Как не упасть в цене при продаже бизнеса
О необходимости предпродажной подготовки говорит своему клиенту каждый хороший бизнес брокер. БизРейтинг подготовил реальный пример из практики, благодаря которому можно увидеть, как отразилось небрежное выполнение «предпродажки» в случае с реализацией кондитерского производства…
Зачем нужна предпродажная подготовка.
БизРейтинг в своем цикле статей «Самоучитель продажи бизнеса» уже ранее расписал процедуру, по которой должна проводиться предпродажная подготовка бизнеса. Поэтому мы просто еще раз подчеркнем три основных цели, которые должны быть достигнуты по результатам ее выполнения:
· Бизнес должен быть готов к продаже с юридической точки зрения. Это значит, что необходимо провести правовой аудит предприятия с целью выявления и устранения возможных проблем, которые могут существенно усложнить (или вообще сделать невозможной) процедуру перехода бизнеса от старого владельца к новому. На консалтинговом языке это называют, как правило, duediligence
· Должна быть проведена оценка бизнеса несколькими подходами. Это позволяет получить представление о примерном диапазоне возможной стоимости бизнеса и назначить стартовую цену, максимально близкую к рыночной. Тем самым устраняется риск выйти на рынок с чрезмерно завышенной (или заниженной) ценой и усложнить самому себе сделку.
· После анализа текущего состояния бизнеса, проводится комплекс мероприятий, направленных на повышение инвестиционной привлекательности бизнеса. Как правило, лучшие рекомендации в данном случае дают специалисты со стороны с объективным видением ситуации.
Сегодня вполне можно утверждать, что именно третьему пункту уделяется наименьшее внимание. Это легко объяснимо, если встать на сторону владельца бизнеса средней руки. Он понимает, что передача бизнеса должна пройти без негативных последствий и быть как то подкреплена юридически, поэтому вполне благосклонно относится к проведению правового аудита. Немного сложнее обстоят дела с проведением оценки бизнеса. Собственник уже имеет свое мнение о цене, но зачастую все же соглашается узнать мнение других специалистов (оценщиков, бизнес-брокеров) – хотя бы затем, чтобы скорректировать свою цену при выставлении бизнеса на продажу. А вот с повышением инвестиционной привлекательности бизнеса дела обстоят хуже всего.
Поведение продавца бизнеса.
Как показывает общеукраинская практика продажи действующих предприятий, в 90% всех случаев, собственник откладывает любые действия, направленные на повышение привлекательности бизнеса на момент, когда покупатель будет найден и будет внесен задаток.
На первый взгляд – это вполне логично, ведь никогда не знаешь, что именно потребуется улучшить в бизнесе новому собственнику перед проведением сделки. Кроме того, бизнес ведь может и не быть продан, а затраты времени и денег придется нести уже сейчас. Именно, исходя из этой, ошибочной точки зрения, продавцы составляют описание бизнеса в своем предложении о продаже, исходя из его «идеально возможного» состояния. Покупатель настраивается на одно, а в реальности видит совсем иное.
В итоге получается ситуация как в анекдоте про «Я исправлюсь, дайте только срок». То есть, вы мне дайте подтверждение того, что купите мой бизнес – и я тогда для вас сделаю из него «конфетку».
К сожалению, непрофессиональные продавцы бизнеса (то есть те, кто столкнулся с этим впервые), просто не учитывают ход мыслей типичного покупателя, который как раз не спешит расставаться с деньгами и очень подозрительно относится к любым заверениям продавца, не подтвержденным наглядно или документально.
Поведение покупателя бизнеса.
