Все успешные люди знают, что успех находится за пределами зоны комфорта. Чтобы достичь успеха, нужно выйти из зоны комфорта и предпринять шаги для преодоления своих слабостей. И разница между успешными продавцами и неудачниками только в том, что первые не боятся слышать 'нет' и активно действуют, преодолевая свои слабости, а вторые - сидят и боятся услышать 'нет'.
В каждом деле есть свои ключевые слабости, мешающие добиться успеха. В йоге это суетливость, в шахматах - спешка, в принятии решений - недальновидность, а в продажах - страх отказа.
Страх отказа сковывает действия, лишает активности, закрывает возможности и не даёт добиваться успеха. Оно вам надо?
Ключом к успеху в продажах является преодоление страха перед возможными отказами.
Ничего не бойтесь. Чем вам может повредить отказ? Разве говоря 'нет' в ответ на ваше предложение, человек может вам чем-то повредить? Разве вы что-то теряете? Разве слово 'нет' может вас поранить или причинить боль? Разумеется, нет. Так чего бояться? Спокойно предлагайте свои услуги людям, не боясь их отказов. Пусть отказываются на здоровье, если не желают ничего менять в своей жизни. Ищите тех, кто проявит интерес к вашему продукту и захочет улучшить свою жизнь. Вы ведь не продаёте то, что ухудшит жизнь людей, так ведь? А то, что улучшит их жизнь, продавать не только легко и интересно, но и почётно. Ищите тех людей, которым потенциально может быть полезен ваш продукт - это ваша целевая аудитория.
Но! Даже если вы уже вышли на свою целевую аудиторию, - это не значит, что отказов больше не будет. Будьте готовы к тому, что люди будут очень часто оказываться от того, что вы им предлагаете. Даже если им это нужно и выгодно, - люди просто по своей природе склонны часто отказываться от того, что само идёт к ним в руки. Не забивайте себе голову тем, что вы делаете что-то не так или что-то не то продаёте. Вы здесь не при чём! Просто по своей природе люди имеют свойство отказываться от тех возможностей, которые сами идут к ним в руки. Запомните это и не беспокойтесь больше об отказах.
Сосредоточьтесь лучше на том, как донести до людей информацию о том, какую пользу вы несёте. Не рассказывайте людям о том, что вы продаёте. Рассказывайте им о том, какую пользу вы несёте!
Если вы уже пообщались с 10 людьми и рассказали им о той пользе, которую несёте, но от всех получили отказ - не беспокойтесь. Это нормально! Так и должно быть! Вероятно только сотый человек проявит к вам интерес! Продолжайте двигаться дальше! На Земле живёт более 250 миллионов человек, говорящих на русском языке. Вам ещё есть куда двигаться! А если вы владеете английским языком - перед вами открывается ещё и аудитория более чем в 1 миллиард человек! Среди них найдутся тысячи, десятки тысяч, может быть даже сотни тысяч людей, которым будет интересно то, что вы делаете! Ищите их! Не оставляйте своих попыток! Ищите и найдёте!
Даже если вы продаёте какой-нибудь ширпотреб, - на него обязательно найдутся покупатели. А уж если вы продаёте что-то ценное, - то, что изменило вашу жизнь и жизнь ваших близких, - вы найдёте огромное количество покупателей, если будете искать. Главное, чтобы вас не остановил ваш собственный страх перед возможным отказом.
Все самые богатые и успешные люди прошли через горнило отказов! Даже один из самых успешных продавцов в России - Радмило Лукич, - регулярно слышал отказы! Прежде, чем он добился успеха, он выслушал не одну тысячу отказов! Так о чём же вы беспокоитесь?
Чтобы преуспеть в продажах - научитесь спокойно встречать отказы, не давая им сковывать вас и лишать активности. Рассматривайте каждый отказ как бесценный опыт по преодолению собственного страха и целенаправленно двигайтесь вперёд, к поставленным целям, проламывая все препятствия на пути. Помните, что успешными людьми становятся те, которым отказывали чаще всего!
Копите отказы. Каждый день собирайте не менее 10 отказов. Без этого
Что такое планка?
Планка - универсальное статичное физическое упражнение на мышцы живота, спины и плеч. Планка используется как самостоятельный тренинг в армии, полиции и спецслужбах многих стран мира, поскольку развивает одновременно не только силу тела, но и силу воли.
Цель упражнения - как можно дольше удержать прямое тело в позиции лёжа, опираясь при этом только на локти и пальцы ног. Спину и таз при этом нужно держать прямо, не допуская прогибания таза вверх или вниз. Выдержать минуту в этом положении довольно легко, но выдержать полчаса или час - очень трудно.
Мировой рекорд, зафиксированный в данном упражнении, поставил в мае 2016 года китайский полицейский Мао Вэйдун, продержавшись в этом положении 8 часов, 1 минуту и 1 секунду.
Чем полезна планка?
Зависать над полом, опираясь только на локти и мыски ног и находиться в таком состоянии, не опуская и не поднимая таз, хотя бы несколько минут - нелёгкая задача. Но зато и результат стоящий.
Планка помогает:
- повысить мышечный тонус
- укрепить мышцы живота
- укрепить мышцы плечевого пояса
- укрепить бёдра
- сбросить лишний вес
- сформировать правильную осанку
- улучшить настроение
- развить силу воли
- развить уверенность в себе
- наработать внутреннее могущество
Как и любое другое статичное упражнение йоги (планка - это несколько упрощённая чатуранга дандасана, - одна из асан традиционной индийской йоги), эта поза может выступать как аскеза и требует некоторого времени для привыкания. Однако не нужно сразу же бросаться и выполнять упражнение в течении получаса, насилуя своё тело. Первое время, если вам тяжело - можете даже опираться на колени. Но со временем приучитесь держать тело на весу только прямым.
Во время выполнения упражнения вы можете произвольно напрягать или расслаблять мышцы всего тела, что даст вам ни с чем не сравнимое ощущение 'мышечной радости', а также последующего приятного расслабления тела и волну хорошего настроения. В связи с этим, планка очень полезна тем, кто ведёт малоподвижный образ жизни.
Если вы дорожите своим здоровьем и временем, осваивайте упражнение постепенно, добавляя в конце упражнения ещё и какую-либо разновидность усложнённой планки:
|
|
Планка |
Усложнённая планка |
|
1 неделя |
1 минута |
- |
|
2 неделя |
1 минута 30 секунд |
- |
|
3 |
Теоретическая часть
Помогите способностям проявиться
Задаваться вместе с ребёнком непростым вопросом 'кем быть' нужно начинать еще в 5-6 лет.
Когда ребёнок ещё только делает первые осознанные шаги в этом мире, когда он ещё только учится самостоятельно ходить на горшок, - нужно уже внимательно наблюдать за его склонностями, желаниями, приоритетами и делать выводы.
Наблюдайте за тем, как и во что ребёнок играет, что он при этом говорит, как реагирует на трудности и т.д. А самое главное - во время каких игр у него 'горят глаза' и в какие игры он может играть, забывая о сне и еде.
Наблюдая за его играми, вы легко поймёте его склонности и таланты. А поняв их - сможете помочь ему их развить.
