Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business
School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20
за $204. А делает он это следующим образом.
Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который
даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который
был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он
был готов отдать за $20.
Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель
получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору
$15. Таковы условия.
Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент
большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с
самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре
$20.
Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо
проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить
профессору номинал своего последнего бида.
Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA,
якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала.
Действительно -комично и очень точно описывает поведение держателей степени
MBA.
Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста,
вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во
время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO
крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги
тратятся на благотворительность).
Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается
показать профессор?
У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь
потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне
нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.
Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные
деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за
двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй
человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить
больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба
участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать.
Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако
эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и
больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму
просто не имеет смысла.
Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое
интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино –
которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги.
Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть
проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.
Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к еще большим
потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны. Ну и никогда не доверяйте
деньги человеку со степенью MBA. =)
ссукаааааааааааа, такое случается только со мной.... Кому начинаю рассказывать всю историю, как на духу, по началу ржут...Потом сочувствуют....
Так уж вышло, что я сегодня перебрала с пивом..., приспичило меня на улице... сидела с друзьями в машине, вышла "в кустики", очень спешила, расстегивая и снимая джинсы, неловко поставила ногу, и.....(СИДИТЕ?)...у меня выскочила коленная чашечка.....
Кто знает, что это такое, меня поймет. Глаза, от боли, лезут из орбит, встать не реально, привалилась спиной к бетонному забору, задница голая и вою белугой..... И в туалет, как-то сразу, расхотелось.... Потом слегка попустило. Сама смогла подняться, чертыхаясь, дохромала до машины...
Прошел час, другой, боль не стихает, колено разнесло... Попросила заехать в аптеку за обезболивающими и наколенником. В аптеку меня уже практически несли, на больную ногу наступать не могу, она сразу подкашивается, меня волокут мужики под локти, а я корчу страшные ебашки....
В аптеке был единственный наколенник, походу, ждал именно меня, не отходя от кассы, закинула 4 кеторола. Меня выволокли на улицу, дотащили до автобусной остановки, на лавке одела наколенник, кое-как доползла до машины....
Позвонила Румыну (друг-медик), проконсультироваться. Его супруга, до декретного отпуска, работала на Нижегородской в травм пункте ( мне там уже помогали в прошлом году, когда, аккурат перед БРОВЯМИ, сломала руку). Румын сказал, что это очень серьезно, пообещал сходить в травм пункт, посмотреть, хороший ли травматолог дежурит сегодня и заехать за мной, либо сейчас, либо завтра днем...Мы до него доехали сами.
Меня, в растопырку, вынули из машины, закинули на Румына, и он поволок до кабинета врача.
Сразу, с порога, начался такой мандраж, что Румын предположил, что я чем-то "объебошилась". Я так панически боюсь врачей, что показалось, что колено уже не болит....
Дальше началось самое вкусное..... Хирург разложил меня на кушетке и специально надавливал на сустав, а я корчилась от боли. Отправили на рентген. В коридоре меня ждал Румын, и сообщил, что мне сейчас придется делать ПУНКЦИЮ.... С рентгена я выходила по стене, меня лихорадило и колотило от одного слова - ПУНКЦИЯ.... Никакие успокоения, что мне сделают нормальную анестезию, не канали.
Дальше была белая операционная, высокий стол, яркий свет, приготовление к операции.... Два больных укола в колено... Потом на 3 минуты меня оставили на заморозке. Они мне показались вечностью, лежала в предвкушении чего-то ужасного..... Когда вернулся врач, я закрыла глаза руками ( просто прикрыть их мне показалось недостаточно).
Сама процедура отсасывания крови из сустава, очень неприятная штука, даже с анастезией.... Неприятная и нудная... Я так кряхтела, что врач, пытаясь меня как-то успокоить, рассказывал, сколько мл крови он уже откачал. Меня больше интересовало, когда ЭТО закончится? Потом колено забинтовали, выдали мне белый халатик, в котором я "продефилировала" по коридору, из операционной в гипсовочную..... Для того, чтоб в суставе опять не скапливалась кровь, надо было обездвижить сустав. Меня положили на живот и захуячили гипсовый лангет от ягодицы до пятки. Пока я лежала и застывала, меня мучила мысль о том, как я влезу обратно в свои джинсы? Перспектива ехать домой в трусах, сапогах и с гипсом на всю ногу, не давала мне покоя.
