Сколько ни работай на рынке недвижимости, хороших денег все равно не увидишь
Специалист по работе с недвижимостью в зависимости от стажа, опыта и объема выполняемой работы получает от 20% до 50% с комиссионных, заплаченных клиентом за услуги. Чем больше успешных сделок, тем выше зарплата. В среднем специалист зарабатывает в месяц от $400 до 1000$. Сотрудники отделов новостроек, работающие на объектах, получают фиксированную сумму от каждой сделки, в некоторых компаниях еще и оклад (от $ 300 до 700$). Доходы менеджеров отделов от $500 до 1500$, директоров направлений - от 1500$ до 2500$ и больше.
Но работать нужно на износ! Семью забудьте, любите клиентов, старайтесь не комментировать происходящее, все успевать, лечиться у психиатра периодически, привыкнуть к мнению, что клиент всегда прав и виноваты только Вы. А еще Вы энергичны, Вас не надо пинать, у Вас гибкий ум (в недвижимости только ленивый дурак не заработает), и много других наилучших качеств, а самое главное, Вас хорошо воспринимают люди в любом понимании этого слова. Да Вы заработаете эти деньги, а может и больше!
Высшее образование не обязательно
Сегодня в этой профессии оно необходимо. Многие риэлторские компании даже на агентские позиции не принимают людей без вузовского диплома. Приветствуется технари, экономисты, социологи, менеджеры.
А также юристы, студенты, люди без образования и любые другие, заинтересующие клиента своей личностью, умеющие слушать опытных риэлтеров, спустить свои амбиции на тормоза, пока сами не станут бывалыми, а главное, как дедушка Ленин говорил: «Учиться, учиться, учиться» и не стесняться задавать вопросы.
Профессия только для женщин
Действительно, работа в этой области долгое время считалась больше женской, чем мужской. Но в последние два года ситуация резко изменилась. Пришло много молодых ребят. И сегодня соотношение приближается к 50 на 50. Возможно, это связано с пропагандой профессии риэлтора в СМИ.
Это уже из области психологии – кто-то готов работать и доверять женщинам, кто-то мужчинам. Также деление идет по возрасту, внешнему виду, голосу, знаниям, уверенности в себе, месторасположению офиса, личных комплексов или пожеланий клиента, СУММЫ КОМИССИОНЫХ, ВОТ ЧТО САМОЕ ГЛАВНОЕ. Даже если Вы среднего рода, и при этом, денег мало берете, Вас готовы видеть своим риэлтером. Просто у людей психология такая, что мужчина должен зарабатывать деньги, а риэлтер деньги берет ни за что, а на женщину легче надавить, заинтересовать, поймать на амбициозе, нежели мужчину, который Вам в лоб заявит: «Мои услуги Вам обойдутся во столько-то». К тому же женщину кинуть легче, «в цене потом опустить». Но сейчас действительно и мужчин стало больше и женщины у них многому научились. Риэлтеры становятся грамотней, профессиональней, уверенней.
Работа со свободным графиком приходи, когда хочешь
Не надо путать ненормированный рабочий день со свободным графиком. Клиенты риэлтора большей частью люди занятые, нередко не имеют достаточного свободного времени и назначают встречи, просмотр квартир после 10-11 часов вечера или же до 8 утра. А на момент завершения сделки, специалисту приходится работать практически круглосуточно.
Это правда. Без комментариев!
Статья Е. Колодинаю
Комменты - мои.

