За модным словом «семинар», порой, может скрываться все что угодно. «Сетевой маркетинг» давно освоил этот инструмент расширения аудитории. Нужно признать, что сетевые компании бываю разные. Речь пойдет о тех, которые не заботятся даже об «обертке», не говоря о «содержимом».

- А что вы сегодня вечером делаете?

Симпатичная молодая девушка смотрела на меня чуть смущенным взглядом…

- А чем я вызвал Ваш интерес? – вопросом на вопрос ответил я.

Девушка еще больше засмущалась и захлопала глазками. Пауза затягивалась…

- Если я могу чем-то Вам помочь, то вы просто скажите. А я отвечу ДА или НЕТ.
- Понимаете… Сегодня вечером, в ДК «Дзержинского», - девушка заглянула в бумажку, – будет проходить семинар. В-в-в-в-в-в… - опять в бумажку, - 17 часов. Вы можете принять в нем участие?
- А о чем семинар?
- А каков круг Ваших интересов? – фраза резанула слух, прозвучав  заучено и официально.
- Широчайший. От опыления клевера, до ядерного синтеза. – я попытался пошутить.
- Тогда Вам будет интересно на семинаре.
- А почему Вы так уверены? Вы будете докладчиком?
- Кем? А-а-а-а… Нет.
- Пожалуй, я проигнорирую этот семинар. – этой фразой я решил прекратить разговор.

Девушка опять начала хлопать глазами и расстраиваться. Ох уж эти ужимки… И я сдался… В конце концов я просто могу сказать «Да», а потом «не успеть и закрутиться».

- А сколько времени займет этот «семинар»?
- Часа полтора, два.
- Давайте пригласительный. Пригласительные-то есть?
- Да. Конечно. Вот… - из пакета был выужен листочек формата А5, - Нужно заполнить «Фамилию, Имя, Отчество»…
- А так же место жительства, пин код банковской карты и марку автомобиля…
- Зачем? – девушка искренне удивилась, не поняв шутки.
- Давайте так.  Я Вам сообщаю ФИО, а вы тоже идете на семинар. Договорились?
- А… Я… - что-то тяготило мою собеседницу, - семинар платный, я не знаю…
- Как-то Вы неуверенно агитируете. Вы каким боком к этому семинару относитесь?
- Мы… Мы приглашаем участников.
- Это я понял. А Вам это зачем? Какая Вам от этого польза?
- Нуууу. Когда Вы придете на семинар, надо же как-то определить, кто Вас нашел. Вот по Вашей фамилии и определят, что это Я.
- А дальше? Вам за меня заплатят? – я понял что попал в точку, - и сколько? Если не секрет.
- Если Вы только на семинар придете, то 150 рублей. А если еще и методическую литературу купите, то 20% от стоимости.
- А много Вы уже пригласили?
- Двоих. Вот Вы – третий.
- Т.е. без малого 500 рэ Вы заработали.
- Если все придут – то ДА.
- А стоимость семинара сколько? Или это тайна?
- 500 рублей – без методической литературы.
- Замечательно! Отдать 500 рублей, неизвестно за что… Вас, кстати, как зовут?
- Марина.
- Марина! Если Вы идете, то иду и Я. Билет я Вам оплачу. Договорились? Если не договорились – я тоже не иду.

Гамма чувств на лице девушки, говорила о том, что мое предложение она примет. НО! Видимо надо было создать видимость…

- Я пока не знаю. Я конечно постараюсь, но может какие дела неожиданно возникнут…
- Марина! Постарайся, чтоб не возникали. Без пятнадцати пять, встречаемся около ДК. Не опаздывать. Если не придете – я на семинар не зайду.

Дождавшись записи моих ФИО, мы расстались…

За час до семинара.

Я не планировал приезжать к ДК раньше, но дела закончились раньше. Двери ДК были открыты, и вахтерша сообщила мне «Какой-то семинар будет, но никто еще не приехал». Раз никого еще нет, а времени «вагон» - потопчемся на улице.

