Это цитата сообщения Ладамира Оригинальное сообщение

НАУЧИТЬСЯ продавать свои работы!

Сделайте первый шаг – поймите, что НАУЧИТЬСЯ продавать свои работы – это НЕОБХОДИМОСТЬ.
Сейчас я постараюсь объяснить, что это действительно НЕОБХОДИМОСТЬ ;)
Почему на определенном этапе творчества надо обязательно переходить к продажам своих работ?
Есть несколько важных моментов.
Психологические:
1. Чтобы не наскучило.
Если человек долгое время не получает какого-либо поощрения за свой труд, через определенное время это дело человеку становится скучным, неинтересным, бессмысленным. Дело тоже в том, что мы живем в обществе, в котором большая важность придается деньгам. То есть занятия считаются важными, если за это платят или, по крайней мере, это экономит деньги для семьи. Думаю, всем знакома фраза: «Не отвлекай меня пустяками, я работаю». А когда человек свое время посвящает занятию, которое не приносит дохода, через некоторое время он сам начинает свое любимое дело считать НЕ важным.
2. Чтобы себя уважать.
Когда человек получает денежное вознаграждение за свой труд, он внутри себя повышает свой личный статус, то есть начинает себя уважать как мастера. Появляется вера в себя и в свой талант. Именно поэтому, если у вас заниженная самооценка, но у вас часто просят подарить ваши творения, вам просто обязательно надо начинать продавать свои работы.
3. Домашние долго терпеть не будут.
Если Вы много времени уделяете своему хобби, обделяя вниманием родных людей, долго они этого не выдержат. Скоро они начнут вас к вашему хобби ревновать, выставляя условия: или-МЫ-или-Хобби.
Так вот, если вы сможете получать даже небольшие денежки за свои работы, у вас будет убедительный аргумент в пользу своего хобби: «Не отвлекайте меня по пустякам, я РАБОТАЮ» ;)
4. Удовольствие от творчества.
Когда человек получает удовольствие от творчества, он заряжается такой энергией, что ему становятся любые другие дела в своей жизни по плечу. А как можно получать полное удовольствие занятием, если результат ни кому не нужен?
Хотите получать удовольствие в полной мере, продавайте свои работы. А принципы, как раскрутить колесо продаж, я вам расскажу.
Кстати, если вы не заметили, мы уже делаем первый шаг: ПОНИМАЕМ, что продажи – НЕОБХОДИМОСТЬ.

Материальные моменты:
1. Для хобби нужны деньги.
Так вот, Хобби не должно тянуть деньги из семьи! А то это не хобби, а секта какая-то получается ;)
Все должно быть с точностью наоборот, Хобби должно приносить деньги в семью. Иначе, во время занятий любимым делом начнутся опять же психологические проблемы типа чувства вины, и тому подобное. И вы будете откладывать хобби на потом, а заниматься другими «более важными» делами.
2. Хобби по крайней мере должно само-на-себя зарабатывать, иначе ДОМАШНИЕ ДОЛГО ТЕРПЕТЬ НЕ БУДУТ. Так как вы их обделяете не только вниманием, но и деньги из семьи выносите.
Независимость (это наверно тоже психологические моменты, но когда тебе физически приходится быть там - где не хочется, и делать то - что не нравится, это уже реальность физического мира):
Когда у вас есть в запасе дело, которым вы легко сможете зарабатывать, вы не зависите от «дяди работодателя», который вас может уволить в любой момент. Независимость еще проявляется и в том, что Вам не надо себя неволить и заставлять себя делать нелюбимую работу ради денег, если можешь делать приятную работу, да еще и деньги за это получать.
ИТАК, сегодня я ответила на два первых вопроса:
Когда надо начинать продавать, и почему надо продавать, а не дарить всем подряд, кто попросил подарить.
И даже дарить можно так, чтобы потом получить заказы.
Например, ваша близкая подруга или друг, попросили Вас подарить им Ваше творение. Бывает, что даже намекнуть трудно на то, что материалы, из которых изготовлено это нечто замечательное - тоже стоят денег, не говоря уже про ваше затраченное время и труд.
Соглашусь, что такое бывает и довольно-таки часто.
Но заметьте, что люди тихие и малообщительные (даже если это близкие друзья) не станут просить подарить вас драгоценное НЕЧТО сделанное Вашими руками. Обычно с такой просьбой обращаются люди, которые легко общаются с другими людьми, которые за словом в карман не полезут. У этих людей обычно очень много друзей. Без сожаления подарите это прекрасное НЕЧТО своей подруге, с условием, что она по возможности расскажет как можно большему количеству своих друзей (коллегам на работе) о ваших работах. А еще лучше, если приведет парочку людей, которые могут себе позволить купить что-либо из Ваших поделок, или предложит своим коллегам купить для подарков к празднику.
Не переживайте по этому поводу. Потому что Ваш друг(подруга) находятся в более выгодном положении. Им будет намного легче предложить ваши работы и рассказать о Вас друзьям и коллегам.

