Теоретическая часть
Что такое мармы?
Мармы - это биологически активные точки, места наивысшей чувствительности нашего тела. Мармы представляют собой разветвлённую сеть нервных окончаний, выведенных на поверхность тела. Воздействуя на эти нервные окончания можно напрямую влиять на мозг и сознание, выправляя дефекты тела и ума. Само слово 'марма' переводится с санскрита как "скрытое", "чувствительное", "уязвимое", что красноречиво говорит о природе данных точек.
Воздействие на мармы используется в трёх направлениях:
- в традиционной индийской медицине (аюрведе): для исцеления от болезней
- в йоге: для омоложения и развития сверхспособностей
- в боевых искусствах: для поражения противника
Классификация марм
Всего существует 107 марм (согласно классификации древнеиндийского врача Сушруты), из которых 64 - основные, и 7 наиболее важных:
1. Мармы, регулирующие работу дыхательной системы, лёгких: Талахридайя, Кшипра, Хридайя, Пхана, Стхапани.
2. Мармы, регулирующие работу пищеварения и желудочно-кишечного тракта: Набхи, Индрабасти, Курчашира.
3. Мармы, регулирующие работу поджелудочной железы: Апастамбха, Курпара, Джану, Басти, Урви, Бахви.
4. Мармы, регулирующие работу лимфатической системы: Хридайя, Кшипра, Станамула, Лохитакша, Амсапхалака, Нила.
5. Мармы, регулирующие работу кровеносной системы и печени: Хридайя, Набхи, Курпара, Брихати, Джану, Лохитакша, Шира Матрика.
6. Мармы, регулирующие работу мышечной системы: Курчашира, Какшадхара, Станамула, Станарохита, Гуда.
7. Мармы, регулирующие работу жировой системы: Басти, Катикатаруна, Нитамба.
8. Мармы, регулирующие работу костной системы: Кукундара, Катикатаруна, Джану, Манибандха, Симанта.
9. Мармы, регулирующие работу нервной системы, головного мозга: Адхипати, Симанта, Апалапа, Стхапани, Апастамбха, Шрингатака.
10. Мармы, регулирующие работу репродуктивной системы: Гуда, Витапа, Гулпха, Басти.
11. Мармы, регулирующие работу мочевыделительной системы, почек: Басти, Гуда, Кукундара.
12. Мармы, регулирующие работу экскреторной системы, толстой кишки: Гуда, Паршвасандхи, Шанкха.
13. Мармы, регулирующие работу потовыделительной системы, кожи: Нила, Манья, Катикатаруна, Станарохита.
14. Мармы, регулирующие менструацию: Басти, Гуда, Набхи, Катикатаруна, Кукундара.
15. Мармы, регулирующие лактацию: Хридайя, Станамула, Станарохита, Нитамба.
Некоторые мармы являются универсальными, но большая часть марм связана с теми или иными внутренними органами и системами нашего тела.
7 наиболее важных марм: Гуда (расположена в промежности, улучшает работу репродуктивной, мочевыделительной и экскреторной системы), Басти (расположена внизу живота, улучшает работу репродуктивной и
Суть доброжелательности
Быть доброжелательным - значит быть открытым и внимательным к окружающим людям, быть готовым как помочь или поддержать их в трудную минуту, так и разделить с ними радость их успеха. Доброжелательность проявляется в виде мягкости и непритязательности по отношению к другим людям, особенно в ситуациях, когда они проявляют свои недостатки и слабости.
Доброжелательность - это искреннее желание другим людям добра и мира. Это готовность бескорыстно поделиться с ними тем, чем сам богат.
Доброжелательность можно перепутать со слабостью, когда человек улыбается и принимает других людей вместе с их недостатками, боясь их обидеть или потерять их доверие. Доброжелательный же человек улыбается и принимает недостатки других не по причине страха, а по причине терпеливости!
Признаки доброжелательности:
- сострадание (мягкое и чуткое отношение ко всем без исключения живым существам)
- терпеливость (терпеливое отношение к чужим недостаткам и слабостям)
- отзывчивость (стремление помочь и поддержать любого в трудную минуту)
- ненавязчивость (стремление оставить всех в покое, если они сами не просят о помощи)
- непреклонность (готовность дать другим не только то, что им хочется, но и то, что им нужно и полезно)
Что разрушает доброжелательность?
Доброжелательность разрушают:
- критика
- назидания
- оскорбления
- обида
- гнев
Если вы кого-то начинаете критиковать, давать советы, когда вас об этом не просят, оскорблять, обижать (или обижаться сами) и проявлять гнев - вы сеете зло, а не добро. Творить добро - значит, не критиковать, не раздавать советы, не оскорблять, не обижать и не гневаться, а понимать другого человека, принимать его вместе с его пороками и слабостями, хвалить его за достоинства и помогать ему стать лучше, сильнее, успешнее.
Как стать доброжелательнее
Избегайте любых проявлений зависти и злости со своей стороны. У каждого человека своя судьба. Если кто-то богаче, успешнее или счастливее вас, не тратьте время и силы на обиды и злость, а порадуйтесь его успехам вместе с ним.
Не отвечайте грубостью на грубость. На все нападки спокойно улыбайтесь и оставайтесь предельно тактичными. Если над вами смеются или издеваются, то поблагодарите обидчиков за то, что они помогают вам психологически расти и крепнуть.
Не разделяйте людей по национальным, религиозным или каким-либо ещё признакам. Желайте добра всем, независимо от их происхождения, воспитания, жизненного опыта и мировоззрения.
Хвалите людей. Ищите за что их можно похвалить и хвалите.
Благодарите людей за то, что они делают. Или пытаются делать.
Улыбайтесь! Встречайте каждое утро с улыбкой и благодарите жизнь за все подарки, которыми она вас одарила.
Помните, что именно доброжелательность - основа мудрости! Если вы хотите быть мудрым человеком, первое, чему вам нужно научиться - быть доброжелательным к окружающим людям и окружающему миру!
Эпикурейство как оно есть
Смысл человеческого существования - поиск счастья. Это вполне согласуется со здравым смыслом и жизненным опытом, поэтому многие мыслители прошлого принимали эту идею как истинную и основополагающую. В частности, древнегреческий философ Эпикур, известный своими оригинальными философскими взглядами, полагал, что наслаждение - единственное благо для человека. Смысл жизни Эпикур видел в получении наслаждений, однако под наслаждениями он понимал не обжорство и пьянство, а утончённые благородные духовные и телесные наслаждения, - такие, как дружба и любовь.
Философию Эпикур определял как деятельность, которая посредством рассуждений приводит к счастливой жизни, а лучшим средством для достижения счастья философ считал избегание тревог и переживаний, а также самоустранение от политики. Из этого следовал и знаменитый философский девиз Эпикура: живи незаметно!
Эпикур говорил: "Всегда работай. Всегда люби. Люби жену и детей больше самого себя. Не жди от людей благодарности и не огорчайся, если тебя не благодарят. Наставление вместо ненависти, улыбка вместо презрения. Из крапивы извлекай нитки, из полыни - лекарство. Нагибайся только затем, чтобы поднять павших. Имей всегда больше ума, чем самолюбия. Спрашивай себя каждый вечер: что ты сделал хорошего. Имей всегда в своей библиотеке новую книгу, в погребе - полную бутылку, в саду - свежий цветок".
Природа счастья
Каждый человек под словом "счастье" понимает обычно что-то своё. Для кого-то счастье - это семья и дети, для кого-то - самореализация, для кого-то - духовное развитие, для кого-то - книги, для кого-то - деньги... Но в действительности всё это не является счастьем.
