Есть мнение, что хорошим бизнес-тренером может быть только предприниматель, а хорошим тренером по продажам - только профессиональный продавец. Это на первый взгляд кажется логичным, однако в этом подходе есть одна закавыка. Профессиональная компетенция. Предприниматели и продавцы, как правило, не компетентны в выстраивании систем обучения. Поэтому научить кого-либо чему-либо они не могут, даже если очень сильно захотят.
Правда в том, что предприниматели и продавцы некомпетентны в обучении! Они ведут бизнес и занимаются продажами. Те, кто думает, что у них по умолчанию есть педагогические навыки и время на то, чтобы кого-то чему-то обучать - сильно ошибаются. В лучшем случае они могут вам немного рассказать о том, что и как они сами делают. Если вы хотите скопировать их бизнес-модель или путь к успеху - вы можете это сделать. Но навыков они вам не привьют при всём желании. Это просто не их профессиональная компетенция!
Если бизнес-тренер может тренировать навыки, развивать личностные и профессиональные качества, обучать некоторым премудростям и мотивировать человека к высоким достижениям, то максимум из того, что может предприниматель или продавец - это мотивировать! Потому что предприниматели и продавцы, даже самые успешные, не владеют обучающими технологиями. Это прерогатива профессиональных тренеров и наставников, которые разбираются в первую очередь в образовательных технологиях и методиках развития личности применительно к той или иной сфере профессиональной деятельности. Посмотрите на спорт. У каждого чемпиона есть тренер. Сколько из этих тренеров сами чемпионы? Единицы! Почему? Потому что тренер и спортсмен - это разные наборы компетенций. Тренер знает, как стать чемпионом. Спортсмен, будущий чемпион - возможно тоже знает, но почему то идёт к тренеру. Почему? Потому что тренер знает, на что нужно обратить внимание во время тренировок, может разработать эффективную программу тренировок или скорректировать её, может отслеживать промежуточные результаты спортсмена и следить за тем, чтобы спортсмен не отклонялся от цели. Тренер может наблюдать со стороны и видеть все ошибки спортсмена, которые он сам не видит! Именно поэтому люди, которые хотят стать чемпионами, берут себе в наставники хорошего тренера. Не хорошего спортсмена (фактически, своего конкурента), а хорошего тренера!
Хороший предприниматель - хорошо выстраивает бизнес-процессы. Но может ли он этому обучить? Чаще всего нет. Рассказать вам какие-то ключевые вещи, чтобы вы скопировали его бизнес-модель - да! Но научить - нет! Если вам нужно научиться что-то делать самостоятельно - нужно идти к тренеру! Если вы хотите стать чемпионом (в спорте, бизнесе, продажах), вам нужно искать тренера, который знает как из любой человеческой заготовки вылепить чемпиона, а не самого чемпиона, который под руководством своего тренера когда-то стал чемпионом, но элементарно может не знать, как вылепить подобного себе из других людей и в других условиях. Максимум, что он может - рассказать вам то, что делал он сам. Но не факт, что вам этот способ поможет! Очень может быть, что вам в ваших условиях, нужно было бы тренироваться другим способом, о котором чемпион в том или ином виде спорта может просто не знать, потому что он не тренер. Понимаете? Каждый должен заниматься своим делом! Предприниматель - предпринимать. Продавец - продавать. Тренер - тренировать. Наставник - обучать.
Ищите не того, кто стал (может быть по воле случая или благодаря умелым действиям промоутера) успешным предпринимателем или продавцом. Ищите того, кто знает КАК ИЗ ВАС СДЕЛАТЬ УСПЕШНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ ИЛИ ПРОДАВЦА! Это может быть даже теоретик! Но если этот теоретик знает, как из вас сделать успешного продавца, идите к нему и обучайтесь!
Есть люди, квалификация которых - создавать системы. Системы обучения, системы управления, системы продвижения, системы продаж. Их разрабатывают кабинетные теоретики. Но эти системы приносят огромные деньги тем, кто их внедряет! Например, Питер Друкер разработал систему управления, сидя в своём кабинете. Он никогда не занимался управлением на практике. Но его система внедрена во многих западных компаниях и приносит немало прибыли собственникам. А Филип Котлер, разработавший основы маркетинга, сам никогда не занимался маркетингом на практике! Друкер и Котлер были кабинетными теоретиками, но их ученики смогли поднять огромные деньги, применив их знания на практике! Разумеется, они исключение из правил. Но их пример красноречиво свидетельствует о том, что для наставника совсем не обязательно быть практиком! Его дело - руководить процессом обучения и вести к результату. Если наставник это может, то какая разница - теоретик он или практик? Главное, что он даёт нужный результат.
Вывод. Можно быть успешным бизнес-тренером, не имея собственного бизнеса. Можно быть успешным тренером по продажам, не занимаясь непосредственно продажами. А наличие профессионального опыта в прошлом - очень хороший и жирный плюс, но не жизненная необходимость. Самое главное для бизнес-тренера - быть честным, иметь голову на плечах, уметь выстраивать систему обучения под конкретного человека и работать на результат.
Правда есть одно 'но'. Бизнес-тренер - это человек, который тренирует те или иные навыки. Те люди, которые выступают со сцены и рассказывают о навыках, - это лекторы, а не бизнес-тренеры. Бизнес-тренер, конечно, тоже может рассказать что-то со сцены, если понадобится. Но основное, чем он занимается - это оттачивание навыков теми или иными методами. Помните об этом! Если кто-то заявляет о себе как о бизнес-тренере, - спросите, какие навыки он помогает наработать и какими методами. И вам сразу всё будет ясно!
***
Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.
Мой скайп: seahappiness
Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677
P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.