Все самые лучшие и известные бизнес-школы мира (Гарвардская школа бизнеса, Лондонская школа бизнеса, INSEAD, Московская школа бизнеса и т.д.) имеют в своём арсенала отличные программы для обучения управленцев (т.н. 'MBA'), но не имеют эффективных программ по предпринимательству (и особенно важному в современную эпоху технологическому предпринимательству) и продажам. Разумеется, есть отдельные курсы и учебно-методические пособия на эти темы, но нет серьёзной проработанной обучающей программы, заточенной под нужды предпринимателей и продавцов, которые были бы аналогами MBA для неуправленческих сфер.

Почему во всех бизнес-школах обучение заточено только под управленцев (по сути, наёмных администраторов, ничего не производящих и ничего не продающих, а только контролирующих бизнес-процессы)? Давайте разбираться.

[440x209]

Вне всякого сомнения, хорошие управленцы бизнесу нужны и всегда в цене. Но помимо хороших управленцев, должны быть ещё и грамотные инженеры, которые будут изобретать новые товары, внедрять инновации, заниматься обкаткой и докруткой продуктов. Управленцы этим не занимаются. А где готовят инженеров? Удивительно, но нигде (государственные вузы не в счёт, потому что они готовят совершенно не тех инженеров, которые нужны бизнесу; они скорее готовят механиков, чем инженеров, - т.е. людей, которые умеют крутить гайки, а не изобретать). В какой-то мере изобретательством могут и должны заниматься сами предприниматели, а в будущем возможно инженеров для бизнеса будут готовить в корпоративных университетах, однако сейчас этого не происходит. В результате сейчас управленцы вынуждены осваивать маркетинг, учиться упаковывать те несовершенные продукты, которые есть и выводить их на рынок. Однако далеко не все управленцы знают о стратегии голубого океана и умеют выводить товары во внеконкурентные ниши. Потому что это не их профиль. В результате большинство крупных компаний, имея сильный менеджмент, проигрывают в конкурентной борьбе молодым, амбициозным предпринимателям-самоучкам. Типа Илона Маска с его "Теслой". Или, в недалёком прошлом, Билла Гейтса с его операционной системой.

Разумеется, у нас есть действительно грамотные инженеры, которые могут строить атомные станции, космические корабли, самолёты, автомобили. Но их не учат изобретать принципиально новые атомные станции, придумывать принципиально новые звездолёты или автомобили и внедрять инновации в производство. Они просто собирают по готовым схемам сложные технические сооружения и всё. На этом всё заканчивается. Это тоже определённая квалификация. Но это не то, что нужно бизнесу. Бизнесу нужны в первую очередь инженеры-изобретатели, а не инженеры-механики; бизнесу нужны технологические предприниматели, а не закручивальщики гаек по готовым схемам.

А как обстоят дела с продажами? Товар мало изобрести, его ещё нужно продать, чтобы в компанию пришли деньги. И опять же управленцы этим не занимаются. Продажи - это не их профиль. Где готовят грамотных продавцов? Удивительно, но тоже нигде! Ни одна бизнес-школа не готовит грамотных продавцов! Сейчас эта ниша занята частными бизнес-тренерами, которые буквально натаскивают отделы продаж по своим собственным программам подготовки. Но почему этим не занимаются бизнес-школы? Вопрос вопросов. Продавец, который может выстроить отдел продаж и наладить поток продаж в любой компании заработает в сотни раз больше, чем любой грамотный управленец. Но никто не хочет этому обучать. Или никто не хочет этому обучаться?

В действительности, спрос на грамотных специалистов по продажам сумасшедший. Люди, которые не на словах, а на деле умеют продавать, могут организовать эффективную работу отдела продаж или выстроить отдел продаж с нуля - это самые высокооплачиваемые специалисты на рынке. Бизнесу позарез нужны грамотные специалисты по продажам! Но, учитывая, что таких специалистов пока ни одна бизнес-школа не готовит, с этим постоянно возникают определённые трудности. В результате: управленцев полно, а управлять некем! Точнее, есть кем, но они неквалифицированы, в отличие от управленцев.

Как решить эту проблему?

Каждый человек желает быть успешным. Продавцы не исключение. Однако так же, как и представители многих других профессий, продавцы могут допускать критические ошибки, ставящие крест на их профессиональных достижениях. Что это за ошибки? В первую очередь это ошибки во взаимоотношениях с потенциальными покупателями. А именно:

- страх отказов

- неумение слушать

- обещание скидок

- перфекционизм

- звёздная болезнь

[687x298]

1. Страх отказов. Если вы предлагаете кому-то купить хорошую вещь, а вас посылают, - то это нормально. Не надо этого бояться. Люди становятся неадекватными, когда им предлагают что-то купить. На 100 ваших предложений что-то купить вас ждёт 99 отказов. Примите это как факт и тренируйте устойчивость к отказам. Тогда вы будете щедро вознаграждены в будущем, когда количество успешных сделок превысит некоторую критическую массу и средняя сумма сделки вырастет во много раз.

2. Неумение слушать. Если вы будете без умолку рассказывать о своём продукте, то вы ничего не продадите. Помолчите и дайте слово потенциальному покупателю. Выслушайте его, поймите его проблему и только после этого презентуйте свой продукт. Пока клиент говорит, вы можете понять его проблему и быстро сориентироваться, как презентовать ему свой продукт, чтобы он его заинтересовал. Внимательно слушайте клиента - это ключ к успешным продажам, при которых сделки заключаются быстро и легко.

3. Обещание скидок. Никому и никогда не обещайте никаких скидок. Никому. И никогда. Любое обещание скидок - это обесценивание продукта в глазах потенциального покупателя. Любое обещание скидок - это расписывание в своей профессиональной некомпетентности и приговор своему профессиональному будущему. Не обещайте скидок. Гарантируйте качество и создавайте дополнительную ценность продукта, чтобы продавать его по хорошей цене, без всяких скидок.