Счастье - это то, что у вас внутри. Это ваше внутреннее позитивное отношение к жизни, к окружающим людям, к самому себе. Если вы не будете искать счастье внутри себя - вы никогда его не найдёте.
Счастье не зависит от внешних условий. Странствующий монах, имеющий лишь грубый халат и миску для еды может быть бесконечно счастлив, тогда как зажиточный бизнесмен или чиновник, имеющий, казалось бы, всё, что можно, - порой не может радоваться тому, что у него есть и глубоко несчастен. Нищий, не имеющий порой материальной возможности купить себе кусок хлеба, может радоваться жизни гораздо больше, чем тот, кто летает на собственном самолёте, но постоянно переживает за свою безопасность. Так происходит потому, что счастье измеряется не количеством денег и доступностью дорогих удовольствий, - счастье измеряется количеством радости, которое человек получает от того, что имеет.
Поэтому счастье - это умение радоваться тому, что есть и не беспокоиться о том, чего нет.
Разумеется, человек, у которого есть семья и дети, собственный дом и любимая работа, может радоваться жизни не меньше, чем странствующий монах. Но опять же это не связано с тем, что у человека есть. Это связано исключительно с его внутренним отношением к происходящему.
Как стать счастливым?
Желание обладать какими-либо вещами ведёт к страданиям. Например, если у вас есть желание иметь престижный автомобиль, то сначала вы будете страдать из-за того, что у вас его нет. И, избегая этих страданий, вы будете много, очень много, работать, чтобы в конце концов купить себе нужный автомобиль. Но станете ли вы от этого счастливы? Нет. Как только вы купите автомобиль, появится страх, что его угонят или он пострадает в аварии. А это новые беспокойства, переживания и страдания.
Через обладание вещами вы никогда не решите свои
Теоретическая часть
Цените себя
Большинство людей считает, что они заурядны, хотя это далеко не так. Все люди, начиная с популярных артистов и промышленных магнатов и заканчивая таксистами и дворниками, уникальны и неповторимы.
Вы тоже уникальны и неповторимы! Второго такого человека на Земле нет! Во всём мире невозможно найти вашей абсолютной копии. По этой причине ваша жизнь, как и жизнь любого другого человека, представляет собой огромную ценность.
Может быть вы ещё не осознаёте всю ценность своего существования. Но поверьте, - благодаря неповторимому сочетанию вашей генетической структуры, воспитания, полученного жизненного опыта, вы абсолютно уникальны и можете то, что не могут другие!
Цените своё тело
Проведите инвентаризацию! Посмотрите, на месте ли у вас руки, ноги и голова? Если на месте, то уже хорошо. Сердце стучит? Мозги работают? Желудок не беспокоит? Прекрасно! Глаза видят? Уши слышат? Нос ощущает запахи? Кожа чувствует прикосновения? Если да, то это замечательно. Это то счастье, которым вы обладаете и которое не замечаете, потому что считаете эти вещи привычными и само собой разумеющимися.
Однако привычные для вас способности видеть, слышать, думать, ходить и т. д. - для кого-то могут быть пределом мечтаний! Чтобы понять, каким счастьем вы обладаете, просто закройте на десять минут глаза и попробуйте что-нибудь сделать с закрытыми глазами... А потом, когда откроете глаза, подумайте: разве это не чудо, что у вас есть такая способность?
Разве это не чудо, когда вы силой своей мысли можете управлять руками, ногами, головой?
Ваше тело обеспечивает вам возможность испытать семь настоящих земных чудес:
- видеть
- слышать
- чувствовать
- размышлять
- говорить
- радоваться
- любить
Понимаете, какое удивительное у вас тело? Разве можно не ценить его?
Поразмышляйте о том, как мудро устроено ваше тело. Когда вы принимаете пищу, ваш организм самостоятельно извлекает из пищи питательные вещества и распределяет их в виде энергии по разным частям тела, отбрасывая при этом шлаки и всё лишнее... Ваша печень поддерживает температуру вашего тела на постоянном уровне в 36,6 градусов, независимо от того, мороз на улице или тропическая жара, но стоит вам устать или заразиться каким-нибудь вирусом, как она тут же разогревает кровь и увеличивает температуру тела на несколько градусов, убивая все болезнетворные микробы и вирусы... А стоит вам, к примеру, порезаться, как белые кровяные шарики тут же устремляются к месту пореза и уничтожают инфекцию, а тромбоциты - свёртывают кровь и закрывают порез. И всё это происходит автоматически, без вашего сознательного участия.
200 миллиардов клеток вашего тела постоянно, но незаметно для вас, заменяются на новые. Ради чего? Ради того, чтобы вы в обновлённом теле чувствовали себя хорошо, чтобы вам было уютно и комфортно в своём теле!
А мозг? В вашем мозгу имеется 100 миллиардов нервных клеток, которые связаны друг с другом нервными окончаниями и образуют невыразимое количество возможных комбинаций: учёные не придумали даже такое число, которое отражало бы то количество идей, мыслей и озарений, которые в состоянии придумать ваш мозг!
Научитесь ценить своё тело, свой разум, свою жизнь, свои достижения!
Что такое тайм-менеджмент?
В дословном переводе с английского языка, тайм-менеджмент - это управление временем, то есть умение эффективно использовать своё рабочее время для достижения поставленных целей. Казалось бы, творческую натуру невозможно загнать в рамки чётко распланированного рабочего дня. Однако если к этому делу подойти творчески, как и подобает хорошему писателю, то кое-что оказывается спланировать можно.
1. Утро рабочего дня
Рабочий день писателя начинается обычного с того, что он просыпается, после чего потягивается, умывается, завтракает, садится за компьютер и какое-то время рыскает по Интернету, знакомясь с последними новостями, читая поступившие письма, отзывы и комментарии, читая новые посты в блогах и социальных сетях, разглядывая новые фотографии и видеоролики...
Для обычного человека это может быть потерей времени, но не для писателя... Шедевры не рождаются сами по себе, - их появлению всегда предшествует непредсказуемый процесс вынашивания идеи... И именно в тот момент, когда мозг писателя расслаблен, просматривая фотографии или новости, очень часто в нём и рождаются перспективные идеи, позднее превращающиеся волшебным образом в шедевры. Всё, что для этого нужно - иметь при себе блокнот с ручкой и вовремя записывать туда свои мысли и идеи.
Советы начинающему писателю на утреннем этапе рабочего дня: включите компьютер; дайте пищу своему воображению; все возникающие по ходу дела мысли и идеи заносите в блокнот; не бойтесь потратить время на знакомство с чем-то новым, - это очень полезное занятие, если оно, конечно, не занимает весь день.
2. Рабочий процесс
Проведя утро за знакомством с новостями и письмами, писатель непременно находит что-то новое, - что-то такое, с чем потом работает в течении своего рабочего дня. Лишь найдя для себя новую идею, писатель включается в работу.
Сам алгоритм работы очень прост и состоит из 6 пунктов:
1. Формулирование идеи.
2. Составление приблизительного плана работы.
3. Целенаправленный поиск информации по теме и её анализ.
4. Непосредственное написание материала по плану - пункт за пунктом.
5. Редактирование получившегося материала.
6. Архивирование и публикация готового произведения в Интернете.
Формулирование идеи. В двух-трёх предложениях сформулируйте то, о чём вы желаете написать. Например: "Глава первая. Человек идёт по улице и размышляет о жизни. Встречает знакомого и они разговаривают. Мимо проезжает автобус. Автобус останавливается и человек садится в автобус..."
