Это цитата сообщения light2811 Оригинальное сообщение
Делайте планку по этой инструкции - и через месяц у вас будет новое тело!
Делайте планку по этой инструкции - и через месяц у вас будет новое тело!
Всего 1 упражнение. Но каждый день.
[показать]Christine HewittОпять всю зиму набивали пузо вместо того, чтобы качать пресс? Не бойтесь!
Совместно с сайтом SHAPE и Кайрой Стоукс, создательницей собственного метода, мы представляем вам Полное руководство по планкам!
Здесь вы не найдете привычных фраз типа «держите планку 30 секунд».
Наши движения сложны и эффективны, как никогда ранее. И ни одно из них не пройдет даром (даже если ваша единственная цель — эффектно смотреться в бикини).
Каждый день опирается на предыдущий, а в конце недели ставится новая задача.
В общем, это планка с прицелом. Приступайте и будьте готовы вскорости хвастаться своим прессом.
День 1. Низкая планка на локтях.
[показать]PETER ARDITO- Локти поставьте под плечами, стопы — рядом друг с другом, ноги выпрямите.
- Напрягите ягодицы, подтяните пупок к позвоночнику.
- Сделайте три подхода по 45 секунд.
Это цитата сообщения Галина_Бикмуллина Оригинальное сообщение
10 пунктов, которые помогут обрести почву под ногами - ИНТЕРЕСНО!!!
ТВОЯ ДУША ХОЧЕТ, ЧТОБЫ ТЫ ПОМНИЛ ЭТИ 10 ПРОСТЫХ ИСТИН…
Теоретическая часть
Четыре периода жизни
В жизни мужчины существует 4 основных периода жизни:
- весна (детство)
- лето (юность)
- осень (зрелость)
- зима (старость)
Мужчина взрослеет медленнее женщины (у женщины детство длится первые 14 лет, или два периода по 7 лет, тогда как у мужчины детство длится 16 лет, или два периода по 8 лет), но и увядание у мужчины наступает медленнее, чем у женщины.
Первые два периода жизни мужчины (до 32 лет)
Первые два этапа своей жизни (детство и юность) мужчина и так сохраняет молодость, поэтому омолаживать организм специально не требуется. Достаточно просто вести здоровый образ жизни и побольше размышлять, так как любая интеллектуальная деятельность сохраняет мозг от процессов увядания.
До 32 лет мужчина должен активно развивать своё тело и разум, чтобы они были крепкими и гибкими.
В этот период хороши:
- бег
- борьба
- спортивные игры
- преодоления различных препятствий
Третий период жизни мужчины (с 32 до 48 лет)
После 30 лет мужчина должен сделать акцент на мягкости в тренировках: меньше напряжений - больше расслаблений, меньше стрессов - больше отдыха. После 30 лет для сохранения молодости предпочтительны ходьба и йога, а не бег и борьба. Хотя бег и борьба тоже могут быть полезны, если они регулярны и посильны.
Чтобы сохранить молодость в этот период необходимо:
- полноценное питание
- достаточное количество чистой воды
- регулярная ходьба
- йога (в первую очередь упражнения на гибкость)
- любимое дело (хобби)
Поддержанию молодости также способствуют активные размышления, творчество и изучение каких-либо наук.
Четвёртый период жизни мужчины (после 48 лет)
После 48 лет тело мужчины начинает медленно увядать. Слабеет физическая сила, увядает сила мышц, уменьшается выработка семени и падает общая работоспособность. То, что до этого было естественным и само собой разумеющимся, начиная с этого времени требует некоторых усилий.
В этот период для сохранения молодости нужно активно поддерживать работу мозга:
- читать книги
- изучать иностранные языки
- общаться с единомышленниками
- заниматься йогой (в первую очередь полезны дыхательные упражнения и бандхи, а также упражнения на гибкость и равновесие)
Если есть возможность, в этот период нужно писать мемуары и философские трактаты, передавать свой профессиональный опыт молодым и постепенно отходить от дел, занимаясь преподаванием, консультированием или духовными практиками.
Какие-то специальные омолаживающие процедуры мужчине, в отличие от женщины, как правило, не нужны (если не считать двигательную активность - ходьбу). Молодость и долголетие мужчины очень сильно зависит от интеллектуальной активности: чем больше он напрягает свои мозговые извилины, тем дольше сохраняет молодость. Однако если мужчина в предыдущие годы жизни сильно поистрепался и заработал хронические болезни, то помочь восстановить былую силу и молодость может помочь йога вкупе с традиционными
Теоретическая часть
Четыре периода жизни
В жизни женщины существует 4 основных периода жизни:
- весна (детство)
- лето (юность)
- осень (зрелость)
- зима (старость)
Женщина взрослеет быстрее мужчины (у женщины детство длится первые 14 лет, или два периода по 7 лет, тогда как у мужчины детство длится 16 лет, или два периода по 8 лет), но и увядание у женщины наступает быстрее, чем у мужчины.
Первые два периода жизни женщины (до 28 лет)
Первые два этапа своей жизни (детство и юность) женщина и так сохраняет молодость, поэтому омолаживать организм специально не требуется. Достаточно просто вести здоровый образ жизни и поменьше беспокоиться. При этом, внутреннее содержание (позитивные эмоции, такие как радость, вдохновение, энтузиазм) определяют внешнее содержание (здоровье, красоту и грациозность). Иначе говоря, содержание определяет форму.
В этот период для поддержания красоты женщине не требуется даже косметика.
Третий период жизни женщины (с 28 до 42 лет)
Начиная примерно с 28 лет для поддержания молодости женщине требуются уже некоторые усилия.
В первую очередь поддерживать молодость на этом этапе помогают:
- полноценное питание
- достаточное количество чистой воды
- достаточное движение
- йога или танцы
- массаж
Поддержание внутреннего позитивного эмоционального состояния всё ещё помогает сохранять молодость на должном уровне. Но если оно сопровождается физическими упражнениями (в первую очередь - на гибкость и равновесие), то это усиливает внешний эффект, делая женщину очень привлекательной для противоположного пола.