Решила выложить тексты из своей рассылки по недвижимости, может кому и пригодится)))

Настроение сейчас - уже немного оживленное
В колонках играет - романтик

Ипотека становится все доступнее. Многие уверенно рассуждают о преимуществах и недостатках услуги, намереваясь воспользоваться ею. Но среди потенциальных заемщиков бытует ряд ошибочных мнений.
Вот некоторые из них:
Мнение первое: кредит на покупку квартиры выдают агентства недвижимости. С этим заблуждением столкнулись все агентства, работающим с ипотекой. Нужно запомнить, что банки выдают кредиты, а агентства оказывают посреднические услуги: помогают потенциальным заемщикам выбрать подходящую ипотечную схему, правильно оценить свои запросы, собрать документы, оценить имеющуюся квартиру и пожелания клиента, и т.п. Необходимость сотрудничества агентств недвижимости и банков можно объяснить тем, что механизм работы ипотеки тесно связан с процессами на жилищном рынке. Банки не интересует, какое жилье у клиента есть и какое он хочет получить. Их интересуют точные суммы первоначального взноса и кредита. Кроме того, у банков особые требования к покупаемым через ипотеку квартирам. Найти подходящую недвижимость с учетом условий банка — тоже работа риэлтера.
Мнение второе: банк не предъявляет особых требований к доходам заемщиков, так как купленное жилье отдают в залог, а значит, банк ничем не рискует. Целью банка является получение прибыли с вложенных денег (то есть проценты по кредиту). Поэтому к уровню доходов заемщика предъявляют определенные требования. Размер кредита напрямую зависит от размера зарплаты. Исходя из дохода заемщика, рассчитывают максимальную для него сумму ежемесячных выплат, и уже от нее будет зависеть максимальный размер кредита, который банк готов предоставить клиенту.
Мнение третье: при покупке квартиры в кредит она оказывается в собственности банка. В данном случае происходит путаница с понятиями залог и собственность. Залог — это лишь обременение. Собственником купленной недвижимости становится заемщик. Он может жить в квартире, прописать всех членов семьи, единственное что не сможет заемщик, так это распоряжаться своей недвижимостью.
Мнение четвертое: при покупке недвижимости на первичном рынке залогом является купленная недостроенная квартира. Жилье может стать объектом залога только после того, как на него зарегистрировано право собственности (не раньше, чем после сдачи дома). Как правило банки проводят серьезную финансовую проверку строительных компаний, инвесторов. У каждого банка существует свой перечень застройщиков и выбор квартиры существенно ограничивается.
Мнение пятое: получение кредита ничего не стоит. При получении ипотечного кредита заемщик должен быть готов к значительным единовременным выплатам: за рассмотрение заявки кредитным комитетом (без гарантии результата); независимая оценка (оценщиком банка; за открытие счета в банке; страховые взносы; оформление договора купли-продажи и залога, и др. В целом получается довольно значительная сумма, многие банки рекомендуют даже с самого начала приплюсовать ее к сумме первоначального взноса.
Мнение шестое: без денег на первоначальный взнос не стоит и думать об ипотеке. Первоначальный взнос (то есть сумма, которую необходимо внести за покупаемую квартиру самостоятельно) составляет в различных банках от 10–50 % стоимости жилья. Есть две возможности обойтись без первоначального взноса. Первая — получить кредит на потребительские нужды, а полученную сумму вкложить в покупку квартиры. Второй путь доступен при условии, что у заемщика уже есть какая-либо недвижимость, тогда в качестве первоначального взноса зачтут деньги, вырученные от продажи имеющейся недвижимости.
Мнение седьмое: если банк дает заемщику разрешение на определенную сумму, клиент получит именно ее, вне зависимости от стоимости квартиры. Банки оговаривают, что выданный кредит составит не более 70 % - 90 % от стоимости жилья. Если заемщик находит квартиру ниже рассчитанной стоимости, никаких денег на руки в качестве доплаты, он не получит.
Мнение восьмое: все риски заемщика страхуют. При покупке квартиры через ипотеку банки требуют следующих видов страхования: страхование титула (права собственности), имущества (то есть самой квартиры), а также жизни и трудоспособности заемщика. Естественно, все расходы несет последний. На самом деле страхуют не риски заемщика, а риски банка, и при наступлении страхового случая все выплаты произведут именно в пользу банка. При желании заемщик может застраховать и свои риски, но за это ему придется платить отдельно.
Мнение девятое: если банк разорится, кредиторы банка заставят заемщика выплатить весь долг сразу. У заемщика просто сменяется выгодоприобретатель, в пользу которого он выплачивает остаток суммы и проценты. Независимо от смены кредитора условия кредитного договора не могут быть пересмотрены ни в каком случае.
Мнение десятое: если после нескольких лет выплат по кредиту заемщик больше не может платить нужную сумму, банк отнимет все. В случае, если заемщик по каким-то причинам не может более выплачивать взносы по кредиту, купленную им в кредит квартиру обменивают с доплатой. Для заемщика приобретают жилье на ту Читать далее...

