Речь ниже идет о рекламе товаров и услуг производственно-технического назначения, потребителями которых являются промышленные, строительные, энергетические, транспортные, сельскохозяйственные и т.п. предприятия.
Несмотря на повсеместное развитие Интернета, подавляющее большинство предприятий продолжает пользоваться услугами Почты России для пересылки различных документов http://marketukr.com.ua/sobaki/. В особенности, когда речь идет о предложениях, относящихся к профилю деятельности предприятия. Секретариат, канцелярия машиностроительного завода не будут выбрасывать в корзину предложения, например, металлопроката, металлорежущего инструмента и многого другого, используемого предприятием в своей деятельности.
[показать]
Эти предложения будут переданы специалисту предприятия, занимающемуся данным вопросом.
Т.о., почтовая реклама (direct mail) обеспечивает поступление предложений конкретных товаров их непосредственным потребителям.
Т.е.,только тем, кому надо. А кому не надо предложение просто не посылается.
Понятное дело, если на тот же завод прислать предложение пройти курс лечения от алкогольной зависимости, то оно сразу полетит в корзину. Таки к этой рекламе словечко direct неприменимо, и мы такой рекламой заниматься не будем.
И вот такая рассылка коммерческих предложений, информационных материалов называется почтовая реклама (direct mail), широко распространена во всем мире, занимая 3-е место в объеме рекламных затрат после телевизионной рекламы и рекламы в СМИ.
Почтовая реклама (direct mail) целесообразна в случаях, когда можно четко определить целевую группу (target group) потребителей товара и найти адреса этих потребителей.
Вторая задача, когда потребители- юридические лица вполне решаема.
Возможны два варианта рассылки информационных материалов:
1. Индивидуальная рассылка. В индивидуальном конверте рассылается предложение одного предприятия. Подбираются типы предприятий и регионы, интересующие данное предприятие.