Четвёртый период жизни женщины (после 42 лет)
После 42 лет тело женщины начинает медленно увядать. Замедляются процессы в организме, появляются морщины, исчезает блеск в глазах. То, что до этого было естественным и само собой разумеющимся, начиная с этого времени требует серьёзных усилий. Поддерживать своё внутреннее содержание на должном уровне также важно, как и в предыдущие периоды, но уже недостаточно. Нужно специально заботиться о своей внешней красоте, - в первую очередь о коже лица и рук.
В этот период женщине требуются:
- диетическое питание (минимум сладостей и мяса, максимум овощей, фруктов и злаков)
- повышенное (по сравнению с предыдущим периодом) количество чистой воды
- йога (особенно дыхательные упражнения и бандхи)
- глубокий массаж
- специальные маски, обёртывания, ванночки и прочие косметические процедуры
Кроме этого, на третьем и, особенно, на четвёртом этапе жизни, женщине как воздух необходимы интимные отношения с любимым мужем. Без интимных отношений женщина быстро увядает. В эти периоды рекомендуется вместе с мужем осваивать традиционные тантрические техники, позволяющие паре бесконечно долго продлевать свои молодость и силу.
Вопросы для самопроверки
- Какие существуют 4 основных периода жизни?
- Что определяет здоровье,
Теоретическая часть
Место, где удобно размышлять и работать
Подходящее место для размышлений и творческого труда может быть любым. Выбор удобного места очень индивидуален и зависит от личности конкретного человека. Наиболее перспективными местами для рождения новых идей и создания шедевров являются:
- берег реки
- высокогорье
- живописный парк
- крыша дома или балкон с красивым видом на район
- специально оборудованный кабинет
Наименее удобным местом для творчества является стандартный деловой офис, в котором кипит работа остальных сотрудников.
Оборудование рабочего места для разных типов людей
Всех творческих людей условно можно разделить на два основных типа - интровертов и экстравертов. При этом бывают типичные и нетипичные представители того и другого склада личности.
Типичный интроверт - обычно сдержанный, замкнутый, склонный больше размышлять и писать, чем говорить. Для него идеально подходит закрытый кабинет, тихая тёмная комната или библиотека.
Нетипичный интроверт также замкнут, но склонен довольно много говорить в промежутках между размышлениями и писаниной. Для него идеально подходит большой светлый просторный кабинет, который он может делить с несколькими единомышленниками, отгородив себе рабочее место за перегородкой или соорудив разделяющий барьер между собой и остальными сотрудниками с помощью шкафов или книг.
Типичный экстраверт - общительный, разговорчивый, склонный больше говорить, чем размышлять. Для него идеально подходит открытая атмосфера офиса, где он может работать на виду у всех и успевать при этом разговаривать.
Нетипичный экстраверт - уверенный, спокойный, в меру задумчивый. Он может одинаково эффективно работать практически в любых условиях - и дома, и в офисе, и в парке, и на берегу реки. Однако в силу того, что он часто отвлекается от работы, как и любой типичный экстраверт, результаты его работы обычно ниже, чем у типичных и нетипичных интровертов.
При этом и интроверты и экстраверты могут быть как 'жаворонками' (т.е. пробуждаться и засыпать рано), так и 'совами' (т.е. пробуждаться и засыпать поздно), имея соответствующие привычкам пики продуктивности.
Интроверты обычно любят порядок, тогда как экстраверты предпочитают творческий хаос. Поэтому и в голове у интровертов всё разложено по полочкам, тогда как у экстравертов обычно в голове кавардак. В результате этого интроверты обычно длительное время сосредотачиваются на одной идее и доводят её до конца, никому не давая возможности себя отвлекать, тогда как экстраверты не могут сосредоточиться долго на чём-то одном и постоянно отвлекаются от работы.
Технические средства и творчество
Компьютеры, принтеры, копировальные аппараты, факсы, устройства беспроводной связи (Wi-Fi), мобильные телефоны, кондиционеры, системы вентиляции, телевизоры и т.д. - все они оказывают заметное вредное влияние на ваш мозг. Поэтому чем меньше работающей аппаратуры на вашем рабочем месте - тем лучше.
Дело в том, что в воздухе, которым вы дышите, постоянно присутствуют электрически заряженные частицы - ионы. Они несут в себе либо 'положительный', либо 'отрицательный' заряд. При этом концентрация отрицательно заряженных ионов в воздухе влияет на
Теоретическая часть
Критерии оценки перспективных идей
Генерируя поток новых необычных идей нужно всегда помнить о том, что любая перспективная идея должна:
- соответствовать вашей цели и стратегии
- воодушевлять, захватывать воображение
- быть простой и ясной для понимания
- отвечать хорошему вкусу
- иметь перспективы для упаковки и продажи
Оценка творческой идеи не может быть стопроцентно точной: нельзя заранее предугадать, какая идея даст эффект, а какая - нет. Но задавая себе несколько вопросов, можно отсеять наименее годные идеи:
- Соответствует ли идея поставленной цели и выбранной стратегии?
Если идея не соответствует вашей цели и стратегии - это плохая идея.
- Захватывает ли идея воображение? Заставляет ли она сердце биться быстрее?
Если идея не захватывает ваше воображение и воображение ваших единомышленников - это плохая идея.
- Проста ли и ясна идея для понимания? Не противоречит ли она здравому смыслу?
Если идея непонятна, слишком сложна для понимания или противоречит здравому смыслу - это плохая идея.
- Отвечает ли идея хорошему вкусу? Сможете ли вы этой идеей гордиться?
Если вы не готовы с гордостью позиционировать себя на каждом углу как автора идеи или повесить у себя на стене результат воплощения идеи в жизнь - это плохая идея.
- Можно ли идею упаковать и продать?
И, самое важное, если новую идею нельзя упаковать и продать - это плохая идея.
Перспективная идея - это такая идея, которая соответствует вашей цели, захватывает ваше воображение, проста и ясна для понимания, не противоречит здравому смыслу, отвечает хорошему вкусу и имеет хорошие перспективы для упаковки и продажи.
Воплощение перспективных идей
Воплощая перспективную идею в жизнь, нужно помнить, что либо идея сама себя продаёт, либо вам придётся крутиться, словно белке в колесе, чтобы продать её хотя бы кому-нибудь.