4. Перфекционизм. Если вы пытаетесь всё делать идеально - это может быть очень благородно, но бесполезно. Ничего идеального не бывает. А чрезмерное стремление к идеальности часто заканчивается пустой тратой времени. Не говоря уже о том, что перфекционизм часто служит оправданием ничегонеделания. Доводите любое дело как можно быстрее до результата, не заботясь о том, чтобы он сразу был идеальным. Доводите до результата, а потом корректируйте и улучшайте готовый продукт сколько влезет. Такой стратегии придерживалась компания Microsoft, когда запускала на рынок свою первую операционную систему Windows. Билл Гейтс, ставший благодаря этому самым богатым человеком в мире, не ждал, пока его продукт станет идеальным, а запускал его на рынок сразу, как только он становился более-менее рабочеспособным, а уже потом дорабатывал и продавал уже доработанный вариант. Именно благодаря постоянным улучшениям своей операционной системы он завоевал весь мир. Но он не ждал, пока продукт станет идеальным. Он запускал свой продукт в продажу сразу, как только он приобретал более-менее завершённые черты.

У вас в любом случае будут и прибыльные проекты, и провальные. Но с перфекционизмом вы их будете внедрять годами, а без него - за несколько дней. Экономьте время. Действуйте решительно!

5. Звёздная болезнь. Если вы удачно завершите несколько крупных сделок, то можете ошибочно начать считать себя Исполином продаж. В результате перестать обучаться чему-то новому и начнёте терять свою профессиональную форму. А вслед за этим - и терять перспективных клиентов. Если вы занимаетесь продажами - вам нужно постоянно оттачивать ключевые навыки, развивать эмоциональный интеллект, обучаться новым методикам, следить за нишей, в которой торгуете и отслеживать основные тренды в отрасли. Чтобы быть в тренде, постоянно отслеживайте и используйте новейшие технологии и маркетинговые

Кто такие предприниматели?

В моём понимании, предприниматели - это те люди, которые создают новые технологии. Все остальные не совсем предприниматели. Предприниматели - это те люди, которые что-то предпринимают, изобретают, строят, создают инфраструктуру и рабочие места, формируют новые ниши, новые бренды. Строят предприятия, прокладывают коммуникации, внедряют новые продукты на рынок. И обязательно придерживаются стратегии голубого океана. Те, кто этого не делает - тех вряд ли можно назвать предпринимателями. Может быть это бизнесмены, инфобизнесмены, торговцы, инвесторы. Но не предприниматели.

Топ-10 российских предпринимателей

Итак, вот первая десятка российских предпринимателей, которых можно смело назвать настоящими:

1. Владимир Довгань (бренд 'Довгань', 'Дока-пицца', 'Дока-хлеб', Академия Победителей)

2. Сергей Галицкий (сеть магазинов 'Магнит')

3. Олег Тиньков (сеть магазинов 'Техношок', замороженные полуфабрикаты 'Дарья', банк 'Тинькофф')

4. Павел Дуров (социальная сеть 'Вконтакте', мессенджер 'Telegram')

5. Аркадий Волож (поисковая система 'Яндекс')

6. Давид Ян (система распознавания текстов 'ABBYY FineReader', электронные словари 'ABBYY Lingvo')

7. Дмитрий Першеев (правовая система 'Гарант')

8. Дмитрий Грибов (электронный магазин 'Литрес', стандарт электронных книг .fb2 и .fb3)

9. Сергей Федоринов (электронный магазин 'Юлмарт')

10. Алексей Верютин (кофейные аппараты 'Велес' со встроенным SMART-модулем, «умные» роутеры 'Clever Wifi', система автоматизированного обзвона клиентов и голосовых рассылок 'Позвоночный')

[681x340]

Разумеется, этот список не претендует на полноту. Просто в десятку не может войти больше, чем 10 персон. Хотя разумеется, есть и другие настоящие и даже выдающиеся предприниматели. Однако на мой субъективный взгляд, именно эти предприниматели в первую очередь должны присутствовать в первой десятке, как создатели самых высокотехнологичных стартапов. Если вы планируете создавать собственный бизнес - изучите их опыт.

Будущее - за высокими технологиями

Многие люди, интересующиеся бизнесом, знают выдающихся западных предпринимателей. Для многих примерами являются Билл Гейтс ('Microsoft'), Сергей Брин ('Google'), Марк Цукерберг ('Facebook'), Илон Маск ('Tesla'), Ричард Брэнсон ('Virgin Group'), Джефф Безос ('Amazon'), китаец Джек Ма ('Alibaba Group'), создававшие свои бизнес-империи с нуля. Кому-то может быть даже знаком Стив Бланк, «крёстный отец Кремниевой долины» и автор концепции бережливого стартапа. Но многие ли знают российских предпринимателей?

Парадокс, но вы можете каждый день пользоваться продуктами российских предпринимателей и даже не подозревать о том, кто их изобретал и внедрял. Между тем, это очень достойные люди, на которых можно равняться и опыт которых нужно как минимум запаковывать в кейсы для изучения в бизнес-школах. А как максимум, им нужно

Герой истории

Кто? Стив Джобс (1955-2011), американский предприниматель и изобретатель.

Чем знаменит? Пионер эры IT-технологий. Вместе со своим другом Стивом Возняком, в середине 1970-х годов разработал один из первых персональных компьютеров. Один из основателей корпорации Apple.

Что пришлось преодолеть? Обиду на родителей, гордость, непонимание и отказы.

[487x212]

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят - вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Стиву Джобсу пришлось преодолеть обиду на родителей, собственную гордость, непонимание и многочисленные отказы. Но он всё преодолел и стал одним из самых успешных предпринимателей Соединённых Штатов.

Путь к успеху

Стив Джобс родился в 1955 году в результате случайной связи двух студентов Висконсинского университета, - уроженца Сирии и уроженки Германии. Родители девушки были против брака и ей пришлось отдать ребёнка на усыновление в другую семью. Так Джобс попал в другую семью, в которые его воспитали, привили любовь к электронике и научили читать прежде, чем он пошёл в школу. Однако, несмотря на это, в школе Джобс учился довольно плохо и постоянно хулиганил, проявляя при этом всё же незаурядные умственные способности.

Отец Джобса работал механиком в компании, занимавшейся производством лазеров. Увлечённый электроникой, Стив общался с жившим по соседству инженером, коллегой своего отца Ларри Лэнгом. Именно он привёл тринадцатилетнего Джобса в научно-исследовательскую лабораторию компании Hewlett-Packard, где Джобс увидел первый в своей жизни компьютер.