Выйдя на улицу, достав сигареты, я приготовился ждать. Подъехал ПАЗик. ПАЗ был не первой свежести, но из него, с начала, вывалилось 8 человек народу. Самый главный быстро раздав указания скрылся в ДК. Группа приехавших действовала слажено и быстро. Чувствовался опыт. Коробки, дипломаты, вещи они перетащили без суеты. Собственно это и была группа организовывающая семинар. Суть семинара, все еще оставалась для меня загадочной, хотя я уже догадывался к какой тематике его отнести.

За полчаса до семинара.

Потихоньку полегоньку, у дверей ДК начал тусоваться народ. Практически все были друг с другом не знакомы. Когда народу (праздно ожидающих) стало человек 20, с противоположной стороны улицы подошла троица (двое мужчин и дама).

Вы обращали как люди занимают места в трамвае, кафе, парке? Если обращали – то вы поймете что привлекло мое внимание. Для остальных (чтоб дальше было интересней) поясню: Люди стараются расположиться так, чтобы вокруг было больше пространства. Так комфортней! Ты не влезаешь в чужое пространство, и никто не лезет к тебе. Т.е. если в автобусе есть свободные места – Вы не будете садиться около другого человека (разве что у Вас имеются какие-то дополнительные намерения).

Троица же расположилась не с краю ожидающих, а просочилась в самый центр. Продолжая беседовать они, естественно, привлекали к себе внимание. Заинтересовавшись этим поведением, я тоже передвинулся ближе.

Дама вещала:

- Мне времени хватает и на себя, и на семью… И я считаю, для женщины главное – это свободный график.

- Ну почему только для женщины? – возразил один из спутников, - мне так тоже удобней… Все же зависит от меня… Я вот прикинул, что за прошлый месяц, а точнее за две недели, я же отдыхать ездил, у меня получилось дохода 200 в день.
- Это нормально. – поддержал его второй.
- Средненько… для меня нормально 400-450.
- Извините, а 400-450 – это чего? – заинтересовался кто-то из ожидающих…

Все! Задача выполнена! Клиенты начали оживать. Группа «разогрева» сломала плотину отчуждения. Положительный настрой на семинаре был обеспечен…

Без пятнадцати!

Ожидающие уже плотно тусовались и радовались общению, а Марина – опаздывала. «Не придет – свалю» - решил я, но без семи пять она появилась.

- Привет! Марина.
- Здраствуйте. Еще не началось?
- Уже началось. Вон народ уже подготавливают. – я кивнул на беседующих.

Марина двинулась к тусовке, но не успела поучаствовать, т.к. все начали заходить в ДК.

Обилечивание и начало.

Продажа билетов производилась, как во времена «начала видеосалонов». Билет продали, вошел в зал, билет обменяли… Билет обменивали на листочек с гордым названием «Программа семинара». Формат А4 и лазерная печать, по задумке организаторов, должны были еще более подготовить к восприятию информации.

Получив листочек, люди начали размещаться в зале…

Т.к. билет Марины оплатил я, она далеко от меня не отходила и даже выглядела расстроенной.

- Марина. Чего киснешь?
- Да надо было мне себя записать…
- Логично. За саму себя бы 150 получила.
- Но теперь уже наверное поздно.
- Если списки сдала - то поздно.
- Нет. Еще не сдала. Сдавать сегодня в восемь.
- Тогда в чем же проблема? Впиши.
- Да у меня списки не с собой. Я их дома оставила.
- Тогда дома и впишешь… А пока поглядим на эту разводку.

Разводка

Мероприятие началось с опозданием в 15 минут… Начало было как и положено со вступления. Из вступления мы узнали, что: 1. Это ознакомительный семинар; 2. После семинара, мы сможем купить методическую литературу; 3. Фотографировать, записывать на диктофон и видеокамеры – запрещено; 4. При посещении семинара первого уровня мы получим скидку в 500 рублей; 5. Перерыв будет в 15 минут после первой части; 6. Главный докладчик задерживается, т.к. по погодным условиям еще не прибыл в Казань; 7. Мы можем высказать предложения по проведению семинара.

Всех все устраивало… Однако я специально заняв место поближе к трибуне предложил:

- Предлагаю выделить время для вопросов докладчику.
- Замечательно. Какие будут еще предложения?
- Предлагаю! Если доклад более 15 минут, делать паузу для задавания вопросов. Согласитесь, как-то не культурно прерывать, а ждать до перерыва – можно и забыть важное.

