«Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами». (Карл Филипп Готтлиб фон Клаузевиц, трактат "О войне")

 

Составляющие БП:

1. Владелец БП - человек, отвечающий за БП

2. Стоимость БП: временные факторы и факторы, определяемые зарплатой конкретного сотрудника

3. Документ-результат БП

4. Срок документа

 

KPI - коэффициент трудового участия - чушь

 

Вопросы к консультанту по БП:

1) понимает ли он в бизнесе, который не вел?

2) ответит ли за свои консультации своими деньгами?

3) почему при нетрудоустройстве человек сразу консультант?

 

Внимание: прописанный !!! прорисованный БП -> комикс

 

3 фактора  успеха:

1) место 2) место 3) место

 

Пример:

Двухполосная дорога - 100% отсечение потока

Однополосная дорога - 70% отсечение потока

Ступеньки - 15% отсечение потока

Второй этаж - 70% отсечение потока

 

Глобальное падение спроса неизбежно

В товарном выражении потери стабильны, потому что РФ сырьевая страна (в ближайшие 15 лет -  повышение потерь)

!!! Курс на сокращение издержек

 

Сегменты продаж:

1) Высокий сегмент (обслуживание нефте-газовой или бюджетной сферы)

2) MASS-MARKET - работа на массовый рынок