[282x448]Нет, правда – сравните черно-белую рекламу 100 лет назад и сейчас. Сколько отличий? Да нисколько – только шрифты изменились, орфография, да сами товары…
И это при том, что тогда не было ни макинтошей, ни библиотек изображений, ни «Настольной книги газетного дизайнера»…
Принципы что отдельного рекламного макета, что целиково сверстанной из модулей рекламной полосы – те же…
А мы говорим – прогресс, прогресс :)
Даже ужасы выворотки – и те сохранились (см. макет мыла ниже – такой «прелести» только для современных товаров в любой «рекламной могиле» навалом)… Хотя, помнится, один автодилер (сам узбек по национальности) про выворотку мне высказался так : «Эээээ, я рюский чилавек – па-руски читать могу. мне ни нада белым по черный писать, мне надо черным по белый!»
Впрочем, может, именно потому, что различия только в товарах, и возникает теплая ностальгия по невиденной нами столетней давности, когда смотришь на рекламу из старой прессы?
Рекламные макеты из прессы начала ХХ века
Для начала, дадим понятное определение брэнда: брэнд – это уникальный образ товара, выделяющий его среди других предложений на рынке. Под товаром мы подразумеваем всё, что может быть продано или обменяно.
В брэнд входят:
В качестве примера рассмотрим брэнд "Интернет-магазин" - просто интернет-магазин, без названия.
Задуманная функциональная сущность его очевидна – продажа товаров через Интернет. Что мы имеем на самом деле?
"Насколько я помню, первой настоящей рекламой на советском телевидении была реклама Оливетти. На характерных часах, которые ровно минуту показывали на экране с 20-59 до 21-00, был проставлен логотип Оливетти. Данный факт советский народ, не очень воспринял и заставка через некоторое время была убрана".
ksa
Сразу на ум приходит фильм "Иван Васильевич меняет профессию" - помните, Куравлев поворачевается к экрану с пачкой денег в руке и говорит:"Храните деньги в сберегательной кассе!". Я так думаю, что "агитки" на заемы, всякие Фитили с подтекстом были на ТВ всегда, т.е. первая реклама на российском ТВ (тогда - Советском) - ровестница самого ТВ!
А по-поводу века - кажется, в этой же рассылке я читал про археологическую находку нито в др. Риме, нито в Англии Средних веков - про первую вывеску, которая расхваливала лавку, на которой весела. А современная, агрессивная реклама появилась в начале (20-30х годах) ХХ века. В Штатах, ессесно!
Boris Ignatov
Совершенно точно, что реклама в России появилась за много лет до перестройки. Во времена моего детства (т.е. в 70-е годы) существовала передача ТСБ (точную расшифровку не помню - либо "телевизионное справочное бюро", либо "телевизионная служба быта") в которой рекламировались химчистки, ателье прочие конторы бытового обслуживания.
Andrew Ezhguroff
А я помню, как во времена моего детства (т.е. 60-е годы) рекламные ролики показывали в кинотеатрах перед началом фильмов. Так запомнился ролик в котором Балбес (Ю.Никулин) пытался отпилить кусок ограды Летнего сада в Ленинграде, но был задержан милицейским патрулем и доставлен в... ДЛТ (Дом Ленинградской Торговли) в отдел сувениров :))
Игорь Сиволоб АКА Кот Учёный
(с)
Эрудиция
Я так понимаю, у него берут интервью всвязи с его ... 70-летием!!!
В статье же написано, что он еще и профессор академии ФСБ!
Я только начала читать, вроде интересная статья, правда местами очень умно написано)
Наслаждайтесь)
В ряду самых болезненных вопросов маркетинга, вопрос о том, что именно рекламировать в каждом конкретном случае, находится на одном из первых мест по своей важности. Какую именно рекламу использовать? Товарную или имиджевую? Заполнить рекламную площадь логотипом, пэкшотом или людьми? Или вообще показать нечто, не относящееся к продукту совсем? Четкого ответа на этот вопрос не существовало, и эта ситуация по сей день вызывает конфликты и споры заказчиков и рекламистов.
Первые хотят, чтобы их горячо любимый продукт светился везде, где только можно. Вторые, наоборот, продвигают некий имидж как средство удивить или порадовать потребителя собственной креативностью. Кто прав, а кто нет? Попробуем в этом разобраться.