Из вашей идеи потенциальному клиенту должно быть предельно понятно:
- что конкретно он должен сделать?
- почему он это должен сделать?
- какой результат он получит?
Если ваша идея не содержит очевидные ответы на эти неочевидные вопросы, то ваша идея не будет сама себя продавать.
Вопросы для самопроверки
- Каким критериям должна отвечать перспективная идея?
- О чём нужно помнить, воплощая перспективную идею в жизнь?
- Что потенциальному клиенту должно быть понятно из вашей идеи?
Практическая
Теоретическая часть
Пять препятствий для хорошего настроения
Хорошее настроение является нормой, тогда как плохое настроение является ненормальным состоянием. Поэтому если у вас испортилось настроение - как можно быстрее устраните препятствия на пути к хорошему настроению.
Существует пять основных препятствий, мешающих нам чувствовать себя хорошо:
- печаль
- обида
- разочарование
- страх
- гнев
Печаль
Причина печали: восприятие негативных событий близко к сердцу. Когда вы думаете, что кому-то где-то плохо, то впадаете в печаль и уныние. Старайтесь позитивно смотреть на любые трудности и проблемы. Особенно, если вы не в силах их изменить.
Методы избавления от печали:
- займитесь йогой
- посмотрите любимый комедийный фильм
- сделайте уборку в квартире
- погуляйте в парке
- найдите 10 новых возможностей, открывающихся в результате того или иного события
Обида
Причина обиды: высокомерие + излишняя восприимчивость к чужому мнению. Когда вы ставите свои интересы выше других, то склонны обижаться на всё, что попало. Старайтесь извлекать уроки из того, что с вами происходит и не обижаться. Не обращайте внимания на то, что о вас думают и говорят другие люди.
Методы избавления от обиды:
- из любой неприятности извлекайте урок
- сосредотачивайте внимание на уроке, а не на обиде
- напишите на бумаге все свои обиды и сожгите её
- осознайте, что чаще всего не вас обижают, а вы обижаетесь! И измените своё отношение к чужим мнениям.
Разочарование
Причина разочарования: неоправданные ожидания. Когда вы ожидаете от окружающих людей или жизни в целом некоторые послабления или события и они не происходят, или происходят не так, как вы ожидаете, вы разочаровываетесь. Но это не означает что жизнь несправедлива или люди вам намеренно вредят - вас разочаровывают ваши же ожидания.
Методы избавления от разочарований:
- простите окружающих людей за их несовершенство
- совершите какой-нибудь бескорыстный поступок
- почитайте сказки народов мира
- составьте список своих успехов и достижений
Страх
Причина страха: непонимание. Вы боитесь только того, чего не понимаете. Если вас что-то пугает, постарайтесь узнать об этом предмете или явлении как можно больше. Старайтесь получать знания не только по книгам, но и на собственном опыте.
Методы избавления от страхов:
- заведите дневник и отмечайте в нём свои эмоции, внутренние ощущения
- напишите письмо старому другу или поговорите с ним по телефону
- встретьтесь и поговорите с наставником
- посидите у реки и поразмышляйте о смысле жизни
Гнев
Причина
Теоретическая часть
Причины профессионального выгорания
Наёмные сотрудники склонны время от времени впадать в разочарования по разным поводам и снижать показатели эффективности своей работы, вплоть до намеренного саботирования важных дел. Так получается из-за профессионального выгорания, с которым не смог справиться их руководитель.
Основными причинами профессионального выгорания являются:
- усталость
- монотонность
- нестабильность финансового положения
- недовольство результатами своей работы
- непризнание успехов и достижений
- непонимание смысла работы
- разочарование в руководстве
Усталость
Усталость от работы (при условии, что человек работает по призванию и не больше 40 часов в неделю) вызывается двумя причинами:
- обилие стрессов на рабочем месте
- грубость руководителя (если руководитель постоянно гавкает на подчинённых, они быстро устают от такой работы и начинают саботировать дело, поэтому грубых людей не нужно допускать на руководящие должности; руководить должны сильные, но не грубые на слова).
В качестве профилактики усталости можно предложить своим сотрудникам такие меры, как дополнительные перерывы, дополнительные выходные дни, гибкий график работы, укороченный до 6-7 часов рабочий день, дополнительные дни к отпуску и т.д. Очень эффективны также такие меры, как путёвки в дома отдыха, корпоративные выезды в историко-культурные места или на природу, выезды на спортивные мероприятия, сертификаты в спа-салоны, на йогу, массаж, в тренажёрный зал и т.д.
Монотонность
Монотонная работа убивает вдохновение и энтузиазм сотрудников очень быстро.
Постарайтесь разнообразить деятельность сотрудников, которым приходится выполнять монотонные работы. Перераспределите задачи в команде таким образом, чтобы сотрудники больше времени делали то, что им нравится.
Нестабильность финансового положения
Если вы задерживаете сотрудникам заработную плату или платите меньше, чем они заслуживают, будьте готовы к тому, что их работа станет неэффективной. Деньги не являются единственной мотивацией для сотрудников, но когда денег реально не хватает - у сотрудников начинаются сначала проблемы в семье, потом они перекидываются на рабочее место и выливаются в конфликты между сотрудниками. Иногда на пустом месте. С гарантированным наплевательским отношением к делу уже всей команды. Поэтому будьте бдительнее, не допускайте больших просрочек по деньгам и платите достойно. Если денег нет, то постарайтесь сразу собрать сотрудников и объяснить им причины проблем с оплатой их труда, а также наметить ожидаемый срок решения проблемы.
Помните, что если вы будете экономить на сотрудниках - вы не сможете построить реально прибыльный долговременный бизнес и в перспективе окажетесь на обочине, в одной среде с такими же голодранцами, которых воспитывали сами, недодавая им то, что им положено. Платите сотрудникам справедливо, иначе они будут тянуть вас вниз, не давая воспарить вверх ни вам, ни вашему бизнесу.
Недовольство результатами своей работы
Теоретическая часть
Что такое делегирование?