Вдохновившись увиденным, Джобс решил собрать собственный прибор для измерения частот. Поскольку нужных деталей у него не оказалось, он позвонил лично главе компании, Биллу Хьюлетту и попросил у него необходимые детали. Как ни странно, он их получил. А вместе с ними получил и приглашение на работу в компании Hewlett-Packard. В результате такой предприимчивости у Джобса уже к пятнадцати годам был свой автомобиль, который он купил на свои деньги при финансовой поддержке отца.

В это же время один из друзей Джобса, также увлекавшийся электроникой, пригласил его посмотреть на компьютер, который они собрали вместе со Стивом Возняком. Возняку в тот момент было уже 19 лет и он успел поучиться в университете и был отчислен из него за взлом университетского компьютера. Джобс был в восторге от изобретения Возняка и они мгновенно подружились, несмотря на некоторую разницу в возрасте.

Первое их совместное изобретение было не совсем законным: они изобрели устройство, позволявшее бесплатно звонить по всему миру. Поначалу они развлекались сами, но спустя некоторое время Джобс увидел коммерческие перспективы и попросил Возняка сделать несколько копий для продажи. Продажи пошли на 'ура' и друзья организовали кустарное производство нового устройства. Возняк занимался техническими вопросами, а Джобс взял на себя продажи. Они стали хорошо зарабатывать, однако после того, как в дело вмешалась полиция, друзьям пришлось оставить затею с устройством для бесплатных звонков.

В 1972 году Джобс окончил школу и на деньги отца поступил в один из самых дорогих частных гуманитарных университетов США - Рид-колледж в Портленде (штат Орегон). Именно здесь Джобс увлёкся каллиграфией, познакомился с восточными духовными практиками, йогой и стал убеждённым вегетарианцем. Проучившись всего

Люди часто сетуют на недостаток денег, но редко жалуются на недостаток знаний. Между тем, недостаток денег напрямую связан с недостатком знаний. Если у вас недостаточно денег, значит вы просто чего-то не знаете или не умеете применять!

Какие знания нужны для того, чтобы хорошо зарабатывать?

Нужно разбираться всего лишь в трёх ключевых вещах:

- в деньгах (финансовая грамотность)

- в продажах (психология продаж)

- в переговорах (эмоциональный интеллект)

[652x272]

1. Финансовая грамотность. Вам нужно знать что такое деньги, откуда они берутся в экономике и куда уходят.

Чтобы в этом разобраться, вам не нужно долго изучать экономическую теорию, как это делают в университетах. Достаточно выжимки из нескольких наиболее известных книг на эту тему. Разумеется, экономику нужно изучать не по учебникам, написанным для различных учебных заведений, а по книгам известных практиков - предпринимателей и банкиров. Тогда вы сможете понять реальную природу денег.

Как вы это знание сможете применить?

Зная источники, из которых возникают деньги и чёрные дыры, в которые они улетают, вы научитесь управлять деньгами. Вы будете понимать, как их заработать, сохранить и приумножить в любых условиях.

2. Психология продаж. Вам нужно знать, что такое продажи и уметь продавать.

Чтобы в этом разобраться, сходите на тренинги по продажам или отточите нужные навыки в отделе продаж какой-либо компании. Это самый надёжный вклад в ваше будущее. Умение выгодно продавать себя, своё время, свой статус и свои заслуги пригодится вам, чем бы вы ни занимались. Даже если вы просто преподаёте йогу, вы должны уметь продавать свои занятия ученикам. Чтобы они ходили на занятия именно к вам, а не к другим преподавателям. Вы должны не просто уметь рекламировать себя, а разбираться в психологии людей, чтобы понимать, что ими движет, что заставляет их покупать тот или иной продукт и как им его преподносить.

Как вы это знание сможете применить?

Зная психологию людей и понимая мотивы их поступков, вы сможете продавать людям всё, что захотите и по любой цене. Без обмана, без манипуляций. Просто учитывая некоторые особенности работы их головного мозга (нейромаркетинг).

3. Эмоциональный интеллект. Вы должны знать, как контролировать себя, свои эмоции и уметь договариваться с людьми.

Понять свои эмоции, научиться контролировать их, быть всегда в хорошем настроении и влиять на чужие эмоции - непростая задача. Но именно это позволит зарабатывать хорошие деньги. Чем выше ваш эмоциональный интеллект - тем проще вам будет находить общий язык с людьми.

Аналитический интеллект (IQ, способность анализировать, размышлять и делать выводы) важен только до какой-то степени, но нисколько не помогает зарабатывать. Если он есть, хорошо. Но он не имеет никакого отношения к успеху. Эмоциональный же интеллект (EQ, способность понимать себя, людей вокруг и влиять на них через эмоции) имеет прямое отношение к деньгам.

Как вы это знание сможете применить?

Благодаря эмоциональному интеллекту вы всегда будете в хорошем настроении, научитесь убеждать других людей, не прикладывая к этому особых усилий, и станете влиятельным человеком. Разумеется, не надо рассматривать влияние на других людей как источник наживы. Есть гораздо более масштабные и благородные цели, которые вы сможете претворять в жизнь, объединяя людей и ведя их за собой. И, разумеется, при этом без денег вы не останетесь.

P.S. Старайтесь заниматься такой работой, которая соответствует вашей внутренней природе. Не беспокойтесь о том, что будут думать о вас другие люди. Живи своим умом. И постоянно совершенствуйтесь в трёх направлениях:

Самое важное, что вы должны знать о маркетинге - это то, что основная задача маркетинга - увеличение продаж, а не сотрясание воздуха. Поэтому все маркетинговые инструменты должны быть направлены не просто на продвижение продукта, а на продвижение продукта среди нужной целевой аудитории и только теми методами, которые экологичны в выбранной нише.

Маркетинг - это на 80% работа с социальными сетями и только на 20% - всё остальное. Ибо в социальных сетях - самая большая активная аудитория, из которой можно выжать максимум результата при минимуме затрат.

[700x381]

Самое важное из того, что вы должны делать, занимаясь маркетингом в социальных сетях, - это всего 10 простых вещей:

1. Знакомьтесь!

Определите целевую аудиторию, ищите интересных людей в выбранной нише и завязывайте с ними знакомства. Люди - это капитал. Даже если вы просто знакомы в социальной сети, в будущем они могут стать вашими друзьями, покупателями или коллегами по работе.

2. Общайтесь!