Инструменты, с помощью которых вы можете помочь развить ребёнку свои способности:
- совместные игры
- специально подобранные книги и фильмы
- нужное окружение
- творческие задачи
Игры
Создайте в доме условия, при которых ребёнок может играть в самые разные настольные, спортивные, логические и прочие некомпьютерные игры! В идеале, вообще уберите от ребёнка компьютер, телевизор и телефон, пока он не закончит хотя бы начальную школу. Лучше дайте ребёнку в изобилии книги, настольные игры, конструкторы LEGO, спортивные тренажёры, музыкальные инструменты, мягкие игрушки и бумагу с красками. Пусть играет в хорошие игры, а не разрушает себе мозги и здоровье за компьютером, телевизором или телефоном.
Книги и фильмы
Подсовывайте ребёнку хорошие книги и фильмы, соответствующие его интересам. Ещё лучше, если вы сами освоите предмет интереса своего ребёнка и станете ему наставником, рассказывая о всех фундаментальных основах выбранного им дела.
Окружение
Отдайте ребёнка в ту школу, которая соответствует его интересам. Найдите ему такие кружки и секции, где он будет набираться знаний и опыта в том или ином деле, соответствующем его интересам.
Обязательно оформите комнату ребёнка в соответствии с его пожеланиями. Кем он хочет быть? Капитаном корабля? Оформите его комнату как капитанскую каюту с видом на море. Он хочет быть космонавтом? Оформите его комнату как кабину корабля с видом на всю Вселенную. Он хочет быть воином? Оформите его комнату как военный лагерь. Помогите ребёнку расти в окружении того, что ему по душе.
Творческие задачи
Ставьте перед ребёнком творческие задачи. Просите его помочь вам в том, что соответствует его природе.
Слушайте, о чём и как ребёнок говорит. Слушайте, о ком он говорит с уважением. То, о чём ребёнок часто говорит и о ком отзывается с уважением - в той сфере и лежит его призвание.
Внутренняя природа ребёнка
Сталкиваясь с теми или иными сторонами жизни, ребёнок рано или поздно натыкается на то, что пробуждает внутри его чувство "это - моё!". Так рождается детская мечта, которая ведёт человека всю жизнь, если родители и воспитатели не сломают его веру в себя и не заглушает его способности.
Внутренняя природа ребёнка зачастую давится родителями вместе с детской мечтой и ребёнок вырастает таким, каким хотят его видеть родители. Но это делает его на всю жизнь несчастным. Позвольте своему ребёнку раскрыть свою внутреннюю природу, не глушите её и не плодите несчастных людей, не понимающих, ради чего они
Герой истории
Кто? Генри Форд (1863-1947), американский промышленник, изобретатель, владелец завода по производству автомобилей.
Чем знаменит? Первым стал использовать промышленный конвейер для производства технически сложной продукции - автомобилей.
Что пришлось преодолеть? Бедность, зависть коллег, конкуренцию и судебные преследования.
Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят - вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Генри Форду пришлось преодолеть собственную бедность, зависть коллег, конкуренцию со стороны других производителей автомобилей и судебные преследования. Однако Форд всё преодолел и стал одним из самых успешных промышленников Соединённых Штатов Америки.
Путь к успеху
История успеха Генри Форда началась в юности. Родился Генри Форд на ферме, рядом с небольшим посёлком в штате Мичиган, в 11 километрах от Детройта. Всё детство он провёл на ферме, помогая родителям вместе со своими братьями и сёстрами, посещая одновременно с этим местную сельскую школу. Там он научился читать, писать и считать, однако его страстью с самого детства была техника - в свободное время он обожал собирать и разбирать различные механизмы, часы, чинить сельскохозяйственную технику. С самого детства он мечтал построить собственный паромобиль, чтобы уехать на нём с ненавистной ему фермы.
Когда ему было 13 лет, его мать скончалась. Отец же намеревался сделать из него фермера, чего Форд категорически не хотел. В результате, когда ему исполнилось 16 лет, он тайно покинул дом и пешком, без гроша в кармане, отправился на заработки в Детройт.
|
Правило №1. Следуйте за своей мечтой! Даже если вам придётся отправиться ради этого на край света - смело идите вперёд! |
Разумеется, в Детройте его никто не ждал. Однако обладая несомненными талантами в технической области, он легко устроился на завод по производству вагонов для конки. Правда, долго он там не продержался: одарённому таланту стали завидывать и выжили его с завода. Тогда Форд устроился на судостроительный завод, а по ночам стал подрабатывать починкой часов. Благо он это умел.
В 1888 году Форд женился. Устроившись на работу в Детройтскую электрическую компанию, Форд урывками начал свои эксперименты по созданию автомобиля. А с 1891 года, перейдя на работу в компанию изобретателя Томаса Эдисона, он приступил к изобретению двигателя внутреннего сгорания, который собрал к 1893 году. А ещё через три года увидел свет его первый автомобиль: к самодельной раме он прикрепил четырёхтактный двигатель внутреннего сгорания и прикрутил четыре велосипедных колеса. Продав этот автомобиль, он построил ещё один, а потом, продав и его, построил ещё один автомобиль, выручив некоторое количество денег на дальнейшее усовершенствование конструкции.
|
Правило №2. Работайте там, где вы можете осуществить свои мечты. Работайте с теми людьми, которые помогут вам достичь вашей цели. Изобретайте и совершенствуйте свои изобретения. Не сидите на месте - ищите, что вы могли бы ещё улучшить. |
Выпустив в свет несколько автомобилей, Форд в 1899 году организовал совместно с компаньоном, крупным лесоторговцем Уильямом Мэрфи, целую компанию по производству автомобилей, однако в силу отсутствия опыта в области промышленного производства, её пришлось ликвидировать менее чем через год после создания. Однако на её обломках Форд с тем
Что такое KPI
Таинственная аббревиатура KPI, недавно перекочевавшая из английского языка в русский, заняла почётное место в ряду малопонятных, но находящихся у многих на слуху, терминов.
Что такое KPI? KPI расшифровывается как «key performance indicators», что в переводе на русский язык означает «ключевые показатели эффективности». Говоря проще, KPI - это показатели, с помощью которых руководители компаний или отделов продаж прогнозируют ожидаемые результаты, ставят цели для своих подчинённых и оценивают результативность их работы.
KPI может использоваться в любой сфере, включая творчество, образование, науку, медицину и т.д. Однако наибольшее распространение эта система получила в крупном бизнесе (главным образом, в отделах продаж).
Существует два вида ключевых показателей эффективности:
- индивидуальные
- групповые
В зависимости от отрасли, сферы деятельности, приоритетов, желаемых результатов, поставленных целей и миссии, ключевые показатели эффективности могут быть совершенно разными.
Так, например, помимо плана продаж, могут замеряться такие показатели, как:
- процент доведённых в срок проектов
- процент выполненных в срок заявок
- количество просроченных заказов
- количество выполненных задач
- количество операций в единицу времени
- количество новых клиентов в клиентской базе
- количество положительных отзывов
- количество изданных публикаций
- количество обращений к тем или иным инструментам
- количество допущенных ошибок
И так далее. Всё, что можно замерить - всё может быть ключевым показателем для оценки эффективности работы.
Как вычисляется KPI
Замерить количественный показатель мало. Нужно ещё дать ему объективную оценку, сравнивая замеряемые показатели с аналогичными показателями других сотрудников или того же самого сотрудника за более ранний период. Если нет никакого роста в течении длительного периода, значит сотрудника нужно обучать или мотивировать работать лучше.
Если же его результаты снижаются - вероятно, это сигнал о том, что сотрудник не хочет или не может нормально работать.
В связи с этим, есть три важных параметра:
- критический уровень показателей
- нормальный уровень показателей
- целевой уровень показателей
Критический уровень - это точка отсчёта, ниже которой работа недопустима и карается наказанием.