Делегирование - это процесс передачи полномочий (прав и обязанностей) тому или иному сотруднику с целью реализации того или иного проекта.
Делегировать полномочия можно как наёмным сотрудникам, так и добровольным помощникам, единомышленникам и последователям.
Без делегирования полномочий любой успешный бизнес может легко превратиться в убыточное дело, поскольку серьёзный бизнес не делается в одиночку. Однако делегировать полномочия нужно грамотно, не как попало и не кому попало.
Грамотное делегирование подразумевает контроль над двумя ключевыми показателями:
- последовательность действий согласно должностной инструкции
- сроки исполнения
Важно: Если вы контролируете последовательность действий и сроки исполнения, то вы делегируете часть своих полномочий. Если вы их не контролируете, то вы не делегируете часть своих полномочий, а теряете.
Чтобы не терять полномочия и не ухудшать результаты работы, нужно правильно подбирать людей на вакантные должности.
Принципы подбора людей в команду
Люди, которым вы делегируете управленческие функции, должны обладать такими нравственными качествами, как:
- целеустремлённость
- ответственность
- настойчивость
- терпеливость
- отзывчивость
- доброжелательность
- преданность
- честность
Кроме этого, они должны хорошо разбираться в том, что делают их подчинённые, уметь строить взаимоотношения и стремиться к успеху, а не просто занимать удобное кресло в кабинете с 8 часов утра до 17 часов вечера с перерывом на обед.
Вопросы для самопроверки
- Что такое делегирование?
- Какие ключевые показатели нужно контролировать, делегируя полномочия?
- Какими нравственными качествами должны обладать управленцы?
Практическая часть
Упражнение 1.
***
Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.
Мой скайп: seahappiness
Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953
P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/
Теоретическая часть
Ресурсы ваших единомышленников - это ваши ресурсы
У людей, которые работают на вас или сотрудничают с вами есть собственные ресурсы - время и деньги. Чем больше у вас сотрудников и единомышленников - тем серьёзнее ваша общая ресурсная база.
Чтобы понять, как управлять чужими ресурсами, нужно понять, что вы не управляете непосредственно людьми! Вы управляете только эмоциями других людей, и через эмоции вы можете сделать их своими добровольными помощниками, а можете полностью разрушить их желание помогать вам.
Всё зависит от того, как вы преподносите сотрудникам информацию, какие эмоции испытываете сами и на что тратите собственные ресурсы - время и деньги. По сути, управление чужими эмоциями сводится к умению так подавать информацию, чтобы вызывать нужные эмоции.
Эмоции в свою очередь позволяют управлять чужим временем и чужими деньгами. Если вы научитесь вызывать у человека положительные эмоции (радость, воодушевление, вдохновение, энтузиазм) - его время и деньги будут вашими. Если же рядом с вами человек будет испытывать отрицательные эмоции (гнев, страх, тоска, апатия) - с очень большой вероятностью вы не только не получите в своё распоряжение его время и деньги, но и рискуете потерять свои.
Как добиться хороших результатов от сотрудников
Работая на вас, сотрудник тратит время своей жизни на то, чтобы помочь вам достичь нужных вам результатов. Причём, сотрудник может это делать кое-как, а может вкладываться в процесс с душой. Всё зависит от того, насколько сотрудник доволен условиями работы и общением с вами.
Про условия работы понимают все, но про общение со своими сотрудниками мало кто задумывается.
Между тем, на 80% отношение к работе у любого сотрудника зависит от его отношения к руководителю! А отношение к руководителю складывается в процессе общения с ним. Если руководитель полон радости и энтузиазма, не ругается и не наказывает за ошибки, а помогает их преодолевать и обучает сотрудника, то из него со временем получится отлично замотивированный на результат единомышленник. Если же руководитель баран, то и его сотрудники будут баранами.
Поэтому если вы ждёте от своих сотрудников хороших результатов, то:
- во-первых, сами показывайте хорошие результаты работы
- во-вторых, контролируйте свои эмоции и демонстрируйте на работе только позитив, даже если это очень трудно
Помните, чтобы научиться управлять эмоциями других людей, нужно сначала научиться контролировать свои собственные эмоции.
Отношение к форс-мажорам
Форс-мажор форс-мажору рознь. Одно дело, если работа над проектом сорвана по причине того, что исполнители не успели вовремя подготовиться. За такие форс-мажоры нужно наказывать всех причастных, начиная от руководителей и заканчивая исполнителями. Другое дело, когда форс-мажор наступает по независящим от исполнителей причинам (например, авария, выход оборудования из строя или наступление чрезвычайного положения в регионе). За это наказывать не нужно.
Большинство форс-мажоров в компаниях происходит из-за неподготовленности сотрудников к работе: все знают, что через месяц запланировано мероприятие, но никто и палец о палец не ударит, чтобы заранее подготовиться к нему. Все ждут последний день, чтобы как лошади в мыле пытаться выправить ситуацию. В ряде компаний это считается нормой, а сотрудников, которые вытягивают проект компании в последний день, даже поощряют и считают героями. На самом деле такие ситуации говорят о полной профнепригодности руководителей. Они должны заранее понимать
Теоретическая часть
Что такое управленческая стратегия?
Управленческая стратегия - это долговременная линия поведения руководителя по отношению к наёмным сотрудникам, партнёрам, клиентам и конкурентам.
Существует две основные управленческие стратегии:
- мягкая сила
- жёсткая сила
Мягкая сила
Мягкая сила - это стратегия, предполагающая возможность добиться нужного результата от сотрудников на основе их добровольного участия, заинтересованности. В качестве мотивации обычно выступают убеждение сотрудников и доверие им.
Мягкая сила может успешно применяться в сообществах единомышленников, в работе с клиентами и партнёрами, в малом и среднем бизнесе, а также в семье и при воспитании детей.
Самый наглядный пример мягкой силы - женская красота, которая привлекает, располагает к себе и очень мягко заставляет мужчин делать то, что в здравом уме и твёрдой памяти при прочих равных условиях они делать не стали бы.
Жёсткая сила
Жёсткая сила - это стратегия, предполагающая возможность добиться нужного результата от сотрудников на основе их принуждения к тому или иному поведению с помощью власти, денег и демонстрации силы. На уровне государства рычагами жёсткой силы выступают экономическое, политическое и военное давление. В качестве мотивации обычно выступает угроза наказания.
