Убеждение – это искусство. Жак Паже (Jacques H. Paget), бывший иллюзионист, ставший известным во Франции бизнес-тренером, поделился с нами секретами своего мастерства и рассказал о пяти универсальных способах убедить собеседника в собственной правоте, не прибегая при этом к обману и манипуляциям. «То, что я делаю, – это чистой воды работа над собой, – предупреждает Жак Паже. – И потому единственный объект моих манипуляций – это я сам».
Как убедить собеседника ответить согласием на вашу просьбу? Магических формул не существует, однако мы предлагаем вам пять базовых принципов, которые, по мнению профессионального коуча, могут принести успех практически в любой ситуации.
Уметь молчать
«Главный принцип иллюзиониста – как можно дольше держать паузу. Вопреки распространенному мнению, на сильной позиции находится не тот, кто излагает, а тот, кто молчит. Начав говорить, мы немедленно провоцируем собеседника на критику. Однако бывают ситуации, когда завязать разговор необходимо вам. В этом случае постарайтесь начать свою речь со слов «да» или «хорошо», а затем сделайте небольшую паузу. Говорите не слишком громко, но спокойно и уверенно».
Казаться спокойным
«Возьмем, например, просьбу о повышении зарплаты. Такого рода просьба всегда связана со стрессом, а значит, неизбежно заставляет нас волноваться. И это не укроется от глаз собеседника. Даже малейшие сомнения в положительном исходе вашей затеи немедленно передадутся и ему. Если же вы излучаете спокойствие, собеседник автоматически придет к выводу, что ваши притязания обоснованны и серьезны. Внимательно следите за своими движениями (они должны быть неторопливыми) и темпом речи».
Держать голову прямо
«Мы наклоняем голову инстинктивно, когда боимся, что нас уличат в обмане, – таким образом мы словно взываем к милосердию собеседника. Держите голову прямо – так вам удастся избежать лишних сомнений со стороны оппонента. Найдите точку опоры: подоконник, край стола, подлокотник кресла – годится любой предмет, который поможет вам обрести физическое и моральное равновесие. Вещи обладают собственной незримой энергией, которая в случае сомнений позволит вам восстановить пошатнувшуюся уверенность в себе».
Осмелиться быть неприятным
«Если совершенно незнакомый человек обратится к вам, улыбаясь во весь рот без всякой на то причины, согласитесь, это покажется вам странным. Любая форма дружеского расположения должна быть результатом встречной симпатии – иначе она вызывает подозрение. Предположим, некто должен решить, дать вам или не дать нечто. Если ваше отношение к нему изначально позитивно, у него нет оснований как-то менять свое поведение по отношению к вам. Если все и так хорошо, зачем менять что бы то ни было? И наоборот, если вы закрыты и сдержанны, у него остается единственное средство расположить вас к себе (чего бессознательно желает каждый человек) – предоставить вам хотя бы частично то, что вы просите».
Не произносить слово «я»
«Иллюзионисты по опыту знают: каждый человек уважает логично выстроенные рассуждения, даже если выводы из них на первый взгляд кажутся абсурдными. Например, правая рука может незаметно переложить шарик в левую при условии, что это действие чем-то обусловлено – например, намерением взять другой предмет. В таком случае это движение выглядит логичным и наблюдатель ни на миг в нем не усомнится. Если вы хотите, чтобы собеседник согласился на то, что кажется ему неприемлемым, вашу точку зрения необходимо подкрепить неоспоримыми доводами – безупречными с точки зрения логики. Лучше всего использовать нейтральный тон и по возможности точно придерживаться фактов. Никогда не делайте акцента на местоимении «я» – сообщайте только объективную информацию, будто бы не имеющую прямого отношения к вам лично».
Сейчас разговаривала со своей начальницей, меня хотят повысить!
Новая интересная работа!
Надя ушла в отпуск, слава богу, в четверг она выйдет...
мой компьютер и я вместе с ним по просьбе генерального переехали в приемную...