Нормальный уровень - это норма, при которой работа признаётся более-менее результативной и при которой выплачивается фиксированная заработная плата.
Целевой уровень - это идеал, мотивирующий повышать эффективность работы и выходить на новые уровни, в том числе и по заработной плате.
Допустим, критическим показателем объёма продаж носков может быть 10 пар носков в день. Нормальным - 20 пар. Целевым - 35 пар. Если норма не выполняется, сотрудник получает зарплату в минимальном объёме. Если норма выполняется - получает заработную плату в полном объёме. Если норма перевыполняется - получает надбавки к заработной
Активные и пассивные продажи
Любой бизнес, вне зависимости от его величины, предназначен в первую очередь для извлечения прибыли. Поэтому успех того или иного бизнеса определяется его прибыльностью. А прибыль приносят продажи.
Есть продажи - есть прибыль. Нет продаж - нет прибыли.
Существует два вида продаж:
- активные продажи
- пассивные продажи
Как активный человек отличается от пассивного своей инициативностью, предприимчивостью, точно также и активные продажи отличаются от пассивных.
В пассивных продажах от продавца мало что зависит. Он не ищет клиентов, не заключает сделок, а стоит за прилавком и подаёт (не продаёт, а подаёт!) товар покупателю, когда тот сам проявляет инициативу.
В активных же продажах продавец сам ищет клиентов и заключает сделки. Количество сделок может быть небольшим, но они могут быть на очень большие суммы. Особенно, если продавец компетентный и уверенный в себе.
Правило 4P
В пассивных продажах продавец мало на что влияет, поэтому там действует правило 4P:
- product - продукт
- price - цена
- promotion - продвижение
- place - место продажи
Чем нужнее продукт, чем ниже цена, чем больше вложено в рекламу и чем привлекательнее место продажи - тем легче и быстрее продаётся продукт.
Однако в активных продажах это правило не работает (или точнее работает с очень большим скрипом). Ключом к успеху в активных продажах является уникальное торговое предложение (УТП). Вместе с этим, в активных продажах работает другое правило: чем активнее и компетентнее продавец, тем легче и быстрее продаётся продукт. В связи с этим велика роль профессиональной подготовки продавцов для активных продаж.
Так, в частности, хороший продавец должен уметь:
- планировать продажи
- выявлять целевую аудиторию
- формировать нужное видение у потенциальных клиентов
- продавать не продукт, а идею
- выходить на свободные, незанятые ниши
Кроме того, продавец, занятый в активных продажах, должен уметь продавать свой статус эксперта в том или ином деле. Если он сможет продать себя как эксперта - он легко сможет продать и продукт. Поэтому, если вы продаёте автомобили - узнайте как можно больше о них, об их истории, их устройстве, их потребительских свойствах. Сами трижды объездите те автомобили, которые вы продаёте. И только после этого, с накопленным багажом знаний и опыта - продавайте это людям. Если вы продаёте какие-либо услуги (например, чьи-то тренинги) - сначала сами их пройдите несколько раз, пообщайтесь в неформальной обстановке с самим тренером, прочитайте несколько книг по теме и только потом продавайте. Иначе ваши продажи превратятся в унылое впаривание. Вы должны продавать только то, что хорошо знаете и чем пользуетесь сами. Иначе это обман, а не продажи.
Многие работодатели совершают большую ошибку, когда необученных продавцов заставляют сбывать товар. Продавцов нужно хорошо обучить, прежде чем доверять им активные продажи. Они должны хорошо знать продукт, прежде чем продавать его. Иначе они ничего не продадут и уйдут, таки и не поняв, почему у них ничего не получилось, а вы - потеряете свою деловую репутацию среди потенциальных клиентов, которые слушали все 'бэкания' и 'мэкания' ваших необученных продавцов и сделали вывод, что вы торгуете ширпотребом, а не стоящими вещами.
Три ключевых
Важнейшие навыки
До 30 лет многие люди живут как дети, совершенно не заботясь о последствиях своего образа жизни. Но инфантильность убивает. Не позволяет стать успешным, богатым, уверенным в себе. Тратя лучшие годы на ожидание успеха, к 30 годам люди разочаровываются и понимают, что упустили время.
Чтобы этого не было, объясняйте своим детям ещё в раннем детстве, что их жизнь только в их руках. Что не надо ждать, нужно активно действовать с раннего детства и стремиться к мечте, даже если все вокруг будут смеяться над этим.
Итак, к 20 годам нужно уметь:
1. Выходить из зоны комфорта
2. Быть самостоятельным
3. Масштабно мыслить
4. Активно действовать
5. Ставить цели
6. Программировать себя на успех
7. Зарабатывать честным трудом
8. Инвестировать в себя
9. Правильно себя преподносить
10. Отсеивать лишнее
Если человек к 20 годам что-то из этого не умеет - он будет упускать многие, если не все, открывающиеся перед ним возможности.
Выход из зоны комфорта
Первейший навык, без которого успех невозможен. Сидеть в комфорте хорошо, но это никогда и никого не приводило к успеху.
Чтобы выйти из зоны комфорта, нужно побороть свою лень и взять на себя ответственность за своё будущее.
Сознательно делайте не то, что комфортно, а то, что полезно. Занимайтесь спортом, йогой, аскезами. Сознательно ограничивайте себя в комфорте, чтобы стать сильнее.
Самостоятельность
Никогда и ни на кого не надейтесь. Хотите, чтобы всё было сделано качественно - делайте сами.
Только вы в ответе за свою жизнь. Куда хотите, туда и направляйтесь. Но никого не ждите, никого не тащите за собой. Идите сами - те, кто захочет, присоединится.
Масштаб мышления
Старайтесь мыслить как можно более масштабно. Чем шире линия горизонта, которую вы перед собой видите - тем успешнее будет ваша жизнь. Много читайте, много учитесь - активно расширяйте свои познания.
Погружайтесь в философию - философия позволяет мыслить масштабнее.
Активность действий
Размышлять недостаточно. Учитесь активно действовать. Грош цена вашим познаниям и размышлениям, если они не позволяют вам действовать и получать результат.
Если начали что-то делать - доводите до конца. Не отступайте и не сдавайтесь.
Постановка целей
Ставьте перед собой чёткие, конкретные и достижимые цели.
Разработайте для себя индивидуальный план развития и строго следуйте намеченному.
Если не можете проглотить слона целиком - ешьте его по кусочкам.
Установка на успех
Программируйте сами себя на успех! Пусть другие над вами ехидно посмеиваются, - верьте, что вы всего добъётесь.
То, во что вы верите, приведёт вас именно туда, куда направлена ваша вера. Верите в Победу - придёте к Победе. Верите в поражение - придёте к поражению.
Честный заработок
Учитесь зарабатывать честно. Научитесь делать что-то полезное и доведите своё умение до мастерства. Вам не
Герой истории
Кто? Сергей Михайлович Прокудин-Горский (1863-1944), русский фотограф, изобретатель и общественный деятель.
Чем знаменит? Первым в России научился делать цветные фотографии.
Что пришлось преодолеть? Неприкаянность, сомнения, тревоги и пыль дорог.
Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят - вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Сергею Прокудину-Горскому пришлось преодолеть собственную неприкаянность, сомнения, тревоги и неустроенный быт во время многочисленных путешествий. Но он всё преодолел и стал известным изобретателем, оставив свой след в истории.
Путь к успеху
История успеха Сергея Прокудина-Горского началась в юности. Родом он был из дворянского сословия (отец - отставной подпоручик, дед - известный писатель). Родился и вырос он в родовом поместье в одной из деревень Владимирской области.