Жёсткая сила может успешно применяться в закрытых сообществах (армия, тюрьма, тайные общества), в работе государственных структур, в крупном бизнесе.
Самый наглядный пример жёсткой силы - экономические санкции.
Вопросы для самопроверки
- Что такое управленческая стратегия?
- Какие существуют управленческие стратегии?
- Какой самый наглядный пример применения мягкой силы?
Практическая часть
Упражнение 1.
***
Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.
Мой скайп: seahappiness
Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953
P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/
Теоретическая часть
Что такое конфликт?
Конфликт - это столкновение интересов, идеологий и взглядов разных людей, сопровождаемый явной или неявной борьбой друг с другом. Фундаментом любого конфликта является деление окружающих людей на две группы: 'мы' и 'они', - друзья и враги, а поводом - любая, даже самая обычная, ситуация. Поэтому конфликты часто разгораются буквально на пустом месте, по самым незначительным поводам.
В рабочем коллективе может быть несколько разновидностей конфликтов:
- внутриличностные (когда внутри сотрудника борются эмоции и здравый смысл)
- межличностные (когда два сотрудника что-то не поделили между собой)
- семейные (когда у кого-то из сотрудников конфликт дома)
- межгрупповые (когда одна группа сотрудников настроена против другой группы сотрудников)
Любой конфликт - это противостояние интересов, поэтому разрешить конфликт может только тот, кто объективно беспристрастен и не имеет прямой заинтересованности в выигрыше той или иной стороны конфликта.
По этой причине руководитель должен беспристрастно относиться ко всем сотрудникам.
Если одной из сторон конфликта является сам руководитель, то разумно в этом случае возложить ответственность за решение конфликта в руки третейского судьи.
Самые распространённые ошибки руководителей, приводящие к конфликтам с сотрудниками:
- высокомерие
- грубость
- нетерпимость к чужому мнению
Когда руководитель слишком высоко оценивает собственный вклад в дело и недооценивает вклад сотрудников, пренебрегает их мнением, обманывает их надежды и ущемляет их права - он сам способствует возникновению конфликта.
Стратегии выхода из конфликтных ситуаций
Выйти из конфликтной ситуации можно несколькими способами:
1. игнорирование - осознанный уход от общения
2. приспособление - уступка другой стороне конфликта
3. компромисс - взаимные уступки обоими сторонами конфликта
4. сотрудничество - поиск взаимной выгоды (превращение противника в партнёра)
5. соперничество - активное подавление другой стороны конфликта
Вопросы для самопроверки
- Что такое конфликт?
- Какие существуют разновидности конфликтов?
- Каковы самые распространённые ошибки руководителей, приводящие к конфликтам?
- Каковы стратегии выхода из конфликтных ситуаций?
Практическая часть
Упражнение 1.
***
Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги
Теоретическая часть
Параметры для анализа эффективности бизнеса
Основными параметрами для анализа эффективности бизнеса в позе лотоса являются:
- количество свободного времени
- чистая прибыль
- маржа
- количество довольных клиентов
- количество потенциальных клиентов
Свободное время
Если вы посвящаете бизнесу больше, чем 8 часов в сутки - это показатель неэффективности вашего бизнеса. В этом случае не вы имеете бизнес, а бизнес имеет вас [разумеется, речь идёт о текучке с личными присутствием в офисе, а не работе головой. Работать головой для улучшения своего дела и выработки новых стратегий нужно 24 часа в сутки]. Сосредоточьтесь на том, чтобы довести управление вашим бизнесом сначала до 4 часов в сутки, а потом - до 4 часов в неделю. Наймите личного помощника или наёмного управляющего, - высвободите своё время для работы над собой, творчества, завязывания отношений с нужными людьми и других важных дел.
Чистая прибыль
Чистая прибыль - это все доходы, которые вы можете взять себе или пустить в развитие бизнеса после уплаты всех налогов, заработных плат, закупки сырья, оборудования и организации сбыта.
Если вы тратите на производство и сбыт продукта больше, чем получаете - ваш бизнес неэффективен. Увеличивайте отпускные цены или сокращайте расходы, чтобы чистая прибыль росла.
Маржа
Маржа - это разница между себестоимостью продукта и чистой прибылью. Чем лучше и известнее продукт - тем выше маржа.
Высокая маржинальность - не менее важный показатель эффективности вашего бизнеса, чем чистая прибыль. Если маржа низкая - значит вы производите или продаёте не уникальный, легко копируемый продукт. Чем выше маржа - тем более серьёзный и уникальный продукт. Чтобы увеличить маржу, беритесь за наиболее трудные дела и выходите на внеконкурентные ниши.
Количество довольных клиентов
Довольные клиенты - это клиенты, которые обеспечивают ваше будущее. Чем их больше - тем более успешным будет ваш бизнес.
Чтобы количество довольных клиентов росло, обеспечивайте высокое качество продукта и высокое качество обслуживания. Стройте репутацию надёжного и ответственного партнёра и работодателя.
Количество потенциальных клиентов
Потенциальные клиенты - это клиенты, которые могут у вас что-то купить в будущем. Чем их больше - тем больше у вас открывается перспектив.
Чтобы количество потенциальных клиентов росло, сегментируйте рынок, выходите на свою целевую аудиторию через социальные сети и специализированные форумы, запускайте громкие акции и формируйте ценности. Поддерживайте свою репутацию через "сарафанное радио".
Вопросы для самопроверки
- По каким параметрам можно оценить эффективность бизнеса?
- Что такое маржа?
- Что нужно делать, чтобы росло количество потенциальных клиентов?
Три правила устойчивого развития систем
Существует три правила устойчивого развития любой системы:
1. Возобновляемые ресурсы (вода, воздух, лес, сельскохозяйственные угодья и т.д.) не должны эксплуатироваться с большей интенсивностью, чем скорость их восстановления.
2. Невозобновляемые ресурсы (люди, время, источники энергии и т.д.) не должны эксплуатироваться с большей интенсивностью, чем темпы ввода в работу альтернативных ресурсов.
