Все самые лучшие и известные бизнес-школы мира (Гарвардская школа бизнеса, Лондонская школа бизнеса, INSEAD, Московская школа бизнеса и т.д.) имеют в своём арсенала отличные программы для обучения управленцев (т.н. 'MBA'), но не имеют эффективных программ по предпринимательству (и особенно важному в современную эпоху технологическому предпринимательству) и продажам. Разумеется, есть отдельные курсы и учебно-методические пособия на эти темы, но нет серьёзной проработанной обучающей программы, заточенной под нужды предпринимателей и продавцов, которые были бы аналогами MBA для неуправленческих сфер.
Почему во всех бизнес-школах обучение заточено только под управленцев (по сути, наёмных администраторов, ничего не производящих и ничего не продающих, а только контролирующих бизнес-процессы)? Давайте разбираться.
Вне всякого сомнения, хорошие управленцы бизнесу нужны и всегда в цене. Но помимо хороших управленцев, должны быть ещё и грамотные инженеры, которые будут изобретать новые товары, внедрять инновации, заниматься обкаткой и докруткой продуктов. Управленцы этим не занимаются. А где готовят инженеров? Удивительно, но нигде (государственные вузы не в счёт, потому что они готовят совершенно не тех инженеров, которые нужны бизнесу; они скорее готовят механиков, чем инженеров, - т.е. людей, которые умеют крутить гайки, а не изобретать). В какой-то мере изобретательством могут и должны заниматься сами предприниматели, а в будущем возможно инженеров для бизнеса будут готовить в корпоративных университетах, однако сейчас этого не происходит. В результате сейчас управленцы вынуждены осваивать маркетинг, учиться упаковывать те несовершенные продукты, которые есть и выводить их на рынок. Однако далеко не все управленцы знают о стратегии голубого океана и умеют выводить товары во внеконкурентные ниши. Потому что это не их профиль. В результате большинство крупных компаний, имея сильный менеджмент, проигрывают в конкурентной борьбе молодым, амбициозным предпринимателям-самоучкам. Типа Илона Маска с его "Теслой". Или, в недалёком прошлом, Билла Гейтса с его операционной системой.
Разумеется, у нас есть действительно грамотные инженеры, которые могут строить атомные станции, космические корабли, самолёты, автомобили. Но их не учат изобретать принципиально новые атомные станции, придумывать принципиально новые звездолёты или автомобили и внедрять инновации в производство. Они просто собирают по готовым схемам сложные технические сооружения и всё. На этом всё заканчивается. Это тоже определённая квалификация. Но это не то, что нужно бизнесу. Бизнесу нужны в первую очередь инженеры-изобретатели, а не инженеры-механики; бизнесу нужны технологические предприниматели, а не закручивальщики гаек по готовым схемам.
А как обстоят дела с продажами? Товар мало изобрести, его ещё нужно продать, чтобы в компанию пришли деньги. И опять же управленцы этим не занимаются. Продажи - это не их профиль. Где готовят грамотных продавцов? Удивительно, но тоже нигде! Ни одна бизнес-школа не готовит грамотных продавцов! Сейчас эта ниша занята частными бизнес-тренерами, которые буквально натаскивают отделы продаж по своим собственным программам подготовки. Но почему этим не занимаются бизнес-школы? Вопрос вопросов. Продавец, который может выстроить отдел продаж и наладить поток продаж в любой компании заработает в сотни раз больше, чем любой грамотный управленец. Но никто не хочет этому обучать. Или никто не хочет этому обучаться?
В действительности, спрос на грамотных специалистов по продажам сумасшедший. Люди, которые не на словах, а на деле умеют продавать, могут организовать эффективную работу отдела продаж или выстроить отдел продаж с нуля - это самые высокооплачиваемые специалисты на рынке. Бизнесу позарез нужны грамотные специалисты по продажам! Но, учитывая, что таких специалистов пока ни одна бизнес-школа не готовит, с этим постоянно возникают определённые трудности. В результате: управленцев полно, а управлять некем! Точнее, есть кем, но они неквалифицированы, в отличие от управленцев.
Как решить эту проблему? Сейчас есть только один способ - самообразование. Если вы хотите стать грамотным предпринимателем, инженером или специалистом по продажам, обучайтесь самостоятельно. Через бизнес-тренинги, книги и реальную практику. Другого способа пока нет. В частности, если вы хотите стать специалистом по продажам (поскольку это самая востребованная профессия, но которой, по иронии судьбы, нигде не обучают), то:
1. Развивайте эмоциональный интеллект. Это самое важное в продажах!
2. Изучайте техники продаж и оттачивайте переговорные навыки.
3. Читайте книги. Особенно по продажам, переговорам, нейромаркетингу и личной эффективности. Полезны также бизнес-журналы ('Форбс', 'Гарвард бизнес ревью', 'Чиф тайм/Человек дела', 'РБК' и некоторые другие).
4. Погружайтесь в бизнес-среду и отслеживайте все ключевые технологические тенденции. Занимаясь продажами, вам нужно хорошо разбираться в бизнесе в целом, чтобы вести продажи осознанно.
5. Практикуйте стратегию голубого океана. Учитесь грамотно упаковывать продукт и выводить его во внеконкуретные ниши. Это дополнительный навык, благодаря которому вы можете стать Суперпродавцом. Исполином продаж.
Если вы хотите стать богатым человеком, миллионером, то есть только один законный способ сделать это - научиться хорошо продавать. Постоянно совершенствуйте свои навыки - и вам не будет равных в продажах. Неважно, какую должность вы будете при этом занимать формально, но если вы будете уметь хорошо продавать - вы станете очень богатым человеком.
***
Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.
Мой скайп: seahappiness
Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677
P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.