Хочу предложить Вам на изучение и оценку следующий материал. Это сокращенная мною выдержка из книги а/н г. Санкт – Петербург. Если они сильно будут настаивать, я даже их обозначу. Читала, признаюсь, не спамши, не емши, настроение поднималось все выше и выше. Я вообще веселый человек по жизни, но тут я просто от души посмеялась, и сжалилась над клиентами агентства, но что еще хуже, над самими агентами – ведь это их обучающий материал! Свои комментарии я выделила курсивом.
СЕМЬ ПРЕИМУЩЕСТВ, КОТОРЫЕ ДАЕТ ПРОДАВЦУ ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ДОГОВОР
1. Защита продавца от криминала и непрофессионализма.
Заключая эксклюзивный договор, Вы ограждаете себя от массы потенциальных неприятностей. Далее приводится список опасностей! Это происходит как из-за мошеннических действий маклеров, криминала, так и из-за присутствия на рынке большого количества желающих на этом заработать ловкачей - непрофессиональных, но наглых и назойливых. Давая информацию в несколько агентств недвижимости, Вы рискуете создать ситуацию, когда неизвестно откуда свалившиеся бритоголовые мальчики будут убеждать Вас продать квартиру им, или же в Ваших дверях несколько раз в день будут появляться назойливые серые личности с предложением своих услуг. Вы не сможете даже понять, что происходит: то ли произошла утечка информации по вине одного из десятка агентств, в которых Вы выставили свою квартиру; то ли один из потенциальных покупателей, приведенных на Вашу квартиру, решил приобрести ее путем махинаций. Известен реальный случай, когда продавец оформил свою квартиру по балансовой стоимости, предварительно (вместе с покупателем и маклером) положив полную сумму за квартиру в ячейку банка. Гарантом сохранности средств выступал маклер, так как был оформлен совместный доступ к содержимому ячейки (либо маклера и продавца, либо маклера и покупателя). После оформления сделки продавец денег в ячейке не обнаружил, поскольку покупатель, вступив в сговор с маклером, изъял деньги. В результате судебных разбирательств продавец получил лишь балансовую стоимость квартиры. Таким образом, прекрасная двухкомнатная квартира была продана за 15 000 рублей (чуть больше пятисот долларов). Это еще малая доля ужастиков. Далее предлагается лекарство от панацеи.
Если Вы заключаете эксклюзивный договор с агентством недвижимости, и сдаете документы на хранение, то данная фирма полностью отвечает за вашу безопасность. Все ресурсы агентства недвижимости будут направлены на Вашу защиту. Многолетний опыт проведения сделок позволяет стопроцентно защищать продавца от нежеланных гостей. Как только мошенники узнают, что по квартире заключен эксклюзивный договор и документы хранятся в фирме, они не будут пытаться применить здесь свои умения.
Хотелось бы узнать:
- каким образом агентство недвижимости отвечает полностью за безопасность клиента?
- какие именно ресурсы агентства недвижимости будут направлены на защиту клиента?
- откуда статистика про нежелательных гостей? Мой опыт свидетельствует, что каждый пятый покупатель и каждый третий агент (представитель покупателя) готов !!!!!!!!!!!!! быть нежелательным гостем. Что еще хуже, готов ушат помоев вылить на любого контрагента. Фразы на тему: «Мы лучше, мы известней, мы меньше берем, о них никто не слышал, где вы их нашли» - это просто цветочки, по сравнению с тем, какое поведение я наблюдала лично, слава Богу, участвовала редко.
- Хранящиеся документы в фирме и эксклюзивный договор еще ни одного мошенника не остановил. На моей памяти есть случаи получения дубликатов и выставления агентства недвижимости в качестве мошенников и вымогателей. Ведь ни для кого не секрет, что клиент, заключая договор и предоставляя документы, считает, что он агентство просто облагодетельствовал, и при ситуации, когда квартира в срок договора не продается, он также твердо уверен, что он никому ничего не должен.
2. Защита экономических и правовых интересов продавца.
Не зря купля-продажа квартир называется операциями с недвижимостью. Грамотно, профессионально, эффективно, быстро провести операцию с недвижимостью столь же сложно как провести хирургическую операцию человеку. Дадите ли Вы согласие на проведение операции (хотя бы - аппендицит) хорошему человеку, но в домашних условиях и без диплома врача? Думаю, нет. Если уж приходится делать операцию, то - в хорошей клинике с профессиональным хирургом. Профессиональный агент не менее важен, чем профессиональный хирург. Никто не знает заранее, какие осложнения могут возникнуть в ходе проведения сделки, но наличие опытных, профессиональных сотрудников гарантирует успешное завершение сделки, фирма подстрахует вас, не даст в обиду. Как клиент может определить профессиональность и грамотность агента? Всем известно, что клиент при выборе агента ориентируется на заложенные в нем стереотипы, чужое мнение, подсознательные (психологические) инстинкты.
Непорядочность покупателя, внезапно возникшие осложнения, случайная ошибка агента и другие возможные нюансы прохождения сделки не скажутся на Вас, так как весь ход сделки Читать далее...