теперь помимо свой работы я выполняю функции секретаря, офис-менеджера... дурдом....
Найти счастье в себе трудно, а где-либо еще - невозможно.
Любовь живет один год?! Или это влюбленность? У меня так получается )
И это самое неприятное, что может быть в "любви"... когда твоих чувств больше нет...
странно... насколько общение в интернете отличается от реального...
люди, с которыми ты не общался в обычной жизни, (ну вызывали они у тебя неприятные эмоции, внешним видом, поведением) оказываются милыми собеседниками в аське...
а что насчет людей, которых никогда не видел?!
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ без любви делает человека БЕСЦЕРЕМОННЫМ.
СПРАВЕДЛИВОСТЬ без любви делает человека ЖЕСТОКИМ.
ВОСПИТАНИЕ без любви делает человека ДВУЛИКИМ.
УМ без любви делает человека ХИТРЫМ.
ПРИВЕТЛИВОСТЬ без любви делает человека ЛИЦЕМЕРНЫМ.
КОМПЕТЕНТНОСТЬ без любви делает человека НЕУСТУПЧИВЫМ.
ВЛАСТЬ без любви делает человека НАСИЛЬНИКОМ.
ЧЕСТЬ без любви делает человека ВЫСОКОМЕРНЫМ.
БОГАТСТВО без любви делает человека ЖАДНЫМ.
11-го июня у Ани и Паши родился сын... я в этот день была за городом и, к сожалению, не присутствовала на вечеринке, которую устраивал новоиспеченный отец...
Мне последнее время не хватает общения...
нормального общения (ICQ и почта не считаются)...
по телефону мало разговариваю...
почему-то не хочу особо говорить с людьми, которых знаю, чаще молчу...
я уже стала забывать некоторые слова...
мне кажется, я стала с трудом выражать свои мысли...
надеюсь, это пройдет... надо что-то делать...
Сегодня стартует Чемпионат мира по футболу!
Футбол, на мой взгляд, самая зрелищная игра...
Буду теперь проводить свободное время перед телевизором...
Столики в Крыльях заказать что ли?!
мне еще многому нужно научиться в этой жизни...
я хочу учиться...
необязательно на своих ошибках )
хочу расти )
[400x261]
Сейчас звонила Ане, у нее начинаются схватки...
"Зигмунд Фрейд первым выразил мысль, что мы встречаем только тех, кто уже существует в нашем подсознании. «Найти объект любви – в конечном итоге значит обрести его снова» – именно так можно было бы сформулировать закон взаимного притяжения различных людей. Марсель Пруст имеет в виду то же самое, говоря, что сначала мы рисуем человека в своем воображении и только потом встречаем его в реальной жизни..."
"Сегодня мы вкладываем в отношения слишком много надежд, мы хотим, чтобы они были безупречными, идеальными. Возможно, поэтому мы ищем партнера, похожего на человека, который имеет все то, чего бы мы пожелали себе. Мы можем «передавать» другому и те качества, которые нам в себе не нравятся, – в этом случае партнером постоянно становится человек, который слабее нас, у которого те же проблемы, что и у нас, но в более выраженной форме. В психоанализе эта тактика называется «обмен диссоциациями» – она позволяет нам не замечать собственных недостатков, в то время как партнер становится носителем всех тех свойств, которые мы не любим в себе..."
я бы хотела больше знать об этой женщине...
красотка...
я тоже сейчас так хочу...
Все выходные праздновала...
в субботу в загородном доме отмечали всей семьей ДР Насти...
в воскресенье на даче праздновали свадьбу Наташи и Ромы...
ухх...
Я привлекаю не тех мужчин... они меня выбирают или я их, не знаю... в любом случае, дело во мне...
Может быть, это происходит потому, что я в принципе не люблю мужчин, в смысле, не уважаю их...
При этом искренне веря в то, что достойные мужчины есть... такое вот противоречие...
Еще я поняла, что не смогу быть женой богатого человека... не смогу так зависеть...
Никогда больше не пойду гулять на набережную!