, претензии ЦБ).
Чему учатся: различать интуицию и факты, понимать роль комплаенса и внутреннего контроля.
Условие: Студентам дают шаблон в Excel с базовыми формулами. Нужно подставить данные из кейса 1 и рассчитать: ежемесячный платёж (аннуитет); долговую нагрузку; ПСК (упрощённо); график погашения.
Ваша задача: Проверить, как изменение ставки влияет на платёж. Понять, при какой долговой нагрузке банк обычно отказывает (например, >50%). Сделать вывод: «Если доход вырастет на 20%, решение могло бы быть другим».
Чему учиться: использовать Excel как рабочий инструмент аналитика, видеть связь между параметрами сделки и риском.
- Приводим в первом варианте в Excel‑таблице для расчётов. Вот простая структура таблицы для кейса «потребительский кредит», которую можно сразу вставить в Excel:
|
A (показатель) |
B (значение) |
C (формула / пояснение) |
|---|---|---|
|
Доход клиента |
45 000 ₽ |
Исходные данные |
|
Платёж по текущему кредиту |
12 000 ₽ |
Из кредитной истории |
|
Предлагаемый платёж по новому кредиту |
=ПЛТ(ставка/12; срок; сумма) |
Аннуитетный платёж |
|
Суммарная долговая нагрузка (руб.) |
=B2+B3 |
Текущий + новый платёж |
|
Долговая нагрузка (%) |
=B4/B1 |
Нагрузка / доход |
|
Порог риска банка |
50% |
Стандартное ограничение |
|
Решение |
=ЕСЛИ(B5<=B6; "Одобрить"; "Отказать") |
Автоматическое решение |
- Что это даёт студенту:видите, как изменение ставки или суммы сразу двигает нагрузку и решение. Идеально для темы «проценты с капитализацией» и для твоих Excel‑моделей в сценарии.
- Во втором вариант: Ролевой сценарий «Кредитный комитет».
Роли и реплики, чтобы быстро оживить пару в твоей фантастической или учебной истории:
Преподаватель (она же председатель комитета) — Ирина Александровна.Спокойная, точная, задаёт контрольные вопросы:
- Какой коэффициент долговой нагрузки у нас выходит? И на каком основании мы готовы его превысить? – по своему журналу вызывает к доске студента.
Делает расчёты, говорит фактами:
- При ставке 18% платёж будет 9 800 ₽, суммарная нагрузка — 48,4%. Это ниже порога в 50%.
Деловая преподавательница только уже на местах показывает на выбранных студентов:
- Ищете слабые места: Стаж всего 4 месяца, а у нас лимит на новых сотрудников — от 6. Предлагаю либо отказать, либо запросить поручительство.
- Следите за правилами: Не забываем про ПСК и раскрытие условий. Если одобрим, нужно чётко прописать все платежи и штрафы в договоре.
В финале Ирина Александровна подводит итог:
- Решение вам: одобрить на уменьшенную сумму, чтобы нагрузка была 45%. И обязательно запросить справку о доходах. Зафиксируйте в протоколе. Далее, как соединить оба формата? Работайте по шаблону Excel с ячейками из Варианта 1. Разделим группу на мини‑комитеты по 3–4 человека по второму варианту. Каждая группа считает в Excel, затем защищает решение вслух.
Преподаватель сама корректирует формулы и логику:
- А если ставка вырастет на 2 п.п.? Пересчитайте и скажите, меняется ли решение? - Ирина Александровна, неожиданно (задумчиво обвела взглядом нас всех) и, остановив свой выбор на мне, пригласила меня с ноутбуком к своему столу. Я поднялся, чувствуя, как в груди колотится сердце: в аудитории вдруг стало тихо, будто все даже дышать перестали. Сел напротив неё, поставил ноутбук, экран чуть дрожал от моих пальцев.
Она наклонилась, не спеша, и посмотрела не на экран, а сначала на меня — будто хотела понять, сам ли я всё это считал или просто скопировал. Потом перевела взгляд на таблицу.
— Так-так… — тихо произнесла она, водя пальцем по строке с расчётами. — Долговая нагрузка у тебя выходит 47,8 процента. Почти на грани. Скажи, почему ты не заложил в модель рост ставки на два процентных пункта? В банке ведь не всегда дают ровно ту ставку, что в рекламе.
Я сглотнул воздуха. В голове тут же пронеслось: «А ведь, правда, я думал, что главное — посчитать платёж при заявленной ставке».
— Я… я не подумал про стресс‑тест, — признался честно.
Ирина Александровна чуть улыбнулась — не насмешливо, а так, будто именно этого честного ответа и ждала.
— Вот это и есть самое важное, — сказала она, чуть понизив голос, чтобы слышала только наша пара. — Хороший банковский специалист не считает идеальный мир. Он считает худший правдоподобный сценарий. Давай прямо сейчас добавим в формулу ставку плюс два пункта. Что станет с нагрузкой?
