Это цитата сообщения Бизнесвумен Оригинальное сообщение

Как быстро и выгодно продать квартиру даже в кризис

Продажа квартиры - непростое дело. Особенно когда в стране экономический кризис. В этом вопросе необходимо очень хорошо разбираться, для того, чтобы учесть все непредвиденные обстоятельства и не допустить ошибок.

Как оценить жилье

Для правильной оценки квартиры необходимо вызвать риэлтора. Эти специалисты имеют достаточный опыт и более адекватную аналитику. Если он назовет цену дешевле, чем бы хотелось продать, то значит потребуется поискать дополнительную информацию в интернете, чтобы убедиться в точной оценке жилья.

Главный совет - не стоит слепо полагаться на слова риэлтора, если вы реализуете свою недвижимость через контору. Профессиональные продавцы, конечно, будут защищать ваши интересы с юридической точки зрения, но не забывайте, что одним из первых их интересов является быстрая продажа объекта. Чем быстрее они реализуют вашу квартиру, тем больше сэкономят времени. А время, как нам известно, - деньги. Тем более, что сумма их комиссии обычно никак не зависит от стоимости квартиры. Поэтому им будет выгоднее подешевле и поскорее продать вашу жилплощадь.

Чтобы самим понять, какова рыночная стоимость вашей квартиры, стоит для начала изучить базу данных недвижимости, выставленной на продажу в вашем районе. Сопоставив несколько вариантов, максимально похожих на ваш как по месту расположения, так и по состоянию помещения и коммуникаций, вы сможете рассчитать среднюю цену на вашу квартиру и назначить вполне обоснованную стоимость риэлтору. Далее - не поддаваться на уговоры представителя конторы снизить цену. Уменьшать цену стоит только в тех случаях, когда требуется действительно оперативно продать квартиру.

Оценка основных достоинств жилья

Ускорить процесс продажи и повысить ее цену могут имеющиеся достоинства жилья, о которых следует сообщить покупателям.
К ним относят:

• недавний ремонт квартиры;
• полная замена сантехники и радиаторов отопления;
• наличие во дворе стоянки для автомобиля, магазина, детского сада, школы.

Важно покупателей обратить внимание на благоустроенный и тихий район.

Намного проще продать квартиру, если она уже обставлена новой мебелью. Хотя она стоит дороже, покупатели найдутся гораздо быстрее. Поэтому при даче объявлений, требуется перечислить перечень мебели.

Реклама жилья

Большое значение имеет реклама квартиры.

1. О намерениях продажи необходимо сообщить друзьям, попросить, чтобы они об этом сказали еще кому-нибудь.

2. Потребуется развесить объявления в городе, а также рекламный баннер на балконе или окне, социальных сетях, интернете, с указанием номера мобильного телефона. Обязательно найдутся заинтересовавшиеся люди.

Составление объявления - отдельная песня. Причём в прямом смысле слова. Вы буквально должны написать оду своей квартире. В тексте объявления вы должны описать все преимущества своего жилья по сравнению с аналогичными предложениями в уже изученном нами районе. Описание, конечно, должно включать в себя и «просторные комнаты», и «свежий ремонт», и «готовность к сделке», о которых мы говорили выше.

Советуем также не забывать и о недостатках, которые имеются в вашей квартире. Если для комфортной жизни требуются какие-либо доработки, которые вам самим не удаётся сделать или замаскировать их необходимость малой кровью, о них нужно написать в объявлении. Одного или двух потенциальных покупателей это, конечно, отпугнёт сразу. Но не стоит расстраиваться, то же самое произошло бы и в случае обнаружения проблемы уже на месте. Только в этом случае вас поймали бы «с поличным», и впечатление было бы испорчено.

Кстати, обнаружение не указанных в объявлении недостатков является отличным поводом для значительного торга. Если же вы в описали все недостатки, то всегда можно давить на то, что в объявленной стоимости всё это уже учтено и скидку по этому поводу никто делать не собирается.

3. Еще будет лучше если провести фотосессию квартиры, дома и двора. Фотографии должны быть только свежими, их потребуется постоянно обновлять.

Сегодня никто не поедет даже смотреть на вашу квартиру, если перед этим невозможно будет ознакомиться с ней на фотографиях. Зачастую такие варианты, без фотографий, даже автоматически исключают из результатов поиска, чтобы не тратить на них время.

В большинстве случаев, если вы работаете с риэлтором, в объявление попадают карточки, которые сделал сам сотрудник конторы на свой мобильник или в лучшем случае на непрофессиональный фотоаппарат. Часто владельцы квартир размещают свои фотографии, сделанные таким же способом. Это приемлемо, но не даст вам никаких преимуществ.

Профессиональная же фотосессия, напротив, привлечёт к вашей квартире повышенное внимание и станет плюсом по сравнению с невзрачными объявлениями конкурентов. В наши дни заказать фотосессию у профессионала, который правильно выстроит освещение и сумеет показать все преимущества вашей квартиры, стоит не так дорого по сравнению с тем, что вы можете получить при подаче красивого объявления о продаже.

