[показать]
МИФ № 10. Доказанная система
Просто следуйте испытанной системе построения бизнеса, и Вы добьетесь успеха.
Это кульминация всех других обманов.
Так называемая «проверенная» система зачастую может быть совершенно негодной, состоящей из неправильных техник и устаревших методов. И хуже всего то, что она не только не работает, но и наносит серьезный вред, как Вашему бизнесу, так и личной жизни. И как показывает практика, единственное, что она может сделать, так это привести к массовым неудачам.
По данным годовых отчетов многих компаний сетевого маркетинга, а также других многочисленных исследований, лишь 1-2% МЛМ дистрибьюторов имеют существенный доход. Эти же исследования показывают, что 97% дистрибьюторов не достигают результатов в виде пассивного дохода от своего бизнеса.
Эти цифры твердо доказывают, что та стратегия и методы, которым учат в сетевом маркетинге, работает только для небольшого процента людей.
Пожалуйста, поймите, что когда я говорю о «проверенной системе», я имею в виду не сетевой маркетинг, как таковой, а то, как люди строят сеть сбыта. Методы, которым учат, делают этот бизнес настолько сложным, насколько это вообще возможно.
Давайте перечислим, что мы уже знаем:
1. От людей всегда скрывают тот факт, что они находятся в продажах.
2. Дистрибьюторы не имеют тренингов по продажам или эти тренинги достаточно упрощенные и неэффективные.
3. Большинство методов продаж – это буквально насильственное предоставление информации и принуждение к покупке или вступлению в бизнес.
4. Идея, что любой может построить этот бизнес, приводит к иллюзии, что все дело в везении и повезти может любому, но, в результате приводит к уходу из бизнеса большого числа дистрибьюторов, не настроенных на серьезную работу.
5. Из-за отсутствия необходимых знаний, большинство людей прибегает к обману и преувеличенным заявлениям при убеждении клиентов и кандидатов.
6. Дистрибьюторы рассказывают кандидатам об остаточном доходе, хотя сами не имеют средств даже на покупку продукции своей компании.
7. Слишком большой упор делается на веру и мотивацию, в то время как реально необходимые основы маркетинга и продаж игнорируются.
8. Дистрибьюторам внушается представление, что, так как в их компании лучшие продукты и самый прибыльный компенсационный план, то они будут гарантированно успешны. Но это далеко не так.
9. Кандидатам рассказывают, что именно сейчас самое лучшее время для начала этого бизнеса, хотя с компанией сотрудничает 3% трудоспособного населения, 7% уже бросили этот бизнес и 50% были с ним ознакомлены.
10. Дистрибьюторам говорят, что любой человек – их кандидат. Это приводит к тому, что миллионы дистрибьюторов пристают к любому, с кем пересекается их путь и повсюду создают врагов нашей индустрии, не получая никакого результата при этом.
Никто, кто хоть как-то разбирается в маркетинге, никогда, даже в своих самых смелых мечтах, не будет пытаться продать товар людям, не проявляющим к нему никакого интереса, не говоря уже о людях, настроенных совсем враждебно! Однако это именно то, чему учат в сетевом маркетинге!
Помните старый анекдот?
Если Вы попали в список дистрибьютора сетевой компании, то у Вас всего два выхода: либо подписаться, либо умереть.
С одной стороны – смешно, а с другой – грустно.
Я лично знаком со многими такими людьми. Проще подписаться в их бизнес, только бы они отстали. Но даже они, со временем, теряют весь свой драйв.
Продажа может быть достаточно трудной уже сама по себе, не говоря уже о попытках продать одновременно и продукты и бизнес. А если при этом еще использовать обман...
Все используемые методы: составление списка знакомых, встречи в кафе, домашние вечеринки и презентации полностью игнорируют реальный ключ к успеху, который заключается в следующем – клиент сам должен проявить интерес.
Запомните…
Люди не хотят того, к чему их принуждают.
Именно в этом и заключается главная проблема привлечения новых людей в бизнес.
Но Вас учили совершенно другому: собрать дома всех друзей, соседей и знакомых под любым, даже надуманным предлогом. И ни в коем случае не говорить, что это МЛМ. Придет спонсор и все расскажет. Кто не портил после этого отношений со своими родными и друзьями?
Все мотивационные ораторы скажут Вам – нужно тратить больше времени, больше энергии, больше энтузиазма в поисках людей. И если у Вас ничего не получается то Вы должны удвоить и утроить свои усилия.
Но зачем носить воду решетом?
Еще один момент, который не учитывают Ваши спонсоры, привыкшие работать по старинке: более важным, чем компания… чем люди… чем продукт… чем эта рассылка… является рынок.
Если Вы продаете людям не ту возможность, которую они действительно ищут, то Вы пытаетесь протащить верблюда через игольное ушко.
Вы можете продавать самые вкусные телячьи отбивные в мире, но если Вы будете делать это в Индии, то, не только не добьетесь результата, но и рискуете быть побиты камнями.
Запомните…
Заурядное обращение к целевой аудитории ВСЕГДА лучше, чем потрясающее обращение к безразличной аудитории.