Выводите отношения на новые и новые уровни доверия. Задавайте людям больше вопросов. Интересуйтесь их мнением. Когда они в ответ будут спрашивать ваше мнение, тогда вы им сможете рассказать, чем занимаетесь и склонить их на свою сторону. Не продавайте им ничего и не навязывайте своё мнение. Просто дружите, искренне интересуйтесь их жизнью, их достижениями, их успехами и неудачами, обменивайтесь полезной информацией. И ждите удобного момента, чтобы рассказать о себе и своём продукте.

3. Обучайте!

Обучайте людей полезным навыкам! Пишите полезные тематические статьи и делитесь ими с друзьями. Пишите максимально кратко, максимально просто и максимально эмоционально.

4. Напоминайте!

Регулярно напоминайте людям о себе и своём продукте! Рассказывайте о продукте разными словами, в разных интерпретациях, с разными примерами. Не навязывайте своё мнение, но мягко повторяйте то, что хотите донести до потенциальных клиентов (свою экспертность, личные достижения, уникальные особенности продукта и т.д.).

5. Вдохновляйте!

Вдохновляйте людей, а не отбивайте у них желание общаться с вами! Никакого негатива! Только позитив! Только энтузиазм и положительные эмоции! Тогда и у людей вокруг появится энтузиазм. Тогда они будут покупать у вас всё, что вы им предложите!

6. Поощряйте!

Благодарите! Хвалите! Просите о мелких услугах! Поощряйте людей делать то, что вы от них ждёте.

7. Мониторьте!

Мониторьте социальные сети по ключевым словам! Ищите то, что вас интересует в профилях незнакомых вам людей и тематических групп через поиск по обновлениям и тегам, а также по выложенным документам! Лайкайте, комментируйте, делайте репосты. Постоянно напоминайте о себе, как об эксперте в том или ином вопросе. Используйте любую возможность, чтобы выстроить систему полезных деловых связей с прицелом на будущее.

8. Стройте!

Стройте свою индивидуальную сеть контактов. Ежедневно ищите новых потенциальных друзей - будущих помощников, коллег, клиентов, покупателей. Тратьте 80% времени на общение с уже существующими друзьями (клиентами, покупателями) и только 20% времени уделяйте новым знакомствам. Не гоняйтесь за всеми подряд. Выбирайте лучших из лучших в своей нише. Сейте семена будущего успеха прямо сейчас, регулярно поддерживая отношения с теми, кто уже есть. И когда придёт время X, вы пожнёте хорошие плоды.

9. Продвигайте!

Используйте любую возможность рассказать о своём продукте, но не делайте этого слишком рано. Пока вы не пообщались с человеком о его жизни и о том, что его интересует, не

Все разнообразие человеческих поступков можно свести всего к четырём основным разновидностям:

- бездействие

- неверные действия

- верные действия

- масштабные действия

[682x273]

Бездействие и неверные действия обычно основаны на страхах и заблуждениях, поэтому они, как правило, не только не приводят к успеху, но и ухудшают положение.

Верные действия основаны на знаниях и опыте. Такие действия всегда приводят к хорошим результатам, но не всегда позволяют добиться значительных успехов. Значительный успех является результатом масштабных действий!

Что значит 'масштабные действия'? Что делает действия масштабными? Об этом задумался американский мотивационный спикер и тренер по продажам, предприниматель-миллионер Грант Кардон. Именно он вычислил и ввёл в широкий оборот точную и понятную формулу масштабных действий, которую он сформулировал, как '10x'. Или «в 10 раз больше, чем принято».

Благодаря принципу '10x' можно добиться успеха в любой деятельности. Просто приложите в 10 раз больше усилий, чем это принято, и вы получите результат, который вас ошеломит. Если такой подход войдёт в привычку, вы добъётесь выдающихся результатов в чём угодно.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте:

Чтобы побудить человека принять решение купить ваш продукт, необходимо повлиять на его эмоции. Сам процесс такого влияния можно разбить на три этапа:

- предложение

- удар по эмоциям

- призыв к действию

[671x197]

Первый этап - предложение.

Проведите короткую презентацию (не более 10 секунд) и сделайте конкретное предложение.

Например, если вы продаёте книгу, то вы можете дать её человеку в руки, чтобы он её полистал, и кратко рассказать о чём она. После чего сказать: "Ценность этой книги тянет на 100 000 рублей. Внедрив то, что в ней есть, вы сэкономите до 100 000 рублей в течении года на .... (опишите, на чём именно) и на ...; я же вам предлагаю её купить всего за 1000 рублей".

Второй этап - удар по эмоциям.

У человека должна быть причина, чтобы купить ваш продукт прямо сейчас, не откладывая на потом. Как правило, такой причиной является дефицит. Ограниченность предложения по количеству, качеству продукта или времени. Дефицит - это самая лучшая причина для того, чтобы человек купил у вас что-то прямо сейчас. Не откладывая на потом, когда этого не будет или будет дороже. Сыграйте на этом.

Поставьте человека в ситуацию, когда ему нужно быстро решиться, купить или нет.

Например, если вы продаёте книгу, скажите: "У

Существует четыре ключа к успеху:

- целеустремлённость

- решительность

- терпеливость

- настойчивость

[646x220]

При этом, важно понимать, когда нужна решительность, а когда - терпеливость. Когда есть благоприятные возможности (а они есть всегда!) - нужно решительно действовать! Но когда нет возможности действовать или когда бездействие даёт лучший результат - нужно терпеливо ждать.

В семидесятые годы прошлого века в Стэнфордском университете провели необычный эксперимент. В университет привезли четырёхлетних детей, развели их по разным комнатам, положили перед каждым ребёнком по кусочку мармелада и предложили не кушать его, а оставить на какое-то время. После этого экспериментатор говорил малышам, что ему нужно ненадолго отлучиться (минут на пятнадцать), и предупреждал, что как только он вернётся, то малыш получит ещё один кусочек мармелада. Но при условии, что малыш не станет кушать тот кусочек, который уже лежал перед ним.

Сладость для ребёнка - очень сильный соблазн и не все стали ждать, пока вернётся экспериментатор. Но нашлись и такие малыши, которые не притронулись к мармеладу и получили за это ещё один кусочек мармелада.

