Попытка убрать риэлторов как профессию

В виду того, что я уже дважды плотно сталкивался с риэлторами и работой по недвижимости. То был удивлен низким качеством этого огромного и денежного рынка – недвижимости. Домохозяйки, грузчики, студенты толпами занимаются недвижимостью в надежде вырвать свой кусок денег. При этом напрочь отсутствуют моральные принципы, элементарные намеки на культурность, естественно про умение продавать вообще никто и не слышал.

Ну а сам подход дает понять, что этот рынок вообще должен умереть и не понятно как он живет до сих пор. Так как большинство сделок происходят от безысходности перед выбором нормальных услуг, специалисты которых могут грамотно и квалифицированно провести тебя к нужному тебе объекту.

Если бы посмотреть на это все под другим углом, то складывается впечатление, что все риэлторы «базарные бабы» с постоянным мешком проблем за спиной и твердой уверенностью, что все их клиенты «уроды», «придурки» (фразу «где этот придурок?» я слышал абсолютно от всех риэлторов, с которыми я работал в сторону хозяевов квартир и тех, кто квартиры искал), «дибилы» и все в таком духе.

Чувство того, что за твои же деньги тебя же и не ненавидят и ставят автоматом ярлык «неудачника» или «лоха» не покидает на протяжении всей работы с ними. Чувство удручающее. И совсем не веселое.

Что касается кризиса.

Я думаю, вы все прекрасно понимаете, что в сложные времена как следствие все посредники идут в лес шишки собирать, так как расходы надо сокращать. И посредник в бизнесе это ненужные затраты, которые нужно выбрасывать.

Но в недвижимости такой тенденции нет! Почему? Да потому что не понятно как их (посредников) обойти стороной, чтобы работать на прямую с хозяином квартиры.

Я как человек, который уже несколько раз искал себе квартиру для проживания, не хочу переплачивать аж на 50% больше денег, за то, что я могу получить и без риэлтора. Те деньги, которые тратятся на так называемые услуги посредников лучше я потрачу на себя или своих любимых людей, нежели на человека, который за глаза называет меня «придурком», только потому, что как и любой нормальный человек хочу получить качественный продукт.

Далее.

+ Как оказалось понятие «хорошее состояние квартиры» для меня и для риэлторов это сильно разные вещи. Иногда просто ***еешь от того, что люди «это» называют нормальных. И еще больше ***еваешь, когда это «нормальное» пытаются тебе в парить под видом красивой упаковки.

И вот я задался вопросом: как же можно искать себе квартиру без посредников? Ведь должен же быть способ/инструмент, который позволит находить недвижимость без левых рук? В газетах куда не тыкни везде посредники, на бирже – тоже самое, в Интернете одни посредники. Что же делать?

И появилась мысль – создать отдельный сайт с объявлениями только от хозяевов.

Рано еще кидаться гнилыми помидорами и говорить, что таких умников как я много =). Умников много, которые пытались такие сайты создавать, а вот те, кто сначала занимался продажами, а потом создавал сайт – я еще не встречал. Проблема в том, что такие сайты создавали технари (программисты), которые уверены, что главное создать, а остальное решим на месте. В итоге такие сайты гнилые фрукты, не подлежащие продажи. Собственно далее я одним потоком выкладываю мысли как они есть, без редактирования. Те, кому нужно дочитают до конца (бизнесмены, инвесторы).

Размещение только после регистрации. При регистрации естественно указываются телефоны. Посредников банить безжалостно по номерам телефонов. Я уверен врят ли им захочется после нескольких банов их номеров ради размещения свежего объявления покупать новые номера, с учетом того, что обычно у всех это Интертелекомовский оператор с городским номером.

+ Жалобы на объявления. Т.е. если человек позвонил и попал на риэлтора, то пишет жалобу и посредник получает бан.

Идея интересна тем, что можно разозлит рынок – риэлторы будут возмущаться и пытаться возражать, тем самым появиться нужные колебания в обществе. Так как их буду пытаться убрать как профессию, то это будет война, а войны привлекают. Как реалити шоу прямо =).

В этой идее много нюансов при раскрутке идеи. И чтобы не похерить классную мысль к ней нужно очень тщательно подходить. Не со стороны технаря, а со стороны продажника, иными словами – сайт создать каждый дурак сможет. А сделать его успешным – единицы.

Вопрос как тогда достучаться до самих хозяевов квартир? Просто. Так же как до них стучат сами риэлторы – объявлениями на столбах по городу, в авизо, маклере, etc.

Должно быть подразделение по привлечению.

Плюс создать по всему городу пункты, где можно оставить бесплатное объявление про недвижимость. Договориться с уже работающими пунктами приема объявлений нескольких газет. Тем самым дать возможность не Интернет людям так же размещаться.

А далее можно вообще газету попутную выпускать, после того как уже будет готовая отработанная схема сайта, на котором будут забиты достаточное кол-во объявлений под газету. Газету использовать как рекламную площадку и дополнительный способ достучаться до нужной аудитории. Небольшие деньги будут идти с рекламы, но можно смело давить конкурентов ценами, так как можно будет работать по газете хоть в ноль. Так как это всего-навсего инструмент – связь с аудиторией, а не способ заработка на газете.

А уже потом (1-2 года), после схемы сайт+газета мы получаем самую обширную базу клиентов на блюдечке, до которой можно просто достучаться со своими проектами по недвижимости. И зарабатывать свой пятизнак в месяц в долларах.

+ Понятно, что много риэлторов будут просто заходить на сайт и забирать уже готовую базу объектов недвижимости как на ладони, но это тоже плюс. Так как рынок будет двигаться, и еще один канал привлечения интереса достигнут.

Провести акцию риэлторы «мудаки». Снять на видео разместить на телеканале. И собрать недовольную аудиторию, которая уже столкнулась с подобными типичными проблемами работой с посредниками. Хороший пиар за счет движения в негатив.

В общем, это достойная идея, которую можно воплотить и создать в условиях кризиса хорошую денежную нишу. Если у вас будет желание воплотить ее в реальность, прощу вас сделайте ее умно. Если вы технарь – найдите продавца, который сможет грамотно продвигать идею. Или можете написать мне, я готов провести бесплатную консультацию, только чтобы эта идея работала.

Для дальновидных. Если вы готовы вложить деньги для того, чтобы сейчас влиться в движение в условиях кризиса и после выхода из него быстро взлететь, можете просто позвонить мне. Я уверен мы с вами создадим денежный механизм, который сможет приносить хорошие деньги.

Источник
http://b2bua.livejournal.com/5196.html