-
ПАСПОРТ РЫНКА:
Объем*: $10-12 млн
Количество игроков*: крупных 15-20
Рентабельность: 25-30%
Цены:
фонтан 75-100 грн.
высотный фейерверк от 5000 грн. за 1мин
Минимальный заказ
на запуск паркового фейерверка 1000 грн.
* с учетом компаний, импортирующих пиротехнические изделия
В воздухе запахло чем-то жженым, на головы зрителей, еще минуту назад завороженно смотревших в небо, сыпались крупные хлопья пепла. Кое-кого из публики «осчастливили» недогоревшие «звездочки»… Такому натурализму мог бы позавидовать и русский живописец Карл Брюллов, создавший полотно «Последние дни Помпеи». А это — всего лишь эпизод встречи Нового года.
Бывалые пиротехники говорят, что подобные оказии во время «войн света и тьмы» у профессионалов исключены. Чего не скажешь об аматорах. Как же все-таки компаниям удается не только загореться на небосводе пиротехнических услуг, но и не погаснуть за парочку провальных выступлений, выясняла «ВД».
Царское это дело
Моду шалить с огнем на Русь-матушку принес Петр I. И не просто шалить. Царь-батюшка и сам не гнушался пиротехнические смеси составлять. Так, Петр самолично изобрел зеленые и голубые огни, придумывал всевозможные огненные картины и даже дирижировал фейерверками. По большому счету и современные умельцы недалеко ушли от российского самодержца. По словам Андрея Скурадовского, частного предпринимателя из Херсона, мультимедийный пульт для управления пиротехническими шоу, сделанный в Германии, стоит не менее €10 тыс. И поэтому большинство рыцарей тротила и бикфордового шнура начинали с конструирования собственных пультов. Со временем они обзаводились профессиональной аппаратурой. «Минимальные затраты для выхода на рынок составляют около $15 тыс. При этом 90% уйдет на закупку технического оборудования и 10% — на приобретение пиротехнических изделий, — рассказал Игорь Загоровский, главный менеджер компании RODA-centre. — А вот если компания хочет выйти на арену, что называется, «с помпой», во весь голос заявляя о себе, следует располагать суммой не менее чем $50 тыс. Тогда уже есть смысл говорить и о рекламной кампании». «Я бы не была столь оптимистичной в прогнозах. По-моему, цифры для старта занижены, — считает Светлана Домашенко, учредитель и директор компании «Фортеста-Пиро». — Возможно, на заре становления рынка этого было бы и достаточно, но на данный момент стартовый капитал должен быть в несколько раз большим». Игорь Шульга, ведущий пиротехник ООО «ПІРО-СИНТЕЗ», полагает, что новому игроку придется несладко: по его подсчетам, понадобится не менее $500 тыс. И это при условии аренды складских и офисных помещений. Ну, а цена за арендуемый офис, как обычно, зависит от месторасположения. При этом крупные компании предпочитают квартироваться в центральной части города. Игроки помельче — где придется. В Киеве стоимость одного «квадрата» — от $100 в центре и от $50 на окраине. При этом необходима площадь минимум 20 кв. м. Куда сложнее арендовать склад. Что, в общем-то, неудивительно, учитывая специфику реализуемого товара.
В народе шутят, что саперы в жизни ошибаются два раза: первый — при выборе профессии. В какой-то мере это шутливое утверждение относится и к компаниям, решившим, на радость разношерстной публике, устраивать огненные потехи. Ведь для того, чтобы заняться подобным бизнесом, придется тесно общаться с чиновниками. Как отметил Андрей Скурадовский, не исключен вариант, что новичок может по-просту потратить массу времени (более года) и уйму денег еще до открытия компании, а на старт выйти обессиленным и практически без средств. По его словам, на сбор и приведение в порядок всех документов для «общения» с чиновниками может потребоваться до $10-15 тыс. «Получение разрешения официально бесплатное. А, к примеру, лицензия на торговлю пиротехническими изделиями составляет 343 грн. Конечно, по сравнению с общим объемом капиталовложений, требуемых для старта в этом бизнесе, это не много. Но при этом потребуется собрать внушительное количество документов. Так что очень сложно подсчитать, во сколько реально обойдется вхождение в бизнес», — прокомментировал Игорь Шульга.
Леонид Гончар, директор ООО «Пиромагия», говорит, что проще озвучить толщину требуемого пакета документов — 10 см, нежели перечислить названия всех бумажек. Законодатель регламентирует все: от параметров помещения для хранения пиротехнических приспособлений до ежегодной сдачи сотрудниками зачетов в специализированных учебных центрах на профпригодность.
Раз — не… Или?
Доходы пиротехников и менеджеров, занимающихся поиском клиентов, составляли 5-15% от стоимости заказа (от $100 за заказ). При этом вторая категория получает еще и небольшую ставку (до $200). «В нашей компании работают 8-10 пиротехников и три менеджера по работе с клиентами. Все загружены работой от и до — отметил Игорь Загоровский. — Естественно, чем больше результативных менеджеров, тем большее количество заказов они могут наработать. Тогда можно говорить и о расширении штата пиротехников». По мнению
Читать далее...