Это цитата сообщения Margarita51rus Оригинальное сообщение

Уязвимость сферы торговли.

Торговля привлекает многих активных людей, которые не хотят работать на дядю, а хотят иметь свой бизнес. Привлекательность торговли обусловлена многими факторами. Самый важный из них состоит в том, что торговлю очень легко организовать. При самых элементарных видах торговли нужен только товар и все, больше ничего не нужно. Когда торговля идет на более серьезном уровне, то тоже нужны минимальные условия, среди которых: помещение, оборудование, деньги на закупку товаров и персонал. В принципе все это можно достаточно легко получить, а это значит, что барьер для выхода на этот рынок в принципе низкий и это привлекает в торговлю много людей. Для организации торговли не нужны технологии производства, не нужны высококвалифицированные кадры, не нужно дефицитное сырье, не нужны дефицитные материалы.
Читать далее >>>

Это цитата сообщения Margarita51rus Оригинальное сообщение

Продавца на прокачку 6.

Прокачанный продавец это хорошо, потому, что в нем воплощена идея, и он может уже начать ее распространять, тем самым максимизируя количество потребителей. Он может существенно увеличить объемы продаж, вплоть до того, что каждый зашедший в магазин уйдет с покупкой, а некоторые и с двумя и даже тремя покупками. Однако прокачанный продавец работает только с теми, кто зашел в магазин. С теми, кто в магазин не зашел, он не работает. Соответственно, прокачанный продавец за редким исключением может увеличить количество людей, которые совершили покупку, но вот увеличить поток людей, заходящих в магазин, ему вряд ли удастся. Таким образом, мы приходим к выводу о том, что прокачанный продавец должен иметь помощника, который увеличивает поток посетителей, а таким помощником является маркетинг в лице специалиста по маркетингу.
Читать далее >>>

Это цитата сообщения Margarita51rus Оригинальное сообщение

Продавца на прокачку 5.

Прокачивать продавца даже ради самой прокачки очень выгодно. В этом мы уже убедились. Однако покачивать продавца выгодно не только потому, что он становиться эффективнее не прокачанного продавца, иногда даже в несколько раз, но так и потому, что он начинает выполнять и другие функции. Причем это желание появляется изнутри, а значит, не придется сильно мотивировать. Когда нет внутреннего желания, любые способы мотивации слабо эффективны. Функций прокачанный продавец получает достаточно много. Среди основных функций, которые доступны прокачанному продавцу появляются такие как разведка и маркетинг. Кроме того, прокачанный продавец становиться агентом вашей компании, он начинает работать в ее интересах, а не только ради денег.
Читать далее >>>

Это цитата сообщения Margarita51rus Оригинальное сообщение

Продавца на прокачку 4.

Редко когда найдешь владельца или директора магазина, а также владельца или директора компании, который доволен объемами продаж на 100%. Такое положение дел вполне естественно, потому что денег, а их можно получить только через продажи, никогда много не бывает. Соответственно, каждый раз, когда денег не хватает, встает вопрос о том, чтобы провести какие-то мероприятия, которые позволят увеличить объем их поступления. Такие мероприятия называются стимулированием продаж. Методов стимулирования продаж изобретено много и каждый из них хорошо по-своему. Поэтому каждый выбирает метод на свой вкус и по своим возможностям.
Читать далее >>>

Это цитата сообщения Margarita51rus Оригинальное сообщение

Продавца на прокачку 3.

Согласно последним исследованиям, эффективность продавца исключительно зависит от того, внедрена ли в него нужная идея или не внедрена, а также от того, насколько сильно она внедрена. Эффективным может быть только продавец, в которого идея внедрена, а человек, в которого идея не внедрена, не может быть хорошим продавцом в принципе. Все это можно использовать в разных сферах для повышения эффективности. Одной из таких сфер является подбор персонала. Результаты последних исследований позволяют нам по-новому взглянуть на процесс подбора продавцов, а также наметить новые критерии, которые позволяют выбрать действительно лучших продавцов.
Читать далее >>>

Это цитата сообщения Margarita51rus Оригинальное сообщение

Продавца на прокачку 2.

