• Авторизация


Кейс тренинга жестких переговоров со слабой позицией 10-06-2012 22:41


Вводная

Использование кейсов на основе исторических ситуаций как-то совсем не принято в среде бизнес-тренеров. И зря - это целая золотая жила. Я уже давал кейс на стратегическое мышление: кейс отмены крепостного права. Участникам предлагалось выбрать оптимальную стратегию проведения реформы, учитывая все подводные камни и поведение отдельных групп людей и т.п...

Описание кейса

Кейс тренинга жестких переговоров со слабой позицией данного поста навеян мемуарами Маннергейма. В 1941 году Финляндия попала в очень сложную ситуацию:

  • СССР собирается захватить страну, периодически прекращает поставки продовольствия, топлива, выдвигает жесткие требования и вмешивается во внутреннюю жизнь страны;
  • Германия собирается напасть на СССР и ищет в лице Финляндии надежного союзника, при этом также использует методы экономического давления;
  • Англия сидит в глухой обороне на острове и не имеет возможности помочь финнам, но все-таки оказывает дипломатическое давление, стараясь не допустив переход Финляндии на сторону Германии или СССР;

К важным условиям относится положение страны: Финляндия со всех сторон окружена Германией и СССР, у нее есть только выход в Петсамо - порт на севере, но он легко перекрывается как русскими, так и немцами.
Цель Финляндии - не стать республикой СССР, не вступить в войну на стороне Германии, т.е. остаться нейтральной.
Стороны ведут между собой жесткие переговоры

Процедура

Выбираются три игрока - Финляндия, Германия, СССР (можно и Англию, но это затянет игру). Им раздаются карточки с описанием ролей. Остальные участники тренинга - парламент Финляндии. Также выбираем экспертную группу, которая оценивает адекватность ходов участников и принимает решение.
Игра идет в 2-3 тура.

  • Каждый тур представляет собой:
  • переговоры Финляндия - Германия
  • переговоры Финляндия - СССР
  • вопросы парламента к Финляндии (давайте назовем его Маннергеймом)
  • Принятие решения каждой из сторон

Последующий тур идет с учетом достигнутых результатов в предыдущем туре.

Результаты 

Результатов как таковых нет. Есть

  • мнение экспертной группы;
  • вопросы и комментарии тренера;
  • рефлексия участников
В целом данный кейс представляет из себя деловую игру с заданными позициями участников, где один из участников имеет заведомо слабую позицию. Он не может вести переговоры с позиции собственных ресурсов, но только используя противоречия сильных игроков. Поэтому успешность будет определяться этим.

Дарю. 

Кейс тренинга жестких переговоров со слабой позицией
комментарии: 0 понравилось! вверх^ к полной версии
Немного понтов 09-06-2012 14:26


был тут в беларуси, давал интервью, выкладываю

писать больше нечего. Но скоро наверное что нибудь выдам


комментарии: 7 понравилось! вверх^ к полной версии

Блог 30-05-2012 14:10


совсем нет времени формулировать мысли

если кто то читает это и кому то это важно, прошу извинить

комментарии: 1 понравилось! вверх^ к полной версии
Маннергейм и судьбы русской революции 14-05-2012 20:19


Читаю Мемуары Маннергейма. Год 1919. В России полным ходом идет гражданская война

Маннергейм считает, что Запад недооценивает угрозу большевизма. Он посещает Пилсудского в Варшаве. Пилсудский рассказывает, что посылал военную миссиюк Деникину. Но Деникин готов был разговаривать только на условиях сохранения единой России после победу над большевиками, т.е. с Польшей в составе империи. Что конечно не устраивало Пилсудского. Военная миссия вернулась в Варшаву ни с чем. Поляки приостановили наступление.

Большевики сняли с польского фронта войска и разгромили Деникина. Потом чуть было не разгромили Пилсудского (см. Советско-польская война: про идиота Тухачевского и мудрого Сталина ).

Маннергейм предлагал взять Петроград финскими войсками, но не получил поддержки ни на Западе, ни у финского правительства. А Петроград не устоял бы... Оцените решительность полководца и политика...

Вот так распорядилась история...

комментарии: 7 понравилось! вверх^ к полной версии
Мильтиад и Фемистокл 14-05-2012 00:40


О героях. Продолжаю читать Занимательную Грецию Михаила Гаспарова и делюсь тем, что зацепило....

