Меня всё еще не оставляет мысль о том, сколько платить менеджеру по продажам и от каких критериев должно это зависеть? Опыт и тысячи перерытых источников по этому поводу дали мне возможность черкануть 7 правил системы оплаты труда менеджера:
1) Вознаграждение всегда напрямую зависеть от результатов труда!
2) Изменения з/п в пределах менее 10% - бесполезны для мотивации!
3) Вознаграждение должно быть привязано ко времени.
4) Для сотрудника количество факторов, влияющих на з/п не должно быть слишком большим.
5) Вознаграждение за коллективные составляющие – обязательно!
6) На разных рабочих местах – равный подход к объективной оценке труда.
7) Сотрудник должен всегда знать, что его зарплата зависит от его усилий и инициативы.