Высшим пилотажем в переговорах является позиция СОКРАТА: «Я знаю, что ничего не знаю»

Только не придуриваться, а НА САМОМ деле — понять, что знаете вы мало, и уж особенно о том, что думает по тому или иному поводу ваш собеседник. Сплошь и рядом мы не очень понимаем, почему собеседник так защищает какую-то свою мысль, почему что-то из того, что вы ему сказали, ему ОЧЕНЬ НЕ НРАВИТСЯ.

Не знаем. Но игнорируем и высказываем что-то сами. А как мы можем что-то рассказывать, если мы НИЧЕГО НЕ ЗНАЕМ? Если мы не знаем, то правильно было бы пытаться узнать. А для этого — спрашивать, уточнять, разбираться, выяснять. Интересно, что если это дело довести до конца, то и собеседник начнет сильно сомневаться в том, что ему казалось совершено однозначным. То есть, и собеседник ваш начнет становиться СОКРАТОМ. J

Все (почти все) хотят выглядеть опытными, компетентными, авторитетными, знающими, и так далее. А нужно — что? А нужно быть человеком, который НИЧЕГО не знает, но ХОЧЕТ узнать! И старательно узнает.

Это настолько же просто, насколько и трудно. Слишком долго нам ставили двойки в школе и в вузе за ответ НЕ ЗНАЮ. Иногда создается впечатление, что человек вообще должен все знать, а говорить «не знаю» — стыдно. Но, по-моему, очевидно, что, учитывая объемы накопленного информационного мусора, все знать невозможно. И невозможно знать даже половину, и даже четверть, и даже один процент, и даже одну сотую процента.

А, значит, примерно в такой пропорции мы и должны говорить ЗНАЮ и НЕ ЗНАЮ. Одна сотая процента — это одна десятитысячная. Так вот, из 10 тысяч вопросов, заданных нам, мы имеем моральное право ответить один раз — ЗНАЮ. А на все остальные — нет.

Помните НЕЗНАЙКУ из «Незнайки на Луне» НОСОВА? Насколько НЕЗНАЙКА интереснее как человек, как личность — ЗНАЙКИ. Со ЗНАЙКОЙ бизнес вместе делать — от тоски умрешь, а с НЕЗНАЙКОЙ — можно, он не нудный и энергичный; придумал — сделал.

Так что, типичное заблуждение заключается в том, что люди хотят иметь дело со ЗНАЙКАМИ. Не-а. Хотят они иметь дело с веселыми, энергичными, умеющими признавать свои ошибки и учитывать чужое мнение НЕЗНАЙКАМИ. Хотят люди иметь Дело с молодыми СОКРАТАМИ, которые не потеряли ни жажду действовать, ни жажду знаний. Которые много делают и много знают, но все равно считают, что они не знают ничего.

А если вы видите человека, который говорит о себе, что он много знает — это сосуд, который уже полон. Влить в него что-либо невозможно, а, значит никакой совместной (СОВМЕСТНОЙ!) деятельности с ним быть уже не может. Он же ни с кем не имеет потребности что-то обсуждать. Он и так все знает. Вот такая диалектика. Количество успеха в Своем Деле обратно пропорционально количеству знаний.