Полное понимание этого принципа навсегда изменит Ваш бизнес. Без преувеличения. Поэтому Вашей основной задачей всегда должна быть работа только с целевой аудиторией. Теперь Вы понимаете, почему Ваши друзья, ставшие свидетелями совершенно потрясающей презентации, остаются абсолютно безразличными. Они изначально не были заинтересованы.
Есть миллионы людей, активно ищущих способы заработка, ведя бизнес из дома. Было бы здорово искать людей именно этой категории, тех, кто сам ищет решения своих проблем, кто сам ищет возможности. Вы бы знакомили со своим предложением только заинтересованных кандидатов. Разве это не то, о чем Вы всегда мечтали?
Для того чтобы Вы были успешными, Вы должны иметь систему, которая последовательно делает за Вас это снова и снова. Вы принимаете участие лишь в заключение сделки, которую хорошая система подготовит для Вас. Так должно быть.
Одним из наиболее важных качеств системы должен быть подбор как можно более подходящих людей, на которых Вы будете тратить свое драгоценное время. Поиск – это процесс просеивания и сортировки, для того, чтобы найти заинтересованных людей. Невозможно самостоятельно перебрать то количество людей, которое необходимо для того чтобы найти нужных для вступления в Ваш бизнес.
Зачем использовать печатную машинку для написания 10 000 писем, когда гораздо проще, быстрее и удобнее отдать заказ в типографию. Хорошо настроенная система маркетинга должна автоматически делать просеивание и сортировку для Вас.
Вы получаете готовый конвейер: на входе мы закладываем сырье – разных людей, а на выходе мы имеем качественный продукт – заинтересованных кандидатов. Предсказуемо, последовательно и непрерывно. Каждый день, когда Вы просыпаетесь, Вы знаете, что сегодня у Вас есть потенциальные деловые партнеры, с которыми можно начинать работать.
Проблема большинства дистрибьюторов в том, что они тратят так много времени на поиск людей, что его совершенно не остается непосредственно на привлечение кандидатов и на работу с ними.
Используя эффективную систему поиска, Вы сможете потратить в два или в три раза больше времени на работу с заинтересованными лицами и буквально удвоить и утроить свой результат немедленно.
Хорошо звучит?
Кроме этого, когда клиент сам находит Вас, он воспринимает Вас совсем иначе. Он, естественно, больше Вас уважает и воспринимает как профессионального консультанта, а не как назойливого продавца, от которого хочется просто отмахнуться.
Дистрибьютор, пристающий ко всем подряд, от родственников и знакомых, до незнакомых людей на улице, не может рассматриваться как надежный источник информации.
Применяя вышеуказанные концепции, Вы измените свой бизнес в одночасье. Спонсировать людей станет гораздо проще.
Но я не хочу дать Вам неверное впечатление, что сразу же произойдет чудо. Вам все еще придется довольно долго работать, чтобы получить очередного кандидата… если Вы не будете знакомы с некоторыми «тайнами» маркетинга и продаж, которые позволяют спонсировать до десяти человек в месяц.
И кроме этого пропадет проблема с дупликацией!
Потому что, имея постоянный приток достаточно серьезных кандидатов, Вы получаете действительно хороших людей в свой бизнес. Более того, Вы сможете обучить свою организацию тем же методам, и они также смогут привлекать по 5-10 человек в месяц.
Вы самостоятельно убедитесь в силе сетевого маркетинга, когда Ваша организация будет состоять из таких людей.
Если Вы имеете такую маркетинговую машину, которая работает на Вас, то Вы будете зарабатывать больше денег и меньше подвергаться стрессам, не будете испытывать дискомфорт, при работе на теплом рынке.
Получайте реальные результаты от естественной мотивации, от видимого устойчивого роста Вашего бизнеса.
Вам больше будет не нужно так тяжело работать для достижения результата, и Ваши дистрибьюторы будут навсегда благодарны возможности делать бизнес именно с Вами, а не с кем-то другим, потому что они не станут жертвами безумных опытов, которые практикуются в нашей отрасли.
Если Вы хотите, чтобы Ваш бизнес заработал таким образом, чтобы система автоматически генерировала для Вас кандидатов, неважно спите Вы или бодрствуете, просто нажмите здесь.
* * *
Итак, что мы имеем?
Десять величайших МИФОВ сетевого маркетинга.
Я был жертвой каждого из них довольно длительное время. Я не знал ничего лучшего, потому что другому меня не учили. И если бы я не держал свой разум открытым и не был готов учиться, кто знает, сколько бы еще я продолжал биться головой об стену или как давно я бросил бы этот бизнес?
Я надеюсь, что Вам понравилась эта рассылка, что она дала Вам несколько свежих взглядов на наш бизнес и помогла осознать, что есть лучшие методы для его ведения.
Если Вам интересно узнать, как можно заставить работать маркетинговую систему на Вас и Вашу команду, если Вы хотите больше узнать о системе, которую использую я для привлечения большого числа квалифицированных кандидатов и как я делаю деньги независимо от того спонсирую я их или нет, просто нажмите здесь.
* * *
Есть мысли или пожелания по поводу рассылки?
Она Вам понравилась или нет?
Буду рад услышать любые отзывы и замечания!
Пишите на адрес mif@planetamlm.com.
Это поможет мне в моих будущих выпусках.
Опубликование отзывов оставляю на свое усмотрение.
С наилучшими пожеланиями,
Константин Волгин