С тех пор, - на протяжении сорока лет, - экспериментаторы ведут наблюдение за теми, кто участвовал когда-то в этом эксперименте. Уже сейчас ясно, что умение поступиться сиюминутной выгодой, проявленное в ходе эксперимента ещё в четырёхлетнем возрасте, обеспечило этим людям более успешную жизнь по сравнению с теми людьми, которые не устояли перед соблазном и сразу схватили и съели кусочек мармелада.

Все, кто не съел мармелад и дождался экспериментатора, добились к настоящему времени серьёзных успехов в жизни и бизнесе. Из тех же, кто поддался соблазну, никто серьёзного успеха не добился.

Поэтому терпеливость и умение ждать, когда это требуется, - именно то, что нужно для достижения успеха. Благодаря этому качеству вы можете что-то очень долго делать (или, наоборот, не делать) - так долго, пока не получите нужный

Благодаря широкому внедрению интернета и мобильных технологий, стали сливаться такие сферы экономики, как медийная сфера и образование. Образование стало выходить в сеть и монетизироваться, а медиа - проникать в образовательные процессы и коренным образом ломать устоявшиеся традиции. Пройдёт 15-20 лет и большинство студентов будут получать образование не выходя из дома, а университеты перенесут свою образовательную деятельность в интернет. Готовы ли к этому образовательные учреждения? Нет. Уже сейчас встаёт вопрос: чему они обучают и зачем. А в будущем он будет вставать ещё острее.

Экономике уже сейчас в большом количестве нужны люди, которые умеют строить бизнес, продавать и управлять ресурсами (люди, финансы, информация, компьютерные системы и роботы). Их до сих пор не готовит ни один университет. Между тем, предпринимательство, продажи и управление - это самые важные навыки в информационной экономике. Когда в университетах начнут это понимать?

[700x329]

Экономике не нужны миллионы экономистов и юристов. Нужны грамотные продавцы и управленцы. Практики, а не теоретики. Изобретатели и творцы, а не стада послушных исполнителей.

Тенденция такова, что бизнесу уже не требуются люди с дипломами о высшем образовании. Нужны те, кто будет приносить результат. Именно таких людей и должны готовить университеты. Однако из-за инертности системы государственного образования эту нишу заняли высокооплачиваемые бизнес-тренеры и корпоративные университеты. Уже сейчас корпорации и крупные компании уделяют внимание обучению своего персонала в своих собственных учебных заведениях, а система государственного образования теряет рынок сбыта для своих кадров. В результате, морально устаревшая, неповоротливая система государственного образования медленно, но верно идёт ко дну, словно 'Титаник', получивший пробоину при столкновении с айсбергом.

Тенденция такова, что в ближайшем будущем будут процветать те образовательные учреждения, которые будут обучать бизнесу, продажам и управлению. А все остальные, к сожалению, выпадут из образовательной системы. Экономике не нужны миллионы юристов, экономистов, переводчиков, бухгалтеров. Всё это уже сейчас легко автоматизируется, а в будущем этим будут заниматься роботы, боты и автоматизированные станции. Поэтому уже сейчас надо думать о будущем. Какие кадры нужны будут через 20 лет? Чему надо обучать людей, чтобы они нашли своё место в жизни в недалёком будущем? Чему вам самим нужно обучаться, чтобы не оказаться на обочине жизни? Запомните! Всего три сферы, - бизнес, продажи и управление, - станут локомотивами новой информационной экономики. Именно этому обучайтесь сами и обучайте других.

Используйте все достижения современной цивилизации - интернет, электронные книги, вебинары, мобильные технологии, - чтобы уже сейчас получить востребованное образование. Будьте практичнее. Учитесь изобретать, внедрять изобретения, продавать или управлять. Тогда вы непременно достигнете успеха.

***

Вне зависимости от того, чем вы занимаетесь - строите собственный бизнес, что-то продаёте или занимаетесь инвестициями, - конечным результатом вашей деятельности в любом случае является какая-то прибыль. Чем она выше - тем успешнее можно оценить вашу деятельность.

Существует пять ключевых моментов, влияющих на успех:

- любовь к делу

- планирование

- непрерывное обучение

- грамотное использование ресурсов

- плата за успех

[673x260]

В связи с этим можно выделить 5 золотых правил успеха, следование которым позволяет добиться наивысших результатов:

1. Занимайтесь тем, что вам нравится.

Если вам не нравится то, чем вы занимаетесь, большого успеха в этом деле вы никогда не добъётесь. Занимайтесь тем, что вам действительно нравится. Лучше с любовью чинить сантехнику, чем строить бизнес без любви к своему делу.

2. Планируйте свою деятельность.

Ставьте цели на день, неделю, месяц, год, пять лет, десять лет и двадцать пять лет. Тщательно планируйте свою деятельность, чтобы достичь поставленных целей. Без плана любая деятельность становится бессмысленной и не ведёт к успеху. Заранее определяйте результаты, которые хотели бы получить и заранее планируйте каждый свой шаг к цели.

Особое внимание уделяйте индивидуальному плану развития (ИПР). Если у вас его нет - составьте. Это приблизит вас к успеху намного быстрее, чем вы думаете.

3. Непрерывно совершенствуйтесь в том, чем занимаетесь.

Становитесь мастером в том, чем занимаетесь. Не довольствуйтесь второстепенной ролью. Постоянно обучайтесь, расширяйте свои познания и оттачивайте навыки. Становитесь лучшим в своей нише, своём городе, своей стране.

Три великие финансовые горы

Горная цепь финансовой свободы представляет собой ряд вершин, являющихся неограниченными источниками доходов. Если вы хотите стать по-настоящему богатым, вам нужно покорить одну из этих вершин.

В горной цепи финансовой свободы существуют три великие горы:

- гора продаж

- гора маркетинга

- гора инвестиций

[637x172]

Настоящей финансовой свободы можно достичь, занимаясь продажами, маркетингом или инвестициями. Никакой иной труд не обеспечивает финансовой свободы.

Открывая собственный бизнес или начиная какой-либо долговременный проект, необходимо хорошо проанализировать ситуацию на рынке. Найти и воплотить какую-либо бизнес-идею несложно. Вопрос в том, будет ли это приносить прибыль? Многие предприниматели вкладывают огромное количество ресурсов в разработку и производство продуктов, которые потом оказываются никому не нужными. И разоряются, не успев принести никакой пользы обществу.