В 20 лет он поступил в Александровский лицей в Санкт-Петербурге (бывший Императорский Царскосельский лицей, в котором учился А.С.Пушкин), однако не доучился до конца и через три года оставил учёбу в лицее, став слушателем на физико-математическом факультете Санкт-Петербургского университета. Параллельно с этим, учился на художника в Императорской Академии художеств.
Через два года, наслушавшись лекций по естественным наукам, стал слушателем Императорской Военно-медицинской академии, которую тоже через два года оставил, не доучившись до конца.
В 1890 году он приступил к работе, нанявшись в Демидовский дом призрения трудящихся, в котором воспитывались девочки из бедных семей. В том же году он благополучно женился на дочери богатого промышленника Александра Лаврова, владевшего целым комплексом колокольных, медиеплавильных и сталелитейных заводов в Гатчине (недалеко от Санкт-Петербурга). И сразу же занял должность директора правления в бизнесе своего тестя.
|
Правило №1. Налаживайте связи с нужными людьми! Не только дружеские, но и близко-родственные. Благодаря связям вы сможете занять любую должность. Хорошим способом налаживания связей является учёба: где бы и с кем вы не учились - завязывайте полезные связи с прицелом на будущее. |
Через некоторое время Прокудин-Горский заинтересовался фотографией и стал заниматься техническими исследованиями в этой области, а в 1898 году стал членом Императорского Русского Технического общества (ИРТО). Проведя ряд выступлений и опубликовав серию книг по техническим аспектам фотоискусства, Прокудин-Горский быстро завоевал признание и получил авторитет среди заинтересованной новым техническим изобретением публики. Организовав курсы практической фотографии при ИРТО, Прокудин-Горский стал одним из первых, кто обучал фотографии в России. А в 1900 году его чёрно-белые фотографии были выставлены на Всемирной выставке в Париже.
|
Правило №2. Найдите то, что вам интересно и досконально изучите все аспекты выбранного направления. Издайте книги и откройте курсы. Так вы быстро завоюете признание как эксперт. |
В 1902 году Прокудин-Горский выехал на учёбу в фотомеханическую школу Адольфа Мите в Германию. где проучился полтора месяца. Незадолго до этого Мите придумал свою модель камеры для цветной фотосъёмки и проектор для демонстрации на экране полученных снимков. Вернувшись в Россию, Прокудин-Горский объявил о создании цветных диапозитивов по методу Адольфа Мите, а позднее
Простейшее общественное устройство
Прежде, чем вести за собой людей, нужно понимать из каких людей состоит общество. Каких людей можно повести за собой, а каких не получится.
В действительности, абсолютное большинство людей находятся во власти тех или иных иллюзий, поэтому вы легко можете повести их за собой, если будете поддерживать их иллюзии.
Как поддерживать их иллюзии? Всё намного проще, чем вы думаете:
Есть люди толпы: дикари и холопы. Им требуется "хлеба и зрелищ". Дайте им это, - они будут счастливы и пойдут за вами. Поскольку их абсолютное большинство в обществе (более 80%), именно на них имеет смысл делать ставку.
Есть люди, которые поднялись над толпой (богема): эстеты и интеллектуалы. Искусство, культура, наука и спорт - это их сфера деятельности. Им требуется пространство для творчества: книги, библиотеки, университеты, музыкальные инструменты, концерты, театры, выставочные галереи, спортивные залы и т.д. Дайте им это - и они будут поддерживать вас.
Есть люди, которые повелевают толпой и богемой (элита): богачи и властелины. Им требуется ваша лояльность. Проявите лояльность - и они вас поддержат.
Есть люди, которые вышли из-под влияния толпы и элиты: мудрецы и сверхлюди. Им от вас ничего не нужно и они за вами не пойдут, что бы вы им не предлагали. У них уже всё есть для счастья. Если вам нужны знания - обращайтесь к ним, вы их получите. Но за вами они не пойдут.
От чего зависит положение человека в обществе?
Исключительно от уровня развития сознания. Чем выше уровень развития сознания - тем выше человек поднимается по эволюционной лестнице, перетекая из толпы в богему, из богемы - в элиту, а из элиты - ещё дальше, к полному освобождению.
Эволюция сознания
Проходя из жизни в жизнь, человек постепенно расширяет своё сознание и становится всё более и более могущественным. Ни от расы, ни от национальности, ни от пола, ни от возраста, ни от профессии - уровень развития сознания не зависит. Широта сознания зависит исключительно от наработанного в разных воплощениях жизненного опыта в решении тех или иных задач.
|
Уровни развития сознания |
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
87,5-100% Сверхлюди
|
|
|
75-87,5% Мудрецы
|
||||||||
|
62,5-75% | ||||||||
Это цитата сообщения natali2311 Оригинальное сообщение
20 продуктов, которые содержат минимум калорий
После обильного застолья многие начинают считать калории, чтобы убедиться, что мы едим не больше того, что требуется.
Однако некоторые продукты можно есть совершенно свободно, так как вы будете сжигать больше калорий, пережевывая и переваривая их.
Эти низкокалорийные продукты, начиная от абрикосов до сельдерея и грейпфрута, могут стать полезным перекусом для тех, кто следит за своим весом.
Если есть их в умеренном количестве, они не повлияют на общее количество калорий.
Яблоки
47 ккал на 100 грамм
[600x409]Известная пословица гласит «Яблоко в день и доктор не нужен», и в этом есть большая доля правды. Яблоки богаты важными витаминами, такими как витамин С и А, и улучшают работу сердечно-сосудистой системы.
[
[показать]]Абрикосы
12 ккал на абрикос
[640x428]Потребление абрикосов помогает снизить риск инсульта и инфаркта. Кроме того, абрикосы богаты витамином С, калием и пищевыми волокнами, полезными для здоровья сердца.
Спаржа
6 ккал на стебель
[640x427]Кроме того, что спаржа содержит антиоксиданты, она богата важными витаминами, такими как А, С, Е и К и в ней много клетчатки.
Свекла
36 ккал на 100 грамм
[640x437]Свекла — это прекрасный источник железа и фолиевой кислоты, а также множества антиоксидантов. Кроме того, ее потребление способствует снижению кровяного давления, повышает физическую работоспособность и предотвращает деменцию.
Брокколи
33 ккал на 100 грамм
[640x427]Брокколи – хороший источник витаминов К и С, а также большого количества калия и клетчатки. Также брокколи содержит мощный антиоксидант витамин С, которые помогает быстро заживлять раны и бороться со множеством болезней, включая рак.
Цветная капуста
3 ккал на головку цветной капусты
[600x400]Одна порция цветной капусты содержит 77 процентов ежедневно рекомендуемой нормы витамина С. Кроме того, этот овощ является прекрасным источником важных витаминов.
Сельдерей
2 ккал на стебель
[640x425]Сельдерей состоит практически из воды, поэтому вы сжигаете больше калорий, чем когда вы потребляете этот овощ.
Клюква
15 ккал на 100 грамм
[640x362]Красная ягода является еще одним источником витамина С, а также пищевых волокон, магния и антиоксидантов.
Огурец
6 ккал на кусочек 2,5 см
[625x350]Этот овощ также состоит в основном из воды и помогает вымыть токсины из организма. Огурцы помогают поддерживать уровень влаги в организме и поддерживают здоровье сердца и глаз.
