[700x394]
[626x403]
Думаю, что мнению тут разойдутся. Потому что немалая часть корреспондентов скажет вполне обоснованно, что не только персональные и семейные, а риэлторы вообще, как таковые, не нужны. Ещё одна часть просто промолчит, считая этот вопрос неуместным, непонятным и неактуальным. И, третья часть (дорогие вы мои!), очень уверенно поспорит с первыми.

Хочу вас спросить, как вы думаете, в какой из этих групп (частей) больше всего людей «с деньгами»? Какая группа более всего привлекательна для аудитории с небольшим доходом, а какая для тех, кто побогаче?

На самом деле вопрос нисколько не сложный, потому что любому ясно, что более всего с недвижимостью приходится сталкиваться, конечно, людям с доходами «выше среднего», хотя продавать/покупать квартиру в течение жизни приходится, практически всем. Но, что следует из этой аксиомы?

Можно ли сделать вывод, что люди с высоким доходом потому готовы платить риэлторам, только потому, что у них «денег куры-не-клюют»? Ведь известно, что обеспеченные люди, обычно, довольно прижимистые… По крайней мере, считать деньги они умеют.

Пройдя через целую серию вопросов, хочу привести вас к итоговой мысли: люди начинают «с удовольствием» платить риэлторам (адвокатам, бухгалтерам, биржевым трейдерам, врачам) тогда, когда приходят к определённому этапу обеспеченности и начинают понимать, что с серьёзными суммами (проблемами, болезнями), без риска, могут работать только специалисты.

То есть, чем чаще в своей жизни человек начинает сталкиваться с дорогими сделками, тем быстрее его посещает мысль, что ответственную работу со своими, немалыми, деньгами, желательно кому-нибудь делегировать и, будет хорошо, если это будет компетентный человек. К этому всегда приходит любое общество, как только средний доход некоторой части этого общества, начинает превышать средний прожиточный уровень.

По мере того, как будет повышаться материальный уровень всего общества, будет повышаться и расти интерес к услугам риэлторов. Именно этим и объясняется сегодня интерес обеспеченных людей к услугам риэлторов. Не потому что им не жалко денег, а потому что они прекрасно понимают не только нужность, но и особую важность этой услуги – иметь персональных специалистов по самым важным направлениям ВЫГОДНО!

Ключевыми словами тут являются «профессионализм» и «доверие». Именно их этих двух пунктов и складывается понятие «персональный специалист». Риэлтор, которого вы считаете своим никогда не будет вас подводить (обманывать, обсчитывать, мухлевать) по 2-м простым причинам – 1) серьёзный клиент с деньгами будет систематически обращаться с проблемами, которые нужно решить за деньги; 2) серьёзный клиент будет рекомендовать риэлтора, как специалиста, только серьёзным людям.

Итак, подведём итог. Человек тогда начинает понимать важность персонального специалиста, когда начинает трезво, по-хозяйски оценивать свои материальные накопления. Именно по этой причине, люди с низким достатком, видят в риэлторе только нахлебника на «свои кровные», а не союзника. Именно поэтому люди, которые живут на уровне «от зарплаты до зарплаты», и у которых «большие деньги» появляются только в виде унаследованных от родственников квартир, считают, что они сами смогут рационально и эффективно распорядиться своей недвижимостью.

В условиях конкурентного рынка, гораздо эффективнее обратиться за помощью к квалифицированному риэлтору, чем самому ввязываться в неизвестность и нестабильность рыночных отношений. А, уж, как только вы прочувствуете на себе важность некоторых шагов, которые вам помог преодолеть риэлтор и, осознаете, каких проколов удалось избежать благодаря специалисту – вы поймёте, как любой цивилизованный человек, что иметь доверенное лицо в любых отраслях нашей жизнедеятельности, это – благо.

С уважением, Тюриков Станислав
markt.justclick.ru/realist
[580x424]