Бизнес брокеры прекрасно знают, что покупатель готового бизнеса не совершит сделку до тех пор, пока не получит простые и понятные лично ему ответы на свои вопросы. Иными словами – никто не купит «кота в мешке». Следует понимать, что у каждого покупателя в голове крутится главный вопрос: «Почему же такой хороший бизнес продается? Нет ли здесь какого-то подвоха?». Именно поэтому покупатель очень настороженно реагирует на любые выявленные, но еще не устраненные проблемы. И заверения продавцов о том, что устранить проблему будет стоить «столько то гривен» оказывают резко негативный комплексный эффект.
По мнению специалистов БизРейтинга, именно потому, что мелкие проблемы не устраняются до появления покупателя, на рынке продажи бизнеса сплошь и рядом
Вода, как и огонь, по представлениям наших предков очищает от разных напастей, а не только делает чистым тело. Обливание водой было ритуалом, используемым в разных случаях. Например, водой обливались во время засухи, чтобы вызвать дождь.
Также были обязательные обливания. Если человек проспал заутреню на неделе Святой Пасхи, он должен облиться холодной водой. С оздоровительной целью купались в десятую пятницу после Пасхи, накануне Иванова дня - в день Аграфены-купальницы 6 июля, в Яблочный Спас 19 августа.
Воду использовали в заговорах и различных обрядах от болезней скота и людей. Большое количество заговоров читалось на воду.
Когда человек заболевал, он мог сходить попросить прощения у воды, так как существовало поверье, что вода мстит за нанесённые ей оскорбления. Чтобы попросить прощения у воды, совершали целый обряд. На воду опускали кусочек хлеба с низким поклоном и говорили: "Пришёл-де я к тебе, матушка-вода, с повислой да с повинной головой - прости меня, простите и вы меня, водяные деды и прадеды". Затем, отступая по одному шагу назад, до трёх раз повторяют этот приговор с поклоном и во всё время, пока читают заклинание, ни с кем не разговаривают и не налагают крестного знамения.
У всех народов с водой связаны различные мифы, предания и легенды. Человек к воде всегда относился с почтением и уважением, так как понимал, какие беды можно на себя навлечь, если небрежно относится к воде.
Это цитата сообщения мелвек Оригинальное сообщение
Онлайн-проверка на вирусы.
|
Серия сообщений "Компьютер Программы Ссылки":
Часть 1 - Полезная программа.
Часть 2 - Универсальный конвертр ваших видео - Total Video Converter.
...
Часть 20 - Блокнот (notepad).
Часть 21 - Ссылки на то,что может пригодиться и новичкам-блоггерам и новичкам-пользователям ПК.
Часть 22 - Онлайн-проверка на вирусы.
Часть 23 - Windows XP, Vista, 7.
Часть 24 - Кое-что о Компьютере
Это цитата сообщения Оригинальное сообщение
[показать]Мы вчера не ошиблись, озаглавив новость о гибели генерала Дуброва, "ОТСТРЕЛ НАЧАЛСЯ". Как говорится "в одну воронку снаряд дважды не падает". Но у нас именно случай, когда упал и может упасть еще. Гибнут и попадают под удар "странным" образом русские генералы, которые связаны с Народным Ополчением и ВДВ. Значит хазары и правда запаниковали...
[показать]И это понятно. Ведь одно дело отказать Каспарову с 2,5 человеками участников, а совсем другое дело отказать десантникам численностью 10 тысяч человек! Каспарова, в случае несанкциониро-ванной акции, под видеокамерами в кутузку и всё, а с тысячами, прошедших военную (боевую) службу бойцами, что сделаешь? Да, они любой ОМОН-ШЛОМОН порвут на лоскутки. Остается только применять военных и военную силу. Но, во-первых, станут ли действующие военные стрелять в своих братьев по оружию (Боевое Братство)? А во-вторых, если начнут, то, где гарантия, что десантники не захватят сотню единиц вооружений? И начнется кровавая бойня, чреватая Кремлю очень большими неприятностями.