3. Отходы и мусор (сточные воды, токсичные препараты, ядерные отходы и т.д.) не должны производиться в большем объёме, чем объём их вторичного использования, природного разложения или надёжной утилизации.
Любой бизнес и экономика в целом, чтобы расти, должны придерживаться этих трёх правил.
Пределы роста
Рост ростом, но существуют пределы, которые в какой-то момент не дают системе расти дальше. В бизнесе, в экономике, в науке, в творчестве, во взаимоотношениях - во всех сферах есть свои пределы роста.
Любой рост рано или поздно закончится и начнётся спад, поэтому важно готовиться к спаду заранее, - ещё тогда, когда всё хорошо.
Чтобы не оказаться неподготовленным ко встрече со спадом, важно ещё в момент триумфа задаваться вопросами:
- С какими ограничениями я могу столкнуться завтра?
- Что я могу сделать сейчас, чтобы подготовиться к завтрашним ограничениям?
Основные причины резких спадов:
- истощение ресурсов
- противодействие людей
- культурные ограничения (верования, традиции и т.д.)
- недальновидность руководства
Когда рост системы начинает замедляться - самое время переключить свои основные ресурсы на другую стратегию. Например, вывести на рынок новый товар или выйти со старым товаром в новую нишу. Но делать это нужно до того, как начнётся спад.
Вводите новые стратегии в тот момент, пока работают старые. Потом будет поздно!
Не нужно пытаться выжать всё, что только можно из одной, ранее принятой стратегии: то, что работало в прошлом, может не работать в будущем! Поэтому заранее продумайте запасные варианты и способы реагирования. Например, если прибыль идёт на спад, можно вывести все ресурсы в новый бизнес, - это одна стратегия для кратковременного роста прибыли, но можно вложить средства в новое оборудование и переподготовку сотрудников, не меняя бизнес - это другая стратегия. Можно модернизировать продукт и вывести его на уже освоенный рынок под новым брендом - это тоже верная стратегия для кратковременного роста прибыли. Кроме этого, можно выйти со старым продуктом на новые ниши - это ещё одна стратегия.
Стратегия безграничного роста может стать причиной полного развала системы
Удержать в равновесии постоянно расширяющую свои границы сложную систему бывает очень тяжело. Новые элементы системы могут принести с собой новые проблемы, которые разрушат всю систему. Поэтому чем меньше взаимозависимых элементов в системе - тем она устойчивее, надёжнее и долговечнее.
Поэтому перед расширением любой системы (неважно, что это: собственный бизнес или программа управления ракетами с ядерными боеголовками) спрашивайте себя:
- Что даст очередное расширение в перспективе?
- Какую проблему, существующую сейчас, исправит расширение?
Теоретическая часть
Что такое деловая этика?
Деловая этика - это совокупность принципов, правил и норм поведения в обществе в целом и в процессе ведения бизнеса.
Деловая этика базируется на уважении интересов всех участников делового общения: и наёмных сотрудников, и партнёров, и клиентов, и конкурентов.
У каждого серьёзного бизнесмена или руководителя должны быть прописаны собственные нравственные принципы, на основе которых он ведёт свой бизнес.
Существует три вида нравственных принципов:
- общечеловеческие (характерны для всех культур и народов)
- религиозные (характерны для той или иной религиозной традиции)
- индивидуальные (характерны для того или иного отдельно взятого человека)
Если общечеловеческие нравственные принципы прописывать не обязательно, он и так всем понятны, то религиозные и индивидуальные принципы и ориентиры стоит прописать, чтобы они были открыты и понятны всем.
Профессиональная этика бизнеса в позе лотоса
Каким бы бизнесом вы не занимались, придерживайтесь таких правил:
- Соизмеряйте цели и средства. Ведите себя достойно и вместо того, чтобы нарушать законы, идти по головам или давать взятки, демонстрируйте несгибаемость в достижении поставленных целей достойными методами.
- Будьте добрее. Дела, с которыми вы сталкиваетесь в течении рабочего дня, рассматривайте не только с позиции выгоды, но и с позиции доброты, непричинения вреда ни одному живому существу.
- Держите слово. Выполняйте все взятые на себя обязательства в установленные сроки, а если не укладываетесь - предупредите об этом заранее.
- Меняйте себя, а не мир вокруг. Ищите причины собственных промахов, неудач, анализируйте их и искореняйте; при этом старайтесь не раздражаться и не гневаться при чужих неудачах и промахах.
- Не лицемерьте. В разговорах с наёмными сотрудниками, партнёрами, клиентами и конкурентами придерживайтесь одних и тех же принципов и норм поведения.
Всегда помните про три важных в бизнесе "не":
- не суетитесь
- не разбрасывайтесь
- не раздражайтесь
Социальная ответственность бизнеса
Помните, что ведя бизнес, вы отвечаете не только за себя, но и несёте свою меру ответственности за общество в целом. Люди, которые работают на вас или связаны с вами деловыми связями перенимают у вас ваши принципы, привычки, ценности и взгляды на жизнь, после чего несут их дальше. Поэтому вы должны быть уверены в том, что придерживаетесь правильных ценностей и не несёте в этот мир разрешения и хаос.
Спрашивайте себя постоянно:
- Какую пользу я несу окружающим людям?
- Не разрушаю ли я фундаментальные общественные ценности?
- Есть ли польза о тех товаров и услуг, которые я произвожу или которыми торгую?
- Хотел ли бы я, чтобы мои дети пользовались теми товарами и услугами, которые я продаю?
Вне зависимости от конъюнктуры рынка, всегда ведите себя ответственно:
- по
Теоретическая часть
Три стратегии продаж
Продажами можно заниматься спонтанно, необдуманно, а можно выстраивать чёткие стратегии и управлять ими. Во втором случае продажи становятся эффективной системой извлечения прибыли из любого бизнеса.
Существует 3 основные стратегии продаж:
- продавать дёшево, но большими объёмами
- продавать дорого, ориентируясь на качество
- продавать очень дорого, для VIP-клиентов
В зависимости от сферы бизнеса, сегментации рынка и конъюнктуры, можно придерживаться той или иной стратегии - как для каждого отдельно взятого товара или услуги, так и для всей линейки товаров или услуг вместе взятых.