Особенно этот пост будет интересен тем, кто читал Книгу будущих командиров Анатолия Митяева

Вы слышали о подвигах Мильтиада и Фемистокла? А о том, как они кончили?
Я к стыду слышал только о подвигах
Мильтиад разграмил персов при Марафоне и ему мы обязаны дистанцией в 42 км 195 м
Фемистокл разгромил персов в сражении при Саламине. Он известен за выражение: Бей, но выслушай
Так вот Мильтиад в итоге кончил свою жизнь в тюрьме за неудачне походы и его тело даже не хотели отдавать сыну
А Фемистокл вообще был изгнан из Афин и был принят персами. Ему дали во владнеи три города в Малой Азии...
В школах почему то предпочитают рассказывать только об их подвигах... Не странно, правда ли?

 

комментарии: 1 понравилось! вверх^ к полной версии
Контрольная Прогулка по Бульварному Кольцу. Видео 13-05-2012 15:23


Контрольная Прогулка по Бульварному Кольцу с писателями. Только видео 

Прогулка началась от памятника Пушкина и закончилась на Чистых прудах



комментарии: 0 понравилось! вверх^ к полной версии
Александр Невский. Штрихи к портрету нацинального героя 10-05-2012 17:21


Когда Александр Невский говорил "кто с мечом к нам придет, тот от меча и погибнет", он нисколько не врал

Во первых, он говорил про мечи, а не татарские сабли

Во вторых, он сам ездил на поклон к татаро монголам... Так что все по честному..

И слова "Не в силе бог, а в правде" преобретают другое звучание, когда знаешь о том, что православная церковь оправдывала татаро монголов

Конечно, эти слова приписали Александру Невскому, но как удачно приписали...

 

комментарии: 0 понравилось! вверх^ к полной версии
Чистые пруды 8 мая. Видеорепортаж 08-05-2012 20:58


Анекдот с Чистых Прудов:
путин разгонял облака над чистыми прудами, 30 облаков доставлены в ОВД

Новое слово русского языка - "винтить". Означает незаконные действия по задержанию граждан России за ношение белой ленты или протесты против Путина

Шутка с чистых прудов (видимо горькая): нас винтят, а мы вновь и вновь выходим, так у кого больше стабильности: у нас или у них?

Был на Чистых прудах до того, как начали винтить.

Ситуация в стране просто невероятная: винтят только за ношение белой ленты...

Мои знакомые ПРОСТО пошли на Чистые пруды. Рассказывали, что оцепили и хватали всех, непонятно по какому принципу. Они смогли убежать
Но, говорят, взяли и кого-то, кто имел официальное разрешение...
Представляете дурдом?
Еще несколько противников ублюдочного режима путина

Шутка с Чистых прудов:
Если выйти 9 мая с транспарантом "Долой фашизм!" - заберут или нет?)

На чистых пошел дождь и мы запели: что мне снег что мне зной что мне дождик проливной когда мои друзья со мной..
А в месте "Если с другом буду я, а медведь без друга" все попадали со смеху))))

И посмотрите видео. Хочется передать атмосферу: перестали винтить, люди стали улыбаться, петь песни, общаться. И радостно, что я был там, зарядился энергетикой. Завидуйте мне)))))


Как мы пели Цоя на Чистых прудах. Почувствуйте атмосферу


а после Цоя, Наутилуса мы стали петь военные песни))) к Дню Победы


Или вот Журавлей Расула Гамзатова очень душевно исполнили


комментарии: 0 понравилось! вверх^ к полной версии
Зачистка на Чистых прудах 7 мая 07-05-2012 18:41


сделал несколько съемок на Чистых прудах сегодня, 7 мая

полная безнаказанность полиции. полное беззаконие. забирали просто за ношение белой ленточки. Размещаю видео в порядке хронологии



Зачистка на Чистых прудах


Задержания на чистых прудах


Интервью с голландским журналистом


комментарии: 4 понравилось! вверх^ к полной версии
Марш миллионов. Болотная. 6 мая 06-05-2012 22:47


Был сегодня на марше миллионов.

По ощущениям: вместо того, чтобы слить последний раз энергию людей, власть сама породила новую волну. ну не тупые ли?

Зачем надо было жестко выдавливать и избивать женщин. стариков? Смотрите видео

Как выдавливали


что было на Болотной



Радотники 1 канала на Болотной. Ребята, может вам станет стыдно работать в такой компании!


Исторический кадр А это потрясающие кадры. На видео может быть видно не так хорошо, но поверьте: ряды войск на фоне Кремля - это было шедеврально. Посмотрите!