Чеснок
49 ккал на 100 грамм
[640x427]Конечно, если вы съедите много чеснока, это не значит, что вы не yпотребили никаких калорий, но вы будете сжигать больше калорий, чем потреблять, если съедите одну головку.
Грейпфрут
24 ккал на половину грейпфрута
[640x482]Стручковая фасоль
24 ккал на 100 грамм
[640x480]Потребление стручковой фасоли поможет вам обрести плоский животик. Она богата важными витаминами и микроэлементами, а также белком.
Лук-порей
33 ккал на 100 грамм
[624x468]
Теоретическая часть
Четыре периода суток
То, во сколько вы ложитесь спать, во сколько просыпаетесь, во сколько принимаете пищу, работаете и отдыхаете, - не только характеризуют вас как успешного или неуспешного человека, но и существенно влияет на ваше здоровье.
Правила, установленные природой для всего живого, включая человека, зависят от положения главного небесного светила - Солнца. Когда Солнце восходит, - для человека время просыпаться, когда оно заходит - время ложиться. Именно положение Солнца на небосводе определяет наш суточный биоритм, который делится на четыре периода:
- утро
- день
- вечер
- ночь
Утреннее время наиболее благоприятно для физических и духовных практик: утренняя гимнастика, йога, изучение священных книг и мотивационной литературы. Также это время подходит для планирования и постановки целей на день.
День - для работы. Вечер - для отдыха и домашних дел. Ночь - для сна.
Примечательно, что с 1 часа ночи до 4 часов - у нас минимальная работоспособность, а максимальная работоспособность - с 10 часов утра до 14 часов и с 16 часов до 20 часов. Именно в это время нужно делать все основные дела, выполнять всю важную работу.
Просыпаться раньше 6 утра нет нужды - в это время работоспособность хоть и не минимальная, не невысокая. К тому же в 12 часов вы уже захотите обедать, - и, соответственно, сократите своё плодотворное время на два часа, которые по эффективности превосходят остальные рабочие часы. Если вы привыкли обедать в 12 часов, то соответственно вы сокращаете своё плодотворное рабочее время до 3 часов. Если же оставляете обед до 14 часов - у вас в запасе будет дополнительные 2 часа наиболее эффективного времени.
Второй пик работоспособности наступает во второй половине дня - с 16 до 20 часов. В это время нужно доделывать начатые дела или заниматься самосовершенствованием. Если вы привыкли ужинать в 18 часов, - вы также крадёте у себя драгоценное время. Ужинать лучше примерно в 20 часов, а не тогда, когда у вас пик работоспособности.
Разумеется, если у вас нет амбиций и великих целей, вы можете принимать пищу во столько, во сколько захотите. Но если у вас есть амбиции и великие цели, если вы хотите успевать за день делать больше, чем делают другие люди - тогда вам нужно выжимать максимум эффективности из своего режима дня. И работать тогда, когда мозг эффективнее всего это делает, а питаться - в другое время.
Помните, что те, кто рекомендует вам вставать до 6 часов утра, обедать в 12 часов, а ужинать в 17-18 часов - крадут у вас наиболее эффективное время вашей жизни, чтобы не дать вам добиться высоких достижений. Это время подходит для рабов, но не для хозяев жизни. Почему? Смотрите, человек, встающий, допустим, в 4 часа, ещё до того, как проснулась природа, действительно может успеть что-то сделать, пока остальные спят. Но когда остальные будут вставать, он уже потратит некоторое количество калорий и энергии на жизнедеятельность. Когда остальные приступают к работе, он (на пике своей эффективности) уже захочет есть. Пока он поест и переварит то, что съел, - пик эффективности работы его мозга пройдёт. То же самое произойдёт и во второй половине дня. Поэтому если вам нужны достижения - используйте наиболее ценные часы с максимальной эффективностью, а не для того, чтобы набивать желудок.
|
|
Первый режим дня (жаворонок) |
Второй режим дня |
Основные навыки хорошего продавца
Чтобы быть хорошим продавцом, недостаточно знать технику продаж. Ведущие тренингов для продавцов часто думают, что одной техники будет достаточно и обучают готовым скриптам (шаблонам) продаж, вместо того, чтобы обучать человека быть продавцом, прививая ему полезные навыки.
Разумеется, написать скрипты и передать их продавцу, чтобы он их выучил и применял, значительно легче, чем нарабатывать с ним его ключевые навыки, создать вместе с ним индивидуальный план развития и следить за тем, чтобы он двигался по чётко очерченной траектории. Однако именно это необходимо для того, чтобы продавец был успешным. Если продавец не будет обладать ключевыми профессиональными навыками - не видать ему успеха в работе, как своих ушей.
Ключевыми навыками продавца являются:
- эмоциональный интеллект
- компетентность
- уверенность в себе
- воля к Победе
- креативность
Какие бы скрипты вы не дали продавцу, но если он разговаривает унылым голосом, сомневается в себе, боится отказов, плохо знает то, что продаёт, не обладает настойчивостью и не ощущает себя Победителем, ему никакие скрипты не помогут ему успешно продавать.
Эмоциональный интеллект
Способность понимать свои и чужие эмоции, чтобы в соответствии с этим выстраивать линию разговора и влиять на принятие решений других людей, - самый важный навык успешного продавца.
На 90% успех вашего общения с людьми определяет не то, что вы говорите, а то, как вы говорите! Если вы говорите слишком сухо - вас не поймут. Если вы говорите слишком эмоционально - вас испугаются. Но если вы к твёрдой логике прибавите щепотку эмоций - будет в самый раз. Причём, это надо делать примерно так же, как вы добавляете соль в кашу: не слишком мало, но и не слишком много. Немного жестикуляций, немного улыбки, немного пауз в нужных местах и изменений тональности - и вы сможете достучаться до самого глухого сердца.
Эмоциональный интеллект имеет три этапа освоения:
На первом этапе продавец должен научиться понимать свои и чужие эмоции.
На втором этапе - научиться контролировать свои эмоции: уметь в нужный момент убрать их, проявив выдержку, или, наоборот, проявить эмоции с той долей мягкости или жёсткости, которая требуется.
На третьем этапе - приобрести способность осознанно влиять на чужие эмоции тональностью своего голоса.
Учитесь мягко добавлять эмоциональную окраску в то, что вы говорите, выделяя голосом те или иные важные вещи.
Компетентность
Одной способности вызывать нужные эмоции продавцу для успешных продаж недостаточно. Нужно ещё быть компетентным в том, что вы продаёте. Как минимум, вы должны хорошо знать:
- особенности своего продукта
- потребности вашей целевой аудитории
Как максимум, вы должны хорошо разбираться в широком круге вопросов, касающихся сферы вашей деятельности. Если вы продаёте комплектующие для автомобилей, - вы должны хорошо разбираться в автомобилях, автомобильном рынке и даже истории автомобиля. Если вы продаёте медицинские препараты - будьте добры разбираться во всём рынке медицинских услуг и истории медицины. Ваша компетентность по широкому кругу вопросов внутри сферы вашей деятельности будет видна сразу и существенно увеличит продажи, ибо люди покупают не товары и услуги, а решение каких-то своих проблем, стараясь доверять только компетентным людям.
Вам необходимо постоянно совершенствовать свои знания по своей отрасли.
Компетентность имеет три этапа освоения:
Это цитата сообщения Хиллит Оригинальное сообщение
Кортизол, эстроген, инсулин: Как питанием сбалансировать главные гормоны
Автор: Ольга Шарипова
Чем питаться для баланса гормонов?