Ну, и это не всё. Раз кремлевцы пошли на ликвидацию генерала Шаманова, значит, они знают о том, что генерал мог поддержать своих боевых товарищей. А это значит, что, на самом деле, в России в самое ближайшее время произойдут исторические события по демонтажу хазарского
Это цитата сообщения Anna_Livia Оригинальное сообщение
Англия. Дворец Бленхейм.
Дворец Бленхейм (Blenheim Palace) — расположен в Вудстоке (Оксфордшир, Англия). Построен в 1707-22 в стиле барокко по проекту Джона Ванбру и Николаса Хоксмура. Родовое имение герцогов Мальборо. Название дано в честь победы Джона Черчилля над французами при Бленгейме. Здесь родился и вырос Уинстон Черчилль.
[показать]Это цитата сообщения Вечерком Оригинальное сообщение
MORPHotel – плавающий отель с позвоночником
[показать]Плавающие отели – это далеко не новость в мировой архитектуре. Вот только обычно они представляют собой корабль (теплоход, дебаркадер, баржу), в которых оборудованы отели. А вот архитектор Жанлюка Сантосуоссо (Gianluca Santosuosso) предложил концептуальную идея отеля MORPHotel, который будет изначально создал как плавающий отель.
[показать]В основе структуры MORPHotel (от греческого корня «морф» - «форма») находится стелет, а, конкретнее, позвоночник животного. То есть не сам скелет, а структура, его напоминающая. Ведь скелет – это удивительно крепкая и при этом подвижная биологическая система. Поэтому не удивительно, что кто-то догадался использовать его в архитектуре.
[показать]MORPHotel будет представлять собой несколько огромных плавающих капсул, нанизанных на одну подвижную ось. В этом и заключается его сходство со скелетом. Вся эта огромная структура, как предполагается, будет плавать по морям и океанам, приплывая то в один, то в другой город, и становясь на некоторое время их новым районом.
Скелетообразная структура плавающего отеля MORPHotel позволит лучше противостоять стихиям. Ведь он сможет менять форму, в зависимости от внешних условий (к примеру, вытягиваться в линию или сжиматься в кольцо).
[показать]Конечно, скорость передвижение теля MORPHotel по поверхности воды будет куда меньшей, чем скорость тех же теплоходов или яхт. Но зато это будет самый настоящий плавучий город. Который, к тому же, каждый день сможет принимать новую форму.
Чудеса, да и только!
[340x255]
Численность российских Вооруженных сил сократилась до одного миллиона человек, сообщает "Интерфакс". Такой показатель был назван министром обороны РФ Анатолием Сердюковым.
По словам Сердюкова, 150 тысяч военнослужащих являются офицерами, еще 100-120 тысяч - профессиональный сержантский состав. Остальные 730-750 тысяч - это солдаты-срочники. Напомним, что в настоящее время в России проходит осенний призыв, в ходе которого в войска предполагается направить 278800 граждан. Срок службы по призыву - 12 месяцев и, как сказал Сердюков, планов по его продлению в настоящее время нет.
Изменение численности военнослужащих - один из шагов в рамках реформы российских Вооруженных сил, анонсированной еще в октябре 2008 года. Следующим этапом станет решение социальных вопросов (в том числе обеспечение жильем офицерского состава), затем повышенное внимание будет уделяться вооружению.
Сердюков заявил, что "вооружение - это процесс достаточно длительный", поэтому его решили осуществить в два этапа. Первый их них завершится к 2015 году, второй - к 2020-му, после чего можно будет считать, что "переход на новый облик Вооруженных сил" полностью завершен.
28 октября 2010 года в 19 часов при неустановленных обстоятельствах погиб один из лидеров российской объединенной военной оппозиции — председатель Высшего офицерского совета России генерал-лейтенант Дубров Григорий Карпович.
Об этом сообщает Кавказ-Центр.
Напомним, что в феврале этого года под председательством генерала Дуброва прошло Общероссийское офицерское совещание, на котором было принято решение о начале конкретных действий по подготовке смещения режима Путина-Медведева.