Почему так происходит? Потому что они не задумываются заранее над тем, будет ли их продукт востребован на рынке по той цене, которую они закладывают в свои бизнес-планы. Чтобы этого избежать, необходимо ещё на этапе разработки идеи задаться рядом важных вопросов:

- Что представляет собой ваш продукт?

- Что его отличает от уже существующих?

- Кто его купит?

- На кого он рассчитан?

- Как он изменит жизнь тех, кто его купит?

- Как его можно будет оплатить?

- Как он будет производиться, доставляться и обслуживаться?

- Где он будет продаваться?

- По какой цене он будет продаваться?

- Сколько потребуется затрат на его разработку, производство и доставку?

[574x349]

Определите, чем ваш продукт должен заинтересовать потенциального покупателя. Что заставит его приобрести именно ваш продукт? Существует ли для вашего продукта уже готовая ниша на рынке? Многие предприниматели и компании разоряются только потому, что не могут ответить сами себе на эти вопросы.

Рассчитайте, какие затраты вы понесёте, чтобы разработать, произвести и доставить до точек продаж ваш продукт. И только после этого приступайте к разработке и производству самого продукта.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно

Герой истории

Кто? Ог Мандино (1923-1996), американский писатель и успешный продавец.

Чем знаменит? Потеряв в молодости дом, семью, работу и средства к существованию, в результате собственных ошибок и пороков, к зрелости достиг успеха в продаже страховок и написал одну из самых выдающихся книг по продажам "Величайший торговец в мире".

Что пришлось преодолеть? Бедность, алкоголизм, потерю семьи и невежество.

[439x220]

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят - вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Огу Мандино пришлось преодолеть бедность, алкоголизм, потерю семьи и невежество. Но он всё преодолел и стал успешным продавцом и писателем.

Путь к успеху

Ог Мандино родился в 1923 году в небольшом городке Фрамингем в штате Массачусетс на северо-востоке США. С детства Мандино мечтал стать писателем, а в юности был редактором школьной газеты и планировал поступить в школу журналистики при университете Миссури. Однако летом 1940 года от сердечного приступа скончалась его мама и, оставшись без средств к существованию, он был вынужден пойти работать на бумажную фабрику.

Через два года, в 1942 году Мандино попал на службу в армию США. Во время Второй мировой войны он служил бомбардиром на тяжёлом бомбардировщике B-24 "Либерейтор" и участвовал в боевых действиях против Германии. На его счету было как минимум тридцать боевых вылетов.

Вернувшись после войны в Соединённые Штаты, Мандино женился, однако очень быстро понял, что имея за плечами только среднюю школу, хорошей работы ему не найти и семью содержать будет не на что. Получая небольшое пособие по безработице, он несколько месяцев искал работу и в конце концов выбрал профессию страхового агента.

Работа была утомительной и давала очень мало денег, тогда как долги постоянно росли. В результате этого Мандино пристрастился к алкоголю. Из-за этого он быстро потерял всё, что имел - дом, семью, работу, средства к существованию. Оставшись один на один со своими проблемами, он решил свести счёты с жизнью. Однако некоторое время спустя он спросил себя: "У меня здоровое сердце, лёгкие, 2 почки, я хорошо вижу и слышу. Разве это ничего не стоит?" Задумавшись об этом, он изменил своё решение и начал поиск причины своих неудач.

В этот период жизни Мандино провёл много времени в общественных библиотеках, поскольку они были бесплатными и в них было тепло. Он читал все книги по саморазвитию, какие ему попадались, - от Платона до Нормана Винсент Пила. И в конце концов он нашёл то, что искал в книге Уильяма Клемент Стоуна и Наполеона Хилла "Добейся успеха с помощью позитивного мировосприятия". Эта книга полностью изменила его жизнь. Благодаря этой книге он из нищего бродяги превратился в уверенного в себе человека, а впоследствии стал руководителем двух корпораций, редактором журнала "Успех без границ" и автором нескольких собственных книг.

Уильям Клемент Стоун в тот момент был президентом Объединённой Страховой Компании Америки (Combined Insurance Company of America). Поэтому Мандино устроился страховым агентом в бостонское отделение его компании.

Герой истории

Кто? Наполеон Хилл (1883-1970), американский писатель, журналист и исследователь философии успеха.

Чем знаменит? Исследовал и систематизировал опыт нескольких сотен богатых и успешных людей, на основе чего разработал философию успеха, никем не превзойдённую до сих пор.

Что пришлось преодолеть? Бедность, собственную лень, невежество и инертность общества.

[510x220]

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят - вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Наполеону Хиллу пришлось преодолеть бедность, собственную лень, невежество и инертность общества. Но он всё преодолел и стал выдающимся человеком, успешным писателем.

Путь к успеху

Наполеон Хилл родился в 1883 году в небольшом городке в штате Вирджиния на востоке США.

В юности, чтобы заплатить за учёбу в университете, он подрабатывал репортёром местной газеты. Его газетные репортажи привлекли внимание губернатора штата Теннесси Роберта Тэйлора, бывшего по совместительству владельцем журнала "Боб Тэйлорс мэгэзин" и он заказал Наполеону Хиллу серию материалов о жизни знаменитых людей, среди которых был промышленный магнат Эндрю Карнеги.

Встреча с Эндрю Карнеги в 1908 году определила дальнейшую судьбу Хилла, которому было на тот момент 25 лет. Карнеги подробно рассказал Хиллу о принципах, которыми он сам руководствовался, создавая свою сталелитейную империю и предложил ему как журналисту хорошо разобраться в этих принципах и донести их в простой и доступной форме до всех. По предложению Карнеги, Наполеон Хилл взялся за изучение внутренних качеств, которые обеспечивают человеку успех в любом деле, чтобы найти секрет успеха. Встречаясь по рекомендации Эндрю Карнеги и общаясь с самыми богатыми и успешными людьми Соединённых Штатов Америки, Хилл проанализировал несколько сотен историй успешных людей, среди которых были Генри Форд, Джон Рокфеллер, Джон Морган, Томас Эдисон, Джордж Истмен, Уильям Ригли, Кинг Жиллетт, Теодор Рузвельт, Вудро Вильсон, Лютер Бёрбанк, Чарльз Шваб и многие другие выдающиеся люди.