Составление приблизительного плана работы. В нескольких пунктах обозначьте то, что необходимо сделать в течении рабочего дня. Например: "1. Найти фотографию автобуса и сделать его описание на два-три абзаца. 2. Найти диалог о борьбе добра и зла, проанализировать его и переписать заново, убрав всё лишнее и добавив нужное. 3. Описать встречу человека и его знакомого и сформулировать некое правило, которое могло бы стать жизненным кредо человека, севшего в автобус. 4. Сделать паузу, заняться гимнастикой, после чего пообедать и позвонить другу. 5. Дописать первую главу и начать редактировать её. 6. Составить таблицу - распорядок дня главного героя. 7. Набросать план второй главы... и т.д."
Как только план готов, начинайте целенаправленно искать нужную информацию (если это требуется, конечно). Читайте только то, что является рабочим материалом по теме, после чего проанализируйте то, что вы нашли и плавно переходите к следующему пункту.
Непосредственное написание материала по плану - пункт за пунктом. На этом этапе запишите все те мысли, которые появляются в вашей голове, - даже если они не совсем по теме.
Теоретическая часть
Что может быть дороже времени?
В нашей жизни не существует ничего дороже времени, потому что, даже имея неограниченные возможности, можно просто чего-то не успеть. Время - самый важный и бесценный ресурс, который невозможно купить, сохранить, остановить или растянуть. Оно просто течёт, но от эффективности его использования зависит очень многое в вашей жизни.
Однако, вы - хозяин своему времени. Как его потратить, выбираете только вы. Поэтому каждое утро заранее решайте, чему вы сегодня отдадите своё время, каким делом займётесь, какие места посетите, с кем поужинаете, какую книгу прочтёте... И старайтесь не отклоняться от намеченного плана. Даже под влиянием друзей, родственников и соседей.
Определите для себя, как и сколько вы хотели бы отдыхать. Идеальный отдых - это не только ежедневный сон и ежегодный отпуск, это ещё и хобби в свободное время после работы. Подумайте прямо сейчас, чем бы вы хотели заниматься в свободное время: посещать бассейн, изучать китайский язык или, может быть, играть в шахматы...
Определите время для работы. Для еды. Для личной гигиены. Для занятий йогой. Для всего определите своё время. Время вашей жизни не должно быть заполнено пустотой. Помните, что любые драгоценности можно накапливать. Если что-нибудь истратится, потеряется или испортится - можно восстановить. Но только не время. Оно исчезает безвозвратно. Его нельзя накопить впрок и использовать как-нибудь "потом". Время - это единственная ценность, которая невосполнима в случае утраты.
Цените своё время
Каждому из нас отведено по двадцать четыре часа в сутки. Даже самые великие люди не обладают большим количеством времени, чем вы. У Льва Толстого, Альберта Эйнштейна и Махатмы Ганди свободного времени было ровно столько же, сколько у вас.
Посчитайте, на что уходит ваше время. Возьмём в качестве примера обычный будний день. Итак:
• Работа. 8 часов стандартного рабочего времени + 1 час на обеденный перерыв + 1-1,5 часа на дорогу туда и обратно. Итого на работу уходит около 10-11 часов в сутки.
• Сон. 7-8 часов в сутки.
• Приготовление и приём пищи. 0,5-1 час утром + столько же вечером.
• Отдых. Полчаса-час перед сном.
Итого: на работу и физиологические потребности уходит минимум 19-20 часов в сутки. В вашем распоряжении остаётся лишь несколько свободных часов в сутки. Только ими вы можете распорядиться так, как захотите.
По статистике, средний возраст жизни человека - 70 лет, но не все доживают даже до этого, не столь преклонного, возраста. Да и не все время мы отдаём самой жизни: 25 лет жизни мы проводим во сне, 10 лет - уходит на безрассудное и безмятежное детство, 10-15 лет - на учёбу. Итого, 70-(25+10+15)=20. 20 лет нам остаётся на жизнь. Мало? Но даже эти жалкие 20 лет жизни мы зачастую проводим впустую - так, словно смерти не существует. Но она неизбежно приходит к каждому и попирает всё - и богатство, и власть, и красоту, и молодость...
Как эффективно управлять своим временем?
Для того, чтобы эффективно управлять своим временем, сразу расставьте приоритеты.
Допустим, если вы занимаетесь наукой, то ваш приоритет - научные исследования и накопление знаний. Что для вас важно в этом случае? Важно найти время для учёбы (для приобретения и накопления знаний) и для работы (для использования полученных знаний на практике и их
Источник спокойствия и беспокойства
Не секрет, что мы испытываем счастье или страдаем не просто так, а в зависимости от состояния нашего ума. Когда наш ум спокоен и не отягощён какими-либо беспокойствами, то мы ощущаем себя счастливыми. Когда же он беспокоен, мы страдаем. Но откуда берутся беспокойства? Почему один человек постоянно беспокоится, а другой сохраняет спокойствие, что бы не происходило вокруг?
В йоге есть такое понятие, как "самскары" - впечатления. Они бывают позитивными (положительными) и негативными (отрицательными). Первые дают спокойствие и уверенность в своих силах, а вторые - заставляют беспокоиться и делают слабее.
Кроме этого, самскары бывают:
- врождённые
- приобретённые
Врождённые самскары - это скрытые впечатления, которые были сформированы в одном из наших прошлых воплощений, сохранены в памяти и оказывают влияние на наш ум, заставляя нас совершать определённые поступки в нынешнем воплощении, когда мы попадаем в те или иные, благоприятные для пробуждения самскар, ситуации. Допустим, мы можем необоснованно бояться лошадей или змей, ни разу не сталкиваясь с ними в нынешней жизни, однако этот страх может быть сформирован в одной из прошлых жизней, когда мы пострадали или погибли от соприкосновения с ними. Мы об этом забыли, но страх и недоверие остались.
Приобретённые самскары - это впечатления, сформированные уже в этом воплощении и открыто действующие на нас, вызывая те или иные эмоции. Допустим, получив негативный опыт при попытке забраться на лошадь, мы можем начать избегать лошадей и впадать в ярость, только слыша о них. Или, наоборот, получив позитивный опыт близкого общения с противоположным полом, мы начинаем вести себя по отношению к его представителям очень уважительно и дружелюбно.
Как формируются самскары?
Чтобы понять, как возникают самскары и как они влияют на нас, можно аллегорически уподобить наш ум плодородной почве: что мы туда сажаем, то и получаем. То есть, если мы кормим свой ум хорошими впечатлениями, то они прорастают в виде хорошего настроения, радости и спокойствия, а если мы не следим за своим умом и кормим его отбросами, то получаем в результате одни сорняки, которые приносят беспокойства.
Понятно, что кормить ум нужно хорошими впечатлениями. А какая деятельность приносит хорошие впечатления? Благочестивая. То есть, когда вы работаете над собой, укрепляете свой разум, честно исполняете свой долг, приносите пользу другим людям, следуете нормам общепринятой морали и нравственности, ведёте простую, спокойную жизнь, общаетесь с доброжелательными людьми, читаете мудрые книги - вы наполняете свой ум положительными впечатлениями. Если же вы ленитесь, не заботитесь о собственном разуме, приносите вред другим людям, нарушаете нормы общепринятой морали и нравственности, ведёте разгульную жизнь, общаетесь с кем попало и читаете всякую бяку - вы наполняете свой ум отрицательными впечатлениями, от которых и будете потом страдать.