Например, если взять автомобильный рынок, то такие автомобильные бренды, как 'Lada' или 'Kia' придерживаются первой стратегии, получая основную прибыль за счёт больших объёмов продаж, 'BMW' или 'Audi' придерживаются второй стратегии, получая прибыль за счёт поддержания высокого качества товара, 'Rolls-Royce' и 'Bentley' придерживаются третьей стратегии, продавая по факту свою очень высокую репутацию, а 'Mercedes-Benz' и 'Toyota' - совмещают несколько стратегий, сегментируя рынок и продавая разным клиентам товары разных ценовых категорий.
Выбор подходящей стратегии
Если вы ориентируетесь на первую стратегию, у вас должны быть большие товарные запасы и заранее продуманные модели их пополнения, иначе в перспективе эта стратегия не сработает. Если товара мало - продавайте дорого.
Если вы ориентируетесь на вторую стратегию, у вас должно быть действительно высокое качество товара. Если товар некачественный - продавайте дёшево.
Если вы ориентируетесь на третью стратегию, у вас должна быть хорошая репутация. Если вы недавно на рынке и у вас ещё нет репутации, выстраивайте репутацию надёжного поставщика либо уходите в неосвоенные ниши и придерживайтесь первой стратегии.
Преодоление наиболее частого возражения в продажах
Наиболее частым возражением в продажах является стандартный вопрос: "Почему так дорого?". Особенно, если вы придерживаетесь третьей стратегии продаж.
Преодолеть его можно следующим образом:
Когда клиент спрашивает у вас "Почему ваш товар стоит так дорого?", вы его спрашиваете в ответ:
- Дорого по сравнению с чем? С чем вы сравниваете? У кого из продавцов вы можете купить аналогичный по качеству товар дешевле?
Как правило, клиент не очень хорошо ориентируется в ценах и не может сходу ответить на эти вопросы. Поэтому дальше вы говорите:
- Это дорого только в сравнении с некачественными товарами. Если же вам нужно качество - то цена по рынку очень адекватная.
После этого приводит клиенту две-три отличительные особенности вашего товара, которые отличают его от конкурентных в лучшую сторону. После этого цена на товара не будет казаться клиенту высокой.
Если же вы продаёте не товары, а услуги, тогда преодоление возражение выстраивается по иной схеме:
Когда клиент спрашивает у вас "Почему ваши услуги стоят так дорого?", вы его спрашиваете в ответ:
- Дорого по сравнению с кем? Кто ещё может предоставить аналогичные услуги по более низкой цене?
Вне зависимости от ответа, сразу же выдайте клиенту два-три преимущества работы с
Теоретическая часть
От уныния к радости
Какие бы события не происходили - не отчаивайтесь и не унывайте. Играйте в жизнь, словно играете партию в шахматы. Даже если вы потеряли пешку, стремитесь восстановить баланс за счёт продуманной стратегии.
Чтобы выйти из состояния подавленности и уныния, существует несколько хороших средств:
- вдохновляющая музыка
- домашняя уборка
- смешные фильмы
- физические упражнения
Помните, что жизнь не настолько тяжела, как кажется в наиболее сложные периоды. Достаточно набраться терпения и переждать неприятности, чтобы жизнь снова заиграла яркими красками.
Если вы научитесь смотреть на жизнь позитивно, вам не будут страшны никакие трудности.
Принимайте жизнь такой, какая она есть
Жизнь такая, какая она есть. Вы не можете её переделать. Люди такие, какие они есть. Вы не можете их переделать. Вы можете изменить своё отношение к происходящим событиям, но вы не можете их изменить. Поэтому научитесь принимать всё, что вы не можете изменить, таким, каким оно есть.
Но вы можете изменить себя, всё мышление, своё отношение, свои принципы, ценности и цели. Изменяя себя к лучшему, не останавливайтесь на достигнутом и постоянно спрашивайте себя:
- Верно ли я иду?
- Что я сегодня могу изменить в себе к лучшему, чтобы стать выдающимся человеком?
Всё в ваши руках: ставьте цели и упорно идите к ним. Великими становятся люди, ставящие перед собой великие цели. Не довольствуйтесь достигнутым, а стремитесь добиваться каждый раз большего, чем раньше.
Никогда не сдавайтесь
Когда премьер-министру Великобритании Уинстону Черчиллю было девяносто лет, его пригласили выступить в одном из престижных английских университетов. Выйдя на трибуну в сопровождении громких аплодисментов, Уинстон Черчилль взял микрофон и произнёс: "Никогда не сдавайтесь!". В зале повисла тишина, все ждали продолжения и тогда Черчилль произнёс ещё раз: "Никогда не сдавайтесь!", после чего обвёл аудиторию своим пристальным взглядом и произнёс в третий раз: "Никогда, никогда, никогда не сдавайтесь!". Вслед за этим Черчилль положил микрофон и покинул аудиторию.
Это было самое важное, что Черчилль мог сказать студентам.
Если у вас есть цель, никогда не сдавайтесь!
Вопросы для самопроверки
- Какие средства помогают преодолеть уныние?
- Как следует относиться к тому, что вы не можете изменить?
- Что вы можете изменить?
- Какие люди становятся великими?
Практическая часть
Упражнение 1.
***
Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную
Теоретическая часть
Уровни информации
Любая ценная информация должна храниться в удобном и надёжном месте.
Существует три уровня информации:
1. оперативная информация
2. тактическая информация
3. стратегическая информация
К оперативной информации относятся: экономические новости, курсы валют, краткосрочные тренды и т.д.
К тактической информации относятся: важные подробности, промежуточные данные экономических показателей, действующие ставки по кредитам и депозитам, среднесрочные тренды и т.д.
К стратегической информации относятся: тенденции, макроэкономические прогнозы, долгосрочные тренды и т.д.
3 категории информации
Существует три категории информации:
1. первостепенная информация (требуется постоянно)
2. важная информация (требуется периодически)
3. архивная информация (требуется редко)
Первостепенная информация должна храниться так, чтобы к ней был обеспечен мгновенный доступ: бумажные документы - на столе, электронные - в отдельной папке в несистемной части компьютера с выводом ярлыка на рабочий стол.