Вообще, деление рекламы на товарную или имиджевую достаточно странно. Изображение покупателя, потребляющего продукт – это пример товарной или имиджевой рекламы? Есть изображение продукта – значит реклама товарная. Но также в данной рекламе есть и человек, который влияет на восприятие продукта, наделяет его определенными характеристиками, которыми сам продукт не мог обладать ранее. Например, портретом целевого потребителя. В итоге, можно глубоко погрязнуть в рассуждениях о том, какова именно эта реклама. Кроме того, не стоит забывать прописную истину: человек покупает не товар, а решение своих проблем. Даже если на постере изображен только продукт, то речь, все равно, идет не о покупке продукта, а о покупке способа решить какие-либо проблемы потребителя. И делить рекламу на какие-то типы имеет смысл только в контексте тех проблем, о решении которых заявляет конкретное сообщение. Продукт вообще не существует сам по себе, в отрыве от своего назначения, поэтому называть рекламу товарной – некорректно по сути. Имеет смысл говорить скорее о рекламе функциональной, и о рекламе имиджевой. Избитое противопоставление функциональности каких-то эмоций также некорректно, поэтому в качестве альтернативы, мы возьмем не какую-то загадочную "эмоциональную" рекламу, но уже известный термин "имиджевая реклама", как более соответствующий реальному восприятию сообщения потребителем. Попробуем определиться, какая реклама является функциональной, а какая имиджевой.
Реклама – это инвестиции. Инвестированием, которое приносит прибыль, должен заниматься опытный профессионал. Во многих фирмах менеджеры по рекламе по сути своей, являются рекламными брокерами: ищут услуги менее дорогостоящие и предлагают их своим фирмам, иногда получая комиссионные от своих партнеров. Такой "менеджер по рекламе" является только лишь рекламным агентом, а точнее теленком, который "сосет две коровы". В данном случае, скорее всего, он отстаивает интересы рекламного агентства, а не своей фирмы.
Профессиональный менеджер по рекламе, отстаивающий интересы своей фирмы и профессиональный работник рекламного агентства отличаются в корне. Исторически сложилось так, что в странах СНГ рекламным агентствам за идеи, разработки, исследования, за профессиональный консалтинг клиенты не готовы достойно платить. Поэтому рекламные агентства зарабатывают на размещении рекламы. И если умирающая газета "А" , дабы выжить, готова платить рекламному агентству 80% комиссионных, а популярная газета "В", у которой нет отбоя от рекламодателя, всего 10%, то агентство заинтересовано размещать рекламу в газете "А". Хотя заказчику выгоднее в газете "В". Чтобы не потерять заказчика ввиду своей неэффективной работы, агентство может в медиаплан включить и эффективные средства рекламы. Но потери заказчика здесь будут очевидны. Вот для этого фирме выгодно иметь своего аналитика, менеджера по рекламе, особенно если рекламные бюджеты высоки.
Что требовать от "менеджера по рекламе"?
Во-первых, именно специалист по продвижению, или менеджер по рекламе призван повысить прибыльность Вашего бизнеса за счет нематериальных , внутренних ресурсов компании, т.е. идей, лежащих "сверху". Только Ваш менеджер по рекламе, а никак не рекламное агентство, может сделать рекламу эффективной, а не просто имиджевой. Потому что не все секреты Вашего бизнеса можно открыть своему партнеру, т.к. никто не застрахован, что после Вас, набравшись опыта, он не будет сотрудничать с Вашим конкурентом, более богатой и щедрой компанией.
Во-вторых, наладить связи со СМИ, сформировать положительный образ в среде "четвертой власти". Это может только Ваш сотрудник, рекламное агентство для СМИ – плательщик и рассматривается с точки зрения заплаченных денег.
В-третьих, проводить полный аудит рекламы. Многие ли из Вас знают, что рекламодатель ОБЯЗАН хранить оригиналы рекламы в течение 6 месяцев после выхода согласно Закону "О рекламе"? Ваш менеджер по рекламе хранит вырезки и может предоставить Вам отчет в любой момент? Закон "О рекламе" не такой уж объемный, чтобы специалисту его не знать. С рекламистом, который не знает законов, регламентирующих его деятельность лучше вообще не связываться.
В-четвертых, предлагать нетрадиционные решения выявленных проблем с минимизацией ресурсов. Такие услуги может выполнить консалтинговая компания за несколько тысяч долларов. Но настоящий менеджер по рекламе должен это делать сам.
В-пятых, отработать корпоративную культуру, создать фирменные стандарты. Проанализировать образ Вашей компании на рынке глазами потребителя, дилера, партнера, поставщика. Предложить мероприятия по реструктуризации фирмы для наиболее продуктивной работы., определить стратегию РR. Я даже знаю одного профессора, который занимается изучением упаковки, влиянием цвета, формы, размера и качество упаковки на скорость совершения покупки. Это несложные действия, которые может делать отдел рекламы предприятия. Окупаемость такой работы очень высока. Это доказано временем.