Именно тогда широкой общественности стало известно то, что военная оппозиция начала активно заниматься подготовкой своеобразного аналога ГКЧП — Государственного комитета по чрезвычайному положению в РФ.
Издание отмечает, что на днях в Сети массово начала обсуждаться информация о серьезных телодвижениях в верхах российской «элиты», которые вызваны тем, что некоторые оппозиционные СМИ передали сообщение о том, что в начале ноября, предположительно 7-го, в России намечен военный переворот, решение о котором было принято ещё в феврале этого года на Общероссийском офицерском совещании под председательством генерала Дуброва.
Отметим, что это далеко не первый случай ликвидации чекистами неугодный российским властям военных генералов.
В октябре 2010 года в Москве был убит генерал-майор, бывший начальник разведуправления главкомата внутренних войск МВД России 47-летний Виктор Чевризов. По версии властей РФ он, якобы, сам пустил себе пулю в голову из наградного пистолета в подъезде собственного дома.
В августе 2010 года стало известно о том, что «при неустановленных обстоятельствах» погиб заместитель начальника Главного разведывательного управления (ГРУ) Генштаба Вооруженных сил РФ генерал-майор Юрий Иванов, возможно причастный к крушению самолета президента Польши.
Ещё более богатым на странные смерти генералов был 2009-й год. В ноябре 2009 года странным образом умер офицер ГРУ Антон Суриков, который по одним данным полковник, по другим – генерал. Некоторые блоггеры тогда писали, что Суриков был человеком Медведева и его кандидатом на должность начальника ГРУ МО РФ.
21 июня 2009 года в Москве умер генерал Петров, руководитель оппозиционного проекта «Концепция общественной безопасности» (КОБ). Что там говорили следователи на этот счёт уже не упомнить, но сторонники генерала Петрова в один голос утверждают на своих форумах, что Петров был отравлен.
В феврале 2009-го «от сердечного приступа» умер генерал ФСБ РФ Александр Рогачев – прямо за рулём своего автомобиля. Позже стало известно, что следователи нашли у генерала огнестрельное ранение в голову.
В январе 2009 года был застрелен полковник ВДВ Валентин Полянский. Как установило следствие – полковник «застрелился». Причём, десантник, очевидно, подзабыл навыки стрельбы из пистолета, ибо с первого раза попал в пол, и только со второго – в себя.
Список можно продолжать до бесконечности и вспомнить таинственные смерти таких генералов как Трошев, Лебедь, Рохлин и многих других.
31-10-2010 12-40
Это цитата сообщения yablokov_alexey Оригинальное сообщение
кем хочешь стать ты в своей стране?
.....
[250x200]
Уровень безработицы в России продолжает сокращаться, снизившись по итогам сентября на 0,3 процентных пункта. В отчетном месяце безработица составила 6,6%, сообщила сегодня Федеральная служба государственной статистики (Росстат) РФ. В абсолютном выражении число безработных упало до 5 млн человек.
В государственных учреждениях службы занятости населения в качестве безработных были зарегистрированы 1,6 млн человек, из которых 1,3 млн человек получали пособие по безработице. При этом численность экономически активного населения в сентябре 2010г. составила 76,1 млн человек, или около 54% от общей численности населения страны.
Росстат также подсчитал, что в январе-сентябре 2010г. безработица уменьшилась на 12,8% по сравнению с аналогичным периодом 2009г. Среднее за месяц число безработных составило 5 млн 212 тыс. человек.
Напомним, что еще в начале 2010г. число безработных составляло 6,84 млн человек, а уровень безработицы в январе был на уровне 9,2%. Впрочем, в дальнейшем этот показатель взял курс на снижение, стабильно снижаясь с начала года.