Главное, чтобы после фотосессии квартира продолжала максимально соответствовать картинке, а пришедший на просмотр покупатель не почувствовал себя обманутым.

Стоит также отметить, что фотосессия для объявления способна привлечь внимание к вашей квартире, но никак не повысить её цену. Наоборот, если в жизни квартира будет выглядеть заметно хуже, чем на фотографиях, это вызовет у покупателя желание торговаться.

Подготовка документов и торг

Для продажи квартиры требуется очень большое количество документов. Особенно это касается ипотечных сделок, когда банк запрашивает множество справок, экспертиз и прочих бюрократических формальностей, без которых ни в коем случае не обойтись.

Если вы хотите быстро и выгодно продать квартиру, лучше заранее узнать полный список документов, которые потребуются для оформления сделки, и сразу их подготовить. Зачастую при наличии нескольких похожих вариантов покупатель склоняется к тому, который потребует меньшего времени ожидания и не предусматривает дополнительных хлопот. Поэтому мы и советуем к моменту подачи объявления иметь все необходимые для продажи и подачи заявления на получение ипотеки документы в полной боевой готовности.

Сюда же относится и количество прописанных/зарегистрированных жильцов в квартире, а также владельцев, если квадратные метры находятся в долевой собственности. Если это не принципиально, то лучше либо выписать всех из квартиры заранее, либо оставить только одного человека. Это же касается и собственности. Наличие лишь одного, причём взрослого собственника является огромным преимуществом.

Любой покупатель предпочитает снизить цену на жилье, поэтому будет обязательно торговаться. Необходимо вести себя с ним достойно, но не забывать о том, что хозяин не он. Можно немного уступить, но не в ущерб себе, снизив лишь небольшую сумму.

Подготовка квартиры

Первое впечатление - всегда самое яркое. Это правило действует и при выборе квартиры. Здесь нам предстоит посмотреть на своё жилище с точки зрения покупателя. Разговоры о сантехнике, изучение перекрытий и проверка шумоизоляции будут позже. Сначала главное, чтобы ваша квартира произвела на потенциального покупателя самое наилучшее впечатление.

Уборка просто придаст квартире опрятный вид, в ней должно хотеться жить. Избавиться от лишних вещей стоит для того, чтобы убрать впечатление захламлённости помещения. В противном случае создастся впечатление, что квартира слишком мала, а всем этим вещам просто нет места, вот они и валяются на виду. И максимальное освещение визуально придаст объёма всем комнатам. Будет казаться, что ваша квартира на самом деле больше, чем она есть на самом деле.

Косметический ремонт требуется в том случае, если обои или отделка выглядят потёртыми, потолок - облупившимся, а полы - видавшими виды. Простой косметический ремонт (поклейка обоев, укладка ламината и покраска потолка) не должен стоить более 100 тысяч рублей. Зато свежий вид в квартире и ощущение свежести ремонта позволят не только пресечь все попытки торга, но и даже повысить первоначальную цену квартиры. По сравнению с другими обветшалыми вариантами она будет смотреться довольно выгодно.

Ремонт обязателен в том случае, если на стене или потолке есть следы от потёков. Вряд ли кто-то захочет покупать когда-то затопленную квартиру, а тем более жить рядом с соседями, от которых всегда можно ждать таких неожиданностей.

Итак, перед тем как показать жилье клиентам, необходимо навести полный порядок. Потребуется вымыть окна и пол, если мебель не продается, лучше ее вынести, чтобы в квартире было просторно и ничто не вводило в заблуждение покупателя. На диван лучше застелить новый плед, заварить кофе, чтобы он развеялся по всей квартире, поставить в вазу цветы. Все это будет привлекать покупателей своим теплом и уютом.

Дополнительным плюсом будет отсутствие в квартире возрастных родственников, вечно бросающих неодобрительные взгляды на потенциального покупателя, а также бегающих детей, создающих шум и кутерьму. Вообще любой дополнительный человек, не имеющий отношения к сделке, будет создавать впечатление скованности, автоматически уменьшив объём и пространство квартиры.

Даже если у вас есть животные, лучше на время показа отправить их на прогулку с кем-либо из членов семьи, а все свидетельства их присутствия советуем надёжно припрятать. Наличие животного в доме часто рассматривается как минус. Естественно, это касается и «недомашних» животных. Покупатели не должны даже заподозрить, что в квартире могут водиться тараканы или мыши. Если они у вас есть и если вы с ними боретесь, на время визита спрячьте все мышеловки и ловушки для насекомых. Эти предметы способны значительно снизить цену квартиры одним своим присутствием.

* * *
Если есть возможность, то лучше не спешить и подождать, пока цены на квартиры не поднимутся, чтобы потом не жалеть об упущенной выгоде от сделки.