Продавец такой же человек как все, а значит он также как и все работающие люди, может «сгореть на работе». Если это случается, то помочь продавцу трудно, чаще всего ему ничего не помогает, кроме одного метода: прокачка идеей. Это связано с тем, что именно идея, активная идея «зажигает» продавца, причем делает это изнутри. Активная идея – это словно атомный реактор, который вырабатывает энергию, которую продавец тратит на свою работу. Сгоревший продавец, конечно же, будет ходить на работу, но вот реально работать он не будет, потому, как у него не будет внутренней энергии для этого. Внутреннюю энергию как раз и создает идея. Когда она слабая, создается мало энергии и внешне это как раз и выглядит, будто «человек сгорел».
Читать далее >>>

Это цитата сообщения Margarita51rus Оригинальное сообщение

Основные требования к фрилансеру. Кем нужно быть, чтобы работать на себя

[200x284]
Сегодня все больше людей, работающих по найму, начинают понимать, что такая деятельность – путь в никуда, и, если ты не владелец собственного бизнеса, то являешься всего лишь инструментом для получения прибыли для компании. Именно поэтому широкое распространение получила работа на себя или, как принято говорить, фриланс.
Читать далее >>>

Это цитата сообщения Margarita51rus Оригинальное сообщение

Открываем комиссионный магазин детских товаров

[200x301]
Идея открытия комиссионного магазина — это изначально бизнес с минимальными вложениями. Каждая семья, в которой растет малыш, с удовольствием избавится от практически новых вещей, из которых вырос ребенок или от предметов ухода, таких как коляски, ходунки, пеленальные столики.
Ваша задача — выступить посредником между тем, кто хочет продать детские вещи и тем, кто хочет их купить.
Читать далее >>>

Это цитата сообщения Margarita51rus Оригинальное сообщение

Как открыть свой магазин игрушек

[200x270]
Несмотря на кажущуюся простоту «игрушечный» бизнес на деле оказывается не таким уж и игрушечным. Магазин игрушек – старая, как мир, идея, которая ставит перед владельцем бизнеса все новые задачи. Как же открыть магазин игрушек, и какие сложности ожидают нас на пути к цели?
Читать далее >>>

Это цитата сообщения Margarita51rus Оригинальное сообщение

Как найти работу там, где нет вакансии. Скрытые вакансии на рынке труда

[200x264]
Так называемые скрытые вакансии — явление распространенное, но мало кому известное. Фактически, иногда сотрудник требуется там, где официально вакансии нет. Как находить такие скрытые вакансии и что нам в этом поможет?
Читать далее >>>

Это цитата сообщения Margarita51rus Оригинальное сообщение

Как выбрать направление бизнеса

[200x250]
Самое главное решение, которое приходится принимать бизнес-леди при открытии своего дела — это выбор направления деятельности. Бизнес-направлений существует огромное множество и, даже если опустить такие условные ограничения, как, например, лицензирование, то выбрать нужное направление бизнеса — задача не из легких.
Читать далее >>>

Это цитата сообщения Margarita51rus Оригинальное сообщение

Своя служба доставки. Открываем собственную курьерскую службу

[200x267]
Доставка мелких грузов и корреспонденции — перспективное и прибыльное направление бизнеса. Развитие новых технологий, появление новых крупных компаний со значительным документооборотом, популярность интернет-магазинов с доставкой на дом — все это дает новые возможности для развития служб курьерской доставки.
Читать далее >>>

Это цитата сообщения Margarita51rus Оригинальное сообщение

Почему так важна уникальность в бизнесе

[200x302]
Как важно быть непохожей на других, понимает каждая женщина, особенно, если она — бизнес-леди и быть оригинальной и уникальной становится вопросом успешности ее дела. Уникальность в бизнесе – означает найти и занять ту единственную нишу, в которой вы неповторимы. Но почему это так важно?
Читать далее >>>

Это цитата сообщения Margarita51rus Оригинальное сообщение

Как организовать прибыльный бизнес с нуля. Услуги мелкого бытового ремонта

[200x225]
Как ни странно, чем более развитыми становятся технологии, тем больший спрос имеют самые простые услуги по дому: починить кран, отремонтировать замок и прочие аналогичные мелочи. А поскольку есть спрос, то, значит, на таких услугах вполне можно сделать бизнес. Более того, организовать его будет не сложно и не слишком затратно.
Читать далее >>>

Это цитата сообщения Margarita51rus Оригинальное сообщение

Как сэкономить при открытии бизнеса

[200x249]
Советы начинающим бизнес-леди «как открыть свой бизнес» обычно содержат рекомендации вроде открыть склад, купить товар, оборудовать офис, - и, зачастую, сумма, в которую все это может обойтись, достигает невероятных размеров. Где взять на все это деньги начинающей владелице бизнеса?
Читать далее >>>