Важная информация должна храниться под рукой: бумажные документы - в ящиках рабочего стола или в шкафу, рядом с рабочим столом, а электронные документы - в отдельных папках на жёстком диске.
Архивная информация должна храниться отдельно: бумажные документы - на отдельных полках или стеллажах, электронные - в специальных папках, отмеченных как архивные.
Если информация переходит из одной категории в другую, нужно её оперативно переносить из одного места хранения в другое. Так, всю информацию, которая перестаёт быть первостепенной, убирайте со стола в ящик и удаляйте ярлыки с рабочего стола, чтобы они не мешали ориентироваться в первостепенной информации.
Вопросы для самопроверки
- Какие существуют уровни информации?
- Что относится к стратегической информации?
- Какие категории информации существуют?
- Где должна храниться архивная информация?
Практическая часть
Упражнение 1.
***
Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.
Мой скайп: seahappiness
Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953
P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам
Теоретическая часть
Бросайте вызов сотрудникам!
Если вы думаете, что денежное вознаграждение действует эффективно на сотрудников, то вы ошибаетесь. Деньги не заставят сотрудников вкладываться в дело с душой. Конечно, от лишних денег никто не откажется, но одних денег мало. Время от времени нужны дополнительные поощрения: обучение, новая должность, выход на новых людей. Сотрудники должны чувствовать себя компетентными и нужными, чтобы вкладываться в дело с душой.
Если же они получают только деньги, их вклад в общее дело всегда будет минимальным. Более того, они могут почувствовать себя чужими и уйти к конкурентам. Поэтому вы должны заранее выяснить у всех своих сотрудников планы, интересы и предпочтения:
- что они планируют достичь?
- ради чего они могут поднять попу с дивана?
- что для них является вызовом?
Чтобы играть сотрудниками как фигурами на шахматной доске, нужно хорошо ориентироваться в их интересах и предпочтениях.
Внутренняя мотивация
Важная задача руководителя - помочь своим сотрудникам найти смысл в своей работе, а потом сплотить их и воодушевить на достижение нужных результатов.
Для этого нужно вместе с сотрудниками задаваться несколькими вопросами:
- Кто мы и что мы можем?
- Вокруг какой цели мы могли бы сплотиться?
- Каких выдающихся достижений мы могли бы добиться вместе?
- Как мы могли бы вместе решить возникшие проблемы?
Сформулируйте вместе с сотрудниками цель, миссию, стратегию и результаты вашей работы.
Предоставьте вашим сотрудникам возможность самим сформулировать свои задачи и обязанности. Поощряйте сотрудников профессионально расти и, если не критично, давайте им возможность экспериментировать.
Ваши сотрудники ведут себя так, как вы им позволяете
Помните закон обратной связи: ваши сотрудники ведут себя так, как вы им позволяете.
Если они что-то нарушают, что-то делают не так или не работают - значит вы им это позволяете. Не ругайтесь на сотрудников - меняйте регламенты и контролируйте их соблюдение.
Вопросы для самопроверки
- Как себя должны чувствовать сотрудники, чтобы вкладываться в дело с душой?
- Какими вопросами нужно задаваться вместе с сотрудниками?
- В чём заключается закон обратной связи?
Практическая часть
Упражнение 1.
***
Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.
Мой скайп: seahappiness
Теоретическая часть
Оценка результатов работы
Естественно, в каждой работе есть своя специфика, но в целом все разновидности работ можно разделить на два вида:
- квалифицированная работа
- неквалифицированная работа
Соответственно, существует два критерия оценки результатов работы:
- качество
- количество
Для неквалифицированной работы требуются простейшие навыки, соответственно критерием выступает количество. Например, копать ямы - неквалифицированная работа, которой можно обучить кого угодно в течении нескольких минут. Для неё не требуются специальные навыки и образование, соответственно оплачивается эта работа низко. И оценивается только по количественным показателям: глубина, ширина и количество ям.
В бизнесе типичной неквалифицированной работой являются продажи, поскольку любого человека, умеющего внятно говорить, можно за две недели обучить скриптам (специальным прописанным сценариям продаж) и он будет генерировать нужное количество клиентов. Более того, в перспективе это будут могут специальные компьютерные программы с записанными скриптами: когда это будет внедрено повсеместно, живые продавцы станут вообще не нужны в большом количестве.
Для квалифицированной работы требуются уже более сложные навыки, которым обучаются долго, иногда годами. Например, лечить или обучать людей - это сложнее, чем копать ямы. И в таком труде квалификация год от года растёт вместе с оплатой. Квалифицированные специалисты в любой сфере деятельности - на вес золота.
В бизнесе квалифицированной работой является управление: людьми, финансами, проектами и продажами (именно управление продажами, а не сами продажи).
Чем более квалифицированная работа, тем сильнее акценты смещаются с количественных показателей в качественные. Причём, если взять работу хирурга, то это сама по себе очень квалифицированная и хорошо оплачиваемая работа. Но если обычный хирург может выполнять только стандартные операции, то опытный - может успешно выполнять и нестандартные.
То же самое касается бизнеса: чем выше квалификация руководителя, тем более трудные задачи он может выполнять и тем более высокие доходы получать.
Результаты работы
Любая квалифицированная работа, - неважно, работаем мы на себя или на кого-то, может давать нам ряд результатов:
- знания
- навыки
- связи
- деньги
Запомните: большие деньги платят квалифицированным специалистам, умеющим делать то, чего не умеют или не хотят делать другие. Поэтому чем более сложная задача и чем меньше людей её могут выполнить, тем дороже это оценивается.
Соответственно, выстраивая собственный бизнес:
- старайтесь выполнять как можно более трудные и квалифицированные работы
- ориентируйтесь на качество, а не на количество
- становитесь признанным экспертом, мастером своего дела
- нанимайте в помощники высококвалифицированных специалистов и помогайте им стать мастерами своего дела
- воспринимайте бизнес как школу личностного роста, а не способ заработка
Вопросы для самопроверки