источник
[300x225]
Австралийские ученые уверены, что наш мегаполис станет совершенно непригодным для проживания
Никита МИРОНОВ — 28.10.2010
Москва - резиновая, в нее едут и едут, но... Уже через пару веков начнется обратный процесс. А через 300 лет российскую столицу покинут последние горожане! Потому жить здесь будет невозможно. Из-за экологии. Такой прогноз дают австралийские ученые из Нового Университета Южного Уэльса, что в Сиднее.
Откуда столь мрачные предсказания? Экологи проанализировали рост среднегодовой
температуры, влажности и различных погодных аномалий (например, ураганов) в разных мегаполисах мира.
Посчитали темпы роста автопарка и, следовательно, увеличение объема выхлопов атмосферу города. Составили кривую увеличения численности населения. И выяснили: круче всего эти явления (в основном, необратимые) нарастают в Дели, Сиднее, Рио-де-Жанейро, Тель-Авиве, Шанхае и Москве.
- Меньше чем через 300 лет их жители будут вынуждены просто покинуть свои дома, потому жить в обреченных городах будет невозможно, - уверен специалист по атмосферным явлениям из университета Южного Уэльса Стивен Шервуд.
Главной причиной грядущего расселения он считает глобальное потепление климата. Известно, большинство мегаполисов - каменные пустыни и температура там всегда на 3-4 градуса выше, чем в пригородах. А воздух - намного грязнее. Поэтому, по мнению ученого, народ и должен разъехаться по деревням и малым городам.
- Глобальное потепление, действительно, затронуло Москву. За последние 20 лет среднегодовая температура в городе выросла с +5 до +7 градусов, - рассказали «Комсомолке» в столичном метеобюро. - Но куда опаснее тот факт, что случаются периоды аномальной жары, как этим летом.
Действительно, ведь именно из-за нее в Подмосковье загорелись торфяники и из-за смога смертность в столице выросла с 300-400 до 700-800 человек в сутки. И люди в те дни из Москвы буквально бежали. Богатые - на курорты, кто победнее - к родственникам в другие города. Репетицию «исхода из Москвы» мы уже видели. Неужели будет реальный? Или за 300 лет мы к «апокалипсису» все-таи подготовимся.
Это цитата сообщения pmos_nmos Оригинальное сообщение
Виртуальные путешествия по городам мира
Это цитата сообщения Мила_Лова Оригинальное сообщение
Что нам мешает услышать своего ребёнка.
Взяла в своём сообществе -
О_детях_с_Милой_ЛовойВ последние два десятилетия психологи проделали очень важную работу: они выделили типы традиционных родительских высказываний — настоящих помех на пути активного слушания ребенка.
Типы автоматических ответов родителей. А также то, что слышат в них дети.
1. Приказы, команды: "Сейчас же перестань!", "Убери!", "Вынеси ведро!", "Быстро в кровать!", "Чтобы больше я этого не слышал!", "Замолчи!".
В этих категоричных фразах ребенок слышит нежелание родителей вникнуть в его проблему, чувствует неуважение к его самостоятельности. Такие слова вызывают чувство бесправия, а то и брошенности "в беде". В ответ дети обычно сопротивляются, "бурчат", обижаются, упрямятся.
2. Предупреждения, предостережения, угрозы: "Если ты не прекратишь плакать, я уйду", "Смотри, как бы не стало хуже", "Еще раз это повторится, и я возьмусь за ремень!", "Не придешь вовремя, пеняй на себя".
Угрозы бессмысленны, если у ребенка сейчас неприятное переживание. Они лишь загоняют его в еще больший тупик.
Так, в конце первого разговора мама прибегла к угрозе: "...так и пойдешь, все ребята увидят, какой ты неряха", на что последовали слезы и выпад мальчика в адрес мамы.
Знакомы ли вам такие сцены? Бывает ли так, что в результате вы реагируете еще большим "закручиванием гаек", следующей угрозой, окриком?