На мое счастье, джинсы оказались достаточно широкими, но попасть в них несгибаемой ногой было не легко...., собственно, так-же, как и в сапог. Но, самое страшное было позади, я начала потихоньку успокаиваться, коматоз прошел.
"Приятные сюрпризы" для меня на этом не закончились. Самый главный ждал в кабинете врача, когда мне сообщили, что с лангетом я должна проходить ТРИ НЕДЕЛИ....
Вот я и съездила в Питер......
Когда я вышла на улицу, где меня все ждали, в воздухе зависло немое опизденение..... Это как так надо изъебнуться, чтоб справление малой нужды обернулось гипсом от жопы до пятки.....?!
Домой меня везли растопыренную на заднем сидении.... Настроение было препоганое.... В окошке мелькали огни вечернего города....
Ну почему все так? ПОЧЕМУ?
На моей косметичке болтается серебряная подвеска для браслета, с глазком из горного хрусталя и надписью «Last night the DJ saved my life», что является чистейшей правдой, и характеризует хозяйку косметички….
Так почему же, именно мне, так не везет по жизни с таким, незаменимым для меня, бытовым прибором, как мр3 плеер?
Прошлый плеер – подарок любящей подруги, вернули из гарантийной мастерской без улучшений, от платного ремонта в сервисе отказались, сославшись на дороговизну починки, посоветовали за эти деньги купить новый. Воскресил плеер к жизни знакомый знакомого, местный Кулибин, но очень ненадолго…
Недавно, с оказией, попала на Горбушку. Заключала договор на приобретение кассовых аппаратов, а поскольку, моему начальнику захотелось, чтобы ККМ закупал именно маркетолог по продуктам, перед переводом 480 т.рублей в сторону моря, решила лично убедиться в благонадежности взятого в рунете поставщика, который гнездился в «Горбушкином Дворе». Договор с ними я так и не подписала, за то, сделала себе подарок.…
Оказавшись в «королевстве радиоприборов и техники», я залипала у каждой витрины с мр3 плеерами, пуская розовые слюни от новинок цифровой промышленности, и клянчила деньги у собственного кошелька. Наконец, выбрала! Samsung YP-E5ZB. Сенсорный, в элегантном корпусе, с синей подсветкой, поддерживающий МР3, WMA, OGG. Денег хватило на 2 гб памяти, но главное, в нем было FM-радио.
После обновки, торжественно пообещала подруге, что больше не буду просаживать все деньги на такси, а, как все, стану пользоваться общественным транспортом. Я теперь с музыкой, с музыкой мне не страшно даже московское метро!
Наигралась быстро. Новый девайс накрылся на последних днях гарантийного срока. Только на Горбушку я никак не соберусь, сука, другой конец Москвы, мне туда вообще ни за чем не надо, даже не могу доехать, чтоб засунуть этот долбанный плеер продавцу-консультанту, который отрапортовал о моем хорошем вкусе и отличном выборе, в его костлявое подобие жопы.
Бля, с моей психикой, вообще нельзя выпускать из дома без наушников.
Last night the DJ saved my life… А теперь я уязвимаОна пользовалась его отношением. Он конечно это прекрасно понимал, но с
удовольствием дарил себя, он так мечтал, чтоб она приняла, приняла раз и
навсегда его заботу, он готов был кинуть к ее ногам мир, он только хотел знать,
что ей это нужно, что все не напрасно..
Она его любила, как друга, так ей казалось в тот момент… Чувствовала в нем
плечо и опору, но как она могла опереться на ЧУЖОЕ плечо? Ведь, если он ей
только друг, значит это плечо предназначено для другой женщины. И, тем не менее,
регулярно обращалась со всеми своими проблемами. ЕЕ тонкий внутренний мир,
иногда, был совсем не кстати. Давно не питая никаких иллюзий, она очень
недурственно разбиралась в людях… Всегда чувствовала настроение окружающих, даже
если они и рады были срыть свои истинные помыслы. Именно это и заставляло ее
обращаться по всем вопросам к ДРУГУ, он не мог отказать, и его помощь всегда
была искренней, она не чувствовала, что кого-то напрягает.