Мне хочется поговорить об этих людях. Каждый человек имеет свой круг общения: родственники, друзья, сослуживцы, соседи. Все этапы сделки, от поиска агентства недвижимости до празднования новоселья, все перипетии обычно бурно обсуждаются с близкими людьми. Очень часто советы близких людей разнятся с предложениями риэлтера.
Как Вы думаете, почему? Давайте разберемся.
1. Ваши знакомые не являются знатоками в области недвижимости. Их знания, как правило, ограничиваются публикациями и телепередачами в духе сериала «Риэлтер..», поэтому они не могут предвидеть ситуацию на несколько ходов вперед, как видит ее опытный риэлтер.
2. Близкие Вас очень любят, да еще и заинтересованны в решении жилищного вопроса. Тут начинают включаться эмоции, Вы вместе с ними анализируете ситуацию, переживаете ее, обсуждаете Ваши возможности, достоинства Вашей квартиры. И, уж поверьте мне на слово, в большинстве случаев, слишком их переоцениваете.
3. Соседи по дому, двору, подъезду, улице – это вообще отдельная тема. Любопытство не порок, но моя личная статистика такова: 50% звонков по Вашей квартире будут от Ваших соседей. Им всегда интересно знать, кто продает, за сколько, по какой причине, а куда едем? Все эти и много других вопросов остались бы безобидными, если бы не желание многих помочь по-соседски: Вас обязательно проинформируют, что Петров с 3-го этажа продал такую же квартиру в два раза дороже и риэлтер у него был получше, да и сделал все «за спасибо», при этом добавят, что информация из достоверных источников. Каждого потенциального покупателя соседи рассматривают через лупу: как одет, где работает, нам такой не нужен, и при этом отзовут его в сторону, ну а дальше у кого какая фантазия: мусоропровод не работает, весь дом наркоманы и алкаши, построен дом из чернобыльских материалов на братской могиле, поэтому жить здесь нельзя.
4. Отдельным параграфом хочу отметить юристов и людей бывалых. Давайте сначала о первых. Они всегда бывают специалистами широкого профиля, т.е. будучи на должности юрисконсульта 2-й категории в отделе по начислению детских пособий юрист всегда уверен, что именно он лучше знает как риэлтер должен (читай обязан) оказывать услуги Вам. Юрист, отрабатывая свои деньги или авторитет, путаясь в «риэлтеровском сленге», выносит вердикт. Как правило, звучит он так: слишком много ответственности для клиента, о такой фирме я не слышал, я не понял, что Вы вообще делаете, что такое ПНД и НД, допишите, что договор на русском языке, и так далее. А далее Вам нужно принимать решение: встать и уйти или работать с понравившимся Вам агентом. После «мотивированного юридического заключения», которое обычно бывает заочным (из 10 юристов только 1 приезжает в офис на заключение договора), выбор становится трудным.
Что касается людей бывалых. Они уже когда-то в давние времена менялись, цепочки, по их словам, были междугородние, международные, квартир так 15-20 сразу. И, конечно же, только они занимались документами, переговорами, благодаря только им, все «срослось». Бывалые комментируют любое действие Вашего риэлтера, далеко не всегда комментарии позитивны. Еще смешнее, что они, услышав сколько Вы платите агентству, пойдут устраиваться туда на работу.