В-шестых, предложить решение по эффективной конкурентоспособности. Отработать политику поведения при жесткой конкуренции на рынке. Сделать предложение по улучшению уровня обслуживания клиентов. Сделать предложение по улучшению согласованности подразделений.
А слово "менеджер" обозначает "управляющий" и поэтому я не затронула вопросы ведения контроля соблюдаемости и выполняемости всего принятого, разработки системы отчетности и контроля мероприятий, т.к. в должности "менеджер по рекламе" она предполагается сама собой. Вот то немногое, что может делать профессионал – менеджер по рекламе Вашей фирмы.
БогачёваПродавец в России в среднем на порядок более образован, чем его коллега на Западе, а не всегда успешные результаты его работы – это следствие отсутствия в компаниях соответствующих мотивационных схем и не в последнюю очередь нечеткого понимания продавцами целей и задач. Первый шаг в сторону формирования национальной школы продавцов – это перемена в общественном понимании самого слова "продавец".
На сегодняшний день стало очевидно, что коммерческий успех того или иного продукта во многом определяется технологиями его продвижения и техникой продаж. Анализ показывает, что потерпевшая рыночное фиаско компания зачастую выпускает хорошую продукцию или предоставляет качественные и нужные услуги. Слабым оказывается звено, отвечающее за продажи. А значит, нет движения продуктов и услуг в сторону рынка и обратной связи от рынка к предприятиям. Кто может обеспечить эту связь? Только продавцы.
Сэмплинг становится чуть ли не вынужденным каналом маркетинговых коммуникаций: розничные сети буквально требуют от поставщиков подобных акций. Главная беда распространения «пробников» — повсеместные ошибки при проведении промоакций.
Суббота, раннее утро, сетевой супермаркет. В центре торгового зала две девушки в желтых футболках и бейсболках равнодушно раздают пачки чипсов еще не до конца проснувшимся покупателям. «Сегодня в нашем магазине вы можете бесплатно получить новые чипсы к пиву!» — монотонно, как автоматы, сообщают они проходящим мимо — мужчинам, женщинам, молодым, пожилым и даже детям, которым чипсы нравятся просто так, без всякого пива. Кое-кто отказывается — ну не пьем мы пива, и вообще на диете! В ответ промоутеры улыбаются. Неискренне.
Наконец, возникает Она. Поборница Справедливости и Нравственности. «А знаете ли вы, дорогие мои, что чипсы есть очень вредно?! И не только для сердца и желудка — от них бывает рак! Получается, вы этому содействуете!» Девушки, потупив в отчаянии взоры, смущенно изучают плитки пола. Скорее бы все это закончилось! И ведь что плохо — заразы-организаторы ни слова не сказали о том, как отвечать таким теткам!
К вечеру, несмотря на все старания, план раздачи образцов не выполнен.
— Мы что-то не то делаем?
— Фиг знает...
— И что теперь?
— Как что? Забираем с собой остатки. Дарить будем. Хотя кому оно надо! Вот у меня сестра старшая вспоминала, как раздавала сэмплы в ельцинское время, — очереди выстраивались.
— Да ладно…
— Я тебе говорю!
Попали под раздачу
Сэмплинг: типичные ошибки
• «Неправильный» товар для сэмплинга, с точки зрения его внешних характеристик
• Раздаваемый товар не продается
• Неверный выбор общего места и времени проведения акции
Эта огромная борозда на воде осталась от серфа. А произошло это, по мнению агентства Grand Annonsbyrå, создавшего этот принт, благодаря мощным парусам, которые можно приобрести в магазине Eddie's surfshop.
Надпись
"Необычайно мощные паруса для виндсерфинга"
Агентство: Grand Annonsbyrå, Швеция
Арт директор: J?rgen Lindqvist
Копирайтер: Henrik Levahn
Клиент: Eddies Surfshop
Фотограф: Petter Karlberg
Релиз: 2006
Эта реклама, выпущенная агентством Uncle Grey, адресована строителям, и другим людям, занимающимся тяжелым трудом. А зачем ее видеть простым прохожим - менеджерам среднего звена и т.п.? Абсолютно незачем.