На сбор и обобщение полученной информации у Хилла ушло 20 лет. В это время он не сидел без дела и зарабатывал себе на жизнь, работая рекламным агентом Чикагского университета. А в 1933 году он занял пост советника президента США Теодора Рузвельта.

Исследовав истории выдающихся людей, Наполеон Хилл пришёл к выводу, что финансовое состояние является следствием состояния нашего сознания. Тот, кто думает об успехе, неизбежно приходит к успеху, а тот, кто думает о поражении, неизбежно терпит крах. Разумеется, просто думать недостаточно. Одновременно с этим необходимо действовать. Однако позитивная психологическая установка приводит к более лучшим результатам, чем негативная.

В 1937 году Наполеон Хилл по результатам своих исследований выпустил книгу "Думай и богатей", которая до сих пор является бестселлером и одной из самых продаваемых книг в мире. Именно с этой книги начался бум исследований в области философии успеха, а сама эта книга помогла многим людям

Формула трансформации

Если вы хотите начать новую жизнь, не ждите благоприятных условий для этого. Начинайте новую жизнь прямо сегодня. Вчера было рано, завтра будет поздно. Сегодня - самый лучший день для этого.

Формула трансформации проста:

Представьте - Поверьте - Действуйте

[580x172]

- Представьте, кем вы хотите быть

- Поверьте в то, что это возможно

- Действуйте так, словно вы уже стали тем, кем хотите быть

Ступени к успеху

Представьте! Кем вы хотите быть?

Успешным? Богатым? Великим?

Представьте во всех подробностях то, кем вы хотите быть. Как вы хотите выглядеть? Где хотите жить? Что носить? На чём ездить? Как говорить?

Воображение - могучая сила! То, что вы можете представить - вы сможете и достичь, если поверите в то, что это возможно!

Поверьте! Это возможно!

Вера в себя - это самый настоящий волшебный эликсир, который делает даже из самых посредственных людей Великих героев. Стоит вам только поверить в то, что вы можете стать Великим - и вы им станете!

Действуйте! Вы уже тот, кем хотите быть!

Вы не знаете, какой потенциал скрыт внутри вас. Поэтому действуйте. Рискуйте.

Если вы хотите стать добиться успеха в том или ином деле, научитесь рисковать. Пока вы будете бояться рисковать тем, что имеете ради чего-то большего, ваши шансы на успех будут равны нулю. Чтобы стать тем, кем вы хотите стать - нужно время от времени рисковать.

Верьте в себя и у вас всё получится.

Пора начать новую жизнь

Если вы уже знаете, чего хотите, смело начинайте новую жизнь. Прямо с сегодняшнего дня. Не оставляйте это на завтра или послезавтра, - завтрашних дней и так слишком много. Не забывайте, что сегодня - это первый день из тех, что у вас остались. К тому же именно сегодня как раз наступило то завтра, на которое вы уповали вчера и позавчера. Так что приступайте прямо сейчас! Время пришло!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Герой истории

Кто? Томас Эдисон (1847-1931), американский изобретатель и предприниматель.

Чем знаменит? Получил более 1000 изобретательских патентов в США, а также более 3000 патентов по всему миру, изобрёл фонограф, угольный микрофон и разработал один из первых коммерчески успешных вариантов электрической лампы накаливания. Предложил использовать в начале телефонного разговора слово «алло».

Что пришлось преодолеть? Бедность, умственную ограниченность, отсутствие полноценного образования и жёсткую конкуренцию.

[662x220]

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят - вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Томасу Эдисону пришлось преодолеть бедность, умственную ограниченность, отсутствие полноценного образования и жёсткую конкуренцию. Но он всё преодолел и стал выдающимся изобретателем.

Путь к успеху

Томас Эдисон родился в 1847 году в Майлене (штат Огайо, США). В детстве он был маленьким и хилым, из-за чего чувствовал себя неполноценным и сторонился людей, лишь издалека наблюдая за ними. Когда Эдисону исполнилось 7 лет, его семья переехала из Майлена в Порт-Гурон (штат Мичиган). Здесь Эдисон поступил в школу, но проучился в ней всего 3 месяца. Учителя считали его ограниченным и попросили родителей забрать его из школы. В результате Эдисон покинул школу и получил домашнее образование. Базовым навыкам его обучила мать, а остальные знания Эдисон приобрёл самостоятельно, читая книги и проводя научные опыты, о которых читал в книгах.

Уже в девять лет Эдисон прочитал книгу Ричарда Грина Паркера «Натуральная и экспериментальная философия», в которой рассказывалось обо всех научно-технических достижениях того времени. А в более позднем возрасте он перечитывал все сколько-нибудь заметные книги по истории, философии и науке, которые находил в Народной библиотеке Порт-Гурона.

Семья Эдисона была небогатой, поэтому он с раннего детства помогал матери продавать овощи и фрукты. А 1859 году он устроился продавцом газет на железной дороге между Порт-Гуроном и Детройтом. Продавая газеты, он стал зарабатывать до 10 долларов в месяц и постепенно стал довольно успешным продавцом, формируя спрос на газеты самыми неожиданными способами. Так, в 1862 году, воспользовавшись разгромом северной армии в одном из сражений Гражданской войны, сотрясавшей тогда Соединённые Штаты, Эдисон попросил телеграфиста передать короткое сообщение об этом сражении в Порт-Гурон и на все промежуточные станции, в результате чего смог продать в несколько раз больше газет, чем обычно.

Обучившись телеграфному делу у начальника одной из железнодорожных станций, в 1863 году он стал телеграфистом ночной смены на станции, получая уже 25 долларов в месяц. А в 1865 году, когда ему исполнилось 18 лет, он уже служил телеграфистом в компании «Вестерн Юнион» и, получив квалификацию оператора первого класса, стал зарабатывать уже 125 долларов в месяц. При этом он мало заботился о своём внешнем виде и быте, направляя все свои деньги на книги и материалы для своих экспериментов. Именно из-за многочисленных неудачных экспериментов он постоянно попадал в неприятные

Теоретическая часть

Источник хорошего самочувствия

Самым важным условием хорошего самочувствия является здоровый образ жизни, включающий в себя рациональный режим дня, достаточный по времени и качеству сон, правильное питание и активные физические нагрузки. Без любого из этих элементов чувствовать себя легко и комфортно в своём теле не получится.