Как Вы относитесь к подобным людям, советам, ситуации в целом? А не приходило ли в голову, что если взять любую другую область жизни, то ничего не меняется. Неужели мы все «доброжелатели», неужели нам нужно залезть каждому в кошелек, почему мы так переживаем за чужие деньги?

Пример из личной практики: Женщина заключила договор на приобретение квартиры. Проживает она в другой стране. От ее имени по доверенности все решает ее мать. Она из «бывалых», да еще и уголовный процесс преподает. Варианты, предложенные риэлтером, естественно не подходят. Квартира нужна была для вложения денег и последующей сдачи ее в аренду. Квартиру она нашла сама за 100 тысяч $, при этом, доверяя продавцу больше, чем риэлтеру, дает ему из рук в руки пятерку (5000$) в качестве задатка. Он ей и расписку написал, что это задаток, только вот остальные условия не были прописаны, так же квартира проверена не была. Приходит наша бывалая мама в агентство и ставит нас в известность, что квартиру нашла, задаток внесла, пора уже на сделку выходить, а Вы (агентство) ничего не делаете, за что деньги платим – не понятно. Может конечно и агент ей плохой попался, но как-то сразу он сообразил, что стоимость обозначенная бывалой мамой и стоимость продавца не совпадает. Продавец увидел заинтересованность клиента, увидел деньги, и сообщил нам, что готов продавать квартиру за 105 тысяч $. На довод, что смотрели за 100 тысяч и вносили задаток за 100 тысяч, он культурно послал всех, объяснив, что нам он будет продавать ее за 105 тысяч.
Больших трудов стоило вернуть деньги нашей клиентки. Но опять же не все учатся на чужих и даже на своих ошибках. Новую квартиру бывалая мама снова нашла сама, посмотрела ее без агента, настояла на сделке, сделала ремонт, запустила арендаторов. Полгода спустя ей снова пришлось Читать далее...

Это цитата сообщения koshkaXXX Оригинальное сообщение

Млин, какой-то бартер получается, ну а с другой стороны - а как же тогда быть, если не дружить

Шлешь, шлешь ты мне свои ссылки на дневник твой, и все такое и чего? Коменты я тока как Аноним писать могу. А я так не могу, вернее не хочу Анонимом подписываться. Поэтому, исключительно только для тебя и твоего блага, соорудила сие творение. Чтобы коменты отписывать по присланным ссылкам. Так что теперь жду благодарности))) Какой? Ну знаешь же, мой милый, чего мне хотца)))
Рейтингов конечнаааа))))
Млин, какой-то бартер получается, ну а с другой стороны - а как же тогда быть, если не дружить?

Настроение сейчас - легкой иронии
В колонках играет - электричество кончилось)))

Ну обо мне это, обо мне)))) Если чего не увидите, спрашивайте)))