Когда наша гормональная система сбалансирована, то гормоны ведут себя как мудрые наставники для организма, отправляя команды по типу «сделай это» или «сделай то» клеткам нашего тела с целью обеспечить гомеостаз.
Гомеостаз – это то самое состояние, когда у вас шикарные густые волосы, крепкие ногти, чистая кожа, стабильное настроение и вес, вы стрессоустойчивы, обладаете хорошим пищеварением и либидо.
Но, к сожалению, наша гормональная система уж очень подвержена воздействию окружающей среды, в частности, влиянию токсинов, плохого сна, неправильного питания, непостоянства микрофлоры кишечника и даже плохих мыслей.
Выделяют 5 самых главных гормонов, влияющих на гомеостаз организма, и чтобы их привести в равновесие, не обязательно сразу же прибегать к лекарствам или пищевым добавкам, для начала стоит попробовать отрегулировать ситуацию с помощью специально подобранных продуктов, которые обладают способностью восстанавливать гормональный баланс.
Это цитата сообщения Хиллит Оригинальное сообщение
Самые вредные завтраки и их замена
Все эти виды завтраков порой появляются на нашем столе. Ведь многие из нас любят побаловать себя вредной вкусняшкой. Однако когда это становится ежедневной традицией, можно нанести серьезный ущерб своему организму. Следующий список не только напоминает нам о том, с чего не стоит начинать свое утро, но и о том, почему этого не стоит делать.
Пакетированые соки
Не смотря на то, что по технологии сок не должен включать добавок сахара, чаще всего так называемые восстановленные соки содержат много других простых углеводов. Кроме того, то, что мы считаем мякотью – вовсе не фрукты, а жмых сахарной свеклы или пектин.
Мюсли и каши быстрого приготовления
Как и в случае с сухими завтраками, злаковые, для производства этого продукта, проходят первичную обработку. В итоге, углеводы превращаются из «медленных» в быстрые сахара. Кроме того, в составе много чистого сахара и других источников пустых калорий.
Торты и пирожные из магазина
Все знают, что торты и пирожные с масляным кремом - чемпионы по калорийности. Для изготовления тортов и пирожных используют муку высшего сорта и много сахара. Это обеспечивает им ту самую рекордную калорийность, а ещё высокий гликемический индекс.
Быстрые завтраки
Продукт получают путем экструзии – мука, сахар и другие добавки превращают в единую массу, затем формируют частички продукта (например, шарики). Питательная ценность продукта сомнительна в виду содержания огромного количества сахара и крахмала.
Бутерброд с колбасой
Бутерброды - это самое простое, что приходит в голову, правда? Белый хлеб, имеющий высокий гликемический индекс (70) в паре с маслом и жирной колбасой отправит все эти жиры непосредственно вам на бёдра и живот. Даже если вы берёте всего 2-3 кусочка полукопчёной колбасы, это уже более 200 килокалорий! Попробуйте заменить колбасу натуральным мясом, белый хлеб - ржаным хлебом с отрубями, а также дополните бутерброд листиком салата, помидором или любыми другими овощами. Тем самым вы уменьшите жирность, нормализуете гликемический индекс, добавите белков, а также исключите вредность.
Шоколадные батончики
Реклама приучила нас к мысли, что шоколадный батончик - лучший способ быстро перекусить. Особенно если проголодался, а возможности полноценно пообедать нет и не предвидится. Однако это довольно циничный обман. Как гласит таблица калорийности продуктов, шоколадные батончики имеют примерно 500 килокалорий и 20-23% жирности. Но это ещё не всё, у них также высокий гликемический индекс, около 70-80.
Творожные сырки
В основе творожных сырков лежит вовсе не творог, а сахар. Кроме того, чаще всего в продукт добавляться растительные жиры, консерванты и искусственные ароматизаторы.
Фаст-фуд
Это настолько очевидно вредный продукт, что его даже стыдно включать в список. В фаст-фуде нет вообще никаких плюсов, кроме быстроты и дешевизны. Необязательно удовлетворять свое острое чувство голода бургером, если у тебя не хватает времени на полноценный обед. Лучше приготовить аналогичный бутерброд, но из здоровых компонентов: адыгейского сыра, овощей, листьев салата, креветок. И обязательно без добавления соуса и майонеза.
Чипсы и сухарики
Во-первых, они содержат много жиров (чаще всего – дешевых растительных аналогов), во-вторых, в состав входят большие дозы усилителей вкуса, которые лишь усилят ваш голод, в-третьих, никаких полезных питательных веществ там близко нет.
Плавленые сырки
При термообработке сыр теряет практически все полезные свойства, превращаясь в просто жирный продукт. Прибавьте сюда ароматизаторы, консерванты и покупать это сомнительное яство перехочется.
Основные сведения
Витамин D (кальциферол) - группа органических соединений, необходимых для здоровья костей, нормального функционирования сердечно-сосудистой системы и иммунитета. При этом, основной функцией витамина D в организме является обеспечение условий в кишечнике для нормального всасывания кальция и фосфора из продуктов питания. Без витамина D они усваиваются плохо.
Поступает витамин D в организм человека с пищей и синтезируется внутри организма под влиянием солнечных лучей. При этом, он имеет свойство накапливаться в жировых тканях тела, поэтому организм, делая запас витамина D солнечным летом, может постепенно расходовать его в течении долгой зимы.
Действие витамина D
Витамин D укрепляет кости, зубы и волосы, повышает иммунитет, улучшает работу сердца, улучшает способность организма усваивать кальций и фосфор.
Дефицит витамина D приводит к апатии, повышенной утомляемости, ослаблению иммунитета, разрушению костей, расшатыванию зубов, снижению зрения, а также к таким заболеваниям, как рахит, остеопороз, рассеянный склероз, депрессия и рак.
Суточная доза витамина D для детей - 5 мкг., для взрослых женщин - 10 мкг., для мужчин - 10 мкг. Для беременных и кормящих женщин - 15 мкг. в сутки.
Источники витамина D
Продукты животного происхождения: рыбий жир, молоко [один стакан молока содержит четверть рекомендуемой суточной нормы витамина D], молочные продукты (кефир, ряженка, сметана, творог, сыр, сливочное масло), яичный желток.
Травы: петрушка, крапива, базилик, зелень одуванчика, люцерна, хвощ.
В продуктах растительного происхождения витамина D практически нет. Исключение составляют незначительные следы, которые содержат апельсины, кукуруза, злаки (особенно, овсяная каша и каши из отрубей), рис, соя, горох, фасоль, растительные масла, орехи.
Однако витамин D может синтезироваться в организме под влиянием солнечных лучей, однако важным условием является чистый воздух, не загрязнённый выбросами промышленных предприятий и пылью. Поэтому в городах получить витамин D сложнее, чем на природе.
Лучше всего принимать солнечные ванны утром, после восхода солнца и вечером, на закате. В это время витамин D вырабатывается активнее, а кожа от попадания солнечных лучей страдает меньше. Поскольку витамин синтезируется в коже, то чем большая поверхность кожи открыта для Солнца, тем больше витамина получит организм.
***
Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.
Мой скайп: seahappiness
Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953
P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/
Открытые и закрытые разделы йоги
В йоге есть как открытые, так и закрытые разделы, предназначенные не для всех.
К открытым разделам йоги относятся первые четыре ступени йоги: яма, нияма, асаны и пранаямы, известные как хатха-йога. А также такие разделы, как карма-йога, гьяна-йога, бхакти-йога и крия-йога.