Если вы не будете соблюдать режим дня, высыпаться, правильно питаться и активно двигаться, то рискуете устать, потерять радость жизни, можете стать раздражительным, нервным и агрессивным. Со временем усталость может стать хронической и привести к хроническим болезням.

Обратите внимание на такие симптомы, как:

- головные боли

- мышечные боли

- аллергии

- проблемы с засыпанием

- раздражительность

- увеличение лимфатических узлов

- повышение температуры без видимых причин

Если у вас появляются такие симптомы, то меняйте свой привычный режим дня! Это симптомы нездорового образа жизни, которые заканчиваются резким спадом работоспособности, нервными расстройствами и болезнями.

[671x250]

Такие симптомы часто бывают у тех людей, которые долгое время работают в офисе, сидя за компьютером и мало двигаются. Или проводят свою жизнь перед телевизором.

Секрет хорошего самочувствия

Секрет хорошего самочувствия заключается в правильной организации режима дня, достаточном отдыхе, правильном подборе продуктов питания и достаточной физической активности.

Любите себя. Старайтесь заниматься тем, от чего испытываете радость. Не перенапрягайтесь. Высыпайтесь. Не сидите долго на одном месте. Двигайтесь. Потягивайтесь. Каждый день стремитесь узнать что-то новое. А самое главное - хорошо питайтесь и вовремя отдыхайте.

Вопросы для самопроверки

- Что является важным условием хорошего самочувствия?

- Какие симптомы говорят о том, что пора менять привычный режим дня?

- В чём заключается секрет хорошего самочувствия?

Практическая часть

Упражнение 1.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги:

Шесть шагов к богатству

Существует простой, но эффективный алгоритм обретения богатства. Его предложил американский промышленник Эндрю Карнеги, который начинал как чернорабочий, но благодаря своим собственным усилиям заработал состояние в 100 миллионов долларов.

Алгоритм представляет собой шесть простых шагов:

1. Определите конечный результат.

2. Определите, какой ценой вы готовы его получить.

3. Наметьте сроки, к которым планируете это сделать.

4. Составьте план действий по достижению результата.

5. Сформулируйте свою цель одной фразой и запишите её на бумаге.

6. Перечитывайте свою цель каждый день.

[670x308]

Шаг 1. Конечный результат

Определите конечный результат, который хотите получить. Как правило, конечным результатом является некоторая сумма денег или какой-либо продукт. Определите точную сумму денег, которую хотите заработать или чёткие характеристики продукта, который хотите получить.

Например: Я хочу заработать 1 000 000 долларов.

Вам нужно знать точную сумму, которую вы хотите получить.

Шаг 2. Цена

Определите, какую цену вы готовы заплатить и чем пожертвовать, чтобы получить конечный результат.

Например: Я готов дополнительно тратить на работу ещё по 4 часа в день, включая выходные дни и готов отказаться от автомобиля до тех пор, пока не заработаю нужную сумму. Или, например: Я готов тратить по 2 часа ежедневно, чтобы выучить китайский язык и выехать в Пекин на 10 лет, чтобы в Китае заработать нужную сумму, пожертвовав ради этого семьёй и друзьями.

Шаг 3. Сроки

Наметьте точные сроки, к которым вы хотите получить результат.

Например: Я хочу заработать первые 100 000 долларов к 1 апреля 2018 года, а заветный 1 000 000 - к 1 апреля 2020 года.

Вам нужно установить точные и адекватные сроки. С точностью до 1 дня.

Шаг 4. План действий

Составьте чёткий пошаговый план по достижению нужного результата.

Например: 1. Сегодня найти... и сделать... 2. Завтра прочитать... и внедрить... 3. Послезавтра научиться... и попросить... и т.д.

Как только план будет готов, начинайте выполнять его шаг за шагом. Важно действовать, а не ждать. План без активных действий ничего не даёт в плане получения результата.

Шаг 5. Формулировка цели

Коротко, одной фразой изложите на бумаге свою цель и оставьте её на видном месте. В этой фразе должны быть обязательно упомянуты 3 вещи - конечный результат, срок и метод, с помощью которого вы хотите получить результат.

Например: Я хочу заработать 1 000 000 долларов к 1 апреля 2020 года, открыв свою бизнес-школу в Китае.

Шаг 6. Повторение цели

Перечитывайте свою цель дважды в день - утром, после пробуждения и вечером, перед сном. Желательно вслух и с выражением. Во всех подробностях представляйте, как это будет выглядеть в реальности и верьте, что у вас уже это есть. Старайтесь почувствовать при этом все ощущения, которые вы

Десять самых важных правил питания

1. Пища должна содержать в нужных количествах и сочетаниях белки, жиры, углеводы, витамины и минералы (микро- и макроэлементы).

2. Правильно подобранная пища является лекарством и укрепляет здоровье, тогда как неправильно подобранная пища разрушает здоровье и вызывает болезни.

Источники основных компонентов питания:

Источниками белков могут быть также мясо и рыба, а источниками углеводов - сахар и белый хлеб. Однако они разрушают организм, поэтому лучше от них воздерживаться и питаться здоровой пищей.

3. Белковой пищи надо есть немного, не более 100 грамм в день, а ещё лучше - не каждый день. Избыток белков вызывает заболевания почек и печени, забивает кровеносные сосуды холестерином, вызывая атеросклероз и отбирает для своей утилизации кальций из костей, делая кости хрупкими и вызывая остеопороз (это относится в первую очередь к белкам животного, а не растительного происхождения).

4. Жиров надо есть не более 50 грамм в сутки. Избыток жиров вызывает заболевания печени, способствует ожирению, повышает содержание холестерина в крови, ухудшает усвоение белков, тормозит секрецию желудка и приводит к развитию сердечно-сосудистых заболеваний.

5. Основа питания - углеводы. Именно углеводы необходимы для пополнения энергетических запасов организма. В дневном рационе должно быть от 200 до 500 грамм углеводов и выше (в зависимости от пола, возраста, веса, телосложения, физической активности и уровня умственных нагрузок; чем они выше - тем больше организму требуется углеводов).

[643x359]

 Наиболее полезны сложные углеводы, содержащие неперевариваемые пищевые волокна (зерновые продукты, крупы (овсяная, гречневая, перловая), фасоль, зелёный горошек, морковь, картофель, тыква, белокачанная капуста, баклажаны и сухофрукты).