Предложение было принято. Больше предложений не было. Началось…

На сцену выходили «успешные люди» которые до этого совсем не были успешными. Расказывая о замечательной бизнес-модели, они ни словом не обмолвились о том, что она из себя представляет. Все что удалось узнать из этих речей: сначала немного непривычно, что не надо ходить в офис на работу; потом привыкаешь и начинаешь зарабатывать больше и больше; привлекаешь других; зарабатываешь еще больше; если достигаешь успеха, то передаешь свои знания другим; и достигаешь гармонии, когда не нужно думать о деньгах. Все это подкреплялось графиками, фотографиями тех мест где отдыхал докладчик (красивая природа, дорогие отели, люксовые тачки). На фотографиях не попадались лица докладчиков, видимо подразумевалось что он и фотографировал…

Вопросы никто не задавал и бомбардировка мозга стала напрягать. Надо разрядить обстановку…

- И в заключении, хоть это и не скромно, я хотел бы продемонстрировать свою сбывшуюся мечту. Кто бы мог подумать, что через пол года, я смогу позволить себе купить вот эту красавицу (на экране появился Хаммер с калифорнийскими номерами). Я уже месяц садясь в него испытываю счастье, что полгода назад не упустил свой шанс. Спасибо за внимание.

- Извините! У меня вопрос! – подал я голос, и докладчику пришлось вернуться. – Может не совсем по теме, но просто тоже собрался покупать Хаммер. Вы, как владелец, с каким объемом двигателя посоветуете брать? – такого вопроса он не ожидал… но быстро взяв себя в руки, начал выкручиваться.
- Все зависит от той суммы, которую вы можете потратить на покупку. И следует заранее решить будете ли вы брать новую машину. Лично я решил, для себя, что возьму новую. – посчитав что ответил на вопрос, он опять решил ретироваться.
- По поводу двигателя я понял. А в каком автосалоне предлагаете брать? Или лучше заказать прямо из штатов?
- Сейчас очень много предложений. Каждый день появляются новые возможности. Я, как патриот, конечно же покупал через российский автосалон. Но сейчас, я не могу вам подсказать лучший вариант, т.к. уже месяц этим не интересуюсь.

В этот момент появилось желание загнать его в угол… и я не смог себе в этом отказать. Правда, я не хотел портить весь спектакль… Хотелось посмотреть продолжение.

- И еще раз прошу прощения! Вы нам продемонстрировали, - я повысил голос, что бы слышали все; - фотографию купленной Вами машины. Утверждаете что она новая. Утверждаете, что в России. Но! Номера на автомобиле – штат Калифорния. Значит или машина не новая, или она не ваша! Какой вариант Вы выбираете? Или у Вас есть какие-то другие объяснения?

Докладчик ничего объяснить не мог. Он впал в состояние гроги…

- Уважаемый! Вы понимаете, что своим приукрашиванием, назовем это так, просто дискредитируете идею? Чему на Вашем примере научатся другие? На вашем бы месте, я извинился бы за свое вранье и добился своей цели. Добился бы на деле, а не на словах. – после моих слов, докладчик как побитая собака свалил со сцены.

Прибытие Маэстро

Сразу после этого инцидента, в зал, создав много шума, вошел главный докладчик. Тот который летел, но опоздал самолет. Приятно было осознавать, что это именно тот руководитель из ПАЗика.

- Прошу прощения за опоздание. Не все в этом мире подвластно человеку. Мы не можем изменить погоду, но то что зависит от нас – мы можем изменить. А наша судьба и успех – в наших руках. Если вы не против, сейчас мы устроим маленький перерыв, я подготовлю материалы, а потом продолжим.

На этих его словах начался перерыв.

Перерыв

Во время перерыва, выступившие докладчики общались с народом. О чем говорили понятно и без объяснений. Марина, захваченная идеей магического бизнеса, растворилась в толпе, я вышел покурить. Мое одиночество прервал «облажавшийся» докладчик:

- Извините, Вы бы не прошли со мной поговорить?
- Цель?
- Ну вот Вы вопросы задавали… с Вами Александр хочет поговорить… - он мялся и как-то нерничал.
- Кто такой этот ваш Александр?
- Ну он в конце зашел…
- Это который из ПАЗика в самолет и не успел на начало? – съязвил я.
- Вообще-то ДА.
- И о чем он поговорить хочет?
- Так Вы не против?
- А что ж не поговорить? Мы с ним в одной весовой категории. – Я улыбнулся; - Айда. Веди. Ему еще вторую часть вещать. Т.ч. я аккуратно, чтоб форму лица не изменить. Ну что ты рот раззявил – это шутка.