комментарии: 0 понравилось! вверх^ к полной версии
Как троянец Антенор Венецию основал 01-05-2012 17:27


В Занимательной Греции Михаила Гаспарова есть потрясающий текст про то, как «на самом деле» проходила война греков и троянцев.

«Друзья мои троянцы, человека легко обманывать, трудно учить, а еще трудней — переучивать. Гомер своим рассказом о Троянской войне обманывал человечество почти тысячу лет. Я докажу это с совершенной убедительностью; и все-таки я предчувствую, что вы не захотите мне поверить…»

По ссылке вы можете прочитать весь текст. Михаил Гаспаров указывает, что текст этот приналежит древнегреческому философу Диону Златоусту. Дион небезосновательно и остроумно доказывает, что победили на самом деле не греки, а троянцы…

Но зацепило меня другое… В конце Дион Златоуст приводит доказательство победы троянцев: греки или не спешили домой или приезжали и узнавали, что их богатство было расхищено: так, мол, победителей не встречают… А вот троянцы почти сразу после войны стали завоевывать другие земли: Эней Италию, Гелен – Эпир, Антенор Венецию……

И вот здесь я споткнулся… Первым делом я кинулся в Википедию узнать, когда жил Дион Златоуст, полагая, что не иначе как уже во времена Византии. Нет! Жил он в 40-120 года нашей эры. Читаем

Ди́он Хрисо́стом (Хризостом) или «Златоуст» (греч. Δίων Χρυσόστομος; ок. 40, Пруса, Римская империя (ныне — Бурса, Турция) — ок. 120) — древнеримский (греческого происхождения) оратор, писатель, философ и историк.

Но тогда причем здесь Венеция?

  1. Венеция была основана не ранее Vвека нашей эры
  2. Она была основана не моряками, а простыми крестьянами, которые бежали с суши от наступления варваров
  3. И самое главное: философ мог упоминать только известный город, а не пристанище нищих крестьян…

Мог ли не знать Михаил Гаспаров этого? Простое упущение? Или дань легенде?

А в самой Венеции есть такое место – Местре, которое по преданию было основано троянцем Антенором…. Хотя и упоминается впервые лишь в 11 веке…

Простим Михаилу Леонтьевичу?

комментарии: 7 понравилось! вверх^ к полной версии
Вы, конечно, шутите, мистер Фейнман 30-04-2012 22:47


[показать]Вы, конечно, шутите, мистер Фейнман

Жить, воспринимая жизнь чередой интересных задачек, решать которые и составляют смысл, но решать их надо, только шутя, посмеиваясь над собой и окружающими. И вообще в жизни ничего такого, над чем стоило бы долго грустить.

Для меня обращение к этой книге началось с поста Ричард Фейнман есть в каждом из нас. И первый абзац – это повторение моих слов.

Кайф и признание в жизни не через нобелевскую премию, а через чувство удовлетворения от решенной задачки. И если кайф получается, если задачки решаются, то все остальное приходит само собой…

Для меня прочтение книги это еще и обращение в детство. Наша семья выписывала журнал «Наука и Жизнь», книга «Вы, конечно, шутите, мистер Фейнман» печаталась в журнальном варианте. И у нас с отцом шел спор, кто вперед будет читать

Это не книга мемуаров. Вы не найдете в ней жизнеописание великого человека. Это не книга, а серия приколов, шуток великого человека. Серия задачек, над которыми он работал. Нет, ошибся. Не работал. Бился и решал...

Прочитал и как будто заново попрощался с этим человеком…

Читайте и найдите в себе Ричарда Фейнмана

комментарии: 0 понравилось! вверх^ к полной версии
Щит демократии 30-04-2012 11:25


Читаю Занимательную Грецию Михаила Гаспарова

Представляю очень интересный кусок текста Как щит создал Грецию: некое техническое решение позволило среднему классу граждан успешно противостоять царям, и в итоге создать демократию. Это напоминает изобретение огнестрельного оружия: горожане Средневековья смогли противостоять рыцарской коннице. И опять же создать демократию

В этом смысле интересан сам заход на развитие демократии: в обществе невозможна демократия без щита и огнестрельного оружия... И нам надо искать свой щит. Не митинги, фейсбучные протесты, а создание щита...