К закрытым разделам йоги относятся высшие четыре ступени йоги: пратьяхара, дхарана, дхъяна и самадхи, известные как раджа-йога. А также такие разделы, как артха-йога (обретение богатства), ньяса-йога (обретение красоты), тантра-йога (обретение молодости) и кундалини-йога (обретение внутренней силы).
Открытые разделы йоги предназначены для всех людей и дают освобождение от страданий этого мира. Закрытые же разделы йоги предназначены только для избранных людей и дают могущество.
Знание открытых разделов йоги доступно абсолютно всем, вне зависимости от возраста, пола, положения в обществе, профессии и уровня развития. Закрытые разделы йоги предназначены только для тех, кто добился успеха в открытых разделах или занимает высокое положение в обществе.
Кого нельзя обучать закрытым разделам йоги
Поскольку йога даёт неограниченное могущество - власть над самим собой и другими живыми существами, - есть некоторые ограничения на то, чтобы свободно передавать это знание кому попало.
Есть несколько категорий людей, кому знание закрытых разделов йоги не должно передаваться, даже если они занимают высокое положение в обществе. Сначала их нужно обучить открытым разделам йоги, а потом уже вести в закрытые разделы. К этим категориям людей относятся:
- те, кто ведут себя недостойно (обманывают, ругаются, злятся, сквернословят, нарушают законы)
- те, кто не почитают старших (родителей, наставников, начальников и тех, кто обладает властью)
- те, кто непостоянны (не держат свои обещания, говорят то одно, то другое, не живут на одном месте, меняют предпочтения)
- те, кто зависимы от одурманивающих препаратов (алкоголь, табак, кофе, сахар, наркотики и различные лекарства)
- те, кто живут ради развлечений
- те, кто не хотят совершенствовать тело и разум
- те, кто не имеют высоких жизненных целей
- те, кто интересуются исключительно деньгами (сами по себе деньги нейтральны, не являются злом и нужны всем, но если человека ничего кроме денег не интересует, он быстро разрушит себя в погоне за ними)
- те, кто не ценят то, что имеют
- те, от кого разит пошлостью и грубостью
Сначала таких людей нужно обучить нравственным принципам (Яма и Нияма). Потом их нужно научить асанам и пранаямам (хатха-йога). Потом им нужно дать понимание того, что такое карма. Потом им нужно показать три пути к освобождению от кармы - через действия (карма-йога), через изучение (гьяна-йога) и через веру (бхакти-йога). Если им не хватает энергичности и здоровья - дать им посвящение в крия-йогу и научить выполнять аскезы. И только после этого давать посвящение в закрытые разделы йоги, дающие власть над собой и окружающим миром.
***
Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы
Это цитата сообщения Богданова_Ирина Оригинальное сообщение
ПРИЧИНЫ БОЛЕЗНЕЙ
Порой болезни не возникают просто так, на пустом месте — корни многих недугов кроются в нарушениях энергетики. Конечно, о врачах забывать нельзя, но если у вас постоянно болит голова, вы можете просто оказаться ярой перфекционисткой, которая никому не дает спуску, включая саму себя. Проблема со спиной может сигнализировать об отсутствии поддержки, плохой слух — о нежелании слушать окружающих. Эксперты Astro7 рассказали про энергетические причины болезней.
Болит голова, мигрень
Вы чувствуете себя неполноценными, недостойными, униженными. Вот увидите, как только вы поднимите себе самооценку, ваши головные боли пройдут. Постоянные мигрени случаются у перфекционистов и людей, которых переполняет раздражение.
Болят уши, плохой слух
Уши — возможность слушать и слышать. Как только в вашей жизни произойдет что-то, что вы наотрез откажетесь принимать, сразу же начнутся боли в ушах. Именно поэтому часто болят уши у детей, которых переполняет недовольство поступками взрослых — они-то не могут выплеснуть свое раздражение. Глухота — упорное нежелание кого-либо слышать. Она часто постигает людей, которых окружают навязчивые, деспотичные, болтливые люди.
Падает зрение
Глаза — возможность видеть. Если у вас падает зрение не по дням, а по часам, значит, вы упорно отказываетесь что-то видеть. Часто проблемы со зрением возникают у маленьких детей, которые живут в неблагополучных семьях. Ребенка расстраивает поведение родителей, но он не может ничего изменить и предпочитает «закрыть» на все глаза.
Болит шея, горло
Шея символизирует гибкость мышления, способность увидеть и понять иную точку зрения. Если у вас болит шея, значит, вы считаете, что верным является исключительно ваше мнение. Вы не умеете идти на компромисс.
Горло отвечает за вашу способность отстаивать свои интересы. Больное горло свидетельствует о том, что вы чувствуете себя ущемленными, ваши права и интересы попираются другими людьми. Простуда — раздражение в комбинации с замешательством, ларингит — злость.
Болит спина
Спина — система поддержки. Если у вас часто болит спина, значит, вы лишены поддержки родных, друзей, коллег. Боли в верхней части сигнализируют о недостаточной эмоциональной поддержке, посередине — вы ждете удар в спину, внизу — беспокоитесь о деньгах.
Проблемы с легкими
Легкие — возможность брать и давать жизнь. Если у вас болят легкие, значит, вы боитесь или не хотите жить полной жизнью. Именно по этой причине заядлые курильщики скрываются от окружающего мира за маской непроницаемости.
Болит грудь
Грудь — олицетворение материнства. Если у вас болит грудь, значит, вы обременяете человека или ситуацию своей излишней опекой. Также проблемы в этой области могут свидетельствовать о накопившейся злости или обиде.
Проблемы с сердцем
Сердце — любовь, кровь — радость. Если в вашей жизни нет ни первого, ни второго, ваше сердце сжимается, а кровь медленнее течет по сосудам, что и приводит к инфарктам, инсультам, анемии и др. Иногда мы сами не замечаем любимых людей рядом с нами, приятных моментов, радости — как результат, получаем проблемы с сердцем.
Проблемы с желудочно-кишечным трактом
Желудок пропускает через себя все ваши новые идеи и ситуации. Именно поэтому, попав в новую ситуацию, вы можете почувствовать тошноту, тяжесть в желудке. Язва желудка означает, что вас переполняет чувство страха, вам кажется, что вы недостаточно хороши для кого-то или чего-то. Камни в желчном пузыре свидетельствуют о том, что в вашей душе слишком много горьких мыслей. Гордость не дает вам забыть о потерях, обидах, надеждах. Вы живете прошлым вместо того, чтобы наслаждаться настоящим. У вас проблемы с ногами, значит, вы боитесь идти вперед. Неэстетичные, варикозные вены на ногах — признак того, что вы не любите свою жизнь, но не хотите ничего менять.
Лишний вес
Лишние килограммы — наша надежная защита от критики, страданий, неудовлетворенной сексуальности и др. Как только вы уберете из своей жизни раздражающий фактор, вы начнете стремительно худеть. Если вы перестанете бороться со всем миром и начнете жить в гармонии, тут же похорошеете.
Как видите, лучшее лекарство ото всех болезней — уважение и любовь к самому себе. Если вы чувствуете обиду, страдаете от комплекса неполноценности, вас переполняет злость, разберитесь в себе. Эксперты Astro7 помогут вам в этом. И конечно, не забывайте об обращении ко врачу в случае возникновения тех или иных болезней: работа с энергетикой не заменит квалифицированной медицинской помощи.
Теоретическая часть
Основы гигиены
Гигиена - это свод правил по содержанию тела и сознания в чистоте, а также норм поведения человека в быту, на работе или во взаимоотношениях, способствующих сохранения и улучшению здоровья. Само слово «гигиена» произошло от греческого слова 'hygienos', что в переводе на русский язык означает «приносящий здоровье». Поэтому всё то, что позволяет сохранять здоровье, является гигиеной.