Самскары формируются двумя путями:
1. Через силу эмоциональной наполненности события (когда человек сталкивается с чем-то, что его сильно поражает, удивляет, удручает, забавляет и т.д. Например, если человек сильно обжигается горячим молоком, мгновенно устанавливается эмоциональная связь между событием, предшествовавшим ожогу и результатом в виде ожога. В итоге, формируется определённое впечатление, которое может влиять на ум человека всю оставшуюся жизнь, если его сознательно не изменить. К примеру, есть известная пословица на эту тему: "обжегшись на молоке, дуть на воду". То есть, полученное впечатление может так влиять на человека, что обжегшись на чем-то одном, он будет очень осторожно относиться и к остальным вещам).
2. Через силу повторяемости события (когда человек сталкивается с какой-то идеей или ситуацией раз за разом на протяжении долгого времени. Например, когда
Теоретическая часть
Суть психологической защиты
Психологическая защита основывается на стремлении человека сохранить привычное мнение о себе и окружающем мире, отвергая или искажая поступающую от других людей информацию, не согласующуюся с привычной и по этой причине расценивая её как разрушительную и неверную.
Защитные механизмы срабатывают бессознательно, этим они отличаются от иных механизмов реагирования и поведения. Они являются средством приспособления психики человека к трудностям, неприятностям, опасностям или чрезмерным требованиям со стороны других людей.
В результате срабатывания одного из защитных механизмов искажается или подменяется реальность, в которой живёт человек, что облегчает в некоторых случаях приспособление к той или иной трудной ситуации.
Существует несколько основных механизмов психологической защиты:
1. отрицание
2. проекция
3. идентификация
4. рационализация
5. замещение
6. компенсация
Отрицание
Первый механизм психологической защиты можно свести к тому, что информация, которая тревожит, беспокоит или нарушает привычный ход жизни, не воспринимается человеком, а отвергается. Допустим, в ответ на фразу от том, что ходить пешком полезнее, чем ездить на транспорте, человек привыкший пользоваться транспортом, скажет: "Этого не может быть!", или в ответ на опасность человек может подобно страусу, 'засунуть голову в песок', считая что "если я не вижу опасности, значит её нет!".
Проекция
Второй механизм психологической защиты сводится к тому, что человек бессознательно приписывает другим свои собственные неудовлетворённые стремления, желания, чувства, влечения, эмоции, в которых не хочет признаться себе. Допустим, агрессивный человек может сказать: "Это не я злой! Это вы злые!", хотя вы на него можете и не нападать. Или, например, человек может сказать: "Это не я такой, это жизнь такая!", бессознательно приписывая собственные желания обстоятельствам.
Идентификация
Третий механизм психологической защиты заключается в бессознательном переносе стремлений, желаний, чувств, влечений или эмоций, присущих другому человеку и недоступных ему самому, на себя, используя для этого какие-то внешние атрибуты. Так, малыш может надеть на голову кастрюлю и сказать: "Теперь я космонавт!". Или в более взрослом возрасте человек, желая во всём походить на своего кумира, может нацепить нас себя какие-нибудь очки, которые носит его кумир, и говорить (либо показывать всем своим видом): "Я - такой же, как он!".
Рационализация
Рационализация - это псевдоразумное объяснение своих желаний, стремлений и поступков, вызванных причинами, разумное признание которых грозит потерей уважения или самоуважения. Допустим, совершив какой-то неблаговидный поступок, человек объясняет сам себе, что "он сам виноват!" или не получив что-то желаемого, успокаивает себя тем, что "не очень-то и хотелось!".
Замещение
Пятый механизм психологической защиты заключается в том, что не имея возможности добиться того или иного необходимого решения или не имея возможности совершить необходимое действие ради достижения цели, человек совершает какое-то бессмысленное действие ради разрядки внутреннего напряжения. Например, ребёнок, не имея возможности отомстить
Основные потребности человека
Потребность - это психологическое состояние недостаточности чего-либо или нужда человека в чём-либо, проявляющаяся в виде желаний, стремлений и влечений.
Потребности человека бывают:
- биологические
- социальные
- духовные
Каждая из этих потребностей может быть доминирующей и второстепенной, а также устойчивой и ситуативной.
К биологическим потребностям относятся физиологические потребности и потребности в безопасности.
К социальным потребностям относятся потребности в любви, признании, уважении, общении и власти.
К духовным потребностям относятся потребности в самоактуализации и личностном росте.
Иерархия потребностей
Потребности человека образуют иерархическую структуру, в основе которой лежат базовые физиологические потребности и потребности в бьезопасности, в середине - потребности у любви и уважении, а в фаворе - потребности в самоактуализации.
Физиологические потребности. Удовлетворение базовых физиологических потребностей необходимо для биологического выживания человека: это потребности в дыхании, питании, отдыхе и сексе, без удовлетворения которых человек не может стремиться к более высоким целям: "пустой желудок к учению глух" - говорят в народе. Несомненно, самый надёжный способ удовлетворить эти потребности - иметь стабильный, высокий заработок, быть материально независимым человеком. К сожалению, именно деньги обеспечивают все самые основные потребности современного цивилизованного человека.
Потребности в безопасности. Потребность в безопасности и уверенности в будущем возникает как реакция на окружающий, иногда враждебный человеку, мир. Это не только опасения за свою жизнь и жизнь близких людей, но и угроза потерять работу или жилище, боязнь потерять семью, близких, угроза чести и достоинству человека, страх заболеть неизлечимой или просто какой-нибудь заразной болезнью. Сюда же можно отнести потребности человека в стабильности, законе и порядке, в предсказуемости событий и в свободе от страха и хаоса. То есть эти потребности отражают заинтересованность человека в своей безопасности. Именно эти потребности заставляют человека ставить решётки на окна, копить деньги на сберегательных счетах банков, приобретать страховки и т.д.
Потребности в любви и принадлежности. Социальные потребности человека выражаются в желании быть причастным к какому-либо сообществу, группе людей. Иногда человек согласен получать низкую зарплату, смириться с неинтересной работой, закрыть глаза на какие-то недостатки находящихся рядом людей, но при встрече со своими знакомыми с гордостью говорить: "А я работаю в театре на Таганке. Помню, Юрий Любимов сказал мне как-то...". Именно социальная среда (семья, компания товарищей и друзей, различные общественные организации) позволяет удовлетворить эту важную потребность и излечить человека от комплекса неполноценности, от одиночества, от ощущения себя изгоем общества.
На этом уровне люди стремятся установить отношения привязанности с другими людьми в своей семье или в социальной группе. Так, ребёнок хочет жить в атмосфере любви и заботы, в которой все его потребности удовлетворяются и он получает много ласки. Подростки, стремящиеся найти уважение в форме признания своей независимости и самостоятельности, тянуться к участию в религиозных, музыкальных, спортивных и других сплочённых группах. Молодые люди испытывают потребность в любви в форме сексуальной близости, то есть необычных переживаний с лицом противоположного пола.
Вообще, сбиваться в толпы, группы и команды - одна из главных особенностей человеческой психики. Это создает чувство защищённости ("вместе мы - сила") и собственной ценности ("я - один из них"). Это создает чувство, что ты кому-то нужен, что тебе есть на кого положиться в случае каких-либо
Теоретическая часть
Что такое мотив?
Люди отличаются друг от друга не только внешностью, чертами характера, взглядами на окружающий мир, но и мотивами поведения.
Мотив - это побуждение человека к действию, связанное с удовлетворением его потребностей.
Понимание мотивов поведения нашего собеседника - это половина успеха в нашем с ним общении.