Пройдя в один из кабинетов, мы действительно застали Александра. Оставив нас вдвоем «кадр» ретировался…

- Вот мне рассказали, что вы задали вопрос из зала. – многозначительное молчание; - Вы понимаете, что мешаете другим учиться?... Люди заплатили деньги, и мы должны их честно отработать… А задавая вопросы – Вы ломаете атмосферу доверия…
- Саша. Не продолжай… Я тебе одну вещь скажу. Ты ее пойми – сделай правильные выводы! Я деньги тоже заплатил. Вы тут меня за лоха держите? Если бабки взял – корячься и отрабатывай. Фуфель гонишь – выкручивайся. Это и тебя касается «прилетевшего на ПАЗике». Еще пожелания есть?

Не зря Саша был главным - мозги работали…

- Вы понимаете, для нас - это бизнес. Я понимаю, что не оправдал ваших ожиданий. Давайте мы вернем вам деньги?
- Не пойдет. Я за спектакль заплатил. Спектакль мне нравится. Я его досмотрю до конца. Если есть возражения – в письменном виде.
- Значит мы не договорились?
- Значит – не договорились. Мало того, подумайте… Может Вы мне все таки можете сделать предложение, от которого я не смогу отказаться? – мне было интересно, что предложат. А то, что предложат, я не сомневался.

Обдумывание заняло аж пол минуты…

- Я понял о чем Вы говорите… Сереженьку я конечно уволю… Вы лучше подойдете…
- А кто такой Сереженька? – перебил его я.
- Ну докладчик с Хамером.
- Он Вам родственник или «голубой»?
- Нет не родственник… и не голубой…
- Так почему Сереженька, а не Сережа, Сергей, Серега?
- Ну… так уж называем… - что-то Саша нервничал; - он самый молодой из нас. Ему, в силу возраста, не хватает убедительности…
- Все таки вернемся к началу. Я намерен досмотреть Ваше шоу. Я не уйду. Я буду задавать вопросы. И знаете почему?
- Почему?
- А по тому, что я не люблю когда кого-то обкрадывают.
- Да мы никого не обкрадывали!
- Т.е. все станут успешными и обеспеченными?
- При определенных условиях – Да.
- Но не благодаря вашему семинару.
- Почему. Мы даем уверенность. – этим он меня уел!
- Тогда приложите максимум усердия. А буду силой противодействия. Вам придется быть очень убедительным, что бы дать уверенность. Но это даже еще больше «облагородит» ваши действия. – это все что смог придумать я.
- Но это помешает им воспринимать материал.
- Какой материал! Все что вы можете им дать – это пафосные речи! А я постараюсь добиться того, что бы все потребовали  обратно свои деньги! Т.ч. крепитесь. Трудно вам будет.

На этом мы расстались.

Вторая часть.

Толи шеф был очень уверен в себе, толи просто не придал значения моей угрозе, но он вещал, как по бумаге читают…

Бла-Бла-Бла. Все у вас получится. Деньги рекой. Больше и больше. О деньгах не думать – их много. Все время на самосовершенствование… О деньгах не думать, только отдыхать и наслаждаться… Время от времени проверяя банковский счет.

- Так от куда берутся эти деньги? – выбрав время, спросил Я.
- Очень своевременный вопрос! Я давно ждал его! Мировая экономика ищет новые рынки сбыта, порой, чтобы удержаться на внутренних рынках, мировые производители снижают цены. Имея развитую сеть представительств, мы можем помочь друг другу. Не большая разница в цене там и тут, в конце концов складывается в большие суммы. Все что необходимо – это вступить в клуб! Можно не только получать реальные деньги, но и экономить на своих затратах. Этот момент, я освещу подробнее! К примеру: «В стране А, какой-то товар стоит 100р, в стране Б – 300. Купив этот товар через клуб для себя, вы сэкономите 200р.»
- А как же таможня и доставка? – не унимался я.
- Таможня и доставка – это действительно большие расходы! Но большие они, если товар штучен. При больших заказах наценка на единицу так мала, что ее можно и не учитывать! Кроме того, возврат НДС в стране отправителе, компенсирует эти траты. Клуб действует, как «частное лицо» - а значит пользуется благами налогового законодательства страны отправителя. Поверьте! Эта система ДЕЙСТВИТЕЛЬНО работает.

