Все успешные люди знают, что успех находится за пределами зоны комфорта. Чтобы достичь успеха, нужно выйти из зоны комфорта и предпринять шаги для преодоления своих слабостей. И разница между успешными продавцами и неудачниками только в том, что первые не боятся слышать 'нет' и активно действуют, преодолевая свои слабости, а вторые - сидят и боятся услышать 'нет'.

В каждом деле есть свои ключевые слабости, мешающие добиться успеха. В йоге это суетливость, в шахматах - спешка, в принятии решений - недальновидность, а в продажах - страх отказа.

Страх отказа сковывает действия, лишает активности, закрывает возможности и не даёт добиваться успеха. Оно вам надо?

[511x212]

Ключом к успеху в продажах является преодоление страха перед возможными отказами.

Ничего не бойтесь. Чем вам может повредить отказ? Разве говоря 'нет' в ответ на ваше предложение, человек может вам чем-то повредить? Разве вы что-то теряете? Разве слово 'нет' может вас поранить или причинить боль? Разумеется, нет. Так чего бояться? Спокойно предлагайте свои услуги людям, не боясь их отказов. Пусть отказываются на здоровье, если не желают ничего менять в своей жизни. Ищите тех, кто проявит интерес к вашему продукту и захочет улучшить свою жизнь. Вы ведь не продаёте то, что ухудшит жизнь людей, так ведь? А то, что улучшит их жизнь, продавать не только легко и интересно, но и почётно. Ищите тех людей, которым потенциально может быть полезен ваш продукт - это ваша целевая аудитория.

Но! Даже если вы уже вышли на свою целевую аудиторию, - это не значит, что отказов больше не будет. Будьте готовы к тому, что люди будут очень часто оказываться от того, что вы им предлагаете. Даже если им это нужно и выгодно, - люди просто по своей природе склонны часто отказываться от того, что само идёт к ним в руки. Не забивайте себе голову тем, что вы делаете что-то не так или что-то не то продаёте. Вы здесь не при чём! Просто по своей природе люди имеют свойство отказываться от тех возможностей, которые сами идут к ним в руки. Запомните это и не беспокойтесь больше об отказах.

Сосредоточьтесь лучше на том, как донести до людей информацию о том, какую пользу вы несёте. Не рассказывайте людям о том, что вы продаёте. Рассказывайте им о том, какую пользу вы несёте!

Если вы уже пообщались с 10 людьми и рассказали им о той пользе, которую несёте, но от всех получили отказ - не беспокойтесь. Это нормально! Так и должно быть! Вероятно только сотый человек проявит к вам интерес! Продолжайте двигаться дальше! На Земле живёт более 250 миллионов человек, говорящих на русском языке. Вам ещё есть куда двигаться! А если вы владеете английским языком - перед вами открывается ещё и аудитория более чем в 1 миллиард человек! Среди них найдутся тысячи, десятки тысяч, может быть даже сотни тысяч людей, которым будет интересно то, что вы делаете! Ищите их! Не оставляйте своих попыток! Ищите и найдёте!

Даже если вы продаёте какой-нибудь ширпотреб, - на него обязательно найдутся покупатели. А уж если вы продаёте что-то ценное, - то, что изменило вашу жизнь и жизнь ваших близких, - вы найдёте огромное количество покупателей, если будете искать. Главное, чтобы вас не остановил ваш собственный страх перед возможным отказом.

Все самые богатые и успешные люди прошли через горнило отказов! Даже один из самых успешных продавцов в России - Радмило Лукич, - регулярно слышал отказы! Прежде, чем он добился успеха, он выслушал не одну тысячу отказов! Так о чём же вы беспокоитесь?

Чтобы преуспеть в продажах - научитесь спокойно встречать отказы, не давая им сковывать вас и лишать активности. Рассматривайте каждый отказ как бесценный опыт по преодолению собственного страха и целенаправленно двигайтесь вперёд, к поставленным целям, проламывая все препятствия на пути. Помните, что успешными людьми становятся те, которым отказывали чаще всего!

Копите отказы. Каждый день собирайте не менее 10 отказов. Без этого вы не добъётесь успеха! Чем больше отказов вы накопите, тем сильнее и увереннее в себе станете! Не тормозите, действуйте! Не ждите, когда наступит самое страшное - когда 'времени вагон' плавно перетечёт в 'поезд ушёл'. Действуйте прямо сейчас! Не соглашайтесь на меньшее из того, что заслуживаете!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/