Как щит создал Грецию

У древнегреческого круглого щита было две рукояти: одна в середине, в нее просовывали руку по локоть; и другая с краю, ее сжимали в кулаке. Так было не всегда: это изобретение приблизительно конца VIII в. до н. э. Как раз в это время в Греции устанавливался тот гражданский строй, какой мы знаем: республики с народным собранием и государственным советом, без таких царей и вельмож, которых описывал еще Гомер в «Илиаде». И некоторые историки думают, что одно с другим связано.

Пока на щите была одна рукоять, в середине, твердо удерживать его было гораздо труднее. Приходилось делать щиты меньшего размера, которые едва прикрывали тел» одного бойца. Такая пехота сражалась врассыпную и, конечно, была слабее, чем всадники, а тем более колесничники; а именно с боевых колесниц сражались гомеровские цари и вельможи. На этом и держалась их сила в военное время — а стало быть, и власть в мирное время.

Когда появилась вторая рукоять, круглый щит сразу стал шире (легко прикинуть: два локтя в поперечнике). Это значило: два воина, ставши рядом, прикрывали краями своих щитов друг друга. А строй воинов, ставших в ряд, оказывался прикрыт сплошной стеной щитов и неуязвим для ударов противника. Так благодаря новому щиту вместо рассыпного боя появился сплоченный строй; а благодаря строю — главной военной силой стала тяжеловооруженная пехота. А значит, и в мирное время главной силой государства почувствовали себя те среднезажиточные люди, у которых хватало средств на тяжелое вооружение с панцирем и щитом. Их количество исчислялось уже не десятками, а многими сотнями и даже тысячами. С этого и начался долгий путь греческого общества к демократии.

 

комментарии: 2 понравилось! вверх^ к полной версии
Менталитет российского предпринимателя 21-04-2012 20:30


Из воспоминаний Владимира Рябушинского (работа "Московское купечество"")

"Почти все без исключения видные московские купеческие фамилии - крестьянского происхождения. Основатели - дети владимирских, ярославских, калужских, костромских и иных мужиков. Для хода вверх нужна была наличность двух последовательных талантливых поколений (отца и сыновей) и, конечно, Божие благословение, теперь сказали бы удача, выгодная конъюнктура и другие умные слова. Отцы же наши говорили: «Аще не Господь созиждет дому, всуе трудишася зиждущии»(Пс.126,1). 

Но не нужно думать, что благословение Божие только в богатстве: когда в богатстве, а когда и в бедности. Многих из нас когда-то Господь благословил богатством, а сейчас бедностью или даже нищетою. Это благословение, думается, еще выше.

Рассматривая судьбы возвышавшихся купеческих родов, видим, что в большинстве случаев сын был еще талантливее, чем отец. Под талантом нужно подразумевать наличность и ума, и воли, и это в известном равновесии. Квадрат Наполеона. 

Что меня в наших стариках, в частности, в отце, поражало, это совершенно необыкновенный ум. Действительно, на три аршина под землей видели (как это красочно и метко сказано). Воля же выражалась наиболее выпукло в выдержке, в убийственном хладнокровии при удаче и неудаче; как будто все равно было что наживать, что терять, а, конечно, было не все равно. С точки зрения экономической стратегии это очень ценно. На бумаге оно кажется очень простым, но на практике осуществлять это очень трудно. Помню, как я, волнуясь от плохих, продолжавшихся в течение нескольких лет, дел, говорил об этом с отцом, и как он меня успокаивал, заявляя, что все это нормально, в течение его долгой жизни повторялось не раз, и что период упадка всегда сменялся периодом процветания. Нужно переждать. 

На это мне скажут, что я угощаю читателя банальностями. Делаю это сознательно, ибо это банально только на бумаге, а на деле это совсем не банально. Экономическая деятельность подобна войне, и на войне я видел, как генерал, профессор Академии Ген.штаба в критические минуты не исполнял самых банальных правил и был бит. 

Действительно, на практике попробуйте даже только после пяти лет процветания заставить себя готовиться к плохим годам и после пяти плохих лет верить в хорошие года и готовиться к ним. Только очень большим людям это доступно. На словах все об этом болтают, но слова - одно, а ответственные решения - другое. Библейский Иосиф был, конечно, гениальным экономистом: недаром из тюремных сидельцев он попал в премьер-министры. Толкуя книгу Бытия по-мирскому, нужно также сказать, что у фараона был верный глаз на людей. 