По сути, всю гигиену можно свети к трём основным разделам:
- чистота тела
- чистота сознания
- чистота окружающего пространства
Гигиена - это контроль над тем, что входит в наше тело и сознание, а также то, что окружает нас в нашей жизни. Чем чище наше тело, сознание и пространство для жизни - тем здоровее мы становимся.
Чистота тела
Общепринятые нормы культурного поведения подразумевают всем известные требования для соблюдения чистоты тела:
- умываться по утрам
- делать утреннюю гимнастику
- мыть руки перед едой
- споласкивать рот после еды
- принимать душ после работы
- прогуливаться на свежем воздухе
- чистить зубы перед сном
Однако кроме общепринятых норм, которые далеко не все соблюдают, есть ещё чуть менее очевидные требования к чистоте тела, от которых зависит наше здоровье.
В первую очередь, нужно знать, что кожа - продолжение наших внутренних органов. Кожа дышит. Кожа выводит токсины и шлаки из организма. И если их периодически не смывать с кожи, они мешают коже дышать и удалять токсины. В результате токсины распространяются внутри тела и отравляют организм. В первую очередь страдают печень и почки. Поэтому кожу необходимо периодически мыть, чистить, массировать и тренировать с помощью физических упражнений - потягиваний и растяжек. Тогда кожа всегда будет в тонусе.
Основным местом скопления токсинов и шлаков в организме является кишечник. Его нужно регулярно чистить, - с помощью различных физических упражнений и периодического лечебного голодания. Много токсинов и шлаков скапливается также в печени: очищая кровь, она забирает и рассовывает по 'потайным карманам' весь мусор. Удалить этот мусор из печени можно только с помощью опять же лечебного голодания, массажа и потягиваний, мягко растягивающих тело.
Универсальным способом очищения тела является также обычная питьевая вода. Необходимо её пить в достаточном количестве, тогда и кожа, и кишечник, и печень будут очищаться естественным образом.
Чистота сознания
Общепринятые нормы культурного поведения обычно не подразумевают никаких требований для соблюдения чистоты сознания. Многие просто не представляют, что нужно делать, чтобы сохранять чистое сознание.
В действительности, всё просто. Необходимо:
- желать всем добра и счастья
- радоваться чужим успехам и достижениям
- ставить перед собой высокие цели
- читать священные книги
Это цитата сообщения ЛИЧНЫЕ_ОТНОШЕНИЯ Оригинальное сообщение
Чем мудрость отличается от умности?
[500x299]Мужчине хочется быть рядом с мудрой женщиной. Той, которая примет его таким, какой есть, поддержит, попросит помощи, проявит слабость, позволит о себе заботиться, не станет навязывать свое мнение.. И никому не хочется быть мужем «умной», той, которая замучает советами, лишит возможности принимать решения и брать ответственность, для которой собственная правота важнее отношений с другими людьми..
· Умная женщина, обнаружив ошибку мужа, ткнет его носом. И напомнит, что она его об этом предупреждала.
Мудрая женщина – поддержит, приободрит, иногда сделает вид, что ничего не заметила.
· Умная женщина в кризисной ситуации возьмет бразды правления и научит мужа жить правильно.
Мудрая женщина очень тонко покажет ему направление и поддержит в намерении дойти туда.
· Умная женщина будет учить детей математике, несмотря ни на что.
Мудрая – увидит в каждом из них личность.
· Умная женщина на работе будет стараться быть лучше других и не совершать ошибок. При этом большинство коллег будут относиться к ней очень настороженно.
Мудрая женщина создаст в коллективе атмосферу любви и тепла.
· Умная женщина будет вмешиваться в жизнь своих взрослых детей, давать им непрошенные советы и рекомендации, рассказывать им о том, как правильно растить детей.
Мудрая женщина позволит детям получить свой жизненный опыт и поддержит в любой ситуации.
· Умная женщина будет бороться с влиянием свекрови, отстаивать свою независимость от родителей, ругаться с ними из-за их советов.
Мудрая женщина научится улыбаться, слушать молча, соглашаться. И делать по-своему. С любовью.
· Умная женщина хочет изменить весь мир, переделать всех людей вокруг.
Мудрая женщина начнет меняться сама. И примет других такими, какие они есть.
· Умная женщина думает, что счастлив тот, кто прав.
А мудрая женщина знает, что прав тот, кто счастлив.
Это цитата сообщения nina_cavallini Оригинальное сообщение
3 фразы, которые быстро нейтрализуют любую критику
Людей без недостатков не существует, поэтому всегда найдутся те, кто будет осуждать вас и то, что вы делаете. Увы, всегда избегать критики вряд ли получится, но можно научиться извлекать из нее уроки.
Перед вами простые советы, как реагировать на претензии, чтобы обратить любую критику во благо.
Скажите «Да!»
Когда мы слышим претензию в свой адрес, первое, что нужно сделать, — это справиться со своими эмоциями и признать за другим человеком право на его собственное мнение. Если человек собрался с духом и сказал о том, что ему не нравится, значит, он настроен на диалог и относится к вам серьезно. В таком поведении гораздо больше искренней заинтересованности, чем в молчании и похвале.
Попробуйте встать на сторону другого и согласиться с ним. Ведь когда человек высказывает претензию, он ожидает получить отпор — такова наша природа. Но когда вместо напряженного сопротивления он слышит «спасибо», то оказывается в состоянии «позитивной растерянности».
Сказав в ответ на упрек «Да!», дальше мы готовы выяснять, что именно произошло, и вступить в реальный диалог.
«Но...»
Не всегда претензии совпадают с нашим пониманием ситуации. Поэтому важно высказать свою позицию. Но это должна быть объективная информация, а не попытка себя оправдать. Так наш собеседник увидит, что мы пытаемся разобраться в происшедшем. На самом деле люди готовы принять многое, если им уважительно объяснить причины. Это позволит другому по-новому взглянуть на ситуацию и учесть наше мнение.
Наше «но» помогает нам не скатываться на позицию «чего изволите». Даже признавая право другого высказать претензию, мы не обязаны «тащить на себе осла», если считаем, что этого делать не надо.
«Давайте...»
Когда мы выслушали претензию и высказали свою аргументированную позицию, важно попытаться принять совместное решение. Чтобы человек понял, что мы с ним «по одну сторону баррикад», нужно вносить конкретные, конструктивные предложения.
Если мы отвечаем на претензию в такой последовательности «Да — но — давайте...», то негативная обратная связь работает на нас и помогает не только узнать много полезного и скорректировать что-то в своей работе, но и улучшить отношения с другим человеком.
Право на ошибку
Понятно, что выслушивать претензии непросто, а еще сложнее делать это с пользой для себя. Некоторые люди даже незначительную критику воспринимают как повод для разрыва отношений, а любой негатив в свою сторону — как оскорбление. Но чем более человек развит, тем больше он допускает наличие самых разных мнений о себе и своей деятельности. Он понимает, что может ошибаться. Признав за собой право на ошибки, мы не тратим энергию на то, чтобы скрывать их от себя и других. И чем меньше мы боимся ошибиться, тем меньше испытываем напряжение, тем больше у нас шансов на успех. Если мы открыты к возможной критике в свой адрес, то расширяем круг полезной информации и круг людей, от которых она поступает, а значит, и свои возможности двигаться дальше и развиваться.