Мотивы могут быть вызваны внутренними побуждениями (например такими, как боль, печаль или беспокойство) или внешними (такими, как реклама, оскорбление или нищета).
Основные мотивы поступков человека:
- корысть (желание быть богатым)
- зависть (желание быть лучше других)
- стыд (желание не быть посмешищем)
- страх (желание избежать неприятностей)
- лень (желание лёгкой жизни)
- удовольствие (желание наслаждаться чем-либо)
- интерес (желание узнать что-либо новое)
- власть (желание руководить)
- признание со стороны окружающих (желание быть ценимым и уважаемым)
- известность (желание выделиться из общей массы)
Как определить, какими мотивами руководствуется человек?
Чтобы определить, какими мотивами руководствуется человек, необходимо какое-то время внимательно наблюдать за ним, чтобы определить его интересы, склонности, ценности и цели. Допустим, жадных и корыстных людей можно легко определить по их интересу к деньгам и материальным ценностям, а людей, стремящихся к уважению и признанию - по их стремлению быть всё время на виду и привлекать к себе внимание.
Прислушайтесь, о чём человек чаще всего говорит, выясните его желания и цели, - это поможет выбрать нужную стратегию общения с этим человеком. Важно не обидеть его, но и не попасть под его влияние. Проявляйте сдержанность и аккуратность.
Помните о том, что одни и те же поступки разных людей могут быть обусловлены разными мотивами! Несмотря на то, что все люди приблизительно одинаково устроены, каждый преследует свои цели: для кого-то работа - это возможность зарабатывать, а для кого-то - получить признание окружающих; для кого-то семья - это возможность о ком-то заботиться, а для кого-то - сесть другому на шею. Каждый желает удовлетворить именно те потребности, которые для него являются первостепенными.
Мотивы формируются из неудовлетворённых потребностей
Потребности есть у всех живых существ, но лишь у человека, помимо физических и физиологических потребностей, существуют социальные и духовные потребности.
Полное отсутствие желаний и потребностей (если это вообще возможно для человека, не являющегося Буддой), в лучшем случае недолговечно. Если одна потребность удовлетворена, другая всплывает на поверхность и контролирует внимание и усилия человека. Когда человек удовлетворяет и её, следующая потребность начинает шумно требовать своего незамедлительного удовлетворения. Поэтому люди всегда чего-то желают - они так устроены...
Существует целая иерархия фундаментальных потребностей, выведенная в середине XX века американским психологом Абрахамом Маслоу:
1. физиологические потребности
Теоретическая часть
Что такое ментальная карта?
Ментальная карта - это древовидная схема, структурирующая информацию и позволяющая легко визуализировать любую творческую идею. Является одним из простейших и эффективнейших инструментов по работе с информацией.
Ментальная карта наглядно показывает расположение всех основных элементов той или иной идеи. Как правило, центральное понятие или главная идея располагается в центре карты и от неё в разные стороны расходятся ветви с теми или иными сопутствующими идеями, планами, задачами, мыслями, ключевыми словами и т.д. Представленная в таком виде информация воспринимается и запоминается значительно легче и быстрее, поскольку всю структуру и содержание той или иной темы можно охватить буквально одним взглядом.
Пример ментальной карты
Зарисовка ментальной карты
Для зарисовки ментальной карты достаточно иметь лист бумаги и карандаш.
Можно также использовать для этого специальные компьютерные программы, такие как свободнораспространяемые Dia, FreeMind и XMind, или коммерческие MindManager, Microsoft Visio и ConceptDraw MINDMAP.
Тот, кто работает с большими объёмами информации, в разы может облегчить свою работу, если начнёт выстраивать её в виде ментальных карт.
Достоинствами ментальных карт являются:
- структурированность информации
- наглядность
К недостаткам относятся:
- ограниченная масштабируемость
- сфокусированность только на одной центральной идее
Области применения для ментальных карт
Зарисовка ментальных карт может использоваться в следующих случаях:
- конспектирование лекций и книг
- обобщение и структурирование разрозненной информации
- подготовка материала по той или иной теме
- подготовка презентаций
- решение творческих задач
- планирование и разработка собственных проектов
- составление списков дел и планов
- самоанализ и самопознание
Кроме этого, рисование ментальных карт может быть психотерапевтическим методом, избавляющим от скуки, стресса, уныния, грусти, тоски, печали и депрессии.
Вопросы для самопроверки
- Что такое ментальная карта?
- Какие требуются инструменты для зарисовки ментальной карты?
- Какие достоинства и недостатки есть у ментальных карт?
- В каких случаях применяются ментальные карты?
Практическая часть
Упражнение 1. Рисуем ментальные
Наша жизнь - игра
Одним из способов донести сложные философские понятия йоги до сознания обычного человека является короткое театрализованное представление. В йоге этот метод называется Натья и основывается он на трактате «Натья шастра».
То, что сложно объяснить или то, что объяснять долго, можно буквально за несколько минут показать в небольшой театрализованной сценке и сразу всё станет понятно.
Натья используется в йоге двояко:
- как метод самопознания
- как педагогический метод
В первом случае человек сам вовлекается в театральное представление и оказывается 'в шкуре' того или иного человека, в той или иной ситуации, фактически изнутри начиная понимать все особенности и нюансы состояния выбранной роли. Допустим, вживаясь в роль миллионера, можно натурально ощутить то, что ощущает настоящий миллионер и потом перенести этот опыт в свою жизнь, улучшая её и заставляя её играть новыми красками.
Во втором случае человек, не вовлекаясь в театральное представление, а видя его со стороны, начинает улавливать тончайшие нюансы того или иного знания, которое он не смог бы уловить, изучая его по книгам или слушая бесконечные лекции вполне разумных и опытных в своём деле людей. Допустим, суть серьёзного и продолжительного бизнес-тренинга какого-нибудь бизнесмена можно уместить в 5-7 минут театрального представления и человек получит полное представление о сути того или иного аспекта бизнеса. А если человека ещё и вовлечь в само театральное действие, то эффект от этого будет ошеломляющим!
Приблизительно такого же эффекта в тексте можно достичь карикатурой: то, что требует для своего описания несколько страниц текста или больше, можно описать небольшой карикатурой, взглянув на которую легко уловить самую суть повествования.
Как моментально вжиться в чужую роль?
Вжиться в чужую роль - нелёгкая задача.
Для начала нужно сымитировать манеру поведения того или иного типичного героя (например, миллионера). Потом необходимо уловить - что он ощущает, каковы его мысли и стремления. Нужно начать думать, как думает герой, в чью роль вы вживаетесь. И наконец, самое важное - расслабиться и снять психофизиологические зажимы.
Перед началом игры выполните следующее упражнение. Вначале представьте себе, что герой, которого вы играете, стоит прямо перед вами. Рассмотрите все мельчайшие детали, подробности его мимики, одежды, обуви... А потом силой мысли снимите с него его внешнюю оболочку и наденьте её на себя! Теперь ваш герой - это вы! Действуйте в соответствии с тем, как действовал бы ваш герой, окажись на вашем месте он сам.
***
Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.
Мой скайп: seahappiness
Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953
P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/
Рекомендую также методическое пособие по основам йоги:
Теоретическая часть
Три круга взаимоотношений
Пространство вокруг любой планеты, государства, общества или отдельно взятого человека не ограничивается только той точкой, на которой объект находится. Также, как у любого государства есть близкие соседи, с которыми обычно торговые и экономические связи развиты лучше, чем с остальными странами (ближнее зарубежье), соседи соседей, с которыми связи налажены чуть хуже (среднее зарубежье) и дальние страны, с которыми налаженные деловые связи практически отсутствуют (дальнее зарубежье), точно также и пространство вокруг человека очерчивается тремя кругами взаимоотношений:
- ближний круг
- средний круг
- дальний круг
Попадание человека в тот или иной круг зависит от степени доверия и времени, которое мы можем уделить тому или иному человеку. Как правило, посторонние люди находятся за пределами дальнего круга и попадают в него только во время случайного знакомства.