Я быстро щёлкнул по ячейке, поменял значение, и формула переспросила всё заново. Нагрузка прыгнула до 53,2 %.
— Отказали бы, — тихо пробормотал я.
— Именно, — кивнула Ирина Александровна. — И это не про то, чтобы быть злым кредитором. Это про то, чтобы не поставить клиента в ситуацию, где он точно не потянет. Банк тоже рискует, но главная задача — не создавать заведомо провальные сделки.
Она чуть отодвинулась, давая мне пространство снова поработать с таблицей.
— Перепиши вывод, — спокойно сказала она. — Не «кредит можно одобрить», а «кредит можно одобрить при условии, что ставка не вырастет больше чем на 1,5 пункта, либо при наличии поручителя». Пусть это будет не просто цифра, а решение с оговорками.
Я кивнул, пальцы уже уверенно бежали по клавиатуре, и впервые почувствовал, что понимаю: банковское дело — это не про сухие формулы, а про ответственность за эти цифры.
А в аудитории снова зашуршали тетради, кто-то тихо переговаривался, и казалось, что теперь все смотрят не с любопытством, а с каким-то новым уважением — будто я только что сделал свой первый настоящий банковский расчёт.
Ирина Александровна чуть приподняла голову, будто уже предвкушала, что сейчас начнётся самое интересное, и кивнула в сторону доски:
- Отлично. Теперь расскажи группе, как ты пришёл к этому выводу. Пусть все увидят логику, а не просто итоговую цифру.
- Значит… — голос прозвучал чуть громче, чем я ожидал, и в аудитории стало тише. — Мы считали долговую нагрузку. Это отношение всех платежей по кредитам к доходу. Формула простая: текущий платёж+ новый платёж)/доход. У нас выходило 47,8 % — вроде бы в пределах нормы. Но Ирина Александровна подсказала сделать стресс‑тест: поднять ставку на 2 процентных пункта. Тогда платёж вырос, и нагрузка стала 53,2 %. А это уже выше порога в 50 %, который банк обычно не пересекает.
- … Я бы ещё сезонность заложил! - чуть наклонился вперёд, будто хотел дотянуться до самой сути. - У клиента доход в декабре и январе выше: премии, бонусы. А летом — просадка. Если кредит выдать в декабре, платёж он потянет, а в июле может не хватить. Надо считать не среднюю нагрузку, а пиковую просадку дохода.
- Очень хороший момент. Что ещё сможешь сказать об этом моменте, как это учесть в модели?
- Можно добавить в таблицу столбец «минимальный доход в месяце». И считать нагрузку не от среднего дохода, а от самого низкого. Тогда сразу видно, потянет ли клиент платёж в худшем месяце.
Я быстро щёлкнул по ноутбуку, вывел на экран проектора свою Excel‑таблицу и добавил новый столбец. Пальцы летали по клавишам: вписал формулу, которая брала минимум из диапазона доходов за год.
- Смотрите, — я развернулся к группе, чувствуя, как уверенность потихоньку возвращается. — Если считать от минимального дохода — скажем, 38 000 ₽ вместо средних 45 000 ₽ — то даже при изначальной ставке нагрузка подскакивает до 56 %. То есть кредит рискованный, даже если средняя цифра выглядит нормально.
- Ещё! То есть мы не просто «считаем платёж», а ищем слабое место. И если оно есть — либо отказываем, либо ставим условия: поручителя, залог, или срок побольше, чтобы платёж был меньше.
Ирина Александровна медленно кивнула, обводя взглядом всю группу:
- Именно так. Банковское дело — это не про то, чтобы выдать кредит любой ценой. Это про то, чтобы сделка была устойчивой в любом сценарии: при росте ставки, при падении дохода, при неожиданных расходах. Хороший аналитик всегда ищет «а что если?».
Она снова посмотрела на меня — уже не строго, а с лёгкой одобрительной улыбкой:
— Ты начал с простой формулы, а пришёл к стресс‑тесту и сезонности. Это и есть рост. Запиши в вывод три пункта: базовое решение, стресс‑сценарий и дополнительные риски (вроде сезонности). Пусть это будет не просто «одобрить/отказать», а полноценное кредитное заключение.
Я легко кивнул, сел на место и быстро допечатал в отчёте:
«Кредит может быть одобрен при условии, что ставка не превысит 17,5 %, либо при наличии поручителя. Дополнительно учтён риск сезонного снижения дохода: минимальная платёжеспособность клиента в «слабые» месяцы не покрывает платёж при текущей нагрузке, поэтому рекомендуется установить льготный период на первые 3 месяца либо предусмотреть гибкий график платежей.»
Когда я нажал «сохранить», в груди стало тепло — не от похвалы, а от того, что я сам увидел эту цепочку: формула → стресс‑тест → реальный риск → решение с оговорками.
А Ирина Александровна отпустила меня на моё место, и, уже повернулась к доске и писала новые вводные для следующего кейса — будто знала, что теперь я не буду бояться ни цифр, ни споров, ни чужих возражений.