Креативный директор: Per Pedersen
Копирайтер: Kristian Eilertsen
Арт-директор: Jonas N`rregaard
Даже не знаю, что вам придется сделать))
Но как минимум любить и обажать меня всю оставшуюся жизнь)))
конспекты лекций (они же ответы на экзам вопросы) по менеджменту, у нашего препода)))
целуйте меня скорее все))))))))))
Oчень часто плохой маркетинг является источником разочарований
Альфред Э. Рикс,
эксперт, публицист журнала «Маркетинг Менеджмент"
В умелых руках маркетинг способен творить чудеса. Маркетинг способен изменять мировоззрение миллионов людей, создавать целые отрасли экономики, делать людей богатыми. С другой стороны, очень часто плохой маркетинг является источником разочарований. Инвесторы и акционеры теряют состояния, сотрудники теряют работу, в один миг огромные компании прекращают свое существование.
С маркетингом связана одна большая проблема. Ни один здравомыслящий менеджер не станет влезать в дела, в которых он не разбирается. Если, например, руководитель не является соответствующим специалистом, он вряд ли станет давать указания главному бухгалтеру, не полезет переписывать компьютерную программу, не рискнет вмешиваться в работу химика-технолога. Зато почти каждый человек полагает, что он разбирается в маркетинге и рекламе.
Перед вами поучительная история о том, как из-за глупых стереотипов и выдающегося самомнения сразу две компании, российская и американская, уже выбросили и продолжают выбрасывать на ветер многие миллионы долларов.
Когда ваша память нуждается в помощи - утверждает слоган на этих плакатах, рекламирующих лекарство Lecitin. Реклама - стены, фигуры, предметы "создана" из множества наклеек-напоминаний
[показать]
[показать]Наш многолетний опыт работы в области брендинга и работа с ведущими игроками рынка FMCG России позволяют отметить наиболее интересные тенденции на рынках, которые можно будет наблюдать в течение следующего года.
 Олег Ткачев, Директор по маркетингу брендингового агентства Soldis |
В 2006 году производители активно выводили разнообразные продукты, обогащенные витаминами, минералами и другими полезными веществами. Товаров стало достаточно много, чтобы можно было говорить о зрелости этой тенденции.
Следующий год покажет, готовы ли потребители платить больше за добавление в традиционные продукты питания дополнительных полезных ингредиентов или успех Актимель и Активии останется фрагментарным и поддержанным огромными рекламными вложениями.
Популярная в течение ряда лет концепция «премиальных соков» (Я, Каприз, Rich и т. п.) «сходит на нет». В сознании потребителей сок, как продукт утратил элементы престижа и превратился в один из рядовых продуктов питания. С ним трудно ходить по улице и поражать своих знакомых. Как следствие потребители все меньше уделяют внимания имиджу, и все больше продукту. Как следствие, активизируются продажи соков в стекле, сделанных, как утверждают производители, по иным технологиям. Одновременно растут продажи дешевых брендов и снижаются — дорогого тетра-пака.
Эта тенденция продолжится.
Ключевые векторы приложения усилий: попытка производителей заставить потребителей платить больше за дополнительные свойства (витамины и т. п.), активизация в сегменте сокосодержащих напитков, т. е. сока с водой, которые органолептически более актуальны в ситуации потребления «на ходу», нежели 100% соки, а также продвижение супер-премиальных соков в стекле.
Мы будем наблюдать два разнонаправленных вектора: с одной стороны число брендов будет продолжать расти и, особенно, в высоком ценовом сегменте — объемы продаж и рентабельность Русского Стандарта не дают покоя ни одному из участников водочного рынка.
С другой стороны, будет происходить концентрация рынка вокруг брендов лидеров. Это связано, с тем, что новая редакция закона о рекламе позволила рекламировать водку в прессе и более сильные, с идеологической точки зрения бренды получают возможность сформировать сильную коммуникацию с потребителем.
Поэтому ситуация с известностью и имиджем марок должна в корне измениться, т. к. последние несколько лет в распоряжении бренд-менеджеров было по сути лишь такой инструмент, как полка (не считая рискованных затей с зонтичными брендами и разного рода «перцами») и вся концепция бренда выстраивалась в треугольнике: название — бутылка — этикетка. Результат — успех брендов,
Создатель бренд-инновацинной компании BrandAid Валентин Перция придерживается мнения, что в России в настоящее время нет системы обучения и развития маркетологов, и тем, кто стремится стать суперпрофи, фактически негде взять ни знания, ни инструменты. И, по его словам, в ближайшее время ситуация едва ли улучшится. Есть ли реальные основания для столь мрачного прогноза?
E-xecutive: Почему вы считаете, что в России нет маркетологов? Вы говорили о качестве их подготовки, профессиональном уровне?
В.П.: Я говорю о качестве и количестве. Недавно сотрудник одной из екатеринбургских компаний описал ситуацию примерно так: "Сотрудников по маркетингу много, но про брендинг никто толком ничего не знает. Где этому можно научиться?". А ситуация такова, что научиться сейчас действительно негде.