Угрозы и предупреждения плохи еще и тем, что при частом повторении дети к ним привыкают и перестают на них реагировать. Тогда некоторые родители от слов переходят к делу и быстро проходят путь от слабых наказаний к более сильным, а порой и жестоким: раскапризничавшегося малыша "оставляют" одного на улице, дверь закрывают на ключ, рука взрослого тянется к ремню..
далее...
Режиссер из Белфаста Джордж Кларк обнаружил в старом фильме Чарли Чаплина "необъяснимую" сцену, которая, по его мнению, свидетельствует о путешествиях во времени.
Кларк купил набор dvd с классическими фильмами Чаплина. Среди бонусных треков была съемка премьеры фильма Чаплина в 1928 году. В зале, среди публики Кларк увидел женщину, говорящую по мобильному телефону.
Кларк увеличил сцену, длящуюся около 30 секунд, и загрузил ее в youtube. Клип посмотрели более двух миллионов человек, и пока никто не смог дать вразумительного объяснения увиденному.
Это цитата сообщения БЛОГбастер Оригинальное сообщение
Не ждите чуда! Чудите сами!
[показать] [показать] [показать]Предупреждаю, под катом есть ненормативная лексика:)
Это цитата сообщения tver13ru Оригинальное сообщение
Эксперт: На Украине много групп, которые хотят разделить "российский пирог"
[показать]"Новый Совет, скорее всего, будет носить консультативный характер, поскольку не совсем четко прописаны его основные задачи, функции, полномочия", - заявил 29 октября украинский политолог Марк Витебский , комментируя в интервью корреспонденту ИА REGNUM Новости создание указом президента Украины Виктором Януковичем от 27 октября Совета экспертов по украинско-российским отношениям.
"Говорить о том, что назначением главой Совета Сергея Левочкина президент Янукович отдал российский вектор группе Дмитрия Фирташа , как-то не совсем этично. У Фирташа и без этого Совета существует достаточно возможностей эффективно влиять на ход российско-украинских отношений. Вы знаете, что в Кабмине основные руководящие посты заняли близкие ему люди. Это и уже упомянутый глава администрации президента Сергей Левочкин, роль которого только усилилась в связи с ростом полномочий президента. Это и министр образования Табачник , и Лавринович , и глава СБУ Хорошковский , министр иностранных дел Грищенко , Юрий Бойко , Ефименко - люди одной компании. Кстати, вице-премьер-министр Сергей Тигипко также не совсем независимая и компромиссная фигура, у него свои узы с Фирташем", - отметил Витебский.
По его словам, в последнее время наметилось некоторое противостояние внутри бизнес-групп Партии регионов , которое может привести к отставке премьер-министра Николая Азарова . "В самой Партии регионов эксперты выделяют несколько бизнес-групп, между которыми сегодня начинается конкуренция за раздел сфер влияния, в том числе и за сферы экономического сотрудничества с Россией, - продолжил Витебский. - Результатом этого противостояния стало расшатывание премьерского кресла. На сегодняшний день, судя по специфике бизнеса, в углублении сотрудничества с Россией заинтересованы практически все бизнес-группы. Это и группа Фирташа, и люди Литвина , у которых есть сельскохозяйственный и машиностроительный бизнес. Ринат Ахметов также заинтересован в энергетическом сотрудничестве с Россией. По другим же отраслям, к примеру, в металлургии, бизнес Ахметова выступает в качестве конкурента по отношению к российским бизнес-группам. В целом, среди украинских групп много ртов, которые хотят разделить российский пирог. Вот только хватит ли его на всех?"
Напомним, 27 октября президент Украины Виктор Янукович подписал указ о создании Совета экспертов по украинско-российским отношениям при главе государства и назначил главу администрации президента Сергея Левочкина председателем совета.
Какие изменения ждут человечество через несколько сотен лет? Неожиданное открытие сделали австралийские экологи: люди не смогут жить в мегаполисах уже к концу 23 века.
28.10.2010