Ближний круг взаимоотношений
Ближний круг - это наши самые близкие родственники, друзья и единомышленники, которым мы больше всего доверяем и с которыми мы проводим больше всего времени. В детстве и юности ближний круг формируется спонтанно, случайным образом. Но уже в молодости (начиная со студенческой скамьи), человек формирует свой ближний круг осознанно, выбирая для общения только тех, кто интересен.
Интерес, по которому люди попадают в ближний круг, формируется тремя путями:
- родственные связи
- материальная или нематериальная выгода
- общие склонности, слабости, ценности или цели
Средний круг взаимоотношений
Средний круг - это наши дальние родственники, коллеги по работе и друзья друзей, - то есть люди, которым мы можем доверять, но не уделяем им много времени и очень поверхностно с ними знакомы. В наш средний круг люди попадают чаще всего просто по факту своих дальних родственных связей с вами, общему месту работы или наличии общих друзей. Из среднего круга человек легко может перейти в ближний круг, продемонстрировав общие интересы или выгоды от более тесного общения. И именно в среднем круге располагается большинство наших потенциальных единомышленников, поэтому этому кругу нужно уделять особое внимание: друзья наших дальних родственников, друзья коллег по работе и друзья друзей - наиболее благодатная почва для реализации совместных идей и построения совместного бизнеса.
Дальний круг взаимоотношений
Дальний круг - это все наши случайные знакомые, их родственники, друзья и коллеги по работе, - то есть люди, которым мы мало доверяем и совсем не уделяем им время. В наш дальний круг люди попадают благодаря случайным знакомствам в социальных сетях или реальной жизни. Но случайные знакомства могут быть золотой жилой, если у вас собственный бизнес: именно в дальнем круге располагается большинство наших потенциальных клиентов и покупателей, поэтому относитесь всегда очень доброжелательно и предельно корректно по отношению к людям, волей случая столкнувшимся с вами.
Как прорваться в ближний круг нужного человека
Ближний круг есть у всех людей, включая президента страны, премьер-министра, министра обороны и главу Центробанка.
Теоретическая часть
Механизмы профессионального роста
Путь к успеху и большим деньгам лежит через профессионализм и компетентность. Если вы являетесь экспертом в каком-либо вопросе, вы легко сможете обеспечить себе высокий уровень доходов. Вопрос только в том, чтобы ваша профессиональная компетентность была полезной людям, а также в том, чтобы окружающие вас люди знали о вас как об эксперте в каком-либо вопросе.
Хороший эксперт постоянно повышает уровень своего профессионализма, своей компетенции. Для этого существует три основных механизма профессионального роста:
- углубление знаний
- продвижение себя и своего имени (своего бренда)
- непрерывная практика
Для того, чтобы стать хорошим экспертом в чём-либо, необходимо затратить приблизительно 10 000 часов на изучение и практику того или иного вопроса. Кроме того, нужно умело продвигать своё имя и вести непрерывную практику, прикладывать свои усилия в нужном направлении.
Первый механизм профессионального роста: углубление знаний
Каждый день выделяйте минимум один час времени на изучение новой информации по предмету вашего интереса.
Читайте профессиональную литературу, рецензии, диссертации. Знакомьтесь с новыми идеями и коммерческими предложениями в области ваших интересов. Обязательно прошерстите социальные сети в интернете на наличие групп и компаний, занимающихся тем же, чем занимаетесь вы и изучите их опыт. Если нужно - заплатите за редкую информацию, но получите её. Не жалейте времени и денег на углубление своих знаний в области ваших основных интересов - всё это впоследствии окупится многократно. Разумеется, нет и не может быть никаких гарантий того, что вы потратите время и деньги на такие знания, которые завтра не устареют. Но такова жизнь, - в нашем мире нет ничего вечного и неизменного!
Второй механизм профессионального роста: продвижение себя и своего имени
Для того, чтобы вас узнавали и доверяли вам как эксперту, необходимо целенаправленно продвигать себя и своё имя (бренд) на рынке.
Что толку от ваших глубоких знаний, если о вас никто не знает?
Пишите книги, ведите блог, комментируйте новости и профессиональные статьи в социальных сетях и на специализированных форумах. Если есть возможность, создайте свой персональный сайт и выкладывайте туда как можно больше уникального бесплатного контента. Сделайте всё, чтобы ваше имя мелькало в специализированных СМИ или хотя бы в обсуждениях на форумах.
Третий механизм профессионального роста: непрерывная практика
Каждый день практикуйте, практикуйте и практикуйте... Настойчиво, раз за разом, повторяйте те или иные действия, чтобы они вошли в ваши плоть и кровь. Не считайте себя уже состоявшимся экспертом, а постоянно учитесь у своих более старших коллег, пока у вас есть такая возможность. Советуйтесь с ними по всем сложным вопросам и просите их делиться с вами крупицами своих знаний. Применяйте полученные знания на практике, - и помните о том, что знания, которые не применяются на практике - бесполезны.
Не останавливайтесь на достигнутом. Пробуйте новые и новые подходы к решению тех или иных профессиональных задач.
Вопросы для самопроверки
- Через что лежит путь к успеху и большим деньгам?
- Каковы три основных механизма
В трудностях человек растёт
Очень часто судьба преподаёт нам уроки, от которых мы не в состоянии отказаться. Возникающие трудности то и дело преследуют нас. И поскольку судьба - это всё, что с нами случается неожиданно и помимо нашей воли, мы не всегда адекватно реагируем на возникающие трудности.
Существует 4 типичных способа реагирования на возникающие трудности:
- замкнуться в себе и не замечать трудностей
- впасть в депрессию и жаловаться на трудности
- смириться и плыть по течению
- активно действовать, преодолевая возникшие трудности
Первые три способа реагирования на трудности - неадекватные, ведущие к усугублению возникших проблем и нищете. И только последний способ - активные действия по преодолению трудностей - адекватный способ решения проблем.
Иногда говорится, что в трудностях человек растёт. Это действительно так, - но при условии, что человек предпринимает активные попытки переломить ситуацию к лучшему. Разумеется, есть вещи, на которые мы не в силах повлиять и можем только принять их как они есть (например, смерть). Но то, что мы можем преодолеть, мы должны научиться преодолевать.
Какие трудности может преподносить судьба?
Судьба может подкидывать время от времени такие трудности, как:
- болезни
- семейные неурядицы
- потеря близких людей
- отсутствие денег или свободного времени
- проблемы с концентрацией внимания и памятью
- потеря работы
Время от времени судьба также сталкивает нас с людьми, которые вставляют нам палки в колёса, мешают двигаться к поставленным целям, плюют на наше человеческое достоинство, садятся нам на шею, пытаются нас переделать под свой идеал, оскорбляют нас, предают или высмеивают наши достижения.
Однако всё это происходит не просто так. Именно преодоление возникающих трудностей делает нас сильнее, мудрее, свободнее и успешнее! И не забывайте о том, что нет худа без добра и там, где возникают большие трудности, там открываются большие возможности!