Она тоже защищала везде своего ДРУГА, как могла, по-женски. Никто в ее
присутствии не позволил бы дурно отозваться о нем, тут же, с пеной у рта, она,
как фурия, бросалась отстаивать ЕГО доброе имя. Она была искренна в своих
отношениях, но не могла ему дать самого главного, не могла перешагнуть какой-то
барьер в собственном сознании. Мысли о близости с ним она гнала, он не был
объектом ее фантазий, а так об этом мечтал. Его поступки кричали: «посмотри на
меня, обрати свое внимание, я смогу сделать тебя счастливой, я хочу быть рядом,
ты никогда не пожалеешь, что выбрала меня…. Да она сама все прекрасно понимала,
но была не готова перейти на другую стадию отношений.
Он устал, устал дружить, он хотел любви, но боялся спугнуть, обидеть ее неловким
поступком, поэтому он ждал, дарил себя и ждал….. К хорошему быстро привыкают и ,
вскоре, она стала принимать его любовь, как должное, только под свей призмой,
ей было удобно думать, что ОН просто отличный ДРУГ, ДРУГ - с большой буквы, о
таких говорят – большая редкость, даже сама себе завидовала, и уж, конечно, ни
за что на свете, не согласилась бы расстаться с ним.. И все равно, где-то
глубоко-глубоко, у нее было паскудное понимание того, что она его обманывает,
что оставляет ему надежду на то, что никогда не сможет дать, и легким румянцем
заливались ее щеки, когда она БРАЛА, ПРИНИМАЛА, в этот момент она отводила
глаза, старалась не пересечься с ним взглядом, в его глазах был вопрос: «Когда?
Когда я смогу насладиться плодами своей добродетели?» Этого взгляда она не
переносила, потому что у нее не было ответа на вопрос. Игра в одни ворота….
Можно подумать и так… Но она хотела по честному. Может, это была история любви,
которая начиналась с ДРУЖБЫ, может…., но теперь об этом не стоит говорить. В
какой-то момент он устал ждать, разрыв отношений произошел по его инициативе. В
тот день он был дерзок с ней и дал понять, что его не волнуют ее проблемы. Она
застыла с телефонной трубкой, еще не осознавая, что это конец.
Потом, еще долгое время она чувствовала его присутствие, когда неожиданно
натыкалась в своем компьютере на подборки редкой музыки, которую он выискивал
для нее в лабиринтах рунета, все, что шло от него, было наполнено странной
энергией, которая разливалась теплом в груди. Сколько раз, уже после разлуки,
она говорила ему спасибо, она обращала внимание на все приятные мелочи, или
НАУЧИЛАСЬ обращать….. , все, что он когда-либо делал для нее, было наполнено
любовью, любовью, которую он так предлагал, но она не захотела взять…..
Она тосковала по другу, но агонии не было. Не зацикливалась, вокруг нее всегда
крутились разные люди, лица….она почти никогда не оставалась в одиночестве. Но
она стала разборчивее. ЕЕ ухажеры получали отставку, порой, даже не вступив в
статус бой-френда., она не желала опускать планку, теперь то она знала, что
значит, когда тебя ЛЮБЯТ , и как музыкант с абсолютным слухом, не переносила,
если кто-то фальшивил.
Прошло еще немного времени, Спутника, которого она искала, который бы понимал,
о чем она молчит, всегда подбирал нужные слова, по походке угадывал настроение,
на горизонте не появлялось. Не те. И с каждым последующим «не тем», тоска о
ДРУГЕ усиливалась. Каждое новое знакомство, приносило только разочарование, а
вместе с ним, пришло понимание потери…. Только спустя 2 года, она полностью
осознала, что по собственной глупости, нерасторопности, не сумела разглядеть
своего принца, который был близко и так мечтал окутать ее любовь, запеленать,
как ребенка, Он так хотел сделать ее счастливой. Он уходил, захлопнув сердце….
Если бы она так не уважала его,
На детских кубиках буквы "Х", "У", и "Й" находятся всегда на одном
кубике.
Поэтому некоторые особо одаренные дети играются сразу с 3-мя наборами кубиков.
Я хочу почитать переписку последнего царя с его женой. Я хочу сбежать с собственной свадьбы. Я хочу прожить Петербург Достоевского. Может, я даже хотела бы попасть в тюрьму. Но мне не уместить всё в одну жизнь. Нельзя быть в одно и то же время и девственницей и проституткой, и цифровым и аналоговым, и мужчиной и женщиной, и с дредами и с кудрями. А если не хочется выбирать? Если не хочется…
Как это, оказывается, мучительно, выбирать схему.... Уточки... ничего, более идиотского, и, одновременно, подходящего, выбрать не удалось.