• Майкл Уилер преподавал курсы по ведению переговоров в Гарвардской школе бизнеса в течение почти трех десятилетий и написал несколько книг о переговорах.
• Он утверждает, что существует семь правил для эффективного обращения к вашему боссу или HR по поводу повышения заработной платы.

Опрос, проведённый компанией Jobvite в 2017 году среди 1531 работников, обнаружил, что коло трёх четвертей соискателей провалили переговоры по поводу заработной платы на своей текущей или последней работе. А по данным исследования 2018 года, опубликованного изданием Harvard Business Review, хотя женщины просят о надбавках не реже, чем мужчины (что противоречит раннему исследованию, обнаружившему, что женщины либо вообще не просят о надбавке, либо являются менее настойчивыми переговорщиками), женщины реже получают повышение заработной платы в результате своих просьб, по сравнению с мужчинами.

Чтобы решить эту проблему, кто может помочь в этом лучше, чем эксперт по тому, как добиться максимальной уверенности, силы и результатов в ходе переговоров, Майкл Уилер, который преподавал курсы по ведению переговоров в Гарвардской Школе Бизнеса почти три десятилетия?

 

Опытный профессор менеджерской практики, который ушёл в отставку с программы HBS MBA, сегодня преподаёт ведение стратегических переговоров для Программы Обучения