Роль философии в умении преодолевать трудности
Философское отношение к жизни в целом и к тяготам жизни в частности, выражается прежде всего в умении использовать любые трудности как ступеньки к успеху и процветанию. Для преодоления трудностей наиболее важны такие качества, как целеустремлённость, самообладание, настойчивость и терпеливость. Тот, кто культивирует в себе эти качества, непременно добивается успеха во всём, за что берётся.
С точки зрения философии, можно сказать, что преодоление трудностей - это высший земной опыт. Именно поэтому мудрецы всех времён и народов в той или иной форме утверждают, что мир создан не для нашего удовольствия и не для того, чтобы соответствовать всем нашим желаниям, а для того, чтобы мы могли расти, процветать и становиться мудрее.
***
Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги
Что такое социализация?
Социализация - это процесс усвоения человеком психологических установок, шаблонов поведения, социальных норм, нравственных ценностей, а также знаний и умений, позволяющих ему достойно существовать в обществе.
Поскольку человек - животное общественное, то социализация для него чрезвычайно важна.
Успешная социализация позволяет много добиться в жизни, стать выдающимся человеком и возможно даже оставить свой след в истории.
Практически любой человек проходит четыре этапа социализации:
- семья
- школа
- работа
- заслуженный отдых
Проходя каждый из этих этапов, человек впитывает в себя большое количество норм, установок и общественно-полезной информации, в результате чего к концу жизни может обладать большой жизненной мудростью, чтобы помогать в социализации остальным людям.
Первичная социализация: семья
Как только ребёнок рождается, он тут же оказывается в семье, где его начинают воспитывать и обучать: "туда не ходи", "это не трогай", "это нельзя", "это возьми", "сядь поешь" и т.д. Через некоторое время ребёнок подрастает и начинает задавать вопросы:
- А что это?
- А как это устроено?
- А почему именно так?
- А что будет, если...?
В результате ответов на эти вопросы ребёнок проясняет для себя окружающий мир и лучше усваивает нормы поведения в обществе, наблюдая за тем, что и как делают мама с папой, бабушка с дедушкой, прочие родственники.
Разумеется, когда воспитание ребёнка ограничивается только запретами и наставлениями, он вырастает забитым, неуверенным и ограниченным. Это пример неуспешной первичной социализации. Ребёнку должно быть предоставлено право свободно исследовать этот мир, если это не сопряжено с опасностью для жизни. Кроме того, ребёнок должен вырасти в атмосфере любви и уважения. Только в этом случае он вырастает сильным, уверенным и разумным. Именно такую цель в идеале должны ставить перед собой родители. Иначе их ребёнок потом ничего не добъётся в жизни.
Вторичная социализация: школа
Попадая в школу, человек уже имеет какие-то общие представления о том, что такое хорошо и что такое плохо. В школе эти представления углубляются и расширяются.
Нельзя сказать, что современная школа хорошо справляется с социализацией человека. Цель современной школы - напичкать ребёнка информацией и сделать его придатком современной экономики. Она часто ломает ребёнка, вместо того, чтобы помочь ему расти. Однако в идеале школа всё же нужна именно для того, чтобы социализировать ребёнка - помочь ему стать хорошим, доброжелательным человеком, стремящимся улучшать общество, в котором он живёт, а не разрушать его. Современная школа с этой задачей, к сожалению, не справляется.
Не справляется с этой задачей и армия, и тюрьма, и система здравоохранения, и система культурно-просветительной работы. И даже в элитных университетах не прививают социальных норм и нравственных ценностей. Это беда современного общества. Общество само готовит себе палачей.
Окончательная
Теоретическая часть
Провоцирование повторной встречи
Во время первого контакта с человеком необходимо создать повод для повторной встречи. Для этого необходимо на первой встрече не просто соответствовать ожиданиям человека, но и заинтересовать его чем-либо. Тогда человек сам захочет встретиться с вами ещё раз и в результате этого естественным образом:
- возникнет симпатия друг к другу
- появятся общие темы для общения
- ваши отношения начнут углубляться
Идеально, если просьба о повторной встрече будет исходить не от вас, а от другого человека.
Чем больше времени вы проведёте вместе, тем больше вероятности, что вы подружитесь и проникнитесь интересом друг к другу, даже если изначально никакой симпатии не было.
Основные мотивы, побуждающие к более частому общению
Основными мотивами, побуждающими человека к более частому общению с вами, могут быть:
- потребность в сочувствии и понимании
- потребность в самоутверждении
- потребность в доминировании над кем-либо
- потребность в безопасности
- потребность в компаньоне для делового сотрудничества
- потребность в компаньоне для развлечений
- потребность в личностном росте, приобретении новых знаний и умений
Определив основные интересы человека и выявив его потребности, нужно постараться дать ему именно то, чего ему не хватает. Именно это сможет вызвать заинтересованность человека в дальнейшем общении с вами. Все способы углубления знакомства основаны на подыгрывании основным мотивам человека.
Способы углубления знакомства
Существует несколько основных способов углубления знакомства:
- организация 'случайных' встреч на улице, в кафе, в театре, в спортзале, на бизнес-тренинге и т.д.
- организация (или использование) неприятностей и трудностей в деловой и личной жизни человека с ненавязчивым предложением о помощи (учтите, что слабые люди в трудных ситуациях склонны закрываться и уходить от общения, а сильные - наоборот)
- разжигание в человеке интереса к вам, используя в качестве оружия его хобби, слабости, вкусы, интересы и нужды (допустим, если человек коллекционирует марки, имеет какие-то литературные и музыкальные пристрастия, занимается каким-либо видом спорта, подвержен влиянию компьютерных игр, любит рыбалку, интересуется философией, изучает китайский язык, нуждается в партнёре для игр в шахматы и т.д. - всё это можно использовать для углубления контактов с человеком: либо демонстрируя свой интерес к теме, либо угождая человеку подарками и полезной информацией, либо подыгрывая его самолюбию, признавая и поддерживая его авторитет в какой-либо области)
- привлечение общих знакомых (родственников, приятелей, детей и т.д.) для организации повторных встреч с нужным человеком
Быстрое сокращение дистанции общения
Когда необходимо быстро сократить дистанцию общения (это бывает при недостатке времени на постепенное углубление отношений), то следует воспользоваться одним из нескольких приёмов:
1. Вызвать у человека восхищение (например, проявив храбрость при инсценированном нападении 'хулиганов' или продемонстрировав свои
Теоретическая часть
Завязывание полезных знакомств
Завязывание полезных знакомств - это умение заводить разговор с нужным человеком, воспользовавшись волей случая или намеренно создав благоприятную для этого ситуацию. Последнее зависит от пола, возраста, профессии, социального положения, характера, воспитания, настроения, окружающей обстановки и прочих факторов.
До знакомства заранее необходимо выбрать один из стилей общения:
- деловое общение
- дружеское общение
- нейтральное общение
При знакомстве выбранный стиль принимается мгновенно и в дальнейшем его будет трудно изменить. Поэтому сразу выбирайте тот стиль, который более перспективен и соответствует ситуации.
Наиболее продуктивным является общение с новым знакомым как со своим давнишним другом. Однако в тех случаях, когда вы ничего заранее не знаете о человеке, нужно быстро сориентироваться по его внешним данным (фигура, лицо, одежда, обувь, причёска, аксессуары...) и индивидуальным особенностям (жесты, мимика, манера говорить...), а потом действовать по ситуации. Если новый знакомый явно более высокопоставленный и обеспеченный, чем вы, лучше использовать деловой стиль общения.