Не стоит этого бояться.
ПРИМЕР:
Я работала на одном предприятии. Однажды, в день зарплаты к нашей работнице зашла женщина, они с ней пошушукались, и когда она ушла, то наша коллега рассказала, что ее знакомая делает мыло, что она позвонила ей, что получила деньги и может ей оплатить заказ - пару кусочков мыла, которое сделано СПЕЦИАЛЬНО для нее. Она показала это мыло нам. Весь коллектив это мыло посмотрел, потрогал, понюхал. И нашу коллегу реально прорвало, она стала рассказывать, какое мыло делает на заказ эта женщина, что заказать можно с любыми ингредиентами и ароматами и пряностями, и с молоком и т.д. Какой аромат стоит в ванной от одного такого кусочка, какая кожа после мытья мягкая и нежная. Короче видно было невооруженным глазом, что коллега влюблена в это мыло, и заказывает у своей знакомой уже не первый раз. Поэтому наш женский коллектив всей группой тоже сразу захотел такое шикарное мыло с особыми качествами. И ни какое-то из магазина, а изготовленное именно этой женщиной. Чтобы «и аромат такой же в ванной стоял, и кожа такая нежная после мытья была» ;)
И многие стали постоянными клиентами этой женщины, потому что это мыло, кроме всех своих достоинств было большим и «долгоиграющим» ;) то есть хватало его на долгое время.
Почему нашим друзьям и подругам легче предложить наши работы?
Во-первых:
Потому что Ваши работы ему (ей) искренне нравятся. Ведь не будет же человек просить подарить то, что ему не нравится.
Во-вторых:
Продавать труд другого человека психологически намного легче, чем свой.
В-третьих:
Этот человек общительный и для него это не будет проблемой, в отличие от Вас.
Так что первые продажи лучше совершить друзьям и коллегам своих друзей. Но только не навязывайтесь подряд всем друзьям и знакомым, это может сделать только тот, кто влюблен в ваши работы, кто гордиться знакомством с вами, кто хочет сам иметь ваши работы.
Мало попросить человека помочь вам продавать, Вы сами должны быть готовы к продажам не только психологически, но и физически.
Сделайте несколько важных шагов:
1 . Определитесь с ценой и запишите себе памятку-прейскурант, что и сколько у вас стоит.
Сделать это надо обязательно, чтобы в случае чего, в случае внезапного появления клиента, или если подруга попросит взять ваши работы и показать своим знакомым, вам не мяться и не выдумывать цену с потолка, а назвать точную цифру.
Как определить цену?
Для начала попробуйте вернуть все деньги которые вы потратили на материал для этого Прекрасного НЕЧТО, и умножьте эту сумму на 3, чтобы на эти деньги вы смогли сделать ТРИ ПРЕКРАСНЫХ НЕЧТО, не отнимая при этом деньги у семьи + добавьте цену самой дешевой упаковки для своего прекрасного произведения.
2. Теперь об упаковке и бренде.
Вам надо всегда иметь под рукой подходящую упаковочку, пусть самый дешевый прозрачный подарочный пакетик, но с вашей фирменной бирочкой или этикеточкой.
На бирке или этикетке вы должны сделать свой знак мастера, который будет вашим БРЕНДОМ, Свое имя-фамилию, или псевдоним, чтобы люди знали как к Вам обращаться, если они захотят Вам позвонить и снова заказать вам что-то, и обязательно свои координаты - телефон или свой е-майл. Это легко отпечатать на принтере на красивой бумаге, а потом вырезать, а дырочку для навешивания на шнурочек пробить дыроколом. Потратьте один день на придумывание и создание таких бирок – это стоит того.
Потом попробуйте упаковать свое прекрасное нечто, и посмотреть как оно будет выглядеть в прозрачной упаковке с фирменной бирочкой. Возможно в упаковке оно будет выглядеть солиднее и аппетитнее для покупателя.
3. Поставьте свой фирменный знак на своем произведении, свое Клеймо Мастера.
Свой фирменный знак – это не бравада – это ответственность. Вы должны отвечать за качество своей работы своим именем Мастера. И если художник боится ставить свою подпись на картине, значит схалтурил и работал не от души. А если от души, то почему боится взять на себя ответственность за свою работу?
Тоже самое касается всех рукодельников, вы должны поставить в незаметном месте, или наоборот в заметном месте (если это вписывается в дизайн работы) свои инициалы, или свой Знак Мастера. Очень странно, что именно это труднее всего сделать людям, притом, что именно этот Знак Мастера часто имеет решающее значение для покупателя. Потому что вещь с клеймом Мастера – означает качество, за которое Мастер несет ответственность. Если Мастер не боится реально брать на себя ответственность за свою работу – это вселяет в покупателя уверенность, что он сделает правильный выбор, если купит эту вещь.
4. Сделайте портфолио своих работ.
Обязательно фотографируйте каждую свою работу и сделайте свой фото альбом со своими работами. Потому что если придет потенциальный клиент, а в наличие у вас ни чего не будет, но будет фото большого количества ваших работ, то даже отсутствие в данный момент ваших работ сыграет в вашу пользу, как хорошего мастера. Потому что у вас все быстро раскупают. Не надо вдаваться в подробности, что вы большую часть своих работ раздарили ;)
Особенно это важно тем, кто делает такие произведения, которые не завернуть в пакетик – например росписи стен или дизайн помещений.
Фото должны быть хорошего качества!
Фотографируйте на светлом фоне, в светлый облачный день на улице (или под хорошей лампой) так чтобы каждая мелочь вашей работы была видна. Если это картина, чтобы были видны штрихи, если это игрушка – чтобы даже фактура ткани была видна.

Вот такие шаги в реальности вам нужно сделать.
Я вам даю реальный план, ваше дело выбирать действие или сидеть и ждать Счастливого Случая, когда все само собой образуется.
Еще один бонусный совет: Счастливый Случай быстрее находит того, кто идет ему на встречу, а не того кто ждет его прихода.

Мила Наумова
http://www.mogut-vse.ru/ludy/