Возвратимся теперь к нашим отцам. Кроме отсутствия паникерства меня всегда поражала в них способность распознавать, часто вопреки видимости, каков корень учреждения, с которым им предлагали вступить в какие-либо деловые отношения. Вот это чутье, эта интуиция восхищали меня. Русского человека нередко упрекают в недостатке предприимчивости, особенно в сравнении с англосаксами. Дело не в этом, а в разнице характеров: англичанин в душе всегда игрок, даже если он серьезный деловой человек, а наши совсем не игроки, а очень осторожны и медлительны, решение принимают не сразу, а выжидая, но раз оно принято, гнут линию упорно и тягуче, несмотря на неудачи. Московские купцы напоминают московских первых князей, особенно Ивана Калиту."

комментарии: 0 понравилось! вверх^ к полной версии
Из истории старообрдчества 16-04-2012 23:00


Читаю книгу Владимира Рябушинского "Старообрядчество и русское религиозное чувство". Немного фактов

Интересный факт: старообрядцы уходили не только в Сибирь, но и в Румынию. У них в 19-м веке появился даже свой епископ - боснийский митрополит Амвросий, который от греческой церкви перешел в старообрядчество или, как тогда называли, в древлеправославную церковь... Он был в Белокриницком монастыре, на территории современной Румынии, тогда Австрии, туда же шли русские старообрядцы..
Потрясающий факт: в Белокриницкий монастырь сбежал с Валдая инок Петр Великодворский. У него была заветная мечта - найти епископов старообрядцев, он верил, что где то они есть.. Он объехал Ближний восток, Египет, в последнем нашел русских старцев, котороые уверили его, что старообрядческих епископов нет...

И все таки епископы у старообрядцев появились....
сколько же мы о себе не знаем...

комментарии: 0 понравилось! вверх^ к полной версии
Мои новые книжные приобретения 14-04-2012 22:22


Столько интересных книг, а читать некогда. Быстрей бы на пенсию!

Сегодня купил Мемуары Карл Густава Маннергейма. Карл Густав Маннергейм успел засветиться у меня в блоге. Только два факта:

был опрос с вопросом, кого можно считать самым великим полководцем в истории России. Первое место конечно у Суворова, потом шли Кутузов, Жуков ..... и Карл Густав Маннергейм

Интересен факт, что в этом рейде на Инкоу участвовали Маннергейм -будущий маршал Финляндии и Буденный - будущий маршал СССР. Они, кстати, были сослуживцами

Так что Маннергейм обещает быть вкусным.

Вторая книга Шаран Ньюман Подлинная история тамплиеров

В этом блоге я почти не писал о них, хотя интересовался. В прошлом тема тамплиеров была очень горячей благодаря Ди, мы часто спорили о судьбе их золота. В этом блоге они проявлялись косвенно, через тему крестовых походов

Обещаю знакомить с интересными фактами...

[700x525]

 

комментарии: 2 понравилось! вверх^ к полной версии
Мои последние книжные приобретения 07-04-2012 22:03


Книга высказываний Стива Джобса – результат сотрудничества с издательством Альпина Паблишер. Вчера написал на фейсбуке

Появилась у меня книга 250 высказываний Стива Джобса о бизнесе. был бы я Стив Джобсом, я бы первым высказыванием написал: Дальше не читайте, хотите успевать в бизнесе тратье время на то, чтобы печатали ваши высказывания, а не чтение чужих
Но я не Стив Джобс)))))

И получил кучу лайков и кучу критики))) Неоднозначное отношение к книге.

Война за таланты - результат сотрудничества с издательством Манн, Иванов и Фербер. Война за таланты – не просто книга. Она дала название состоянию, происходящему в сфере найма талантливых сотрудников – Война за таланты.

Но первые строки вызывают у меня кучу вопросов.

На книгу Михаила Гаспарова Занимательная Греция я облизывался давно: но решился только сегодня. На выбор повлияло имя Михаила Гаспарова.

И История Византийской империи Федора Успенского.

Федор Иванович Успенский – русский византист, ученый дореволюционного времени. Итсория Византийской империи – его главный труд. Труд, который предполагал описать то, что для российского самосознания того времени было самым важным. Я то считаю, что мы корнями больше от татаро-монгол, а Византия стала символом России после свержения татаро-монгольского ига, идея Москвы как Третьего Рима (Константинополь – второй Рим) появилась по настоящему в 19-м веке…. Когда появилась интеллигенция, которой потребовались символы…

Ну бох с ним, книга, надеюсь, будет только про историю…

[700x642]

комментарии: 3 понравилось! вверх^ к полной версии