Это цитата сообщения Margarita51rus Оригинальное сообщение

Как повысить продажи: 4 важных рекомендации

[200x260]
По статистике, ежегодно каждая компания теряет от 5 до 20 процентов своих постоянных клиентов. А это значит, что если вы не будете заниматься поиском новой клиентуры, то в ближайшее время объемы продаж могут существенно снизиться. Каким бы бизнесом вы ни занимались, в одиночку или вместе со своими сотрудниками, поиск клиентов и увеличение продаж совершенно необходимы.
Читать далее >>>

Это цитата сообщения Margarita51rus Оригинальное сообщение

Как придумать название компании.

Многие, кто работает над выбором названия для своей компании, очень часто сталкиваются с проблемой, которая состоит в том, что они не могут выбрать его. Казалось бы, что все очень просто, взял любое слово и используешь его. Именно так размышляет часть начинающих бизнесменов, которая не придает названию особого значения, размышляя, что «не имя красит человека, а человек имя». Они быстро придумывают название, которое еще никто не использует, регистрируют его и начинают работать. Однако все же часть людей, которые понимают, что удачное название часто помогает решить целый ряд вопросов, стараются выбрать наиболее подходящее. Они где-то в глубине души уверены, что выражение «как корабль назовешь, так он и будет плавать» актуально также и для маркетинга.
Читать далее >>>

Это цитата сообщения Margarita51rus Оригинальное сообщение

Белый ящик сознания покупателя.

Есть одна очень известная всем профессионалам от маркетинга модель покупательского поведения. В этой модели есть вход, который представляет собой совокупность факторов, влияющих на потребителя, преобразователь этих факторов, другими словами сам покупатель, а также выход в виде ответной реакции со стороны покупателя на эти факторы. Если раскрыть суть этой модели, то получается, что факторы воздействуют на покупателя, каким-то образом преобразовываются в нем, и покупатель начинает вести себя определенным образом. Если с входом и выходом все понятно, то вот с преобразователем понятно мало что и по этой причине автор данной модели использовал понятие «черный ящик сознания покупателя». Все в этой модели хорошо, кроме того, что не понятно, что мы будем иметь на выходе, т.е. реакция покупателя видеться непредсказуемой, потому как не понятно, как работает этот самый «черный ящик сознания покупателя».
Читать далее >>>

Это цитата сообщения Margarita51rus Оригинальное сообщение

Рыночные гурманы.

Есть одна очень интересная категория компаний, совершенно не похожих на другие, рядовые компании. Благодаря этому данная категория компаний очень выделяется на рынке. Многие, а это обычно простые потребители, любят представителей этой категории, но чаще их недолюбливают и в основном недолюбливают конкуренты. Таких компаний очень мало, наверно меньше одного процента от всех компаний, но они имеют значительный вес на рынке, часто этот вес превышает вес всех остальных компаний, работающих на данном рынке. Они могут функционировать на разных рынках, иметь разный размер, разную биографию, разное происхождение, но есть одна характеристика, которая у них общая - они любят сливки, но сливки не простые, а рыночные. Другими словами представителей данной категории компаний объединяет тот факт, что они любят снимать сливки с рынка и по этой причине их можно назвать рыночными гурманами.
Читать далее >>>

Это цитата сообщения Margarita51rus Оригинальное сообщение

Не смешите тапочки конкурентов.

Слоган может быть слабым или сильным, другого не дано. Слабый слоган приносит только проблемы. Он плохо влияет на репутацию, создавая негативный образ, он отпугивает клиентов, он смешит конкурентов. Наверно самым обидным является именно то, что слабый слоган смешит конкурентов. Очень неприятно себе представлять, как конкуренты смеются, произнося чей-то слабый слоган. Наверняка они не просто смеются, а еще и злорадствуют, они могут искажать его таким образом, чтобы слабый слоган выглядел еще слабее, еще беззащитнее и смешнее. Другими словами слабый слоган – это повод поиздеваться над кем-то. В свою очередь сильный слоган дает много преимуществ той компании, которой он принадлежит. Он позволяет решать множество вопросов в сфере продаж, борьбы с конкурентами, является отличным способом установить доверительные отношения с клиентами. Однако самое главное состоит в том, что над сильным слоганом не смеются конкуренты. О нем все думают, но стараются не произносить вслух, потому что он наводит ужас, также как наводит ужас все самое страшное и ужасное.
Читать далее >>>