Для того, чтобы оказать гипнотическое воздействие на человека, необходимо воздействовать на его подсознание.
Вход в подсознание бдительно оберегается сознанием.
В различных руководствах по гипнозу есть удачное сравнение сознания с умным братом.
А подсознания - с доверчивым, глупым братом, который верит во всё, что ему говорят.
Умный брат (сознание) следит за тем, чтобы никто не обманул его доверчивого брата ( подсознание),
потому что как только доверчивый брат войдёт в контакт с кем - либо, он больше не услышит предостережений умного брата. Он будет слушать и подчинятся другому. (Пастырю секты, например.)
Поэтому цель гипнотизёра состоит в том, чтобы обмануть, отвлечь сознание человека и войти в контакт с подсознанием.
Легче всего это сделать, работая со зрителями.
Здесь действует закон толпы. Люди, сидящие рядом, соединяются в единое целое, воздействуя друг на друга.