Вы никогда не задумывались о том, что почти со всеми успешными людьми, которые имеют результат (от Огилви до Чичваркина) происходили две вещи. Они начинали с продаж, они очень положительно относятся к этой профессии, но сами они отошли от этого? Могу объяснить.

Есть известная концепция "двух сил". Force And Power. Force - это грубая сила. Это когда чувачки с битами приходят и ты отдаешь им бабло. Power - это силовое поле. С битами никто не приходит, а Чулпан Хаматова, к примеру, говорит, что организовывает благотворительный фонд, и бизнесмены дают ей миллионы.

Без физики и метафизики происходит следущее. Есть масса ниш, где продаваемый продукт - полное говно, которое не работает и/или продается по завышенной цене. За примерами далеко ходить не надо. От Глориона до рекламы на мониторах в маршрутках.

Есть понятная причины, почему люди не покупают разного рода говно или нормальные вещи , но по завышенным ценам, а вот РЕАЛЬНЫХ причин тратить на это деньги - НЕТ.

Поэтому компании в таких случаях нанимают ОГРОМНОЕ количество агентов, которым приходиться тратить ОГРОМНОЕ КОЛИЧЕСТВО ЭНЕРГИИ на продажу, им надоедает постоянно слышать нет и получать копейки, начинается текучка, и так далее. Если вы работали в рекламном агентстве, вы ПРЕКРАСНО знаете, о чем я говорю.

Если возникает возражение, то это не значит, что это возражение надо преодолевать. Это значит, что вам надо САМИМ МЕНЯТЬ ПРОДУКТ ИЛИ УСЛОВИЯ таким образом, чтобы возражений НЕ ВОЗНИКАЛО. Или менять покупателей. Зачем преодолевать возражения по цене у бедного человека, если можно продавать богатым?

Разница между силами F и P очень простая. F - это когда ты пытаешься воздействовать НА ДРУГИХ. Power - это когда ты работаешь НАД СОБОЙ. И, как по законам физики, когда ты воздействуешь на других СИЛОЙ, то получаешь ПРОТИВОСИЛУ, отсюда и все удовольствия от посылания на х по телефону, бессмысленной беготни и отношению к себе, как к последнему слизняку.

Когда же акцент переносится на себя лично, то наоборот, клиенты притягиваются сами, что значительно облегчает работу.

Все люди, которые занимались прямыми продажами и стали успешными, прошли через это. Им надоело все время слышать нет и они решили наконец то задуматься о причинах, а не о следствии.

Потому что если вам говорят Нет, скорее все вы этого заслуживаете.