Эффект первого впечатления
Большинство людей составляет своё мнение о человеке по первоначальному впечатлению. Поэтому заранее продумайте:
- внешний вид (одежда, обувь, причёска)
- манеры поведения
- слова и фразы
- время и место встречи
Учтите, что первое впечатление о вас на 60% будет зависеть от вашего внешнего вида, на 30% - от манеры говорить, и только на 10% - от того, что именно вы скажете.
Ловите рыбу там, где она водится
Легче всего найти нужных людей и познакомиться с ними в интернете - в социальных сетях и на специализированных форумах.
Однако не надо сбрасывать со счетов и традиционные места для знакомств:
- библиотеки
- концерты
- музеи
- выставки
- спортивные мероприятия
- образовательные семинары
- группы по интересам
- места отдыха и досуга
Одним из наиболее эффективных и надёжных способов завести нужные знакомства является знакомство через совместных друзей. Найдите нужного человека среди друзей своих друзей и попросите их представить вас друг другу.
Приёмы установления первого контакта с нужными людьми
Далеко не всегда люди расположены знакомиться просто так, без причины. Особенно это касается случайных знакомств на улице, в транспорте или общественных местах. Однако существует ряд психологических приёмов, облегчающих установление первого контакта:
- оказание помощи человеку (от предложения подвести куда-либо до предложения себя как компаньона для какого-либо дела)
- провоцирование человека на оказание вам помощи (от обращения с просьбой подсказать время до забывания своих вещей рядом с нужным человеком)
- целенаправленное обращение к нужному человеку по чьей-то рекомендации (от предложения о покупке каких-либо вещей до просьбы о консультации)
-
Теоретическая часть
Метод ключевых вопросов
Существует ряд ключевых вопросов, которые необходимо задавать себе при решении той или иной творческой задачи.
Данным методом пользовался древнеримский философ и учитель красноречия Марк Фабий Квинтилиан, который рекомендовал своим ученикам - крупным политическим деятелям и потомкам знатных людей - для сбора наиболее полной информации о каком-либо событии или предмете ставить перед собой семь ключевых вопросов и искать на них ответы:
- Что?
- Где?
- Когда?
- Кто?
- Чем?
- Зачем?
- Как?
Стратегия анализа ситуации с помощью метода ключевых вопросов
Как только возникает какая-либо сложная ситуация, соберите всю доступную информацию и письменно ответьте себе на следующие вопросы:
1. Что нужно сделать? (задача)
2. Где это нужно сделать? (место)
3. Когда это нужно сделать? (время)
4. Кто это должен сделать? (обстоятельства)
5. Чем (с помощью чего) это нужно сделать? (средство)
6. Зачем это нужно сделать? (цель)
7. Как это сделать? (метод)
Как работает данная стратегия: разбор примера
Допустим ситуация такая: вы - руководитель компании. У вашей компании из сейфа пропали важные документы, которые в случае попадания в руки к конкурентам превратят вашу компанию в пыль. Ваша задача - выяснить, кто из ваших сотрудников являются мошенником. Иными словами, вам нужно понять: кто из сотрудников вам врёт.
Ваши действия:
Вы вызываете по очереди в свой кабинет всех причастных к делу сотрудников.
Допустим, у вас три сотрудника - секретарь, водитель и охранник. Все они отрицают свою вину. Как выявить мошенника?
Вы задаёте каждому из них одни и те же ключевые вопросы и анализируете их ответы (на практике ряд ключевых вопросов может быть меньше семи; иногда достаточно трёх-четырёх вопросов, чтобы прояснить ситуацию).
1. Вы задаёте первый ключевой вопрос: «Знаете ли вы, что произошло? Из-за чего я вас вызвал?»
«У нас из сейфа пропали важные документы» - примерно так вам отвечают секретарь и водитель. Охранник же говорит, что не знает и его зря отвлекают от работы либо отвечает, что пропали какие-то бумажки...
Вы анализируете ответы: два человека не отрицают факт пропажи документов и прямо указывают на обстоятельства, а третий - уходит от ответа или преуменьшает значение случившегося.
2. Вы задаёте уточняющий вопрос: «Верите ли вы в то, что документы украли?»
Водитель отвечает, что верит; секретарь - сомневается, поскольку документы возились на переговоры и могли потеряться по дороге; охранник заявляет, что виноват секретарь, который невнимателен и разбрасывает свои бумаги где попало.
Вы анализируете ответы: водитель считает, что документы украли, секретарь говорит, что это возможно, а охранник - обвиняет во всём одного из
Теоретическая часть
Тестирование человека
Посредством личного общения и наблюдения за поведением человека в различных специально созданных или случайных ситуациях, необходимо выявить мировоззрение человека, его слабости, достоинства, возможности, склонности, желания, приоритеты, ценности, интеллектуальные и творческие способности, а также ошибки прошлого и планы на будущее.
Схема, по которой это делается, проста:
Акция - Реакция - Вывод
Акция: это может быть личное общение (в свободной форме или в форме 'вопрос-ответ') либо специально спланированное мероприятие, в ходе которого вы наблюдаете за человеком.
Реакция: реакция человека на поставленные вопросы или неожиданные ситуации может быть как вербальной (словами), так и невербальной (мимикой, жестами, поступками), адекватной и неадекватной.
Вывод: на основе реакции человека может быть сделан определённый вывод о том, что из себя представляет человек, можно ли с ним иметь дело и есть ли смысл тратить на него своё время.
Методика проведения тестирования
- Заранее определите время, место и обстоятельства устраиваемой акции, а также метод (разговор или наблюдение), цель и тему разговора.
- Соберите как можно больше информации по теме разговора.
- Выберите тактику (порядок, способ и стиль) предъявления информации человеку.
- Продумайте начало и окончание разговора, чтобы у человека осталось желание встретиться с вами ещё раз.
- Продумайте пути отхода: нейтральную тему для разговора или лёгкий выход из созданной вами ситуации.
В ходе наблюдения внимательно отслеживайте:
- вербальное поведение (ключевые слова, тон и тембр голоса, паузы и т.д.)
- невербальное поведение (мимика, жесты, взгляд, перемещения в пространстве и т.д.)
Помните о том, что реакция человека на неожиданный вопрос или трудную ситуацию может быть неадекватной. Имейте для этого случая пути отхода: в случае разговора на неудобную тему, смените тему разговора на иную, также заранее подготовленную; в случае возникновения трудной ситуации помогите человеку её преодолеть либо оставьте его на какое-то время и подготовьте другую акцию.
Мелочи, раскрывающие суть человека
Если вы хотите лучше узнать человека, обращайте внимание на мелочи, как это делал знаменитый вымышленный сыщик Шерлок Холмс.
Присмотритесь к тому, как человек одевается. Одежда очень многое рассказывает о человеке. Чем более экстравагантная и необычная одежда - тем больше у человека внутренних комплексов и проблем. Как правило люди, предпочитающие броскую, яркую одежду, не отличаются большим умом, поэтому и компенсируют его отсутствие яркой необычной одеждой. Чем проще человек одевается, тем больше в нём внутреннего содержания (развитый разум, совесть, доброжелательность).
Обратите внимание на то, над чем смеётся человек, какие анекдоты рассказывает, вокруг чего он строит свои рассказы, что он любит обсуждать. Хочет он того или не хочет, но то, о чём человек говорит - выдаёт все его желания, устремления, цели и страхи.
Если человек постоянно обсуждает деньги, а в анекдотах высмеивает человеческие пороки, связанные с обладанием деньгами, - значит, этот человек имеет слабость к деньгам, его можно легко купить просто посулив ему определённую сумму денег. Скорее всего это небогатый человек и никогда богатым стать не сможет, поскольку деньги