Далее был процесс развода на метод.литературу и первоначальные взносы/заказы. Количество расставшихся с деньгами было меньше чем слушателей, но все равно было внушительно.

Меня поразило, что после «речей просветления» слушатели оперировали не суммой заказа, а суммой сэкономленного.

- Ой. Я реально сэкономила 3700; - радовалась Марина; - Я всегда знала, что постоянно переплачиваю. Спасибо Вам. А то бы так и не узнала, что на качественной косметике можно экономить. Вы не представляете сколько стоит хорошая тушь.
- Я действительно не представляю. Хотя слово «сэкономил» можно говорить только тогда, когда заветный товар будет в руках.
- Я как-то Орифлейм пыталась продавать. Но это же ширпотреб. Я сама им не пользовалась. А здесь…

Дальше какие-то марки и названия, в которых я ничего не смыслю… Общий ажиотаж длился полтора часа. Количество "сэкономивших" росло. Поразил солидного вида мужчина, который ТРИ раза доходил до столика заказов.

- Я себе четыре зимних колеса заказал. Сума сойти! 5 колес Перелли и всего 2450! А потом я еще заказал… Может продам, или подарю брату. А на третий комплект, мне 450 скинули… Т.ч. как продам – деньги верну и заработаю. Да я их даже если на авторынке сдам, и то получу не меньше чем 10 тысяч за комплект… А потратил-то меньше червонца!

Время шло, народ одухотворенно радовался и начал расходиться. Забрав Марину, я тоже покинул собрание.

Всю дорогу Марина трындела о «важности таких клубов» которые не дают облапошить покупателей и о всякой другой чепухе, впитанной ей на конференции.

- Ты списки-то сдать успеешь?
- Ой! А… Да ладно. Если не успею, то все равно сэкономила…

 

ФИНИШ

Хотел бы я ошибиться. Ах как хотелось бы, что бы все было так как обещали… Но нет! Видимо мировая экономика – это не то, что мы хотим о ней думать.

- Марина! Привет! Как дела? – приветствовал ее я по телефону.

Можно было бы и не по телефону. Однако вспомнил я о Марине, только тогда, когда увидел ее на улице активно куда-то спешащей.

- Нормально. А кто это?
- Значит не узнала… Ты меня на семинар записала, который в ДК Дзержинского проходил.
- А-а-а-а. А что случилось? – по напряжению в голосе я понял, что мне не рады.
- Ничего не случилось. Просто ты сейчас около кофейни пробегаешь. Может кофеем тебя угостить?

Марина действительно пробегала мимо кофейни и, после предложения, остановилась. Оглянулась по сторонам. Пока я говорил по телефону, я потихоньку сокращал расстояние. А теперь просто был в двух шагах. И уже не по телефону:

- Так как? Согласна?
- Если только быстро… А то дела…

Да собственно долго пить кофе и я не собирался.

За чашечкой кофе мне удалось узнать что:

1.       Марина добежала со списком до конца срока приема. Себя она так и не вписала. Денег не получила, т.к. ни меня ни других ее «клиентов» в списках не было. Но за «рвение и стремление» ей выдали 200р и какой-то флаер.

2.       Из заказанного она то же ничего пока не получила, но надеется что «получу позже, сейчас какие-то проблемы у Татарстанской почты с Российской»

3.       Заплатила она за заказ 1300 рублей. Деньги были на билет домой, но т.к. она их потратила – домой она не поехала. Может в августе поедет, когда за распространение листовок заплатят.

 

P.S. Как велика у людей тяга к халяве! Халява – великая вещь, но те кто в нее верят – не халявщики, а лохи. Чем пройдохи и пользуются.